我個人認(rèn)為OpenRouter的商業(yè)模式特別優(yōu)雅，大模型時代的輕資產(chǎn) “賣水人”。

open router自己不訓(xùn)練模型，也不買顯卡推理，他做的就是調(diào)用別家的API，聚合了各家的API成為一個統(tǒng)一接口。

大模型時代商業(yè)模式大多數(shù)都是重資產(chǎn)，OpenAI、Anthropic談?wù)撈饋矶际巧蟽|美元的資本開支，不管是訓(xùn)練還是推理，建設(shè)數(shù)據(jù)中心成本高昂。

OpenRouter這樣的轉(zhuǎn)發(fā)商，相比之下資本投入就低了2個數(shù)量級。

有的人懷疑OpenRouter這樣的中間人沒有價值？其實也不然，聚合自然有其價值，因為我不可能到每一個大模型廠商那里都去充錢。OpenRouter就是充一次錢，一個API Key可以調(diào)用所有模型。類似于poe賣會員，一家的錢用多家模型。同時對于很多開源模型來說，OpenRouter的負(fù)載均衡機(jī)制，也可以讓用戶使用更為穩(wěn)定，提供了他的價值。

不要什么嘴一張都是套殼，套殼也一定是有他的獨(dú)到之處。

OpenRouter 的盈利模式，首先是充值的時候收5%的手續(xù)費(fèi)。其次是目前有prompt cache，open router則沒有提供這個折扣。

OpenRouter用戶體量大了之后，也可以和模型廠商去談一些折扣，這個就是幕后交易了。至少AWS Azure承諾用量都是能有折扣的。

注意到OpenAI的GPT 4.1，在openrouter上首發(fā)，以Quasar Alpha的名義內(nèi)測。這說明OpenAI也認(rèn)識到OpenRouter平臺的重要性。

另外，特別好的一點(diǎn)就是OpenRouter也可以積累寶貴的數(shù)據(jù)。比如說，llm大模型的需求彈性系數(shù)是多少，用戶的調(diào)用量日內(nèi)分布是怎樣的，未來還可以轉(zhuǎn)型智庫或者咨詢公司，發(fā)布一些白皮書，和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)聯(lián)名沽名釣譽(yù)。

有一說一，我都有點(diǎn)想把OpenRouter這樣的企業(yè)copy to China了。

審核編輯 黃宇