三星高管已提出了“到2020年，三星電子計(jì)劃在全球通信設(shè)備市場(chǎng)達(dá)到20%占有率”的目標(biāo)，然而目前其在電信設(shè)備市場(chǎng)僅占有3%左右的市場(chǎng)份額，面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想的巨大差異，筆者認(rèn)為它需要有足夠的決心。

中國(guó)電信設(shè)備商崛起

在2000年及之前，中國(guó)電信設(shè)備商在全球市場(chǎng)影響極為有限，當(dāng)時(shí)全球知名的電信設(shè)備商有愛(ài)立信、阿爾卡特、朗訊、北電等。2000年之后，朗訊經(jīng)營(yíng)逐漸陷入困境最終在2006年被阿爾卡特合并成為阿爾卡特朗訊；在4G技術(shù)上，北電押注wimax，最終wimax被中國(guó)主導(dǎo)的TD-LTE擊敗，北電網(wǎng)絡(luò)也因此迅速衰敗被拆分出售。

2013年諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟，隨后諾基亞將西門(mén)子持有的電信設(shè)備企業(yè)諾基亞-西門(mén)子公司全數(shù)股份收購(gòu)形成了今天的諾基亞公司，最終國(guó)際電信設(shè)備市場(chǎng)剩下了如今的愛(ài)立信、諾基亞兩大企業(yè)。

2000年后，中國(guó)的小靈通崛起，中興通訊成功因此分享一份大蛋糕，在那時(shí)候成為中國(guó)最風(fēng)光的電信設(shè)備企業(yè)，然而也因小靈通業(yè)務(wù)為它帶來(lái)的豐厚收入讓它陷于該項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)而未能在3G時(shí)代未能取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

華為在中國(guó)的小靈通興起時(shí)未能獲得大蛋糕，它當(dāng)時(shí)專(zhuān)注于研發(fā)WCDMA技術(shù)以及陷于與港灣網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)一度處于低谷，但是隨著港灣網(wǎng)絡(luò)被它收購(gòu)以及在海外市場(chǎng)WCDMA發(fā)展成為主流的3G技術(shù)，華為收獲了意外之喜，其在海外市場(chǎng)的營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2008年金融危機(jī)為中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)爬上一個(gè)臺(tái)階提供了機(jī)會(huì)，金融危機(jī)后海外電信設(shè)備企業(yè)陷入困境，而中國(guó)在2009年建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，依托于中國(guó)這個(gè)全球最大的電信設(shè)備市場(chǎng)，華為和中興通訊迅速在金融危機(jī)后恢復(fù)；2014年建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，在短短五年時(shí)間中國(guó)連續(xù)進(jìn)行大規(guī)模移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有力為華為和中興通訊這兩家中國(guó)電信設(shè)備商提供支持，而在國(guó)際市場(chǎng)華為也連續(xù)斬獲大單，最終華為超越愛(ài)立信成為全球最大的電信設(shè)備商，而中興通信成為全球第四大電信設(shè)備商。

三星強(qiáng)攻電信設(shè)備市場(chǎng)的利弊

對(duì)于三星有利的條件是，當(dāng)下美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榉N種因素導(dǎo)致中國(guó)電信設(shè)備商難以進(jìn)入，而僅有的愛(ài)立信和諾基亞兩大電信設(shè)備商又備受詬病，在服務(wù)方面做的不夠好，電信設(shè)備又過(guò)于昂貴，這為三星在美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)獲得一席之地提供了有利的條件，事實(shí)上三星已向美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon提供了5G電信設(shè)備，在歐洲市場(chǎng)已為英國(guó)一家小運(yùn)營(yíng)商提供了5G設(shè)備，除了美國(guó)市場(chǎng)之外近期澳大利亞等市場(chǎng)似乎也有這種有利因素。

