在工業(yè)級芯片國產(chǎn)化的道路上，安凱微如何成為行業(yè)破局者？

編者按：「中國科創(chuàng)故事」是一個講述中國上市企業(yè)科創(chuàng)故事的訪談欄目。我們聚焦科創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈，傳遞金融在服務實體經(jīng)濟中的重要作用。通過鮮活的案例，見證中國科創(chuàng)力量的崛起。這是第8期專訪，看科創(chuàng)板上市企業(yè)安凱微如何突圍物聯(lián)網(wǎng)SoC芯片的創(chuàng)新之路。

在更高算力芯片的研發(fā)應用領域，安凱微（688620.SH）始終都在探索與創(chuàng)新。

2024年6月，安凱微推出了新一代帶算力的孔明二代系列芯片，該芯片采用了雙核 RISC-V架構，內(nèi)置2T OPS NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡處理器），適用于多種場景和終端產(chǎn)品形態(tài)，展示出公司在帶算力芯片領域的強大研發(fā)實力。

作為一家擁有二十年以上技術積累和行業(yè)市場經(jīng)驗的SoC芯片設計廠商，安凱微研發(fā)的SoC芯片其IP自主可控程度高，擁有60多類電路設計IP，形成了SoC技術、ISP技術、視頻技術、機器學習技術等7大類核心技術，是國家級高新技術企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)。

就在一年前的6月27日，安凱微成功在科創(chuàng)板上市，成為科創(chuàng)板首家以物聯(lián)網(wǎng)智能硬件核心芯片為主營業(yè)務的上市公司。這一成就不僅彰顯了安凱微在物聯(lián)網(wǎng)芯片領域的領先地位，也體現(xiàn)了科創(chuàng)板對科技創(chuàng)新型企業(yè)的支持與認可。

在資本市場和自身技術創(chuàng)新的雙重推動下，上市后的安凱微獲得快速發(fā)展。2023年及2024年前三季度，安凱微營業(yè)收入分別達到5.73億元及3.7億元，分別同比增長12.50%及0.02%；研發(fā)投入分別達到1.11億元及1億元，分別同比增長18.45%及22.27%，分別占同期營收的19.43%及27.15%。

今年是科創(chuàng)板開市5周年，也是安凱微上市的第2年。在科技創(chuàng)新的漫漫長路中，安凱微是如何在激烈競爭的市場中闖出一條自己的路，成為行業(yè)的破局者？在工業(yè)級芯片國產(chǎn)化的道路上，安凱微又是如何迎難而上，勇于創(chuàng)新與突破？

近日，時代周報專訪了安凱微副總經(jīng)理、董事會秘書李瑾懿，與她一同回顧了安凱微在科創(chuàng)板上市以來的經(jīng)驗和感受，就物聯(lián)網(wǎng)SoC芯片技術、智能硬件發(fā)展、上市公司高質量發(fā)展等話題進行深入交流。

李瑾懿對時代周報記者表示，上市對企業(yè)而言，既帶來了諸多挑戰(zhàn)，也增強了公司的綜合實力，“對于安凱微而言，產(chǎn)品和技術創(chuàng)新依然是核心競爭力，我們將持續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新成果轉化，以確保企業(yè)的持續(xù)成長和中長期發(fā)展。”

引領物聯(lián)網(wǎng)領域芯片科技創(chuàng)新

時代周報：近年來，半導體行業(yè)整體市場需求疲軟，去年安凱微仍然加大了研發(fā)投入，導致凈利潤有所下滑。今年安凱微在業(yè)務方面的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，預期如何？

李瑾懿：關于業(yè)績表現(xiàn)，我們盡量兼顧短期呈現(xiàn)和企業(yè)中長期利益。實際上，芯片企業(yè)在前期的研發(fā)投入通常都非常巨大，尤其是未來面對人工智能技術帶來的新機遇，投入會更大，好消息是，機會也會更多。芯片行業(yè)之所以被視為高風險領域，是因為做出一顆芯片或許不難，但是要做一顆被市場認可的芯片其實挺難，要持續(xù)推出被市場認可的芯片難上加難。而這也正是一家成熟的芯片企業(yè)具有的優(yōu)勢之一。

我們目前在業(yè)務方面主要關注的是終端市場，特別是物聯(lián)網(wǎng)領域，這個市場的優(yōu)勢在于市場規(guī)模龐大且細分領域眾多。這樣的市場結構提供了機會，讓我們能夠利用自身的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領域找到合適的細分領域。

現(xiàn)階段，我們營收占比最大的是物聯(lián)網(wǎng)攝像機芯片，按照2023年的年報數(shù)據(jù)，約占八成。去年該產(chǎn)品的全球出貨量已突破5000萬顆，在全球家用攝像機市場占有率超過20%。前不久，我們還收到了《廣東省制造業(yè)單項冠軍》的證書，正是這個系列的芯片所取得的。我們接下來的戰(zhàn)略是在繼續(xù)加強這一產(chǎn)品線優(yōu)勢地位的同時，利用上市的機會和資源進入更多細分市場，創(chuàng)造更多的利潤增長點。

