編者按：“廣濟(jì)英才，德贏天下”，本期金航標(biāo)記者專(zhuān)訪廣東濟(jì)德精密電子有限公司董事長(zhǎng)劉國(guó)枝女士。劉國(guó)枝是山東大女主，又美又颯，于2004年帶領(lǐng)20多人開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)征程，白手起家、篳路藍(lán)縷、櫛風(fēng)沐雨是他們的寫(xiě)照。艱難困苦，玉汝于成，劉國(guó)枝女士永遠(yuǎn)樂(lè)天派，口頭禪是辦法總比困難多。21年過(guò)去，她成為國(guó)產(chǎn)連接器行業(yè)的翹楚、優(yōu)秀企業(yè)家，公司年?duì)I收破10億。國(guó)產(chǎn)連接器品牌崛起后，把某國(guó)外高端品牌連接器價(jià)格打下來(lái)了10%！金航標(biāo)宋仕強(qiáng)總經(jīng)理盛贊她道“劉國(guó)枝女士巾幗不讓須眉，有雄心壯志，敢于創(chuàng)新，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，品牌定位走國(guó)際化道路，這樣的擔(dān)當(dāng)和遠(yuǎn)見(jiàn)值得所有人學(xué)習(xí)！”

宋仕強(qiáng)先生（中）接待劉國(guó)枝董事長(zhǎng)（左一）

劉國(guó)枝女士，80后，山東人，愛(ài)好讀書(shū)、旅游、交朋友。2004年，她剛從山東農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，就凝聚帶動(dòng)了20多人共同創(chuàng)業(yè)。談到創(chuàng)業(yè)初衷，劉國(guó)枝女士分享道，人生猶如“滾滾長(zhǎng)江東逝水”，我從來(lái)不想過(guò)太閑適的生活，想做有氣勢(shì)的事情，有一份幸福自己也造福社會(huì)的事業(yè)，比如一開(kāi)始做汽車(chē)連接器代理與分銷(xiāo)時(shí)，我就希望未來(lái)做到千億規(guī)模，還希望汽車(chē)?yán)镉蒙衔抑圃斓钠放飘a(chǎn)品。”

劉國(guó)枝女士的創(chuàng)業(yè)歷程（2004年至今）

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)歷程，劉國(guó)枝女士將其分成兩個(gè)階段：一是潛力積累期，從2004至2012年，主要是將國(guó)外資源供給國(guó)內(nèi)，聚焦數(shù)據(jù)資源儲(chǔ)備；二是快速成長(zhǎng)期，從2013年至今，京北通宇集北京京北通宇電子元件有限公司、深圳德立誠(chéng)信、深圳濟(jì)德電器、山東京北科通、廣東京北科通供應(yīng)鏈、廣東濟(jì)德精密電子有限公司、元德精密等于一身，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)的北京、山東德州、青島、上海、深圳、東莞、香港等地以及海外市場(chǎng)，以“連接前沿科技，服務(wù)全球智造”為己任，加大研發(fā)投入、生產(chǎn)和推廣，現(xiàn)有員工330人，服務(wù)上萬(wàn)家客戶(hù)，2024年?duì)I收破10億元。

劉國(guó)枝董事長(zhǎng)介紹京北通宇

京北通宇作為深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，是一家為全球電器設(shè)備商提供整體解決方案和供應(yīng)鏈的高科技產(chǎn)業(yè)鏈公司，與宋仕強(qiáng)先生投資和管理的金航標(biāo)和薩科微等眾多原廠達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，旗下電子元器件商城專(zhuān)注汽車(chē)連接器的代理與分銷(xiāo)，注冊(cè)用戶(hù)幾十萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)品型號(hào)SKU分為在庫(kù)15萬(wàn)個(gè)、可選型800萬(wàn)個(gè)、可售200萬(wàn)個(gè)，現(xiàn)已占據(jù)汽車(chē)分銷(xiāo)領(lǐng)域榜首地位，一年銷(xiāo)售額破5億元；旗下子公司廣東濟(jì)德精密電子有限公司與金航標(biāo)Kinghelm電子和薩科微Slkor半導(dǎo)體作為原廠同行，近日已就攜手開(kāi)拓海外市場(chǎng)達(dá)成意向，雙方將在差異化策略、細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品與渠道深耕、多元化宣傳矩陣建設(shè)上共建共享，致力打造連接器國(guó)產(chǎn)品牌標(biāo)桿、國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者！

