華強(qiáng)北，中國(guó)電子第一街，這里寸土寸金，華強(qiáng)北“一米柜臺(tái)”創(chuàng)造了很多商業(yè)奇跡。華強(qiáng)北商業(yè)研究專家宋仕強(qiáng)先生，現(xiàn)投資經(jīng)營(yíng)深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司與深圳市金航標(biāo)電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”品牌。其中，薩科微Slkor目前是國(guó)內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導(dǎo)體企業(yè)之一，在華強(qiáng)北開設(shè)了兩家直營(yíng)店。我們今天的探店目標(biāo)就是薩科微Slkor華強(qiáng)電子市場(chǎng)第二直營(yíng)店，接下來我們就跟隨二店店長(zhǎng)鮮紅梅，一起更加深入地了解薩科微Slkor吧。

薩科微Slkor位于深圳華強(qiáng)北的第二直營(yíng)店，店長(zhǎng)鮮紅梅

鮮紅梅，畢業(yè)于重慶師范大學(xué)學(xué)前教育學(xué)院，大家都親切地叫她“鮮姐”，鮮姐骨子里有“華強(qiáng)北精神”！薩科微和金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生在《薩科微宋仕強(qiáng)論道 之 深圳華強(qiáng)北的昨天、今天和明天》一文中，將“華強(qiáng)北精神”提煉為敢打敢拼、敢于創(chuàng)新、敢于冒險(xiǎn)，并贊揚(yáng)“‘華強(qiáng)北精神’是華強(qiáng)北企業(yè)家精神的萌芽，后來升華成為‘華強(qiáng)北文化’！”鮮姐的成長(zhǎng)經(jīng)歷非常勵(lì)志，真實(shí)演繹了現(xiàn)代版的《孤勇者》，主打一個(gè)“勇”字：她剛畢業(yè)時(shí)在老家，教過學(xué)前班，開過幼兒園；后來下海打工，從基層文員干起，一步步學(xué)習(xí)做財(cái)務(wù)、人力資源管理，后又通過自考獲得本科學(xué)歷。但鮮姐她“總覺得不能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)”，正是在這種內(nèi)生力量的驅(qū)動(dòng)下，她加入薩科微和金航標(biāo)，開啟了挑戰(zhàn)式銷售的人生新天地，并有幸找到了自己的人生目標(biāo)。學(xué)無止境、勇毅前行，如今的鮮姐已真正走上了自己的路，這一路與薩科微和金航標(biāo)都結(jié)下了深厚緣分，17年的相互陪伴、付出和堅(jiān)守的故事很悠長(zhǎng)、過程很曲折，值得我們細(xì)細(xì)品味、娓娓道來。

問

問題1：聽說您是十年以上的老員工，請(qǐng)問在薩科微和金航標(biāo)工作感受如何？

答

鮮紅梅：是的，我在薩科微和金航標(biāo)工作，不知不覺間已有17個(gè)年頭了。工作期間，總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生的遠(yuǎn)見和智慧、公司的人文關(guān)懷和相互尊重的氛圍，讓我一直心懷感恩。公司為所有員工提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，重視每位員工的發(fā)展需求，這激發(fā)了我們對(duì)公司的歸屬感和認(rèn)同感，讓我們更加愿意為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

Slkor薩科微和Kinghelm金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)論深圳華強(qiáng)北（Shenzhen huaqiangbei）

問

問題2：薩科微/金航標(biāo)與深圳華強(qiáng)北有什么淵源？

答

鮮紅梅：薩科微Slkor和金航標(biāo)Kinghelm都是從深圳華強(qiáng)北發(fā)展起來的企業(yè)，秉承華強(qiáng)北敢打敢拼的精神，一直向價(jià)值鏈高端和產(chǎn)業(yè)鏈核心邁進(jìn)。十多年來，這兩家公司專注于產(chǎn)品研發(fā)，用新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品推動(dòng)公司發(fā)展，現(xiàn)已成為自有研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項(xiàng)。

現(xiàn)在，薩科微Slkor和金航標(biāo)Kinghelm總部搬到了毗鄰深圳華為坂田基地的神舟電腦大廈。金航標(biāo)的北斗GPS天線調(diào)試研發(fā)實(shí)驗(yàn)室在東莞塘廈、天線生產(chǎn)基地在廣西柳州，在華強(qiáng)北打了巨幅的廣告；薩科微的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分別在韓國(guó)、北京、無錫等地，封測(cè)在泰州和東莞，在華強(qiáng)北有兩個(gè)銷售門店，我們的直營(yíng)店是二店。

薩科微Slkor半導(dǎo)體榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書

員工代表們?cè)赟lkor薩科微華強(qiáng)北第二直營(yíng)店門前合影

問

問題3：做薩科微Slkor直營(yíng)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

答

鮮紅梅：薩科微Slkor等企業(yè)直接向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，這種模式有定價(jià)權(quán)和對(duì)供應(yīng)鏈的把控權(quán)，還可以促進(jìn)知識(shí)積累、工程研發(fā)、新產(chǎn)品不斷迭代，是在競(jìng)爭(zhēng)中處于價(jià)值鏈的頂端，與上下游博弈的籌碼多，雖然前期辛苦，但是后期有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益！

我們直營(yíng)店有薩科微總部的指導(dǎo)和系統(tǒng)性支撐，現(xiàn)在有品牌價(jià)值、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、品質(zhì)有保障，客戶穩(wěn)定了、團(tuán)隊(duì)也看到希望了，每月銷售額近百萬，返單率達(dá)九成，這樣矚目的成績(jī)首先要感謝總部的大力支持！

