4月26日，IPF18浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會在北京雁棲湖舉行，來自全國各地的行業(yè)ISV、SI、分銷商等2000多家合作伙伴參加會議。浪潮將持續(xù)深化“計算+”戰(zhàn)略，聚焦人工智能等智慧計算創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，賦能伙伴生態(tài)轉(zhuǎn)型，同時公布未來五年的發(fā)展目標：到2022年，建立全球化研發(fā)體系、供應(yīng)鏈體系、服務(wù)體系，實現(xiàn)服務(wù)器全球第一。

浪潮新目標：五年全球第一

發(fā)布TensorServer新品牌用計算點亮AI

大會上浪潮發(fā)布了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內(nèi)涵。Tensor是AI算法的基礎(chǔ)元素，Server是計算力的基礎(chǔ)架構(gòu)。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創(chuàng)新AI基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)，以計算開啟可進化的智慧世界。

浪潮發(fā)布AI全新品牌——TensorServer

浪潮在發(fā)展GPU服務(wù)器系列、管理系統(tǒng)AIStation、計算框架Caffe-MPI、應(yīng)用特征分析系統(tǒng)T-Eye等一系列平臺技術(shù)的同時，一直致力于建設(shè)深入行業(yè)具體場景的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，和伙伴一起為用戶提供端到端的AI整體方案。浪潮啟動了新的AI生態(tài)發(fā)展計劃——代號為T，包括軟硬件平臺創(chuàng)新、框架優(yōu)化、應(yīng)用使能、人才培養(yǎng)等內(nèi)容。

浪潮啟動AI生態(tài)發(fā)展計劃——代號T

本次大會上，浪潮與科大訊飛聯(lián)合發(fā)布“AI Booster”方案，面向語音識別、智能翻譯的訓(xùn)練方案，發(fā)布首款面向AI云場景的彈性GPU服務(wù)器NF5468M5。

2017年，浪潮AI服務(wù)器同比增長超過600%，是業(yè)界平均增速的4.5倍，在中國AI市場的占有率超過60%，阿里巴巴、騰訊和百度三家運營商的AI服務(wù)器90%以上來自浪潮。但是，AI業(yè)務(wù)僅是貢獻了浪潮整體業(yè)務(wù)增量的一部分，在“計算+”戰(zhàn)略下，公有云、私有云、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了快速穩(wěn)健的增長。

浪潮發(fā)布首款面向AI云場景的彈性GPU服務(wù)器NF5468M5

抓住智慧機遇5年全球第一

隨著全球從傳統(tǒng)信息社會向智能社會的升級，智慧計算將成為未來主流計算形態(tài)。中國工程院院士、浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東表示，智慧計算是從數(shù)據(jù)中獲得信息和知識的創(chuàng)新計算形態(tài)，以云計算為基礎(chǔ)平臺、大數(shù)據(jù)為認知方法、深度學(xué)習(xí)為優(yōu)化手段。浪潮將通過在產(chǎn)品技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，抓住智慧化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)機遇。未來五年浪潮的目標是建立全球化的研發(fā)體系、供應(yīng)體系、服務(wù)體系，實現(xiàn)服務(wù)器全球第一。

中國工程院院士、浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東

2017年浪潮服務(wù)器出貨量已經(jīng)上升至全球第三，總結(jié)浪潮高速發(fā)展的背后是四大核心驅(qū)動力：首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，重點發(fā)展面向云數(shù)據(jù)中心的融合架構(gòu)云服務(wù)器，包括整機柜系統(tǒng)SR、InCloudRack和刀片系統(tǒng)I9000等，最早開發(fā)整機柜服務(wù)器SR，2017三季度云服務(wù)器全球出貨量第一；其次，抓住互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展契機，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，形成JDM協(xié)同創(chuàng)新的模式，贏得全球互聯(lián)網(wǎng)運營商客戶認可；第三，浪潮自身的智能制造產(chǎn)線，實現(xiàn)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向大規(guī)模智能制造的全面升級轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了復(fù)雜信息技術(shù)產(chǎn)品大規(guī)模定制化的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)；同時擁抱開源技術(shù)，活躍在OCP、ODCC、Open19、OpenStack等國際開源組織，更好的融入了全球最新技術(shù)生態(tài)。

浪潮集團副總裁彭震

浪潮集團副總裁彭震表示：浪潮在融合架構(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)新不僅是在產(chǎn)品和戰(zhàn)略上，還包括在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。我們重新定義了JDM商業(yè)模式，與客戶協(xié)同研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、快速響應(yīng)市場需求。這種敏捷化的創(chuàng)新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互聯(lián)網(wǎng)時代贏得市場的重要能力模型。

與伙伴一起智慧轉(zhuǎn)型構(gòu)建生態(tài)2.0，強化三大生態(tài)圈

智慧計算的發(fā)展不僅改變了社會信息化模式，也改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰表示，2018年浪潮會加快建設(shè)伙伴生態(tài)2.0，實施伙伴第一的策略，幫助合作伙伴構(gòu)筑在云、大數(shù)據(jù)、AI等智慧計算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)競爭力，實現(xiàn)浪潮與伙伴的共同成長。

浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰

隨著云、大數(shù)據(jù)等智慧計算形態(tài)的發(fā)展，ISV、SI等合作伙伴在技術(shù)儲備、人才以及業(yè)務(wù)模式等方面也面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。浪潮一直致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系，將松耦合的商務(wù)合作模式升級為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價值合作模式。在新型伙伴關(guān)系下，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累的智慧計算新技術(shù)、JDM協(xié)同創(chuàng)新模式與伙伴對傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)的理解相互融合，可以形成端到端的智慧計算方案能力，提升雙方在新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力，賦能合作伙伴在新技術(shù)時代的升級轉(zhuǎn)型。

目前，浪潮合作伙伴超過9000家，形成了分銷業(yè)務(wù)、行業(yè)解決方案、智慧計算業(yè)務(wù)三個生態(tài)平臺，合作伙伴累計貢獻銷售額超過200億元人民幣。其中，20多家累計業(yè)績過億，200家累計業(yè)績超過5000萬。浪潮與伙伴體系累計推出的聯(lián)合解決方案超過200個，上述解決方案實現(xiàn)銷售額100億元以上。

大會上，文思海輝、石化盈科、千方科技、航天長峰4家ISV、SI與浪潮簽訂戰(zhàn)略合作，同時“智慧計算CEO俱樂部”聯(lián)合推出“預(yù)·見”計劃，在云、大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)域進一步加強協(xié)作創(chuàng)新，推動智慧計算應(yīng)用進程，推動企業(yè)業(yè)務(wù)智慧化升級，加快信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型。

2018浪潮生態(tài)關(guān)鍵詞“讓利”與“賦能”

2018年，浪潮的渠道政策更多向合作伙伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓，浪潮大幅度縮減了指名客戶數(shù)量，讓伙伴擁有更多的市場資源和空間。2018年，浪潮向伙伴提供的融資總額度將較2017年增長2倍以上，伙伴經(jīng)理數(shù)量增加50%，提高伙伴支持的體制保障。在合作伙伴營銷支持方面，浪潮將在至少100個城市開展區(qū)域Top伙伴招募、賦能、聯(lián)合營銷活動。

更重要的是，浪潮不斷完善對伙伴的支持體系，形成了知識、方案、資源三大支持平臺，以三大平臺為基礎(chǔ)，在不同層面進一步加大對伙伴的支持。2017浪潮與伙伴聯(lián)合構(gòu)建的創(chuàng)新平臺，已經(jīng)吸引了Intel、NVIDIA 等100多家芯片供應(yīng)商，微軟、SAP等100多家軟件供應(yīng)商，以及200多家行業(yè)軟件供應(yīng)商。通過這一平臺，浪潮與不同行業(yè)的伙伴已經(jīng)完成云計算、大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)域的幾十個方案以及特定客戶應(yīng)用的開發(fā)測試。

在此基礎(chǔ)上，2018年浪潮的合作伙伴創(chuàng)新賦能體系將進一步深化。面向地市區(qū)域合作伙伴推進 “領(lǐng)先渠道計劃”，專項賦能行動，加大場景化解決方案賦能和線上線下技術(shù)創(chuàng)新能力傳遞平臺建設(shè)，提升解決方案拓展和基礎(chǔ)交付服務(wù)能力，實現(xiàn)對地市市場更廣泛、有效的賦能和支持。

智慧計算驅(qū)動全球化we are ready！

浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮發(fā)展關(guān)鍵是選對主航道，未來很長一段時間內(nèi)，浪潮會一直堅持聚焦發(fā)展智慧計算。2018年，浪潮確立了深耕人工智能、升級伙伴生態(tài)、開拓企業(yè)市場、方案全球領(lǐng)先的四大核心業(yè)務(wù)策略。

智慧計算是中國企業(yè)實現(xiàn)走出去的重要產(chǎn)業(yè)機會。本土企業(yè)的全球化是必然的趨勢，全球規(guī)模最大的銀行、電商、電信運營商都在中國，這些用戶代表著全球最領(lǐng)先的客戶需求，而且中國數(shù)據(jù)中心市場容量規(guī)模全球第二，增速全球第一，中國市場的領(lǐng)先性為企業(yè)立足中國、拓展全球提供了堅實基礎(chǔ)，而且，全球正處于從傳統(tǒng)信息社會向智慧社會的轉(zhuǎn)型變革中，競爭格局一直在深刻調(diào)整，浪潮聚焦智慧計算發(fā)展機遇，目標成為全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和方案供應(yīng)商。

據(jù)了解，浪潮業(yè)務(wù)覆蓋了113個國家和地區(qū)，有8個全球研發(fā)中心、6個全球生產(chǎn)中心以及2個全球服務(wù)中心，在美國、歐洲等區(qū)域市場增長十分迅速。