通過SD-WAN和NFV這樣的服務，網(wǎng)絡運營商現(xiàn)在可以在企業(yè)面前宣傳其更高價值的角色定位，以及選擇一家強大的WAN合作伙伴帶來的好處。網(wǎng)絡運營商一直以來都在這樣做，但是他們在贏得企業(yè)客戶市場方面僅取得了部分成功。SD-WAN技術供應商似乎要比網(wǎng)絡運營商的宣傳力度更大，并且正在推動認知度的提升。當這些技術供應商與網(wǎng)絡運營商合作時，他們會隨賺錢機會而動，并且最終將采取任何有效渠道進入市場。

Ovum的研究表明，企業(yè)將網(wǎng)絡運營商列為了其SD-WAN和NFV的TOP 3合作伙伴選擇。這是一個好消息。壞消息是，SD-WAN技術供應商在合作伙伴選擇中的排位要領先于網(wǎng)絡運營商，并且，考慮部署NFV的企業(yè)也可能會考慮一家集成商/IT服務公司或者其他解決方案合作伙伴。

SD-WAN技術提供商在推廣其平臺方面做得很好。相比之下，許多網(wǎng)絡運營商要么在SD-WAN方面相對滯后（SD-WAN服務推廣力度不夠），或者缺乏明確的信息。NFV的市場前景已經(jīng)非常明確：打造一個多廠商企業(yè)NFV平臺是非常困難的。最初只有大型網(wǎng)絡運營商才能投資做到如此。但是現(xiàn)在有很多其他合作伙伴選擇。

對于一些自給自足的大型企業(yè)來說，營銷噱頭和混亂使他們選擇了內(nèi)部開發(fā)，并與SD-WAN供應商直接進行合作。與其等待市場擺脫困境，他們選擇了采購和測試新技術，評估可行性以及在他們進行部署時需要的合作伙伴。至少在塵埃落定前，他們可以自己管理解決方案。

Ovum網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型與云服務研究負責人Brian Washburn認為，網(wǎng)絡運營商不應在管理企業(yè)SD-WAN和NFV方面陷入市場被動地位，他們在這些新興技術方面急需實踐專家。網(wǎng)絡運營商應該檢查和測試SD-WAN技術合作伙伴，并明確SD-WAN平臺的主要功能信息。網(wǎng)絡運營商的服務包可以幫助建議和評估企業(yè)需求，并協(xié)助其進行部署、配置、管理和服務遷移。網(wǎng)絡運營商還可以向企業(yè)客戶托管網(wǎng)關并提供其他管理資源，反過來再將新服務映射回企業(yè)當前和計劃的網(wǎng)絡發(fā)展中。

網(wǎng)絡運營商在這些新技術上的成功是無可非議的。他們作為大型公有云提供商，能夠提供試點和快速、簡單的購買選擇。他們擁有多種NFV和虛擬SD-WAN環(huán)境——既可通過一鍵訂購也可通過企業(yè)自帶許可證協(xié)議來進行啟動。IT服務提供商和集成商則最好與企業(yè)應用程序進行綁定。

對于網(wǎng)絡運營商來說，將SD-WAN和NFV作為企業(yè)業(yè)務服務進行出售，應該并非難事。但我們正處于一個相互融合的技術和市場環(huán)境中，如果網(wǎng)絡運營商無法在其增值作用以及他們?yōu)檫@些托管服務帶來的益處方面?zhèn)鬟_出清晰而堅定的信息，那么他們也可能會在這場看似手到擒來的競爭中敗下陣來。