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在剛剛結束的“進化的力量·2025劉潤年度演講”上，知名商業(yè)顧問劉潤指出，當前企業(yè)生存與增長的關鍵在于完成“品類大遷徙”。劉潤指出："當這么多企業(yè)同時喊難，背后一定有共同的原因。這個共同的原因，不是我們變懶了，不是我們變?nèi)趿?，而是我們賴以生存?生態(tài)位'，出現(xiàn)了系統(tǒng)性的'干旱化'。"在當前經(jīng)濟調(diào)整期，企業(yè)需要通過“品類大遷徙”實現(xiàn)突破性增長。

品類僵化：傳統(tǒng)行業(yè)的集體困境

劉潤在演講中提出了一個關鍵概念——"品類僵化"。他認為，許多行業(yè)陷入困境的根本原因在于"對舊需求用力過猛，對新需求反應遲鈍"。

他以床和餐桌為例：床本是為了睡覺，但現(xiàn)在人們更多是在床上刷手機，而整個行業(yè)仍在卷彈簧、卷乳膠，忽略了“坐臥”新需求；如今的餐桌需要放置小電器，卻缺乏電源設計，只會改變材質(zhì)而忽視功能創(chuàng)新。

劉潤認為，這種完美適應“昨天”的代價，就是失去擁抱“明天”的能力。劉潤通過對多個行業(yè)的深入剖析，提出了“大遷徙”這一年度關鍵詞。智能鎖頭部品牌德施曼的轉型路徑，被作為傳統(tǒng)制造業(yè)突破“品類僵化”的典型范例予以深度剖析。演講呈現(xiàn)了德施曼如何從用戶需求出發(fā)，利用AI技術將門鎖從單一的物理安全產(chǎn)品，重塑為智慧家庭的“服務樞紐”，為行業(yè)提供了可借鑒的進化樣本。

門鎖新挑戰(zhàn)：

從物理安全到家門口的“智慧樞紐”

劉潤首先帶領觀眾回顧了門鎖的千年演進歷程。從古埃及的木質(zhì)銷子鎖到現(xiàn)代的人臉識別智能鎖，門鎖的核心功能始終圍繞“安全”這個基本需求，核心使命始終是：讓“自己人”進門，把“外人”擋住。然而，傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維會讓門鎖同樣陷入“品類僵化”，忽略現(xiàn)代生活中人們對門鎖產(chǎn)生的新需求。

那么，當技術發(fā)展到人臉識別、虹膜識別級別時，門鎖的下一步該走向何方？德施曼智能門鎖創(chuàng)始人兼董事長祝志凌在接受劉潤調(diào)研時指出，今天的門鎖正面臨全新的需求挑戰(zhàn)。

“你想想看，我們的家門口是不是從來沒有這樣的‘兵荒馬亂’過？”祝志凌對劉潤說，“快遞小哥在門外給你打電話，問你在不在；保潔阿姨來了，但你還在回來的地鐵上，糾結要不要給阿姨密碼；出門扔垃圾，一開門，貓主子嗖地一下就跑出去了。”

這些新問題，以前從未有過。門鎖品牌需要意識到，需求已經(jīng)變化，產(chǎn)品必須隨之改變。

AI智能鎖的三大

創(chuàng)新：看、聽、說的革命

劉潤在演講中提到，為了滿足新需求，德施曼開始用AI技術給“鎖”裝上眼睛、耳朵和嘴巴，推出了AI智能管家鎖麒麟R9，其具備“看、聽、說”的能力。

“看”：通過AI視覺識別技術，門鎖能準確分辨訪客身份（家人、快遞員、陌生人），并觸發(fā)不同場景模式；“聽”與“說”：借助內(nèi)置的語音大模型，門鎖能聽懂指令，并能用自然語音與門外人進行雙向?qū)χv。

當一把鎖變成AI智能鎖，擁有“看聽說”的能力后，用戶的生活會發(fā)生實質(zhì)性改變：上午快遞到了，門鎖替你說：“請放門口吧”，并開啟快遞看管模式；下午保潔阿姨來了，你遠程給她開門；晚上孩子悄悄打開門，手機立即響起“離家警報”；深夜獨居女性發(fā)現(xiàn)門口有陌生人，可以用變聲功能用男性聲音對話。

劉潤在演講中評價，這就是AI智能鎖的核心價值：德施曼在做的，就是將“門鎖”從守衛(wèi)一座“堡壘”變?yōu)檫\營一個“樞紐”的大遷徙。

品類大遷徙三步法：

停下筆、換卷子、答新題

劉潤將德施曼的轉型策略總結為“品類大遷徙三步法”，這一方法論對所有面臨“品類僵化”的企業(yè)都具有啟發(fā)意義：

第一步：停下筆，這是一種清醒的拒絕。企業(yè)意識到，在舊卷子上拿再高的分也毫無意義，因為考試的科目已經(jīng)變了。比如，智能鎖品牌不能沉迷于在傳統(tǒng)門鎖技術上的優(yōu)化，而是應勇敢地承認需要重新思考門鎖的本質(zhì)。

第二步：換卷子，開始聽到全新的“聲音”。比如，智能鎖用戶需要門鎖收快遞、需要智能管理家門進出權限等新需求。每一個未被滿足的“抱怨”，都是時代悄悄塞給企業(yè)的新卷子。

第三步：答新題，企業(yè)的所有智慧，不再用于優(yōu)化舊答案，而是用來滿足新需求。比如，智能鎖融合AI技術，在保障“安全”這一基礎需求的同時，讓門鎖具備看、聽、說能力，每解決一個新需求，都是在構建未來的護城河。

劉潤強調(diào)，這套“品類大遷徙三步法”就像一副“需求透視鏡”。一旦戴上它，企業(yè)看到的就不再是冰冷的產(chǎn)品，而是鮮活的、等待被滿足的新需求。

在演講中，劉潤將企業(yè)轉型比作角馬穿越馬拉河的壯麗遷徙。而在這場遷徙中，最兇險的“鱷魚”就是“路徑依賴”?！奥窂揭蕾?，就是你最引以為豪的產(chǎn)品，既在成就你，也在束縛你。”劉潤指出。德施曼能夠成功穿越“馬拉河”，關鍵在于實現(xiàn)了從“愛上自己的產(chǎn)品”到“愛上用戶的需求”的根本轉變。