近日，南京– AIGC數(shù)字人獨角獸企業(yè)南京硅基智能科技集團股份有限公司（簡稱「硅基智能」）近日宣布完成數(shù)億元人民幣的D輪融資，投資方為嘉興高新區(qū)產業(yè)基金。本輪融資將主要用于核心技術研發(fā)投入、推動技術在各行業(yè)的落地，并加快產品與服務的市場化應用。這不僅是一次資本助力，更被視為“金鳳凰”與“梧桐樹”的戰(zhàn)略聯(lián)姻——嘉興方面為企業(yè)提供優(yōu)渥產業(yè)土壤，硅基智能則以自身技術賦能當?shù)禺a業(yè)升級。

作為硅基智能公司創(chuàng)始人，司馬華鵬曾提出“AI不應只是工具，更應成為結果導向的智能合伙人”——這一理念正在逐步落地轉化。本輪融資，也被業(yè)界視為“金鳳凰”與“梧桐樹”的雙向奔赴：嘉興秀洲為AI企業(yè)提供優(yōu)渥產業(yè)土壤，硅基智能則以自身技術能力反哺區(qū)域智能升級。

十輪融資加持，數(shù)字人賽道獨角獸穩(wěn)步崛起

自2017年成立以來，硅基智能已累計完成超過十億元融資，先后獲得騰訊、紅杉中國、招銀國際、中財奇虎、海松資本等知名機構的注資。作為國內數(shù)字人技術的開創(chuàng)者之一，硅基智能聚焦于生成式人工智能（AIGC）數(shù)字人技術的研發(fā)與商業(yè)化應用，以“硅基勞動力”為核心理念，構建了 DUIX智能交互平臺、虛擬直播平臺、視頻生產平臺和智能客服四大產品線。目前，公司數(shù)字人業(yè)務年營收已達數(shù)億元規(guī)模，累計為5000余家品牌企業(yè)提供數(shù)字人主播解決方案，幫助商家將運營成本降低約80%。在金融領域，硅基智能與超過30家銀行及保險機構合作部署了智能客服數(shù)字人，并參與主流電視臺的虛擬主持人項目。截至目前，公司平臺已服務超過50萬用戶，覆蓋醫(yī)療、教育、司法、文化、電商等十多個行業(yè)場景，數(shù)字人市場占有率穩(wěn)居全國第一。艾瑞咨詢報告顯示，2023年中國數(shù)字人市場規(guī)模已突破100億元，預計2025年將達到300億元，年復合增長率超過50%。這一高速增長的市場為硅基智能提供了廣闊的發(fā)展空間。硅基智能創(chuàng)始人司馬華鵬表示，雖然當前大量AI智能體（Agent）涌現(xiàn)，但純工具型的Agent最終必然陷入慘烈的價格戰(zhàn)。這一行業(yè)判斷促使公司不斷尋求差異化路徑，以鞏固其在數(shù)字人領域的領先地位。

技術底座升級：多模態(tài)大模型賦能數(shù)字人真實感

硅基智能將融資重點投入在核心技術研發(fā)上，不斷夯實數(shù)字人的底層算法能力。2024年11月，公司推出新一代多模態(tài)大模型DUIXONE，通過標準化 API形式對外提供服務。DUIXONE集成了語音識別、語音合成、自然語言處理（NLP）和計算機視覺等核心能力，為數(shù)字人賦予了“看、聽、說、思考”的全感知交互本領。相比以往，該模型大幅提升了人機交互的真實感，有效解決了傳統(tǒng)數(shù)字人“形似神不似”的問題。例如，在語音交互上，DUIXONE可精準識別不同口音和語速的語音，在嘈雜環(huán)境下仍保持高準確率和抗噪性能；生成的語音自然流暢、富有情感，幾可亂真。在視覺呈現(xiàn)上，公司通過完整人臉建模和驅動算法，實現(xiàn)了數(shù)字人面部表情和肢體動作的實時生動驅動，使虛擬形象的表現(xiàn)力更加貼近真人。這一系列技術突破，讓數(shù)字人具備更強的普適性和應用潛力，能夠更好地適應各類實際業(yè)務場景。

為了讓更多開發(fā)者輕松使用數(shù)字人技術，硅基智能采取了“DUIXInside”戰(zhàn)略，定位為數(shù)字人時代的“智能底盤”供應商。正如“IntelInside”意味著為PC提供核心算力支持，硅基智能選擇退居幕后，通過底層API模塊向各行各業(yè)輸出標準化的多模態(tài)交互能力。司馬華鵬形象地將此戰(zhàn)略稱為“DAAS（DUIXasaService）”——公司專注做數(shù)字人領域的基礎設施，不與下游應用直接競爭。目前已有數(shù)萬個國內外企業(yè)接入了硅基智能的 DUIX平臺能力，從智能客服、虛擬主播到培訓教育，各類應用場景上都可以看到“硅基inside”的技術身影。早在發(fā)展初期，硅基智能的技術便支撐起十萬AI虛擬主播直播間同時在線運行；如今，公司更進一步，通過開放API和模塊化輸出，讓合作伙伴在其堅實“底盤”上打造千姿百態(tài)的數(shù)字人應用。

