皆成孫曙輝帶來主題演講“腳步——皆成的故事”。孫總從皆成今天的成就、皆成的起源、皆成的轉(zhuǎn)型、腳步與時空、皆成的靈魂以及理想與追求六個部分,闡述了皆成23年來的創(chuàng)新引領(lǐng)與輝煌歷程。
皆成今年凈利潤1.68億、人均凈利潤92.52萬,智慧課堂中標(biāo)率100%、覆蓋率100%,近五年凈利潤平均增長率達(dá)159%……時代呼喚這樣的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者:有教師經(jīng)驗、教育理論、軟件經(jīng)驗、市場經(jīng)驗,關(guān)鍵要有成功的背書!皆成的每一步都走得堅實、敏捷,一個草根企業(yè)能夠存活23年(中國中小企業(yè)的平均壽命為3年),其關(guān)鍵的一點是要在特定的“時空”內(nèi),把事情做得最好!把握時空的能力,持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)與思考,有家庭的支持,有團(tuán)隊的相互信任與執(zhí)行力。
以“引領(lǐng)數(shù)字化校園建設(shè)理念與潮流,構(gòu)建具有革命性影響力的教育信息化平臺”為預(yù)設(shè),通過“理論、技術(shù)、應(yīng)用三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略”路徑,生成“智慧課堂和今天的成就”;以“普及、常態(tài)和深度”為預(yù)設(shè),通過“四個生態(tài)”,生成“IP級團(tuán)隊和平臺級業(yè)績”。
分享了商業(yè)圈獨到的心得
伴隨著2011安徽IT經(jīng)銷商渠道大會暨2010年度安徽IT經(jīng)銷商優(yōu)秀網(wǎng)店評選頒獎大會進(jìn)入尾聲,作為壓軸出場的訊飛皆成總負(fù)責(zé)人孫曙輝先生分享了其在商業(yè)圈獨到的心得,下面筆者就帶大家一同去取經(jīng)吧!
這次會議上孫曙輝總經(jīng)理并沒有過多的去介紹本公司,而更多的是去分析市場行情與自身在商業(yè)圈打拼下來總結(jié)的經(jīng)驗,對廠商、分銷商、終端價值構(gòu)建與運營做出了分析。
對于廠商的的講解孫經(jīng)理僅僅是一筆帶過分析,主要還是要選擇一些有品牌號召力,可以快速拉動市場的;其次就是可以提升經(jīng)銷公司的實力。
作為分銷商,首先大量的資金是必不可少的,要等充分的利用好手中的資金進(jìn)行廣泛而又靈活的投入。其次對于物流的要求較高,怎樣能夠更為快捷,且低成本的將貨物發(fā)送的各級代理商處是比較重要的,因為市場商機(jī)瞬息萬變,容不得半點的耽擱。另外,產(chǎn)品整合能力,如今的社會代理單一的品牌將會很難生存下去,必須要整合更多的資源,進(jìn)行資源重組,將多方位的服務(wù)進(jìn)行捆綁,極大的滿足消費者的需求。最后,闡述了作為當(dāng)今IT行業(yè),必須將軟件與硬件相結(jié)合,在幫助客戶實現(xiàn)IT高效應(yīng)用的同時,也能幫助代理商鎖定項目、賺取更高的利潤。
對于零售而言,首先搶占最有優(yōu)勢的店鋪是至關(guān)重要的,如今已不在是當(dāng)年“酒香不怕巷子深”的年代,再好的東西也必須要讓大家知道;其次是穩(wěn)定住行業(yè)與SMB客戶,有了這樣的客戶不僅代表了實力,更能更多的搶占資源;接著,作為零售商家,最為重要的一點就是誠信,誠信要大于資金,畢竟開門做生意,不能只想著做一單生意,做好一單生意可能不賺錢,不過可能會通過一單生意,拉來一批客戶,做到可持續(xù)經(jīng)營;最后,有“大腦”的終端:能夠賣出價值類產(chǎn)品的終端,做什么東西都需要動腦子,善于總結(jié),并且拉動與其一些列的產(chǎn)品線。
