拍明芯城聯(lián)合創(chuàng)始人&

COO首席運(yùn)營(yíng)官劉端蓉女士

“上市公司女性掌門人究竟有多神秘？”本期金航標(biāo)采編團(tuán)隊(duì)走進(jìn)位于深圳福田CBD核心區(qū)之新浩e都A座3801的拍明集團(tuán)總部，專訪拍明芯城聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO首席運(yùn)營(yíng)官 劉端蓉女士。劉端蓉女士，是典型的四川成都美女，深漂二十余載，收獲一家上市公司，自律成就她的凍齡逆生長(zhǎng)，時(shí)光沉淀她的優(yōu)雅女神范，可以說(shuō)美貌只是劉端蓉女士最不起眼的優(yōu)點(diǎn)，她的美貌與智慧并存、遠(yuǎn)見(jiàn)與執(zhí)行力兼具才真正讓人折服。

歲月從不敗美人—拍明芯城首席運(yùn)營(yíng)官劉端蓉女士

歲月從不敗美人，劉端蓉女士把她的勵(lì)志人生歸功于“時(shí)代造就人，深圳是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土，多年來(lái)身邊的好拍檔好團(tuán)隊(duì)，同時(shí)感謝我自己的堅(jiān)持”，說(shuō)“這是天時(shí)地利人和，缺一不可?！眴?wèn)及“她的好拍檔、聯(lián)合創(chuàng)始人是誰(shuí)？”時(shí)，劉端蓉女士說(shuō)道“拍明芯城CEO夏磊先生是美籍華人，我們作為朋友認(rèn)識(shí)超過(guò)20年，自2012年聯(lián)合創(chuàng)業(yè)至今已有13年，多年來(lái)在理念、目標(biāo)、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略、執(zhí)行力和策略等方面高度契合，同一個(gè)目標(biāo)、同一個(gè)夢(mèng)想，我們是彼此賦能、互為貴人?！?/p>

拍明芯城CEO夏磊先生領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

拍明集團(tuán)旗下的兩個(gè)品牌“拍明芯城”和“恒捷供應(yīng)鏈”是相輔相成的。2023年3月15日，來(lái)自廣東深圳的電子元器件交易平臺(tái)拍明芯城 ICZOOM GROUP INC.（簡(jiǎn)稱“拍明芯城”）在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼為“IZM”。劉端蓉女士分享道，“拍明芯城于2023年完成第一層級(jí)，目前尚屬于爬坡階段，未來(lái)會(huì)有很多個(gè)前進(jìn)中的目標(biāo)。我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也是民營(yíng)企業(yè)家的一員，有一些優(yōu)勢(shì)，有堅(jiān)持決心，還有沖勁韌性，工作的成就感讓我永遠(yuǎn)有攀不完的山，想要人生更精彩而不是碌碌無(wú)為、太過(guò)平淡?！?/p>

拍明芯城是中國(guó)首家在納斯達(dá)克上市的撮合式B2B電子元器件交易平臺(tái)，于2015年12月正式上線，已有10年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)接入全球超2000家元器件原廠或授權(quán)代理商，累計(jì)收錄近2萬(wàn)個(gè)電子元器件品牌、超過(guò)3300萬(wàn)個(gè)SKU產(chǎn)品信息，注冊(cè)超3萬(wàn)家中小微電子企業(yè)客戶，客戶來(lái)源非常豐富，包括原廠（如Kinghelm金航標(biāo)和Slkor薩科微）、代理商、經(jīng)銷商、同行電商、終端商等。劉端蓉女士強(qiáng)調(diào)，拍明芯城在不同發(fā)展階段，工作側(cè)重點(diǎn)有所不同，但一切的努力都是為了同一個(gè)目標(biāo)——針對(duì)電子零部件產(chǎn)業(yè)，打造全而廣的開(kāi)放的電商平臺(tái)，通過(guò)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)更低購(gòu)買成本，擴(kuò)大平臺(tái)SKU并調(diào)整SKU組合，拓展新客戶數(shù)量強(qiáng)化“供與需”信息的撮合，從而深度服務(wù)好長(zhǎng)尾客戶群。

