在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動(dòng)的背景下，許多品牌選擇采取保守策略。然而，Aqara卻還能穩(wěn)步前行，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。7月20日，Aqara在澳門(mén)市場(chǎng)邁出了重要一步，開(kāi)設(shè)了該地區(qū)首家標(biāo)準(zhǔn)4S智能家居體驗(yàn)館。這一戰(zhàn)略性的布局不僅凸顯了Aqara的品牌實(shí)力，也體現(xiàn)了Aqara對(duì)市場(chǎng)前景的樂(lè)觀判斷和深遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。

1、澳門(mén)：鏈接國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡

中國(guó)澳門(mén)，這個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮且人口密集的特別行政區(qū)，盡管面積不大，卻正逐漸成為連接中國(guó)內(nèi)地與國(guó)際市場(chǎng)的重要樞紐。在這一背景下，Aqara智能家居品牌正以其穩(wěn)健的步伐，拓展至澳門(mén)市場(chǎng)，其背后的故事充滿了吸引力。澳門(mén)的智能家居市場(chǎng)目前處于何種發(fā)展階段？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)智能家居的接受度和態(tài)度如何？智哪兒專(zhuān)訪了Aqara澳門(mén)服務(wù)商，為我們揭示了這些問(wèn)題的答案。

2、李子禹：澳門(mén)智能家居的先行者

7月20日，李子禹在Aqara團(tuán)隊(duì)的幫扶下在澳門(mén)開(kāi)設(shè)了首家Aqara Home智能家居體驗(yàn)館。這不僅是Aqara在港澳地區(qū)的首家標(biāo)準(zhǔn)4S體驗(yàn)館，也是澳門(mén)首家提供場(chǎng)景式體驗(yàn)的智能家居館。此前，澳門(mén)的智能家居市場(chǎng)以單品展示為主，缺乏場(chǎng)景化的體驗(yàn)與服務(wù)。李子禹的這一創(chuàng)舉，為澳門(mén)消費(fèi)者帶來(lái)了全新的智能家居體驗(yàn)。

這家面積達(dá)100平方米，擁有完整場(chǎng)景化體驗(yàn)與展示的Aqara Home智能家居體驗(yàn)館，位于今年6月8日開(kāi)業(yè)的居然家之尊澳門(mén)智能家居體驗(yàn)中心。李子禹介紹，該體驗(yàn)館提供多個(gè)沉浸式體驗(yàn)空間，澳門(mén)地區(qū)消費(fèi)者可以輕松體驗(yàn)智能家居。Aqara除為澳門(mén)消費(fèi)者提供智能家居產(chǎn)品外，更有針對(duì)智慧養(yǎng)老、智能酒店及智能辦公等全方位的解決方案。

作為土生土長(zhǎng)的澳門(mén)人，有著地產(chǎn)和設(shè)計(jì)背景的李子禹早在四年前就開(kāi)始關(guān)注智能家居。緣于職業(yè)背景和工作關(guān)系，李子禹嗅到了智能家居在澳門(mén)的發(fā)展機(jī)會(huì)。澳門(mén)雖然地方不大，但人口密度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)階段，澳門(mén)的智能家居以智能門(mén)鎖等單品為主，場(chǎng)景化的智能家居體驗(yàn)和服務(wù)的缺失，讓有相關(guān)需求的澳門(mén)消費(fèi)者的消費(fèi)需求得不到充分的滿足，此外，澳門(mén)政府也在大力推動(dòng)智慧城市戰(zhàn)略，這就是李子禹的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和機(jī)會(huì)所在。

李子禹表示，選擇Aqara作為合作伙伴，是其基于對(duì)澳門(mén)市場(chǎng)的洞察和深思熟慮的決策。Aqara作為IoT行業(yè)全球獨(dú)角獸，其成熟的無(wú)線智能家居解決方案能夠靈活適應(yīng)各種居住和商業(yè)環(huán)境。產(chǎn)品種類(lèi)豐富，覆蓋超過(guò)30個(gè)品類(lèi)、1000多個(gè)SKU，并已接入蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜等多個(gè)國(guó)際化平臺(tái)，滿足了澳門(mén)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

Aqara已經(jīng)將全球化作為其重要戰(zhàn)略，已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、東南亞等多個(gè)地區(qū)布局，澳門(mén)是連接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡，全球化的支持與服務(wù)體系讓Aqara在澳門(mén)更容易落地。

