近日，達(dá)實(shí)智能2025生態(tài)合作伙伴大會(huì)，活動(dòng)以“萬(wàn)物智聯(lián) 心心相通”為主題，來(lái)自北大青鳥(niǎo)、國(guó)安電氣、華創(chuàng)電子、朗高科技、思創(chuàng)數(shù)碼、英飛拓、中建電子等全國(guó)20多個(gè)城市的130多位行業(yè)生態(tài)合作伙伴見(jiàn)證了這一盛會(huì)。

達(dá)實(shí)智能劉磅董事長(zhǎng)對(duì)生態(tài)伙伴能夠在6月3日，公司上市15周年紀(jì)念日這一天來(lái)到達(dá)實(shí)智能表示由衷的感謝和歡迎，并分享了達(dá)實(shí)上市15周年的心路歷程。

三次轉(zhuǎn)型：從被動(dòng)堅(jiān)持到主動(dòng)熱愛(ài)

智能化行業(yè)長(zhǎng)期的困境，用一位從業(yè)公司副總的話來(lái)說(shuō)“這個(gè)行業(yè)既無(wú)前途，也無(wú)尊嚴(yán)”，市場(chǎng)中有的把我們叫作“弱電工程”，有的稱之為“智能化系統(tǒng)集成”?？蛻敉f(shuō)不清楚自己期待的是什么，似乎看不見(jiàn)、摸不著、感受不到，還總會(huì)留下一堆增補(bǔ)改簽項(xiàng)目。這些都是從業(yè)者的困惑，也是我們服務(wù)客戶的痛點(diǎn)。

面對(duì)著從一開(kāi)始就有的困境，達(dá)實(shí)成長(zhǎng)的歷程是如何？達(dá)實(shí)過(guò)去的30年，有過(guò)3次大的轉(zhuǎn)型去擺脫行業(yè)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。

達(dá)實(shí)1995年成立，第一次大的轉(zhuǎn)型升級(jí)是在2003年，我們覺(jué)得做集成并不能夠很好服務(wù)用戶，于是把一卡通門禁項(xiàng)目進(jìn)行回購(gòu)，然后往產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這一次轉(zhuǎn)型取得的成果是留下一個(gè)事業(yè)部，發(fā)展到今天成為了我們的全資子公司，就是現(xiàn)在的達(dá)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)公司。

2012年，達(dá)實(shí)開(kāi)始往節(jié)能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，收購(gòu)了上海聯(lián)欣，希望從建筑的弱電、強(qiáng)電領(lǐng)域往節(jié)能方向發(fā)展。之后公司又留下了一個(gè)事業(yè)部——節(jié)能事業(yè)部。

2015年，我們尋求向醫(yī)療大數(shù)據(jù)方向轉(zhuǎn)型，收購(gòu)了從事醫(yī)院手術(shù)室核心解決方案的江蘇久信公司，希望整個(gè)公司全都轉(zhuǎn)型到醫(yī)療大健康領(lǐng)域。

2019年之后，我們開(kāi)始系統(tǒng)地反躬自省，陽(yáng)明心學(xué)說(shuō)“行有不得，反求諸己”，我們發(fā)現(xiàn)心中并不熱愛(ài)智能化集成業(yè)務(wù)，只是想尋找高市盈率的業(yè)務(wù)，有名有利。

以前大家對(duì)我們給予鼓勵(lì)“達(dá)實(shí)智能是行業(yè)的老兵，還是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者”，我們因?yàn)閳?jiān)持下來(lái)還覺(jué)得挺驕傲。后來(lái)發(fā)覺(jué)這種堅(jiān)守只是對(duì)客戶、對(duì)行業(yè)、對(duì)同事們的一份責(zé)任，這種狀態(tài)是被動(dòng)的。然而今天，達(dá)實(shí)的狀態(tài)已經(jīng)從被動(dòng)的堅(jiān)持，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的熱愛(ài)，這份熱愛(ài)可以不計(jì)名利，為這份事業(yè)而奮斗。

萬(wàn)物智聯(lián)：從集成商到核心解決方案產(chǎn)品供應(yīng)商

“智能化”這個(gè)概念就是“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用”，那物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？500年前的圣人陽(yáng)明先生給我啟發(fā)，他講“夫圣人之心，天地萬(wàn)物為一體”，人和萬(wàn)物是一體的，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的本質(zhì)，不是鏈接萬(wàn)物，更不是控制萬(wàn)物、改造萬(wàn)物，應(yīng)該是喚醒萬(wàn)物。

