來源：界面
作者：林騰

縱使華為的海外業(yè)務(wù)正處在高歌猛進(jìn)的階段，但美國市場可能依舊是這家公司邁不過去的坎。

就在幾天前，美國商務(wù)部要求華為提交有關(guān)向古巴、伊朗、朝鮮、蘇丹和敘利亞出口或再出口美國技術(shù)的出貨信息。這是繼中興之后，又一家中國大型的科技公司陷入被美國調(diào)查出口問題的危機。

同期發(fā)生的一件事情是，華為剛剛跟美國公司微軟、英特爾談攏了合作，將在美國上市二合一產(chǎn)品MateBook，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

現(xiàn)在還很難判斷這一事件會對華為產(chǎn)品進(jìn)入美國市場產(chǎn)生多大的影響。

《紐約時報》稱，傳票是調(diào)查是否違反美國出口管控的一部分，不意味著刑事調(diào)查。而華為也在聲明中表示，公司承諾遵守業(yè)務(wù)所在地的法律法規(guī)。

盡管如此，這依舊讓華為存有潛在的風(fēng)險。如果按照中興的遭遇，在被美國列入“實體清單”之后，從美國公司進(jìn)口的元器件供應(yīng)商將被禁止供貨，從而讓中興面臨嚴(yán)重的元器件短缺。中興解聘了包括總裁史立榮在內(nèi)的四位核心高管以換得美國解除禁令。

市場研究和咨詢機構(gòu)Strategy Analytics高級分析師楊光對界面新聞記者說，跟中興類似的是，目前華為設(shè)備中的很多基礎(chǔ)元器件和軟件系統(tǒng)都繞不開美國公司的供貨。比如在基站建設(shè)中必須使用到的，美國公司占據(jù)了很高的份額，而主要供應(yīng)商也是由英特爾和Xilinx這兩家所壟斷。而在軟件系統(tǒng)層面，華為也大量使用了包括谷歌的安卓、微軟的Windows、甲骨文公司的數(shù)據(jù)庫等。

“在手機芯片業(yè)務(wù)上，華為有海思這樣的自研產(chǎn)品所替代，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所需的關(guān)鍵元器件方面，比如FPGA、CPU或射頻元器件，包括華為在內(nèi)的絕大多數(shù)通信設(shè)備制造廠商都會依賴于美國的供應(yīng)商?！睏罟庹f。

目前華為主要分為運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)級業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)。2015年，華為實現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣(約合608億美元)。早在2013年，市場研究公司Infonetics稱，華為已經(jīng)超越曾占電信設(shè)備領(lǐng)域主導(dǎo)地位的愛立信，成為全球最大的電信設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商。

楊光說，如果真的被調(diào)查出確鑿證據(jù)并進(jìn)行制裁，受到傷害的是不僅是華為，美國供應(yīng)商同樣也會遭遇損失。因為華為作為一家體量非常大的電信設(shè)備公司，每年對美國公司的采購量非常大。以光器件商Oclaro為例，其股價在大客戶中興制裁通知宣布后不久極挫15%，創(chuàng)下近兩年來股價最大下滑。

華為應(yīng)該對被美國調(diào)查的劇情極其熟悉，因為在幾年前，華為已經(jīng)因為美國的指控逐步放棄追逐這個市場的野心。

2010年，華為曾經(jīng)想要游說美國政府，試圖達(dá)成收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的目的，但最終美國政府以“國家安全”為由，拒絕此交易。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達(dá)成了一筆200萬美元的收購交易。但美國海外投資委員會擔(dān)憂“技術(shù)輸出”，迫使華為放棄收購。

2012年之后，事態(tài)嚴(yán)重性加劇。美國眾議院發(fā)布報告，認(rèn)定華為和中興對美國造成國家安全風(fēng)險，并且可能已經(jīng)違反美國的法律。2013年，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關(guān)部門不得私自購買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其要對中國IT設(shè)備正式評估。

這一結(jié)局也制約了華為向美國市場拓展其主要業(yè)務(wù)，即銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前在美國市場，四大電信運營商都沒有使用華為的設(shè)備。

