東陽(yáng)光銷(xiāo)售總監(jiān)謝士勇：東陽(yáng)光集團(tuán)去年底對(duì)泰國(guó)進(jìn)行了考察，但目前尚未做出明確的投資決策。集團(tuán)內(nèi)部的磁性材料產(chǎn)業(yè)、電動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)等對(duì)海外設(shè)廠(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求，然而當(dāng)前出口業(yè)務(wù)主要集中在亞洲國(guó)家。如果國(guó)際關(guān)系能夠朝著積極的方向發(fā)展，那么在哪個(gè)國(guó)家建廠(chǎng)的差異可能就沒(méi)那么大了。所以，目前我們選擇靜觀其變，在充分評(píng)估國(guó)際形勢(shì)后，再做出下一步的決策。

京泉華項(xiàng)目經(jīng)理劉毓嘉：早在 2012 年京泉華就已經(jīng)在菲律賓設(shè)廠(chǎng)。我們?cè)谔乩势者@次上臺(tái)之前，就預(yù)見(jiàn)到了關(guān)稅戰(zhàn)的可能性，所以早早地將出口美國(guó)的磁性元件等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了菲律賓。在當(dāng)前關(guān)稅戰(zhàn)持續(xù)的情況下，我們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大磁性元件在菲律賓的產(chǎn)能。

德維斯總經(jīng)理邵光華：目前，我們尚未深切感受到關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的直接影響。但市場(chǎng)中存在太多不確定性因素，我們能做的就是專(zhuān)注于自身，鎖定現(xiàn)有客戶(hù)?？蛻?hù)對(duì)市場(chǎng)變化更為敏感，我們磁性元件行業(yè)企業(yè)要緊密配合客戶(hù)，做好服務(wù)工作，尤其是在成本控制方面下功夫。過(guò)多地?fù)?dān)憂(yōu)外部不可控因素并無(wú)益處，把自己的事情做好才是關(guān)鍵。

X公司：從 3 月份到現(xiàn)在，與我們合作的近 32 家客戶(hù)中，有一半在 4 月份出現(xiàn)訂單緊張的情況。他們不僅預(yù)付 70% 的現(xiàn)金，還派人到供應(yīng)商廠(chǎng)里駐廠(chǎng)追產(chǎn)能。這種市場(chǎng)的突然變化我感受到了巨大的壓力，同時(shí)也感覺(jué)到了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。目前車(chē)載變壓器以及儲(chǔ)能用磁性元件的生產(chǎn)訂單呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)過(guò)于注重?cái)?shù)量，而在一定程度上忽視了質(zhì)量。這無(wú)疑會(huì)給磁性元件行業(yè)企業(yè)帶來(lái)隱患。

對(duì)于磁性元件行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須精準(zhǔn)把握市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，在保證磁性元件產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確保按時(shí)交付。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)磁性元件市場(chǎng)趨勢(shì)和訂單流的數(shù)據(jù)分析，以科學(xué)的分析結(jié)果作為決策依據(jù)。我們公司現(xiàn)在有借鑒可立克等優(yōu)秀磁性元件行業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

德瓏磁電戰(zhàn)略總監(jiān)許國(guó)金：雖然德瓏暫時(shí)沒(méi)有海外建廠(chǎng)，磁性元件等產(chǎn)品也未出口，但我們也受到了關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的間接影響。我們的部分客戶(hù)在巴西和墨西哥建廠(chǎng)，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，他們選擇在短期內(nèi)增加磁性元件產(chǎn)品庫(kù)存，最高可達(dá) 90 天的儲(chǔ)備量。我們現(xiàn)在只能根據(jù)客戶(hù)的需求加緊生產(chǎn)，在整個(gè)過(guò)程中，我們處于比較被動(dòng)的地位，一切都圍繞著客戶(hù)的需求運(yùn)轉(zhuǎn)。

泛瑞新材總經(jīng)理郭崢嶸：我們公司專(zhuān)注于磁性材料領(lǐng)域，目前，大多數(shù)磁性材料來(lái)源于中國(guó)廠(chǎng)商。美國(guó)若在材料領(lǐng)域進(jìn)行限制，不僅會(huì)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，對(duì)他們自身而言也并非易事。

目前，泛瑞應(yīng)客戶(hù)需求在越南建廠(chǎng)，廠(chǎng)房正在建設(shè)中。由于美國(guó)客戶(hù)的生產(chǎn)基地大多位于東南亞，所以截至目前，關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)泛瑞的影響尚不明顯。但未來(lái)的形勢(shì)充滿(mǎn)不確定性，我們需要持續(xù)關(guān)注，讓子彈再飛一會(huì)兒。