真正的智能化是投資項(xiàng)，是給客戶帶來(lái)功能需求和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至帶來(lái)精神價(jià)值。有了這個(gè)認(rèn)知之后，達(dá)實(shí)的發(fā)展定位越發(fā)清晰，達(dá)實(shí)要營(yíng)造一個(gè)更智慧、更低碳、更溫暖的工作空間，“智慧百萬(wàn)空間，溫暖億萬(wàn)用戶”，我們要基于自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，聚合模塊化的空間場(chǎng)景應(yīng)用，為用戶提供全生命周期的智慧服務(wù)。

戰(zhàn)略上，達(dá)實(shí)要從集成商發(fā)展成為，平臺(tái)聚合產(chǎn)品的核心解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)商。達(dá)實(shí)也很幸運(yùn)擁有這份基因，創(chuàng)立之初約1996年就開(kāi)發(fā)了門禁產(chǎn)品，一口氣堅(jiān)持到現(xiàn)在；2006年往節(jié)能方向發(fā)展，開(kāi)發(fā)出中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)，一直持續(xù)到今天；2012年我們開(kāi)始研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，也堅(jiān)持把平臺(tái)迭代到了今天的V7版本，成為業(yè)內(nèi)首家將實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)接入AI大語(yǔ)言模型的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這些產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展都很好地印證了公司的發(fā)展定位。

共創(chuàng)共生：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，共同破解行業(yè)的難題

如何應(yīng)對(duì)下游市場(chǎng)的需求不足的現(xiàn)狀？換句大白話“如何活下來(lái)”？我們認(rèn)為應(yīng)該聚焦細(xì)分市場(chǎng)，充分發(fā)揮智能化系統(tǒng)的價(jià)值，不僅是弱電工程，既要控制物，又要服務(wù)人，而且還有一條很重要，既要降本增效，還要增收創(chuàng)利。

這個(gè)行業(yè)大多都是伴隨著中國(guó)規(guī)模化的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，然而時(shí)代一去不復(fù)返，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)也會(huì)成為未來(lái)成長(zhǎng)發(fā)展的障礙之一。我們未來(lái)的希望其實(shí)在既有市場(chǎng)。過(guò)去二三十年快速的城市化發(fā)展和粗獷的建設(shè)，為未來(lái)改造既有市場(chǎng)提供了巨大的成長(zhǎng)空間，也將成為這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的大勢(shì)。

達(dá)實(shí)能夠給大家提供哪些幫助？

1軟件解耦。有接入的平臺(tái)層，有呈現(xiàn)的應(yīng)用層，還有中間的模型層，人工智能AI的模型層，大家可以做低代碼的軟件開(kāi)發(fā)，南向接入也提供開(kāi)發(fā)者中心，讓硬件系統(tǒng)供應(yīng)商自己進(jìn)行連接。

2硬件解構(gòu)。我們把復(fù)雜的建筑分為3個(gè)部分：包含消防系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的第三方系統(tǒng)；管理空調(diào)、餐廳、人行車行等系統(tǒng)的建筑公區(qū)固定部分；最后，我們把一棟大樓解構(gòu)成幾百個(gè)獨(dú)立空間，比如100個(gè)辦公室、50個(gè)會(huì)議室等，里包含了門禁控制、燈光控制、信息發(fā)布系統(tǒng)等，每一個(gè)小空間的智能化系統(tǒng)鏈接平臺(tái)，將來(lái)都可以實(shí)現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣的技術(shù)架構(gòu)不僅適合客戶需求的不斷擴(kuò)張，它還能適配未來(lái)的既有市場(chǎng)場(chǎng)景化的改造。

以達(dá)實(shí)智能大廈為例，2015年達(dá)實(shí)計(jì)劃蓋公司新總部，2019年我們搬進(jìn)新的達(dá)實(shí)智能大廈，在迭代升級(jí)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了“綠色”、“智慧”，之后又加上了兩個(gè)目標(biāo)“溫暖”和“光明”，幫助我們實(shí)現(xiàn)了降本增效，之后進(jìn)一步提高了增收和創(chuàng)利。

在節(jié)能方面，達(dá)實(shí)的智能化系統(tǒng)幫助大廈實(shí)現(xiàn)了節(jié)能＞25%；在節(jié)人方面，我們大廈減少了物業(yè)管理崗位＞25%；在開(kāi)源方面，我們的智能化系統(tǒng)打造了溫暖光明的辦公空間，提高了出租收益＞25%。

2025年6月3日是達(dá)實(shí)上市15周年紀(jì)念日，今年剛好是達(dá)實(shí)創(chuàng)業(yè)30周年。30周年是而立之年，用孔子的話，三十而立不是立志做多大的市值，而是立志做什么樣的人。達(dá)實(shí)立志做一個(gè)君子，不僅要和大家一起分享共創(chuàng)市場(chǎng)，成為利益共同體，還希望和大家共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，形成行業(yè)的命運(yùn)共同體，互相砥礪，破解這個(gè)行業(yè)的難題！