對于上市公司來說，營收能力是關鍵，我們的優(yōu)勢在于我們銷售的不僅僅是單一的芯片產(chǎn)品，而是可以更廣泛的應用于多種細分市場的產(chǎn)品。就目前來看，我們單列的產(chǎn)品線只有兩三條，但實際上我們并沒有將某些產(chǎn)品線很細分的形態(tài)獨立出來，比如物聯(lián)網(wǎng)應用處理器芯片，實際這條產(chǎn)品線的產(chǎn)品有多種，而且可以應用在很多細分市場，比如智能家居、智慧零售、智慧安防、智能制造等，等到某個細分市場達到足夠大的規(guī)模，比如營收過億時，再進行單獨核算。這樣規(guī)模的產(chǎn)品線越多，公司的盈利能力會更強，抗風險能力也會更強，發(fā)展會更穩(wěn)健。

時代周報：安凱微在智能門鎖領域芯片的市占率如何？較其他智能門鎖芯片供應商擁有哪些優(yōu)勢？未來會有什么樣的產(chǎn)品升級？

李瑾懿：智能鎖行業(yè)目前的發(fā)展速度很快，大家有目共睹，但上游的供應商還比較分散，機會很多。對于智能鎖業(yè)務，我們聯(lián)合子公司凱宇電子提供全棧式、工業(yè)級的解決方案，全面覆蓋智能門鎖所需的各類核心芯片產(chǎn)品，基于下游客戶的實際需求，我們的服務從芯片設計延伸至系統(tǒng)平臺、產(chǎn)品應用平臺，直至模組開發(fā)，形成了完整的技術和服務鏈條。此外，我們所有的產(chǎn)品都支持通過OTA（Over-The-Air）技術進行系統(tǒng)升級和管理服務。

基于安凱微芯片的智能鎖解決方案覆蓋全自動和半自動智能鎖，并且能夠集成指紋識別、人臉識別、掌紋識別、掌靜脈識別、密碼輸入、刷卡以及可視對講等多種功能和開鎖方式。客戶可以根據(jù)自己的項目需求和功能要求，選擇購買單顆或多顆安凱微芯片，或者直接采購凱宇電子基于這些芯片的智能鎖模組和套料產(chǎn)品，以實現(xiàn)更加便捷的產(chǎn)品化過程。

在這個市場上，我們已經(jīng)積累了一定的客戶基礎，行業(yè)里面的一些品牌客戶，比如德施曼、凱迪仕、浙江公牛等都已經(jīng)或者陸續(xù)出貨，還有更多的品牌或者項目在導入或持續(xù)小批量試產(chǎn)或者量產(chǎn)，預計短期內(nèi)這條產(chǎn)品線會對公司的業(yè)績帶來顯著的貢獻，助力公司規(guī)模快速擴大。

時代周報：2021年安凱微的營收從2億多增長到5億多，一下子規(guī)模擴大了很多，是什么原因驅動的？

李瑾懿：主要得益于物聯(lián)網(wǎng)攝像機芯片的銷量快速增長。早在2013年，我們就研發(fā)出了第一代攝像機芯片，直到2016年，我們推出了一顆極致的產(chǎn)品——“39E系列v200”芯片。這款芯片一經(jīng)推出就把該細分市場的大部分競爭對手甩開了一定距離。

這里的“極致”，指在同等功能性能、同等工藝前提下，芯片集成度足夠高，晶粒面積足夠小。之所以能做出如此極致的產(chǎn)品，除了我們積累了大量的芯片研發(fā)和量產(chǎn)經(jīng)驗外，還有一個重要的原因是因為我們在芯片設計領域積累了大量的自研芯片IP。而且，這些積累也有利于我們的產(chǎn)品迅速迭代和新品迅速推出。這顆“Ev200”芯片以及后續(xù)的升級產(chǎn)品成功帶動了我們整個攝像機芯片業(yè)務的增長，到現(xiàn)在這款芯片產(chǎn)品還在持續(xù)地出貨。

工業(yè)級及智能化是主要研發(fā)方向

時代周報：安凱微在物聯(lián)網(wǎng)應用處理器芯片領域持續(xù)向工業(yè)級、低功耗方向提升。在工業(yè)級產(chǎn)品方面，安凱微有哪些具體的產(chǎn)品落地，其系列產(chǎn)品的研發(fā)情況如何？