拍明芯城榮登《2024中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百?gòu)?qiáng)榜》

拍明芯城成為中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)員單位

拍明芯城再次榮登《2024年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)》

拍明芯城榮登《2024電子元器件分銷商30強(qiáng)》

拍明芯城COO劉端蓉女士演講

拍明芯城專業(yè)團(tuán)隊(duì)，劉端蓉女士（左五）

問(wèn)及“什么是長(zhǎng)尾客群？”時(shí)，劉端蓉女士提到，“二八定律”適用于各行各業(yè)，是指20%的客戶能帶來(lái)80%的利潤(rùn)，剩下那80%的客戶常被忽視但也因此極具開(kāi)發(fā)潛力。電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拍明芯城，從“二八定律”到“長(zhǎng)尾理論”，堅(jiān)持“真真正正給實(shí)惠，認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)”的宗旨，聚焦中國(guó)300多萬(wàn)家中小微電子企業(yè)的需求，不斷精進(jìn)SaaS技術(shù)、優(yōu)化平臺(tái)、提升服務(wù)水平，打造線上匿名快速撮合的元器件交易平臺(tái)，提供“線上快捷交易+線下供應(yīng)鏈服務(wù)”，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上/下游做好服務(wù)，獲得了新老客戶的廣泛好評(píng)。拍明芯城推出了“前SaaS雙服務(wù)平臺(tái)+后模塊化SaaS系統(tǒng)”的解決方案，可根據(jù)需求把Saas技術(shù)開(kāi)放給用戶使用，提升信息化管理效率。匿名制，解決的是信息的真實(shí)性。在線撮合，是指Iczoom拍明芯城作為B2B平臺(tái)，向ToC學(xué)習(xí)，不囤貨不參與貿(mào)易，只成就用戶的交易，做好平臺(tái)的運(yùn)維和服務(wù)，如為中小企業(yè)提供管理軟件和全程供應(yīng)鏈服務(wù)，讓客戶輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的數(shù)據(jù)化管理。

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線上快捷交易

拍明芯城實(shí)現(xiàn)了用戶批量發(fā)布買盤、賣盤，系統(tǒng)自動(dòng)匹配價(jià)格，一鍵下單模式，并實(shí)時(shí)和供應(yīng)鏈平臺(tái)數(shù)據(jù)同步，高效精準(zhǔn)地為買方、賣方完成貨物流、資金流、票據(jù)流服務(wù)。用戶可使用各類終端，便捷訪問(wèn)平臺(tái)進(jìn)行詢報(bào)價(jià)和在線交易。強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力還可為用戶個(gè)性化定制商用服務(wù)軟件，如為方案商、制造型的客戶群去開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理軟件，可生成BOM料單，一次性采購(gòu)齊套。

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綜合的供應(yīng)鏈服務(wù)

自主開(kāi)發(fā)基于云服務(wù)的供應(yīng)鏈和ERP管理平臺(tái)，可為用戶提供采購(gòu)執(zhí)行、物流倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)報(bào)檢、供應(yīng)鏈金融等一站式供應(yīng)鏈配套服務(wù)，在中國(guó)香港、深圳、上海、蘇州、北京均設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，保證貨物較短的在途時(shí)間。劉端蓉女士特別提到，拍明旗下恒捷供應(yīng)鏈平臺(tái)有很強(qiáng)大的培訓(xùn)體系，結(jié)構(gòu)之復(fù)雜、內(nèi)容之豐富、考核之嚴(yán)格，多年來(lái)為公司為行業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量?jī)?yōu)秀供應(yīng)鏈人才，因而在業(yè)內(nèi)素有“供應(yīng)鏈行業(yè)的黃埔軍?！敝雷u(yù)，劉端蓉女士說(shuō)道“本質(zhì)上還是要自己變強(qiáng)大，我們樂(lè)于分享知識(shí)，培養(yǎng)人才，致力于提升平臺(tái)服務(wù)水平，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展，助力中國(guó)強(qiáng)芯，賦能世界電子產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/p>