最后孫經(jīng)理分析了目前零售賣場的發(fā)展形式,首先,零售賣場最大的壓力來自于眾多的3C賣場,如蘇寧、國美、五星等等,這些賣場如果說和他們拼單一的銷售肯定是干不過他們的,他們的資源優(yōu)勢強(qiáng),且擁有強(qiáng)大的市場影響力;其次是電子商務(wù)帶來的壓力,如淘寶、京東,在如今社會時間的缺乏已經(jīng)人們對信息的要求,讓更人的人選擇了網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物比較齊全,且價格相當(dāng)優(yōu)惠,既方便又實惠,打價格戰(zhàn)肯定是搞不過電子商務(wù)的。
在這樣的夾擊下,讓店面銷售就顯得很尷尬了,通過分析,我們也可以知道,不管是3C賣場還是電子商務(wù),他們都是有很明顯的優(yōu)勢特點,將這樣的優(yōu)勢最大化。而作為店面來說,我們也要作出自己的優(yōu)勢特點出來,不能學(xué)3C賣場以及電子商務(wù),因為和他們學(xué)就等于用自己的短處和別人的長處拼,這樣肯定是做不過他們的,我們應(yīng)該做好更多的軟件服務(wù),將優(yōu)質(zhì)的微笑服務(wù)與軟件等相結(jié)合,解決用戶在技術(shù)上碰到的困難,這樣才能吸引客戶的視線,作出的獨特的銷售路線出來。
通過孫經(jīng)理的分析,讓我們更多的了解到銷售方面應(yīng)該注意的事項,以及如果做好銷售,在眾多經(jīng)銷商中走出一條具有特色的路線出來,這樣才能長久的持續(xù)下去,走好營銷道路。
關(guān)于普教信息化的6個預(yù)言
2014年5月28日,安徽訊飛皆成總經(jīng)理孫曙輝在給江蘇省淮安市教育局組織的安徽省蚌二中智慧學(xué)??疾靾F(tuán)的培訓(xùn)演講中,為普教教育信息化作了6項預(yù)言:
1、電子屏(筆)將取代黑板、紙筆等:教學(xué)的四要素(教師、學(xué)生、內(nèi)容、媒體)之媒體將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變!電子屏及電子筆將逐步取代傳統(tǒng)教與學(xué)的黑板、粉筆、紙質(zhì)圖書、鋼筆等模式。
2、個性化教育的充分實現(xiàn):隨著大數(shù)據(jù)在教育的充分應(yīng)用,智慧學(xué)習(xí)將逐步成為現(xiàn)實,隨之而來的個性化教育也將逐步實現(xiàn),為一個人進(jìn)行的教學(xué)設(shè)計包括教材將變?yōu)榭赡埽?/p>
3、未來5年,互聯(lián)網(wǎng)將打造大批富豪教師,在全國范圍內(nèi)打造一批超級“富豪”教師,區(qū)域化的O2O模式將打造一批中級“富豪”教師,基于教育的互動訴求及巨大的市場需求,富豪的數(shù)量眾多。
4、互聯(lián)網(wǎng)帶來的自媒體時代,教師的知名度將高于學(xué)校!學(xué)校將是教師的“經(jīng)濟(jì)人”,包裝并打造名師,以提升學(xué)校的知名度。同時,教師的粉絲學(xué)生將遠(yuǎn)超校長分給的學(xué)生。“名師工作室”將發(fā)生根本性的改變!名師即學(xué)校,名師即老板!出版社面向升學(xué)的各類輔導(dǎo)教材將不復(fù)存在!
5、面向普教的“超級平臺”將在2-5年內(nèi)產(chǎn)生,同時,將伴隨著個性化超級平臺的產(chǎn)生!平臺將由名校或名師向?qū)W習(xí)者提供最有價值、最新鮮的學(xué)習(xí)內(nèi)容,平臺也將為教師提供豐富的工具與內(nèi)容,縱觀全國平臺發(fā)展現(xiàn)狀,“壹學(xué)?!睂⑹浅壠脚_最有力的競爭者。
6、教學(xué)內(nèi)容如微課將不再是教師的專利。隨著智能移動設(shè)備的普及以及教學(xué)內(nèi)容制作的逐漸簡單,學(xué)生也將可以參與微課的制作,將會出現(xiàn)一批通過知識傳遞完成勤工儉學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。
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數(shù)字化與信息化有什么區(qū)別和聯(lián)系


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