李瑾懿：在工業(yè)級產(chǎn)品的應用方面，比如我們一直有產(chǎn)品被用于工業(yè)設備顯示與控制相關，像顯控設備終端等，隨著智能處理能力的增加，公司芯片還可以廣泛賦能新型工業(yè)化，如生產(chǎn)過程監(jiān)控、設備與故障檢測分析、缺陷/質量檢測、安全生產(chǎn)監(jiān)測與提醒、環(huán)境監(jiān)測預警等等。此外，除了上述一些典型的工業(yè)場景之外，現(xiàn)在很多場景都需要工業(yè)級芯片，比如公司大樓內(nèi)部署的智能門禁考勤系統(tǒng)和全樓信息動態(tài)展示等，均采用了自主研發(fā)的芯片作為核心控制組件，對于芯片的穩(wěn)定性和可靠性等都有比較高的要求。在智能門鎖市場，我們安凱微也提供工業(yè)級的解決方案，適用于各種復雜環(huán)境和場景，可靠性高，在復雜和極端環(huán)境下可以正常工作，確保人民生活家居安全。

從技術提升的角度來看，工業(yè)級產(chǎn)品對公司技術實力的提升具有顯著的正面影響。盡管工業(yè)芯片市場規(guī)模巨大，但其場景需求比較分散，發(fā)展周期較長，相較消費級市場，其增長速度可能較為緩慢，但未來具有巨大的國產(chǎn)替代空間和戰(zhàn)略意義。

時代周報：安凱微在物聯(lián)網(wǎng)攝像機芯片領域不斷朝高清化、智能化和XR化方向發(fā)展，其中具有輕智能算力的第四代芯片系列實現(xiàn)1000萬顆以上的出貨。在更高算力的芯片研發(fā)方面，安凱微有何規(guī)劃和進展？

李瑾懿：隨著智能時代的到來和端側智能化趨勢的推進，智能硬件的核心技術也在不斷迭代。一方面，我們保持核心IP的研發(fā)持續(xù)推進，公司自研的ISP已經(jīng)從傳統(tǒng)ISP進入AI ISP時代，公司今年推出的孔明二代系列芯片就集成了AI ISP 5.0。繼公司第一代NPU通過第四代物聯(lián)網(wǎng)攝像機芯片成功量產(chǎn)之后，NPU已經(jīng)迭代至2.0版本，人工智能技術相關的研發(fā)還是持續(xù)推進。在更高算力的芯片研發(fā)方面，我們已經(jīng)完成了支持4K分辨率、帶較高算力芯片的推出，已經(jīng)在持續(xù)推進客戶拓展階段；同時，支持8K分辨率、并具有更高算力的芯片正在研發(fā)中。

我們計劃通過加大研發(fā)力度和創(chuàng)新，實現(xiàn)從100萬像素到8K像素的產(chǎn)品系列全覆蓋，并逐步提升芯片算力。此外，公司也在加強機器學習技術的研發(fā)，積極推進大語言模型和大視覺模型端側實現(xiàn)技術的研發(fā)，以滿足日益增長的智能化應用需求。清晰度和算力的提升，有助于拓展我們產(chǎn)品的市場空間，以前我們在消費級場景應用很多，無論是智能家居、智慧安防、智慧辦公等等，未來可以廣泛的用在智能制造、智能交通等領域，滿足端側更多AI+應用場景的需求，賦能萬物、智能互聯(lián)。

時代周報：重研發(fā)是科創(chuàng)板企業(yè)的共性。未來安凱微如何推進研發(fā)可持續(xù)？在追求創(chuàng)新和保持競爭力的同時，如何平衡研發(fā)投入與財務上的盈利？

李瑾懿：對于我們芯片設計公司來說，產(chǎn)品和技術的研發(fā)至關重要，因為它代表了公司的核心競爭力，必須持續(xù)進行投入以保持和增強這一優(yōu)勢。目前，公司員工中約有六七成研發(fā)人員，公司主要的業(yè)務模式是研發(fā)和設計芯片，并委托第三方加工成芯片成品，再由我們銷售給下游客戶。

目前，物聯(lián)網(wǎng)攝像機芯片業(yè)務作為我們的主營業(yè)務，貢獻了八成以上的營收，形成了堅實的業(yè)務基礎。我剛才提到的另一條產(chǎn)品線——應用處理器，雖然目前規(guī)模不大，但其芯片具有廣泛的應用領域。我們正在通過加強業(yè)務拓展，努力將這一芯片產(chǎn)品推廣至更多新的市場。這樣一來，公司的盈利點就變多了。此外，我們也積極拓展海外業(yè)務，公司的產(chǎn)品出口占比逐年提高，安凱微的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛的銷往亞洲、歐洲、美洲等地區(qū)。

我們希望兩三年之內(nèi)可以將企業(yè)規(guī)模迅速做大，因為前期的研發(fā)投入是一定的，一旦產(chǎn)品銷量達到一定規(guī)模，盈利能力就會隨之提升。