開源與生態(tài)：雙輪驅動全球化與產業(yè)落地

硅基智能在商業(yè)路徑上堅持“雙輪驅動”策略，即 “技術出?！?“產業(yè)扎根”并舉。在全球技術生態(tài)方面，公司積極擁抱開源 ：依托自主研發(fā)的144 項數(shù)字人發(fā)明專利（其中30多項為海外專利），硅基智能將部分核心技術組件開源，推出了 DUIX-heygem 和 DUIX-mobile等開源項目，供全球開發(fā)者免費使用。目前，基于這些開源項目已匯聚了數(shù)萬名海外開發(fā)者參與創(chuàng)新開發(fā)，讓“硅基inside”的技術基因通過自下而上的方式在更多產品中生根發(fā)芽。在此基礎上，公司提供定制化高端模型等增值服務，實現(xiàn)“開源免費+增值收費”的商業(yè)模式閉環(huán)。這種模式已成為硅基智能海外業(yè)務的重要收入來源，吸引了眾多歐美大型企業(yè)成為付費客戶，并帶來了可觀的商業(yè)轉化，公司預計今年海外收入將迎來爆發(fā)式增長。

與此同時，在國內市場，硅基智能深耕區(qū)域產業(yè)融合。本輪由嘉興秀洲區(qū)產業(yè)基金領投的融資就是很好的例證。浙江省及嘉興市近年高度重視并扶持人工智能產業(yè)，為硅基智能提供了絕佳的營商環(huán)境。硅基智能計劃利用自身技術優(yōu)勢，深度賦能浙江省龐大的民營經(jīng)濟和浙商群體，助力當?shù)貍鹘y(tǒng)產業(yè)的智能化升級。公司聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁孫凱表示：“我們認為AI產業(yè)本質上是一種服務業(yè)，需要做好深度服務的準備。希望為‘金鳳凰’找到一棵‘梧桐樹’，就像理想汽車選擇常州扎根一樣。”此次來自嘉興的投資可謂一次“雙向奔赴”，雙方將通過資本與產業(yè)的緊密結合，實現(xiàn)共贏發(fā)展。值得一提的是，今年5月硅基智能曾向浙江大學教育基金會捐贈10萬份“硅基分身”數(shù)字人產品，支持數(shù)字人技術在教學、科研和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的普及應用。這種校企合作模式不僅推進了“AI+教育”場景落地，也體現(xiàn)出公司在產學研協(xié)同方面的積極探索。

圖：硅基數(shù)字人在各行業(yè)中落地應用

商業(yè)模式變革：從“賣工具”到“賣結果”的終局思考

面對愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭，硅基智能前瞻性地提出了AI商業(yè)模式的變革思路——由傳統(tǒng)軟件訂閱的“賣工具”，轉向按效果付費的“賣結果”。司馬華鵬強調，AI的最終價值在于為客戶創(chuàng)造實際業(yè)務增長，只有讓AI根據(jù)結果（如業(yè)績提升）獲取報酬，才能真正激發(fā)這一新型生產力的潛能。他直言目前SaaS年費模式有如給AI吃“大鍋飯”，無論AI給企業(yè)帶來百萬還是千萬價值，服務費都相對固定，缺乏與業(yè)務成果掛鉤的激勵機制。相反， “為結果付費” 模式將重構這種生產關系，讓AI根據(jù)創(chuàng)造的增量價值分成，從而推動AI系統(tǒng)不斷自我優(yōu)化，提高生產效率。

