2024即將收官，安防各細(xì)分領(lǐng)域前三季度的銷量基本出爐。比如智能門鎖，其作為家庭安防的重要組成部分，每一季度或單月的銷量都影響著業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)。

近日，知名機(jī)構(gòu)洛圖科技發(fā)布《中國(guó)智能門鎖線上零售市場(chǎng)月度追蹤》報(bào)告引起全市場(chǎng)的關(guān)注。

銷量單月破萬(wàn)套

報(bào)告內(nèi)容顯示，2024年10月，中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)（不含拼抖快等新興電商）銷量為100.03萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)83.1%，環(huán)比增長(zhǎng)114.8%；銷額為12.4億元，同比增長(zhǎng)68.6%，環(huán)比增長(zhǎng)194.5%。這是中國(guó)智能門鎖的電商規(guī)模首次單月突破百萬(wàn)套。

至于原因，報(bào)告也給出了詳細(xì)說(shuō)明。核心原因有兩個(gè)，一是擴(kuò)大了大促銷的時(shí)間周期。國(guó)內(nèi)雙十一的大促銷是從10月14日啟動(dòng)，時(shí)長(zhǎng)達(dá)到35天。促銷形式也加大了優(yōu)惠力度，比如滿減、直降、百億補(bǔ)貼、平臺(tái)大額券等等。

二是各省市地方政府的補(bǔ)貼刺激。在大促銷周期內(nèi)，各地地方政府因地制宜的以舊換新補(bǔ)貼。據(jù)報(bào)告內(nèi)容顯示，補(bǔ)貼過(guò)后，市場(chǎng)主流品牌熱門機(jī)型的價(jià)格降幅超過(guò)20%，甚至于達(dá)到35%。

當(dāng)然，有市場(chǎng)人士則認(rèn)為取得這樣的效果短期確實(shí)讓人眼前一亮，也超出了市場(chǎng)的預(yù)期。畢竟當(dāng)下疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠保持平穩(wěn)增長(zhǎng)就已經(jīng)彰顯出行業(yè)的韌性和底蘊(yùn)。但若結(jié)合洛圖科技公布的前三季度智能門鎖線上線下銷量來(lái)看，結(jié)果并不理想，僅為1214萬(wàn)套，同比下降6.3%。

換言之，市場(chǎng)對(duì)它后續(xù)的延續(xù)性持悲觀態(tài)度，后續(xù)如何變化，可密切跟蹤。

行業(yè)第一梯隊(duì)地位穩(wěn)固

在智能門鎖行業(yè)，市場(chǎng)主流品牌小米、德施曼和凱迪仕常年穩(wěn)居第一梯隊(duì)地位，三家的市場(chǎng)份額占據(jù)近一半的市場(chǎng)份額。據(jù)洛圖科技的報(bào)告顯示，小米、德施曼、凱迪仕銷量均超過(guò)了8%，銷量合計(jì)份額達(dá)到46.4%。第二梯隊(duì)海爾、因碩銷量份額在5%-7%之間。其他品牌螢石網(wǎng)絡(luò)、華為、鹿客銷量份額則低于4%。

在產(chǎn)品暢銷的類型上，報(bào)告也做了詳細(xì)說(shuō)明。復(fù)合型功能產(chǎn)品諸如人臉+貓眼+屏幕系列增長(zhǎng)最為明顯。其中，“人臉+貓眼+屏幕”、“人臉+貓眼+屏幕”+掌靜脈、“人臉+貓眼+屏幕”+指靜脈，這幾類復(fù)合型智能門鎖的銷量同比增長(zhǎng)均超過(guò)了200%。

同時(shí)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率從2022年1月的1.9%增至了2024年1月的18.5%。功能單一的智能門鎖滲透率，報(bào)告也給出了說(shuō)明。根據(jù)洛圖科技線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，人臉識(shí)別智能門鎖的銷量滲透率為40.0%，同比增長(zhǎng)了14.5個(gè)百分點(diǎn)。貓眼大屏智能鎖的銷量滲透率為50.2%，同比增長(zhǎng)了15.8個(gè)百分點(diǎn)。

從這一數(shù)據(jù)看出，集成了多重功能的綜合性、復(fù)合型產(chǎn)品開始在市場(chǎng)起量，它將生物識(shí)別解鎖方式和貓眼大屏功能融為一體，智能安防等級(jí)比普通智能門鎖更高，成為產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)之一。

另外，就智能門鎖整體的市場(chǎng)滲透率來(lái)看，目前全球智能門鎖滲透率并不高，2023年僅為2.8%。分地區(qū)來(lái)看，韓國(guó)滲透率最高，達(dá)到80%；歐美和日本均在35%~40%。大量的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)在5%以內(nèi)。未來(lái)隨著全球消費(fèi)者越來(lái)越重視數(shù)字化保障安全，對(duì)智能產(chǎn)品依賴性將越來(lái)越高，智能門鎖滲透率將不斷提升。

總的來(lái)說(shuō)，隨著社會(huì)智能化、信息化快速發(fā)展，智能門鎖作為新興家居家電擁有較為廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海，智能門鎖企業(yè)應(yīng)扎根于技術(shù)研發(fā)，將便捷實(shí)用的功能帶給千家萬(wàn)戶。

產(chǎn)品均價(jià)要大反轉(zhuǎn)？

各行業(yè)內(nèi)卷已是不爭(zhēng)的事實(shí)，低價(jià)營(yíng)銷是目前多數(shù)企業(yè)采取的策略之一。然而，在這份跟蹤報(bào)告卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，產(chǎn)品均價(jià)反而較平時(shí)提升了不少。根據(jù)洛圖科技線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，智能門鎖線上市場(chǎng)的均價(jià)環(huán)比增長(zhǎng)了37.1%，至1236元。中高端產(chǎn)品由于優(yōu)惠力度更大，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)明顯，其中1000-1499元、1500-1999元、3000-3499元三個(gè)價(jià)格段最為明顯，銷量同比漲幅均超過(guò)了100%。

這樣的結(jié)果，是否意味著低價(jià)營(yíng)銷要逐漸退出舞臺(tái)了，答案是否定的。當(dāng)下線上市場(chǎng)的主流價(jià)格仍然是1000元以下，洛圖科技線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，2024年10月，1000元以下價(jià)格段銷量份額為47.5%，銷量同比增長(zhǎng)了79.7%。

換言之，智能門鎖線上市場(chǎng)的均價(jià)并沒有多大波動(dòng)，當(dāng)處于消費(fèi)淡季時(shí)期，產(chǎn)品均價(jià)基本在千元以內(nèi)。而且查看第三季度智能門鎖在線上全渠道的情況，均價(jià)為810元，同比去年同期下降了37元，環(huán)比第二季度下降了120元。

也就是說(shuō)，2024年10月產(chǎn)品均價(jià)提升只是一時(shí)的現(xiàn)象，產(chǎn)品均價(jià)下行的趨勢(shì)并沒有改變，千元以下的智能門鎖依然是多數(shù)消費(fèi)者的主流選擇，企業(yè)也沒有調(diào)整營(yíng)銷的策略。

這樣背景下，企業(yè)要想獲取的一定的市場(chǎng)份額，理應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，推出更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

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