此外，我們還在考慮一些外延式的發(fā)展途徑，公司已經(jīng)參與了一些投資基金，我們也在積極評估優(yōu)質的標的，希望多渠道助力企業(yè)快速發(fā)展。

按照既定規(guī)劃不斷做大做強

時代周報：今年是科創(chuàng)板開市5周年，你認為科創(chuàng)板對中國科技創(chuàng)新和資本市場的發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響？如何評價科創(chuàng)板的融資能力？

李瑾懿：科創(chuàng)板為半導體等硬科技企業(yè)提供了一個重要的融資渠道和廣闊的發(fā)展平臺，這一點非常值得稱贊。

實際上，芯片行業(yè)是一個高投入的行業(yè)，盡管芯片設計相較于芯片制造等其他環(huán)節(jié)可能需要的資金規(guī)模相對稍微小一點，但它仍然是一個資本密集型行業(yè)。許多像安凱微這樣有著20多年歷史的半導體企業(yè)，通過在科創(chuàng)板上市獲得了寶貴的融資機會，這對于長期堅守的硬科技企業(yè)來說是巨大的鼓舞。

另一方面，科創(chuàng)板上市的企業(yè)通常能夠在國際市場上獲得更大的發(fā)展機會，越來越多的中國本土半導體公司正在逐步走向全球舞臺，這對科技創(chuàng)新無疑會產(chǎn)生深遠的影響。同時，半導體行業(yè)也越來越能夠吸引科技人才。例如，我們以前在招聘時常常需要詳細說明行業(yè)情況，需要極力游說很多意向其他行業(yè)的優(yōu)質人選，但現(xiàn)在我們看到越來越多優(yōu)秀的人才愿意加入這個行業(yè)，這是一個積極的現(xiàn)象。

在科創(chuàng)板的注冊制政策支持下，科技創(chuàng)新型企業(yè)上市進程更加順暢，半導體行業(yè)在資金和人才的雙重助力下，正進入一個快速增長的新時期。

時代周報：今年是安凱微上市的第2年，站在這一時間節(jié)點你有何感受？

李瑾懿：上市之后，我們的壓力更大。盡管公司規(guī)模尚小，但作為上市公司，我們希望能夠按照既定的規(guī)劃不斷做大做強。我們的企業(yè)文化有一句是這樣寫的，為員工創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造精品，為股東創(chuàng)造回報，為社會創(chuàng)造生活。上市公司有義務承擔更多更大的使命和責任，因此，上市后責任變得更加重大。當然，我們的核心任務仍然是持續(xù)推動科技創(chuàng)新，開發(fā)出能夠獲得客戶和市場認可的產(chǎn)品，用技術驅動產(chǎn)業(yè)升級、社會進步，以實現(xiàn)公司的一個中長期的發(fā)展和愿景目標。

時代周報：2024年，中央政治局會議首提“耐心資本”，在你看來，政策層面、企業(yè)層面應當如何留住“耐心資本”？如何展望科創(chuàng)板未來的發(fā)展趨勢？

李瑾懿：作為一家上市公司，我們深知在公司發(fā)展的過程中，持續(xù)吸引投資者關注是非常重要的。為此，我們正在加強信息披露工作和質量，確保透明度，包括主動、合規(guī)的信息披露，以及通過多渠道與投資者交流。這樣做的目的是讓投資者能夠全方位了解我們的公司，從各個維度及時發(fā)現(xiàn)我們的投資價值。

同時，我們確保公司生產(chǎn)經(jīng)營活動有序進行，并根據(jù)既定的目標逐步展現(xiàn)我們的發(fā)展與進步，這是市值管理的根本，有助于建立投資者對我們公司長期發(fā)展的信心。我們認為，與投資者的溝通應該是雙向的，而不僅僅是讓他們相信我們，我們也必須通過實際行動來贏得他們的信任，從而為科創(chuàng)板上市企業(yè)樹立一個積極的典范。

隨著科創(chuàng)板的持續(xù)壯大和擴張，它已經(jīng)成功地聚集了眾多高新技術企業(yè)和科技人才，這有助于實質性地提升中國的科技創(chuàng)新能力。安凱微的專利墻上有一句話，“把創(chuàng)新寫在芯片產(chǎn)品上”，這是我們受到總書記關于“科研工作者要把論文寫在大地上”的啟發(fā)與號召后提出來的，強調(diào)了科技工作者需要將他們的研究成果投入到國家的發(fā)展之中，將科技成果轉化為推動國家現(xiàn)代化進程的力量。這正是我們作為科技企業(yè)的責任和追求。因此，我相信，隨著科創(chuàng)板的進一步發(fā)展，必將更有效地促進這一目標的實現(xiàn)。

安凱微科創(chuàng)板

來源：時代周報

審核編輯 黃宇