薩科微Slkor和金航標(biāo)Kinghelm藏風(fēng)納氣旺財(cái)?shù)拇箝T口

問

問題4：直營(yíng)店的品牌定位是什么？

答

鮮紅梅：我們直營(yíng)店是薩科微Slkor半導(dǎo)體在華強(qiáng)北的重要直營(yíng)賣場(chǎng)和服務(wù)窗口，也是其新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試的重要接口。

問

問題5：直營(yíng)店的具體導(dǎo)航位置是什么？

答

鮮紅梅：我們直營(yíng)店位于深圳市福田區(qū)華強(qiáng)電子世界深圳二店一樓品牌電子區(qū)H1C001，就在華強(qiáng)電子市場(chǎng)第三期北邊大門口，緊挨著惠普電腦、華為huawei手機(jī)賣場(chǎng)！

問

問題6：直營(yíng)店的熱賣產(chǎn)品有哪些？

答

鮮紅梅：Slkor薩科微SiC MOS管、場(chǎng)效應(yīng)管TVS管，金航標(biāo)Kinghelm的信號(hào)連接器等都是熱賣產(chǎn)品！Slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號(hào)和產(chǎn)品，也在我們直營(yíng)店和各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大賣！

Slkor薩科微華強(qiáng)北第二直營(yíng)店的部分熱賣產(chǎn)品

問

問題7：直營(yíng)店如何助力提升薩科微品牌形象？舉個(gè)例子。

答

鮮紅梅：我舉個(gè)例子，2019年屏下指紋芯片異軍突起，擠壓晶圓廠平時(shí)不賺錢的8吋片產(chǎn)能，造成mos管等功率器件缺貨。薩科微Slkor總部因?yàn)楣?yīng)鏈管理完善和有充足的庫存，能夠保證我們直營(yíng)店的供貨量充足且還不漲價(jià)，我們直營(yíng)店因此在華強(qiáng)北一戰(zhàn)成名，市場(chǎng)份額大增。

薩科微“Slkor”品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)都有知名度和美譽(yù)度，所以時(shí)常會(huì)有外國(guó)客戶來我們店里詢問各種產(chǎn)品信息，我們會(huì)將信息提供給總部的外貿(mào)部，客戶對(duì)我們的品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的認(rèn)可度很高。

問

問題8：線下直營(yíng)店和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何相互促進(jìn)、相輔相成？

答

鮮紅梅：薩科微和金航標(biāo)都是以新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料研發(fā)，為發(fā)展動(dòng)力的公司。薩科微在華強(qiáng)北有兩個(gè)直營(yíng)店，面積不到3平米，放了60萬的貨，這兩家店在品牌宣傳滲透、新產(chǎn)品IGBT模塊和電源管理芯片的送樣和小批量銷售方面，效率高出很多倍！

薩科微和金航標(biāo)的海外市場(chǎng)代理商邁銳達(dá)公司，運(yùn)營(yíng)外貿(mào)網(wǎng)站流量和交易量都很不錯(cuò)，專門為金航標(biāo)和薩科微設(shè)了欄目，與金航標(biāo)和薩科微海外官網(wǎng)相互促進(jìn)，這對(duì)線上線下的品牌推廣和產(chǎn)品銷售的作用都很大。

問

問題9：薩科微AI機(jī)器人上線一段時(shí)間了，請(qǐng)問你使用后體驗(yàn)如何？有什么改善建議？

答

鮮紅梅：薩科微AI機(jī)器人的上線是AI賦能下的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷，用戶只要搜索“薩科微 半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”微信公眾號(hào)，關(guān)注后點(diǎn)擊“發(fā)消息”，就是隨時(shí)隨地在線與機(jī)器人互動(dòng)交流，這對(duì)我們直營(yíng)店的銷售會(huì)有助益。此外，薩科微AI機(jī)器人還能自動(dòng)生成男女代言人，每天一款世界各地的美女手持金航標(biāo)和薩科微的產(chǎn)品，富有特色和創(chuàng)意，也能為我們直營(yíng)店銷售引流！

我使用薩科微AI機(jī)器人一段時(shí)間后，明顯感覺到機(jī)器人的糾錯(cuò)能力和反應(yīng)速度越來越快了，現(xiàn)在機(jī)器人回答的問題也越來越智能化了，還會(huì)小調(diào)皮、吟詩作賦和回答華為相關(guān)問題。我的改善建議是正因機(jī)器人需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度和大數(shù)據(jù)量的訓(xùn)練，所以我們要允許機(jī)器人犯錯(cuò)，也要給它時(shí)間變得更加智能，更要共同努力助力它的最終目標(biāo)的達(dá)成。

問

問題10：薩科微AI機(jī)器人的最終目標(biāo)是什么？

答

鮮紅梅：薩科微AI機(jī)器人的最終目標(biāo)，是完成互聯(lián)網(wǎng)客戶信息咨詢、物料報(bào)價(jià)、交易匹配、貨物配送安排、客戶滿意度回訪等等一條龍服務(wù)。以后還會(huì)嵌入薩科微Slkor和金航標(biāo)Kinghelm的金蝶erp系統(tǒng)和飛書KOR系統(tǒng)，還有其他的不同的應(yīng)用場(chǎng)景為金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor公司的高速發(fā)展助力！