為驗證這一理念，硅基智能在內部進行了大膽實踐：公司親自下場打造了 “硅基大司馬”“科技大司馬”等一系列全網(wǎng)IP賬號矩陣。這些數(shù)字人賬號由硅基智能自主研發(fā)的DUIXMind智能體系統(tǒng)全流程驅動，從選題策劃、腳本撰寫、配音配像到視頻剪輯發(fā)布，全部由AI自動完成。短短數(shù)月內，“硅基大司馬”系列賬號全網(wǎng)吸粉超過千萬，累計播放量突破2億次，其中單條視頻播放量高達4000萬，目前正沖擊吉尼斯世界紀錄。這一現(xiàn)象級案例，不僅為硅基智能帶來了可觀的商業(yè)回報，更成為其“賣結果”商業(yè)模式的最佳范例。通過直接參與內容生產并按流量變現(xiàn)，公司驗證了AI數(shù)字人可以成為真正的 “增長合伙人”：優(yōu)秀的AI員工不只是拿固定“月薪”，而是能與客戶共同分享業(yè)績增長，實現(xiàn)利益捆綁。目前硅基智能在傳媒、社交、金融、營銷等多個業(yè)務場景都已驗證了按成果分成的合作模式。一位海外合作伙伴依托硅基智能提供的數(shù)字人技術接口，今年收入已經(jīng)超過1億美元。司馬華鵬相信，只有跳出價格戰(zhàn)泥潭，幫助客戶創(chuàng)造真正價值并從中分成，AI行業(yè)才能走出內卷，找到更可持續(xù)的商業(yè)化路徑。

值得注意的是，“賣結果”模式對AI企業(yè)自身能力提出了更高要求。AI公司需要對自家技術能帶來的商業(yè)價值有足夠信心，并深度參與客戶業(yè)務，全流程地為結果負責。這標志著AI公司的角色正從單純技術供應商，進化為參與客戶增長的共創(chuàng)伙伴。硅基智能的探索為行業(yè)提供了一個全新思路，在當前AI應用同質化、價格戰(zhàn)橫生的局面下，樹立了差異化競爭優(yōu)勢。

圖：DUIXMind全流程工業(yè)化流水線作業(yè)

展望未來：AI 超級個體與百城“硅基”生態(tài)

站在新一輪融資的起點，硅基智能勾勒出更宏大的未來圖景。公司提出了“創(chuàng)造1億硅基勞動力為人民服務”的愿景，計劃在全球范圍內部署“硅基新質生產力賦能中心”，打造覆蓋百城、服務億級人群的硅基文明新生態(tài)。目前，硅基智能已在南京、杭州、蘇州、嘉興、綿陽等地落地區(qū)域中心，預計2025年前在全球100座城市建立本地化賦能機構，為各地提供數(shù)字人力服務支撐。以南京總部所在的軟件谷為例，該園區(qū)集聚了4630家軟件企業(yè)和37萬名軟件人才，為硅基智能的技術創(chuàng)新與高速發(fā)展提供了肥沃土壤。硅基智能也積極與各地政府和產業(yè)集群深化合作，如近日公司在2025世界人工智能大會（WAIC）上與東莞濱海灣新區(qū)建立聯(lián)系，探討在“世界工廠”東莞共建AI應用超級練兵場，讓大模型賦能實體制造業(yè)。

在更長遠的視野下，司馬華鵬提出了“AI超級個體”的理念。他認為，智能體時代的到來將使每個人都有可能成為由AI賦能的“超級個體”，甚至形成 “一人公司” 。也就是說，未來普通個體在AI助手的加持下，不再依賴龐大的組織平臺，也能爆發(fā)出前所未有的創(chuàng)造力和影響力。這一觀點與OpenAICEOSamAltman曾暢想的“個人即千億公司”不謀而合，也解釋了硅基智能為何如此重視為個體創(chuàng)作者賦能。從幫助普通用戶低門檻生成數(shù)字人內容，到推出個人數(shù)字分身服務和AI陪伴應用，硅基智能正在讓曾經(jīng)高高在上的尖端技術走進千家萬戶，為更多人帶來紅利。

“硅基智能致力于讓AI成為這個時代最可信賴的生產力伙伴。”孫凱表示，“我們相信，通過技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新的雙輪驅動，AI將真正實現(xiàn)從工具到伙伴的躍遷，開啟人機共生的新時代?！笨梢灶A見，在政策、資本和技術的多重加持下，硅基智能將繼續(xù)引領中國數(shù)字人產業(yè)的創(chuàng)新實踐。從完成D輪融資揚帆再出發(fā)，到擁抱開源連接世界，再到探索商業(yè)模式新范式，這家AIGC獨角獸正朝著構建全球 “硅基文明” 生態(tài)的宏偉目標穩(wěn)步邁進，為行業(yè)樹立積極標桿和信心。硅基智能的正面崛起，也將為投資人、合作伙伴和廣大用戶帶來更多驚喜和價值，實現(xiàn)多方共贏的發(fā)展新局面。

圖：硅基智能最新推出的DUIXONE多模態(tài)大模型示意，集視覺、聽覺、語言、情緒等感知與交互能力于一體。該模型具備70億+參數(shù)規(guī)模，支持4K級視覺識別和毫秒級語音響應等特性，有效提升了數(shù)字人的智能表現(xiàn)力。