今泰科技總經(jīng)理黃現(xiàn)章：我們?cè)谠侥蠐碛幸呀ǔ扇哪甑墓S(chǎng)，主要依據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行生產(chǎn)。在關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的大環(huán)境下，我們?nèi)狈ψ銐虻闹鲃?dòng)權(quán)，只能按照客戶(hù)的訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以維持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

廣東省磁性元件協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳暉：在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，磁性元件行業(yè)企業(yè)必須明確在當(dāng)?shù)毓S(chǎng)的身份定位。特朗普的關(guān)稅政策主要針對(duì)中資企業(yè)，因此磁性元件行業(yè)企業(yè)要妥善處理資金來(lái)源問(wèn)題。以前很多資金通過(guò)香港流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在不少磁性元件行業(yè)企業(yè)選擇新加坡，目的就是淡化中資背景，避免被美國(guó)的關(guān)稅政策所限制。這一過(guò)程需要專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的指導(dǎo)，確保在法律層面合規(guī)。我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，海外市場(chǎng)的制度和稅收政策非常嚴(yán)謹(jǐn)，就像中國(guó)當(dāng)年管控外資企業(yè)一樣。我們必須做好充分的心理準(zhǔn)備，以適應(yīng)海外市場(chǎng)的規(guī)則。

結(jié)語(yǔ)：

關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)給磁性元件行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，也促使磁性元件行業(yè)企業(yè)積極尋求變革與突破。從企業(yè)代表們的交流中，可以總結(jié)出以下對(duì)行業(yè)企業(yè)具有重要價(jià)值的啟示：

在戰(zhàn)略布局方面，全球布局成為磁性元件行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的重要策略。通過(guò)在不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)廠(chǎng)，磁性元件行業(yè)企業(yè)能夠根據(jù)關(guān)稅政策的變化靈活調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售布局，有效降低關(guān)稅成本。例如可立克在越南和計(jì)劃在墨西哥設(shè)廠(chǎng)，京泉華在菲律賓的布局，都在一定程度上減輕了關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的影響。

同時(shí)，磁性元件企業(yè)應(yīng)積極拓展多元化市場(chǎng)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)。歐美市場(chǎng)雖然重要，但亞洲、非洲等新興市場(chǎng)以及潛力巨大的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都為企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。合理調(diào)整內(nèi)外銷(xiāo)比例，能夠增強(qiáng)磁性元件企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在客戶(hù)合作與自身能力提升方面，磁性元件企業(yè)要緊密跟隨客戶(hù)的步伐，但不能盲目。需要結(jié)合自身實(shí)際情況，綜合考慮發(fā)展策略、生產(chǎn)成本等因素，做出科學(xué)合理的決策。客戶(hù)是市場(chǎng)的前沿觸角，及時(shí)了解客戶(hù)需求并與之緊密合作，能夠更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

同時(shí)，磁性元件企業(yè)要不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升生產(chǎn)效率、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新等。在當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)磁性元件產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能要求不斷提高的情況下，磁性元件企業(yè)只有保證產(chǎn)品質(zhì)量、按時(shí)交付，才能贏得客戶(hù)的信任和市場(chǎng)份額。加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和訂單流的精準(zhǔn)分析，為企業(yè)決策提供有力支持，也是企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在供應(yīng)鏈管理與國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)方面，磁性元件企業(yè)應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低關(guān)稅對(duì)原材料采購(gòu)的影響。同時(shí)，通過(guò)提高原材料的國(guó)產(chǎn)化比例，減少對(duì)國(guó)外原材料的依賴(lài)，降低關(guān)稅成本，增強(qiáng)磁性元件企業(yè)在供應(yīng)鏈中的自主性和穩(wěn)定性。

在海外投資與合規(guī)運(yùn)營(yíng)方面，磁性元件企業(yè)在海外設(shè)廠(chǎng)時(shí)要高度重視法律合規(guī)問(wèn)題。了解并遵守當(dāng)?shù)氐闹贫?、稅收政策等，妥善處理資金來(lái)源和企業(yè)身份等關(guān)鍵事項(xiàng)，避免因法律風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的幫助，確保海外投資和運(yùn)營(yíng)的合法性和規(guī)范性，是磁性元件企業(yè)成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要保障。

磁性元件企業(yè)在關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)的挑戰(zhàn)面前，只有積極采取多元化的應(yīng)對(duì)策略，不斷提升自身實(shí)力，加強(qiáng)行業(yè)交流與合作，才能在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。廣東省磁性元器件行業(yè)協(xié)會(huì)也將繼續(xù)發(fā)揮更大的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)作用，促進(jìn)磁性元件企業(yè)間的信息共享和資源整合，共同推動(dòng)磁性元件行業(yè)在困境中突圍，迎接更加光明的未來(lái)。

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審核編輯 黃宇