從此前企業(yè)公布的2024年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告可得知，海外業(yè)務(wù)占企業(yè)的營(yíng)業(yè)總收入比重逐步提升，成為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要貢獻(xiàn)力量。此次企業(yè)發(fā)布年度業(yè)績(jī)預(yù)告，雖說(shuō)整體不太理想，但也有企業(yè)也簡(jiǎn)要描述了海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的情況。比如蘇州科達(dá)、艾比森、銳明技術(shù)。

其中蘇州科達(dá)在年度業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，隨著2024年公司制定了明確的海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，除子公司海外重大項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)展略低于預(yù)期外，公司海外及國(guó)內(nèi)通用行業(yè)市場(chǎng)拓展、邊緣計(jì)算等新業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面均取得了積極的進(jìn)展。

艾比森表示，基于持續(xù)多年的深耕細(xì)作與合理布局，打造具有差異化的品牌優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)呈良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為28.83億元，較2023年同期增長(zhǎng)約11.93%。

銳明技術(shù)則表示，在本報(bào)告期內(nèi)，公司緊跟全球行業(yè)趨勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，有效保障海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

從這些企業(yè)的表述可以看出，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)使得企業(yè)收獲頗豐。

據(jù)他們的描述，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)存在一定的代差，海外市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的參數(shù)要求還不是太高，有些地區(qū)甚至還處在產(chǎn)品的普及階段，比如南美、泛亞太、中東非等新興市場(chǎng)。這些新興市場(chǎng)未來(lái)有望成為還未出?；蚣磳⒊龊５钠髽I(yè)拓展的突破口。

換言之，為了增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入，扭轉(zhuǎn)企業(yè)盈利能力，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，在2025這一年度里，加大海外市場(chǎng)的開(kāi)拓或是安防各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)需首先考慮的，海外市場(chǎng)或能成新增長(zhǎng)極。

消費(fèi)類安防撐起半邊天

這幾年的消費(fèi)類安防可謂是日常的火爆，自2012年底第一款消費(fèi)類產(chǎn)品出世后，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，消費(fèi)類安防不管是從產(chǎn)品類型、產(chǎn)品性能，還是市場(chǎng)規(guī)模都發(fā)生翻天覆地的變化。

像搖頭機(jī)、4G無(wú)線球機(jī)、雙向視頻通話IPC、低功耗攝像頭、黑光攝像頭、帶屏攝像頭、多目攝像頭等各式各樣的產(chǎn)品，現(xiàn)已贏得了國(guó)內(nèi)外廣泛喝彩。小米、螢石、喬安、?？低暋⒂钜暱萍?、TP-LINK、天地偉業(yè)、鐳威視、創(chuàng)維安防等知名企業(yè)在這一賽道的品牌影響力也得到了穩(wěn)固。

據(jù)知名機(jī)構(gòu)洛圖科技最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)監(jiān)控?cái)z像頭消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)銷量為5349萬(wàn)套，同比微增0.2%。

雖說(shuō)在增速上有所放緩，但在報(bào)告期內(nèi)，產(chǎn)品型態(tài)呈現(xiàn)出更進(jìn)一步的多樣化，高像素產(chǎn)品開(kāi)始普及，AI大模型、4G技術(shù)、低功耗、毫米波雷達(dá)等技術(shù)陸續(xù)引入，使得監(jiān)控?cái)z像頭的應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了深度拓展，可以全面滿足消費(fèi)者對(duì)家庭內(nèi)外的監(jiān)護(hù)需求。

預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)消費(fèi)級(jí)監(jiān)控?cái)z像頭市場(chǎng)將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷量預(yù)計(jì)達(dá)到5457萬(wàn)套，同比2024年增長(zhǎng)2.0%。

品牌競(jìng)爭(zhēng)格局方面，洛圖科技統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年小米、螢石、喬安、普聯(lián)在傳統(tǒng)主力電商平臺(tái)上，位居銷量維度的前四名，合計(jì)份額（CR4）為40.2%，與2023年持平。?？低?、海雀、警視衛(wèi)、360、影騰、紐曼等品牌排名靠后。按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)企業(yè)品牌之間，更高階的競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新能力、場(chǎng)景理解深度和生態(tài)構(gòu)建能力上。

值得注意的是，洛圖科技還總結(jié)了全球安防企業(yè)新品的發(fā)展趨勢(shì)，基本與國(guó)內(nèi)類似，諸如4G、高分辨率、低功耗等。

總的來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)安全需求日益強(qiáng)烈，消費(fèi)安防市場(chǎng)這塊巨大“蛋糕”將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，品牌之間的博弈也將變得異常激烈，在本年度相關(guān)企業(yè)可繼續(xù)這條賽道上發(fā)力。

垂直賽道競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

眾所周知，我國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率放緩明顯，由雙位數(shù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從硬件競(jìng)賽逐漸轉(zhuǎn)為“應(yīng)用場(chǎng)景”的垂直生態(tài)構(gòu)建。這種變化主要是市場(chǎng)需求升級(jí)、技術(shù)迭代和資本催化等多方面推動(dòng)的結(jié)果。最為明顯的就是頭部企業(yè)把自身主要業(yè)務(wù)拆分或者押注某一領(lǐng)域。比如?？低暡鸱殖鑫炇W(wǎng)絡(luò)專攻智能家居。

在這場(chǎng)行業(yè)劇變的過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)該如何面對(duì)這個(gè)“百舸爭(zhēng)流”的生存之戰(zhàn)，如何破局。

畢竟與行業(yè)頭部企業(yè)相比，頭部企業(yè)有著天然的資金、品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以并購(gòu)和自研快速布局多個(gè)垂直領(lǐng)域。它們能夠憑借對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深刻理解，開(kāi)發(fā)出更具針對(duì)性的解決方案，繼而拔得頭籌。

對(duì)此有人評(píng)論稱，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)要想不被淘汰，需在市場(chǎng)細(xì)分持續(xù)深化的背景下積極開(kāi)拓新的垂直賽道。例如，此前在疫情防控常態(tài)化背景下，智能測(cè)溫、人員追蹤等需求催生了新的細(xì)分市場(chǎng)。要么就是依附頭部企業(yè)共進(jìn)退。

換言之，當(dāng)下我們不應(yīng)該緊盯著傳統(tǒng)賽道，一些新的賽道要嘗試著了解、接觸和布局。

例如這幾年低空經(jīng)濟(jì)崛起，“低空+安防”等創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景可重點(diǎn)關(guān)注。其應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋城市安全巡邏、交通監(jiān)控、公共安全事件響應(yīng)、森林防火、水利系統(tǒng)管理、農(nóng)業(yè)植保、消防救援、巡檢邊防、智能交通、智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō)，隨著技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)垂直化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在這個(gè)背景下，企業(yè)需要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向創(chuàng)造價(jià)值，從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案。

未來(lái)，只有那些能夠深入理解垂直行業(yè)需求，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并構(gòu)建起完整服務(wù)能力的企業(yè)，才能在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)有利位置。當(dāng)然，安防行業(yè)的垂直賽道競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于專業(yè)能力和創(chuàng)新能力的較量，這場(chǎng)較量將推動(dòng)行業(yè)向更高質(zhì)量、更高價(jià)值的方向發(fā)展。

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審核編輯 黃宇