廣濟(jì)英才 德贏天下——

京北通宇子公司 廣東濟(jì)德精密電子有限公司

廣東濟(jì)德精密(JIDC)電子是國(guó)產(chǎn)連接器的領(lǐng)軍企業(yè)

廣東濟(jì)德精密(JIDC)電子有限公司是一家提供連接器全面解決方案的中高端連接器原廠，設(shè)有CNAS國(guó)家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，先后通過(guò)了IATF16949、ISO9001等質(zhì)量和環(huán)境體系認(rèn)證。公司與奇瑞、比亞迪、吉利、長(zhǎng)安、尼得科、安瑞光電等知名主機(jī)廠和TIER1建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

公司位于廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)德利路1號(hào)，面積23000多平米，以連接器方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、自動(dòng)化及全自動(dòng)檢測(cè)設(shè)計(jì)為技術(shù)主體，以自動(dòng)化的精密沖壓、注塑、組裝為生產(chǎn)配套，可設(shè)計(jì)生產(chǎn)高壓、高速、大電流、小間距等板對(duì)板/線對(duì)板/線對(duì)線等多類(lèi)型連接器，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在汽車(chē)、通信、高端工業(yè)、家電和消費(fèi)電子領(lǐng)域，機(jī)器人、電子元器件生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備、無(wú)人機(jī)、智能船舶等新興領(lǐng)域更是研發(fā)重點(diǎn)，可與國(guó)際知名連接器品牌產(chǎn)品PIN to PIN替換，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證，并能為客戶(hù)降本30%以上，目前已有6000+ SKU的平臺(tái)化產(chǎn)品，一只起售，可提供樣品，并擁有30萬(wàn)+可以快速報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，可免模具費(fèi)。

劉國(guó)枝女士到訪金航標(biāo)和薩科微總部

成 功 寶 典

匠心打造連接器國(guó)產(chǎn)品牌標(biāo)桿，從來(lái)都是一條艱難且漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型之路，對(duì)此，劉國(guó)枝女士強(qiáng)調(diào)“結(jié)果=機(jī)會(huì)+知識(shí)+應(yīng)用”，明確她成功的關(guān)鍵在于“始終關(guān)注客戶(hù)需求，解決客戶(hù)痛點(diǎn)”，其智慧結(jié)晶涉及管理學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多領(lǐng)域：

01

做好產(chǎn)品定位和商業(yè)模式

汽車(chē)連接器的分類(lèi)多樣，劉國(guó)枝女士將產(chǎn)品定位為中高端，打造“汽車(chē)連接器的超市”的商業(yè)模式，先做通用產(chǎn)品再做規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)最大性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品系列化，及數(shù)量和質(zhì)量雙提升。

02

以銷(xiāo)促產(chǎn)和科技創(chuàng)新

汽車(chē)用戶(hù)要保供，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景多樣環(huán)境嚴(yán)苛，很容易形成高成本、高庫(kù)存、重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，但劉國(guó)枝女士強(qiáng)調(diào)不做重資產(chǎn)，會(huì)以技術(shù)與服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，所以她先從業(yè)務(wù)抓起，做到賣(mài)得快、買(mǎi)得準(zhǔn)、管得細(xì)，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，然后用業(yè)務(wù)引導(dǎo)技術(shù)，發(fā)掘客戶(hù)需求，繼而建研發(fā)中心，上產(chǎn)線嚴(yán)控品質(zhì)促生產(chǎn)，做中高端國(guó)產(chǎn)連接器原廠，其先進(jìn)性體現(xiàn)在高頻高速、微型化、集成化、標(biāo)準(zhǔn)化配套、材料創(chuàng)新和智能化等方面。

