皆成孫曙輝帶來(lái)主題演講“腳步——皆成的故事”。孫總從皆成今天的成就、皆成的起源、皆成的轉(zhuǎn)型、腳步與時(shí)空、皆成的靈魂以及理想與追求六個(gè)部分，闡述了皆成23年來(lái)的創(chuàng)新引領(lǐng)與輝煌歷程。

皆成今年凈利潤(rùn)1.68億、人均凈利潤(rùn)92.52萬(wàn)，智慧課堂中標(biāo)率100%、覆蓋率100%，近五年凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率達(dá)159%……時(shí)代呼喚這樣的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：有教師經(jīng)驗(yàn)、教育理論、軟件經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵要有成功的背書(shū)！皆成的每一步都走得堅(jiān)實(shí)、敏捷，一個(gè)草根企業(yè)能夠存活23年（中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命為3年），其關(guān)鍵的一點(diǎn)是要在特定的“時(shí)空”內(nèi)，把事情做得最好！把握時(shí)空的能力，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)與思考，有家庭的支持，有團(tuán)隊(duì)的相互信任與執(zhí)行力。

以“引領(lǐng)數(shù)字化校園建設(shè)理念與潮流，構(gòu)建具有革命性影響力的教育信息化平臺(tái)”為預(yù)設(shè)，通過(guò)“理論、技術(shù)、應(yīng)用三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略”路徑，生成“智慧課堂和今天的成就”；以“普及、常態(tài)和深度”為預(yù)設(shè)，通過(guò)“四個(gè)生態(tài)”，生成“IP級(jí)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)級(jí)業(yè)績(jī)”。

分享了商業(yè)圈獨(dú)到的心得

伴隨著2011安徽IT經(jīng)銷(xiāo)商渠道大會(huì)暨2010年度安徽IT經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀網(wǎng)店評(píng)選頒獎(jiǎng)大會(huì)進(jìn)入尾聲，作為壓軸出場(chǎng)的訊飛皆成總負(fù)責(zé)人孫曙輝先生分享了其在商業(yè)圈獨(dú)到的心得，下面筆者就帶大家一同去取經(jīng)吧！

這次會(huì)議上孫曙輝總經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的去介紹本公司，而更多的是去分析市場(chǎng)行情與自身在商業(yè)圈打拼下來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廠商、分銷(xiāo)商、終端價(jià)值構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)做出了分析。

對(duì)于廠商的的講解孫經(jīng)理僅僅是一筆帶過(guò)分析，主要還是要選擇一些有品牌號(hào)召力，可以快速拉動(dòng)市場(chǎng)的；其次就是可以提升經(jīng)銷(xiāo)公司的實(shí)力。

作為分銷(xiāo)商，首先大量的資金是必不可少的，要等充分的利用好手中的資金進(jìn)行廣泛而又靈活的投入。其次對(duì)于物流的要求較高，怎樣能夠更為快捷，且低成本的將貨物發(fā)送的各級(jí)代理商處是比較重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)商機(jī)瞬息萬(wàn)變，容不得半點(diǎn)的耽擱。另外，產(chǎn)品整合能力，如今的社會(huì)代理單一的品牌將會(huì)很難生存下去，必須要整合更多的資源，進(jìn)行資源重組，將多方位的服務(wù)進(jìn)行捆綁，極大的滿足消費(fèi)者的需求。最后，闡述了作為當(dāng)今IT行業(yè)，必須將軟件與硬件相結(jié)合，在幫助客戶實(shí)現(xiàn)IT高效應(yīng)用的同時(shí)，也能幫助代理商鎖定項(xiàng)目、賺取更高的利潤(rùn)。

對(duì)于零售而言，首先搶占最有優(yōu)勢(shì)的店鋪是至關(guān)重要的，如今已不在是當(dāng)年“酒香不怕巷子深”的年代，再好的東西也必須要讓大家知道；其次是穩(wěn)定住行業(yè)與SMB客戶，有了這樣的客戶不僅代表了實(shí)力，更能更多的搶占資源；接著，作為零售商家，最為重要的一點(diǎn)就是誠(chéng)信，誠(chéng)信要大于資金，畢竟開(kāi)門(mén)做生意，不能只想著做一單生意，做好一單生意可能不賺錢(qián)，不過(guò)可能會(huì)通過(guò)一單生意，拉來(lái)一批客戶，做到可持續(xù)經(jīng)營(yíng)；最后，有“大腦”的終端：能夠賣(mài)出價(jià)值類產(chǎn)品的終端，做什么東西都需要?jiǎng)幽X子，善于總結(jié)，并且拉動(dòng)與其一些列的產(chǎn)品線。