Aqara提供了多語(yǔ)言支持，尤其是其可以直接使用粵語(yǔ)通過(guò)蘋(píng)果HomeKit用對(duì)智能家居進(jìn)行控制，更符合澳門(mén)人的使用習(xí)慣，增強(qiáng)了品牌的本土化服務(wù)。Aqara已經(jīng)贏得了眾多國(guó)際品牌的青睞，不僅率先接入了Matter協(xié)議，還早在2022年6月7日就亮相蘋(píng)果WWDC22發(fā)布會(huì)，成為蘋(píng)果的首批合作品牌。2023年10月6日，在美國(guó)舊金山舉行的三星開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，Aqara與三星電子攜手合作，在現(xiàn)場(chǎng)展示應(yīng)用了AI與毫米波雷達(dá)技術(shù)的Aqara場(chǎng)景傳感器FP2。Aqara這些全球化戰(zhàn)略和國(guó)際合作，不僅提升了品牌影響力，也為Aqara在澳門(mén)乃至全球市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、澳門(mén)智能家居市場(chǎng)的潛力

談及澳門(mén)智能家居市場(chǎng)的普及率，李子禹向智哪兒透露，澳門(mén)的智能家居市場(chǎng)目前處于非常初級(jí)的發(fā)展階段，大部分消費(fèi)者對(duì)于智能家居的認(rèn)知度尚有待提升，發(fā)展階段大概相當(dāng)于內(nèi)地的幾年前，雖然目前沒(méi)有非常官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是根據(jù)他多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)本地市場(chǎng)的洞察，李子禹估計(jì)澳門(mén)市場(chǎng)的智能家居滲透率目前還不到1%，這意味著澳門(mén)的智能家居市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)未來(lái)五年這一數(shù)字將迅速提升。

澳門(mén)是全球經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，隨著粵港澳大灣區(qū)的一體化，澳門(mén)民眾與內(nèi)地的交流日益頻繁，內(nèi)地日趨成熟的智能家居發(fā)展環(huán)境將對(duì)澳門(mén)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。此外，澳門(mén)地方政府也在出臺(tái)相關(guān)政策，大力扶持智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，李子禹樂(lè)觀預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，澳門(mén)的智能家居市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)普及率很快將跟隨與趕上內(nèi)地的發(fā)展步伐。

4、澳門(mén)開(kāi)店，李子禹的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

李子禹向智哪兒坦言，雖然他在澳門(mén)開(kāi)出了一家完整的智能家居體驗(yàn)館，但澳門(mén)與內(nèi)地市場(chǎng)完全不同，在澳門(mén)開(kāi)店面臨著諸多困難。首先，澳門(mén)地區(qū)的智能家居發(fā)展相較內(nèi)地還比較滯后，澳門(mén)的消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知還有待提升，消費(fèi)者需要大量的教育成本。

其次，澳門(mén)地區(qū)的智能家居相關(guān)人才比較少，人才的缺失讓李子禹在組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就面臨諸多困難。此外，澳門(mén)用人成本高，相關(guān)服務(wù)成本也比較高。

不過(guò)李子禹透露，作為面向全球化的智能家居品牌，Aqara擁有成熟的服務(wù)與培訓(xùn)體系作為支撐，這也讓李子禹在開(kāi)店路上少走了很多彎路，使得Aqara在澳門(mén)的落地比較順利。在開(kāi)店過(guò)程中，從前期市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)店選址、門(mén)店裝修、人才招募與培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)典禮、線上線下宣傳等各方面，Aqara都派出專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地指導(dǎo)和幫扶，這使得李子禹的開(kāi)店過(guò)程雖然面臨著挑戰(zhàn)，但進(jìn)展非常順利。

結(jié)語(yǔ)：Aqara在澳門(mén)開(kāi)設(shè)智能家居體驗(yàn)館，不僅展現(xiàn)了品牌的實(shí)力，更展示了其穩(wěn)步向前發(fā)展的步伐。展望未來(lái)，澳門(mén)市場(chǎng)前景廣闊，隨著消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知度提升和市場(chǎng)的不斷成熟，Aqara在澳門(mén)乃至全球市場(chǎng)的表現(xiàn)，無(wú)疑將更加精彩。