拍明旗下恒捷供應(yīng)鏈平臺(tái)

“年?duì)I收超20個(gè)億，堅(jiān)持零差價(jià)、只收取低比例傭金，年利潤(rùn)竟不到1000萬(wàn)元”，拍明芯城的確是一家有家國(guó)情懷和社會(huì)責(zé)任感的平臺(tái)型企業(yè)。劉端蓉女士20余年來(lái)堅(jiān)守電子行業(yè)，從一線銷售到運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人再到拍明芯城首席運(yùn)營(yíng)官的華麗轉(zhuǎn)身，說(shuō)道“對(duì)我而言，這個(gè)行業(yè)的性價(jià)比更高，因?yàn)槲腋熘?，包括業(yè)務(wù)原理、知識(shí)脈絡(luò)、行業(yè)資源等等?！眲⒍巳嘏窟€提到，拍明芯城（ICZOOM.com）探索線下場(chǎng)景營(yíng)銷（走訪各大企業(yè)、深入展會(huì)一線專訪等）+線上直播引流的新形式，為中國(guó)芯助力、為原廠宣傳推廣，現(xiàn)已幫助金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor等在內(nèi)的100多家中國(guó)芯原廠提升品牌知名度，產(chǎn)生更多的用戶量和訂單量。

拍明芯城的“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”是一大特色和亮點(diǎn)，劉端蓉女士介紹道，拍明芯城2024年實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融服務(wù)升級(jí)，這是合作共贏、利國(guó)利民的大好事，用戶可以通過(guò)平臺(tái)智能匹配適合的金融機(jī)構(gòu)，快速獲得與訂單價(jià)值掛鉤的低息資金，解決了貸款難、借款手續(xù)繁瑣等問(wèn)題，平臺(tái)作為有效橋梁，貿(mào)易背景真實(shí)性為銀行授信決策提供依據(jù)，幫助銀行精準(zhǔn)服務(wù)長(zhǎng)尾客群，落實(shí)國(guó)家普惠金融政策，還能吸納更多中小微電子企業(yè)用戶，促進(jìn)這一新的【能與其他所有企業(yè)合作】的撮合式商業(yè)模式的創(chuàng)新升級(jí)。

上市公司的女性掌門人劉端蓉，自律成就強(qiáng)大

“企業(yè)做大做強(qiáng)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人的要求會(huì)更高更強(qiáng)，強(qiáng)主要是心境要強(qiáng)大。我更對(duì)自己有要求，比如有規(guī)律的生活作息，多看書學(xué)習(xí)，借鑒成功者走過(guò)的路，保持空杯心態(tài)堅(jiān)持引進(jìn)去和走出去?！眲⒍巳嘏窟@樣說(shuō)道。身為上市公司的女性掌門人，她不僅要全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，還要關(guān)注PR（公共關(guān)系）、IR（投資者關(guān)系），幫助廣大用戶企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，她每天的忙碌已成常態(tài)，但壓力是動(dòng)力，工作是最好的養(yǎng)生，劉端蓉女士說(shuō)“人要先獨(dú)立，為自己創(chuàng)造更好的人生。過(guò)一個(gè)手心向下的生活，會(huì)比手心向上的生活更愜意?！敝链?，劉端蓉女士想對(duì)全體員工及社會(huì)各界說(shuō)：“革命尚未成功，同志仍需努力。奮斗者最美麗，讓我們一起攜手向前進(jìn)！我們拍明芯城以品質(zhì)和服務(wù)取勝，接受大家的檢視，還會(huì)持續(xù)改進(jìn)，歡迎所有企業(yè)前來(lái)參觀交流，也將積極走出去開(kāi)拓更加美好且豐盛的未來(lái)。”

金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生（中）熱情好客

作為四川同鄉(xiāng)，金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生和拍明芯城首席運(yùn)營(yíng)官劉端蓉女士相識(shí)多年，宋仕強(qiáng)先生祝愿拍明芯城上市后的發(fā)展皆是光明坦途，祝福我們永遠(yuǎn)的女神劉端蓉女士青春永駐幸福美滿！