最后孫經(jīng)理分析了目前零售賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展形式，首先，零售賣(mài)場(chǎng)最大的壓力來(lái)自于眾多的3C賣(mài)場(chǎng)，如蘇寧、國(guó)美、五星等等，這些賣(mài)場(chǎng)如果說(shuō)和他們拼單一的銷(xiāo)售肯定是干不過(guò)他們的，他們的資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，且擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力；其次是電子商務(wù)帶來(lái)的壓力，如淘寶、京東，在如今社會(huì)時(shí)間的缺乏已經(jīng)人們對(duì)信息的要求，讓更人的人選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較齊全，且價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠，既方便又實(shí)惠，打價(jià)格戰(zhàn)肯定是搞不過(guò)電子商務(wù)的。

在這樣的夾擊下，讓店面銷(xiāo)售就顯得很尷尬了，通過(guò)分析，我們也可以知道，不管是3C賣(mài)場(chǎng)還是電子商務(wù)，他們都是有很明顯的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，將這樣的優(yōu)勢(shì)最大化。而作為店面來(lái)說(shuō)，我們也要作出自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)出來(lái)，不能學(xué)3C賣(mài)場(chǎng)以及電子商務(wù)，因?yàn)楹退麄儗W(xué)就等于用自己的短處和別人的長(zhǎng)處拼，這樣肯定是做不過(guò)他們的，我們應(yīng)該做好更多的軟件服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)的微笑服務(wù)與軟件等相結(jié)合，解決用戶在技術(shù)上碰到的困難，這樣才能吸引客戶的視線，作出的獨(dú)特的銷(xiāo)售路線出來(lái)。

通過(guò)孫經(jīng)理的分析，讓我們更多的了解到銷(xiāo)售方面應(yīng)該注意的事項(xiàng)，以及如果做好銷(xiāo)售，在眾多經(jīng)銷(xiāo)商中走出一條具有特色的路線出來(lái)，這樣才能長(zhǎng)久的持續(xù)下去，走好營(yíng)銷(xiāo)道路。

關(guān)于普教信息化的6個(gè)預(yù)言

2014年5月28日，安徽訊飛皆成總經(jīng)理孫曙輝在給江蘇省淮安市教育局組織的安徽省蚌二中智慧學(xué)校考察團(tuán)的培訓(xùn)演講中，為普教教育信息化作了6項(xiàng)預(yù)言：

1、電子屏（筆）將取代黑板、紙筆等：教學(xué)的四要素（教師、學(xué)生、內(nèi)容、媒體）之媒體將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變！電子屏及電子筆將逐步取代傳統(tǒng)教與學(xué)的黑板、粉筆、紙質(zhì)圖書(shū)、鋼筆等模式。

2、個(gè)性化教育的充分實(shí)現(xiàn)：隨著大數(shù)據(jù)在教育的充分應(yīng)用，智慧學(xué)習(xí)將逐步成為現(xiàn)實(shí)，隨之而來(lái)的個(gè)性化教育也將逐步實(shí)現(xiàn)，為一個(gè)人進(jìn)行的教學(xué)設(shè)計(jì)包括教材將變?yōu)榭赡埽?/p>

3、未來(lái)5年，互聯(lián)網(wǎng)將打造大批富豪教師，在全國(guó)范圍內(nèi)打造一批超級(jí)“富豪”教師，區(qū)域化的O2O模式將打造一批中級(jí)“富豪”教師，基于教育的互動(dòng)訴求及巨大的市場(chǎng)需求，富豪的數(shù)量眾多。

4、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的自媒體時(shí)代，教師的知名度將高于學(xué)校！學(xué)校將是教師的“經(jīng)濟(jì)人”，包裝并打造名師，以提升學(xué)校的知名度。同時(shí)，教師的粉絲學(xué)生將遠(yuǎn)超校長(zhǎng)分給的學(xué)生?！懊麕煿ぷ魇摇睂l(fā)生根本性的改變！名師即學(xué)校，名師即老板！出版社面向升學(xué)的各類輔導(dǎo)教材將不復(fù)存在！

5、面向普教的“超級(jí)平臺(tái)”將在2－5年內(nèi)產(chǎn)生，同時(shí)，將伴隨著個(gè)性化超級(jí)平臺(tái)的產(chǎn)生！平臺(tái)將由名?；蛎麕熛?qū)W習(xí)者提供最有價(jià)值、最新鮮的學(xué)習(xí)內(nèi)容，平臺(tái)也將為教師提供豐富的工具與內(nèi)容，縱觀全國(guó)平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀，“壹學(xué)?！睂⑹浅?jí)平臺(tái)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

6、教學(xué)內(nèi)容如微課將不再是教師的專利。隨著智能移動(dòng)設(shè)備的普及以及教學(xué)內(nèi)容制作的逐漸簡(jiǎn)單，學(xué)生也將可以參與微課的制作，將會(huì)出現(xiàn)一批通過(guò)知識(shí)傳遞完成勤工儉學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。