在技術(shù)上，三星已擁有一度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在4G標(biāo)準(zhǔn)上當(dāng)時(shí)ETSI統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示持有4G核心專(zhuān)利數(shù)量前三名分別為高通、三星、華為，近期歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)顯示5G新空口專(zhuān)利排名前三強(qiáng)分別為華為、愛(ài)立信、三星，這顯示出三星在4G、5G核心技術(shù)上所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為它研發(fā)電信設(shè)備提供了支撐。

近期韓媒報(bào)道三星公布了5G主力網(wǎng)——3.5GHz的核心設(shè)備的無(wú)線(xiàn)基站，據(jù)稱(chēng)是移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際合作組織（3GPP）給出的5G基礎(chǔ)產(chǎn)品體積最小的，凸顯出它研發(fā)的5G電信設(shè)備確實(shí)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不利于三星的方面是，當(dāng)前全球最大的電信設(shè)備市場(chǎng)--中國(guó)市場(chǎng)恐怕三星難以進(jìn)入，在歐洲電信設(shè)備市場(chǎng)三星雖然已取得突破，但是面對(duì)華為、愛(ài)立信、諾基亞這些巨頭它能否持續(xù)突破存在疑問(wèn)，而且三星的電信設(shè)備并未經(jīng)過(guò)大規(guī)模商用的考驗(yàn)，在大規(guī)模投入使用之后會(huì)否出現(xiàn)問(wèn)題。

在服務(wù)方面，三星也遠(yuǎn)不如目前的四大電信設(shè)備商，而服務(wù)恰恰對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是非常重要的部分，華為之所以能在海外市場(chǎng)持續(xù)獲得電信設(shè)備大單除了它在價(jià)格方面擁有優(yōu)勢(shì)之外，就是在服務(wù)方面要遠(yuǎn)比愛(ài)立信和諾基亞做的好，三星如何在服務(wù)方面追趕這些電信設(shè)備商是它需要面對(duì)的問(wèn)題。

三星強(qiáng)攻電信設(shè)備市場(chǎng)需要足夠的決心

據(jù)稱(chēng)三星能在美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon奪得電信設(shè)備大單就是因?yàn)樗峁┑碾娦旁O(shè)備具有足夠強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Vrizon開(kāi)建11個(gè)城市的5G網(wǎng)絡(luò)將其中的7個(gè)交給三星的重要原因。

在營(yíng)收方面，2017年三星的營(yíng)收為2238億美元，凈利潤(rùn)394.6億美元；華為營(yíng)收為925億美元，凈利潤(rùn)37.4億美元。在具體的業(yè)務(wù)方面，三星的利潤(rùn)主要來(lái)源是存儲(chǔ)芯片、OLED面板，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)目前還無(wú)人能威脅它，在這些主力業(yè)務(wù)持續(xù)提供豐厚利潤(rùn)的支持下它確實(shí)有能力在電信設(shè)備市場(chǎng)展開(kāi)猛烈的進(jìn)攻。

三星有意在電信設(shè)備市場(chǎng)有所作為，似乎也是為了反擊華為。華為手機(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)并已成為全球第三大手機(jī)企業(yè)，它希望在未來(lái)數(shù)年挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星成為全球最大的手機(jī)企業(yè)，三星如果進(jìn)攻電信設(shè)備市場(chǎng)將迫使華為回身鞏固它在電信設(shè)備市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，減輕三星在手機(jī)市場(chǎng)面臨華為帶來(lái)的壓力。

不過(guò)正如上述，華為在電信設(shè)備市場(chǎng)憑借多年的努力已占有穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三星要在電信設(shè)備市場(chǎng)分羹需要付出更多的努力，并且愿意承受利潤(rùn)損失。事實(shí)上華為已積極應(yīng)對(duì)三星在電信設(shè)備市場(chǎng)的進(jìn)攻，近期就宣布進(jìn)軍韓國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)，并意欲以?xún)?yōu)惠的價(jià)格獲得韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的訂單，華為和三星在電信設(shè)備市場(chǎng)似乎正進(jìn)行著一場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)。