03

全員持股和管理創(chuàng)新

劉國(guó)枝女士提到，集團(tuán)走的是全員持股的道路，員工股東已從創(chuàng)業(yè)初期的20多人上升至100多人。她強(qiáng)調(diào)，抓管理抓流程化要有系統(tǒng)的支撐，包括共性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、知識(shí)工程、提高人效，還要有自我的生態(tài)迭代，比如貿(mào)工技合一的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。劉國(guó)枝女士的管理創(chuàng)新，在于對(duì)外首創(chuàng)彈性提貨和期貨價(jià)格，將滿(mǎn)足客戶(hù)需求貫穿于“拿貨-打造爆款-長(zhǎng)期供貨”的全生命周期管理，對(duì)內(nèi)定下兩個(gè)考核指標(biāo)：1、種子 SKU數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，為商城持續(xù)引流；2、銷(xiāo)售人員可以賣(mài)全線產(chǎn)品，需要具備全部能力，所以公司培訓(xùn)力度要大，培訓(xùn)實(shí)行小班教學(xué)，走專(zhuān)業(yè)化道路。

此外，劉國(guó)枝女士還有很多做法值得行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，比如：她用心對(duì)待每一個(gè)人，慈悲中有智慧；以項(xiàng)目支撐為主，構(gòu)建項(xiàng)目渠道平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力；協(xié)同共建聚合力，她每年外出參展10場(chǎng)左右以實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)“面對(duì)面”對(duì)接，還積極參加行業(yè)活動(dòng)（如2025大佳源電子產(chǎn)業(yè)鏈資源對(duì)接峰會(huì)等）以深化交流合作，且作為深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，始終以推動(dòng)電子商會(huì)高質(zhì)量發(fā)展為己任，通過(guò)承辦品牌活動(dòng)等多種形式，加強(qiáng)與廣大會(huì)員間交流合作，為上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)搭建平臺(tái)。

劉國(guó)枝女士（左二）參加2025

大佳源電子產(chǎn)業(yè)鏈資源對(duì)接峰會(huì)

劉國(guó)枝女士承辦品牌活動(dòng)搭建價(jià)值共創(chuàng)平臺(tái)

劉國(guó)枝女士說(shuō)道，愿力大于業(yè)力，業(yè)力大于能力，從知識(shí)的應(yīng)用到與偉大的思想對(duì)話，并從中汲取智慧，她作為集團(tuán)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、戰(zhàn)略制定者，有責(zé)任帶頭自覺(jué)學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)，在全局、結(jié)構(gòu)、邏輯、辯證等方面保持領(lǐng)先，并保持內(nèi)心的強(qiáng)大，從而持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，構(gòu)建企業(yè)價(jià)值管理體系，賦能企業(yè)戰(zhàn)略落地。

連接器國(guó)產(chǎn)品牌標(biāo)桿金航標(biāo)

kinghelm電子國(guó)際化征程

廣東濟(jì)德

VS

全球戰(zhàn)略

值得注意的是，在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型背景下，我國(guó)零部件企業(yè)正通過(guò)“技術(shù)出?！蹦Ｊ酵卣箛?guó)際市場(chǎng)，劉國(guó)枝董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的廣東濟(jì)德精密電子有限公司作為連接器國(guó)產(chǎn)品牌標(biāo)桿企業(yè)，國(guó)際化征程于2022年啟航，2024年海外銷(xiāo)售額突破1億元大關(guān)，下一步將實(shí)行“海外本土化運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)”以激發(fā)市場(chǎng)活力并撬動(dòng)新需求，預(yù)計(jì)2027年將業(yè)務(wù)版圖拓展至全球，發(fā)展方向是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主，實(shí)行大客戶(hù)戰(zhàn)略和整體配套產(chǎn)品策略，為智能制造客戶(hù)提供支持，要致力于成為連接器全面解決方案服務(wù)商。