屢屢受挫之后，華為依舊沒有對美國沒有死心。這幾年，華為頻頻通過消費者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)試圖重新叩開美國市場大門。

2016年，在華為召開的市場大會上，任正非提到今年的銷售收入挑戰(zhàn)目標(biāo)818億美元，并再次提出“總有一天我們會反攻進(jìn)入美國的”、“光榮走進(jìn)美國”。

繼去年在美國發(fā)布與谷歌合作的Nexus 6P之后，華為就曾表示要繼續(xù)提升美國市場業(yè)績。今年1月，華為在美國發(fā)布了一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過電子商務(wù)渠道銷售；上個月，谷歌發(fā)布了Daydream虛擬現(xiàn)實移動設(shè)備平臺合作伙伴名單，華為也名列其中；此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品MateBook近期也將在美國上市。

有過海外工作經(jīng)歷的華為員工對界面新聞記者說，因為信息安全的依據(jù)不足，個人消費市場和企業(yè)業(yè)務(wù)一般不會像政府采購項目一樣被禁止。

《財富》雜志曾經(jīng)提到，華為的智能手機也許是華為成為美國知名品牌的最好機會，美國消費者沒有建立起對華為的品牌印象，在美國消費者眼中，它只是沒有品牌知名度，正面、負(fù)面都沒有，這對華為來說反而是個機會。

“華為消費者業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了蘋果和三星，在美國推廣高端形象的品牌?！鄙鲜鋈A為人士說。

華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾提到，華為在五年內(nèi)要超過三星電子和蘋果公司，目標(biāo)成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機生產(chǎn)商。這樣的宣言讓華為開始受到了諸多美國媒體的關(guān)注。

另一方面，華為也在美國展現(xiàn)其技術(shù)實力的方式推廣品牌。比如在上個月，華為同時在美國加州北區(qū)法院和中國深圳中級人民法院，提起對三星公司的知識產(chǎn)權(quán)訴訟。宣戰(zhàn)三星讓美國消費者逐漸認(rèn)識到華為雄厚的技術(shù)積累。

在企業(yè)級業(yè)務(wù)上，華為在美國市場仍然具有很大的潛力。目前華為在電信設(shè)備領(lǐng)域獨樹一幟，但在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等領(lǐng)域，面對思科等重量級公司，華為的市場占有率還乏善可陳，在該領(lǐng)域目前在華為的收益份額大概只占6.4%。

除此之外，歐洲也被視為華為進(jìn)入美國之前的戰(zhàn)略要地。2012年，在遭遇美國頻頻指控之后，華為執(zhí)行副總裁徐直軍曾經(jīng)透露，華為已經(jīng)對美國市場不再感興趣，要將擴張重心轉(zhuǎn)移至歐洲。

前述華為海外員工對界面新聞記者表示，在被美國政府指控之后，華為這幾年啟動了網(wǎng)絡(luò)安全合規(guī)化項目組規(guī)避政治風(fēng)險。比如讓英國專家做首席科學(xué)家，一方面可以英國專家具有權(quán)威性，另一方面讓外部人來監(jiān)控執(zhí)行，更透明和具有說服力。

深耕歐洲可以為進(jìn)入美國市場提供合適的樣板。2015年，華為已經(jīng)與歐洲多家公司簽訂了15起合作交易協(xié)議，合作主要集中在云存儲、電信設(shè)備、自動化和安全行業(yè)等方面，合作伙伴則包括歐洲電子巨頭德國電信公司、軟件制造商SAP公司等。

此外，華為的公開數(shù)據(jù)還顯示，在部分西歐發(fā)達(dá)國家，華為在高端智能機市場有重大突破，市場份額排名前三。

楊光評論，跟中興主要在美國運營商渠道銷售手機不同，華為的產(chǎn)品在美國市場的份額還非常小，被調(diào)查的事件短期來看很難對其業(yè)績產(chǎn)生很大影響。但如果真被美國政府抓住了確鑿的證據(jù)，那從長期來看，將會對如今日漸增長的消費者業(yè)務(wù)品牌和渠道產(chǎn)生影響，也將延緩華為在美國擴張的速度。