“米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，聰明、漂亮、像風(fēng)一樣、售價(jià)1999元”7月23日，小米在官微上正式宣布推出“米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，并在次日在北上廣深等七地舉辦半價(jià)公測(cè)活動(dòng)，可謂是力度之大，為空調(diào)市場(chǎng)投下一顆“震撼彈”。這是小米第三次殺入空調(diào)市場(chǎng)，也是小米第一次“親身上陣”迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)空調(diào)廠商。

小米屢戰(zhàn)空調(diào)市場(chǎng) 所為何來(lái)？

不同于2015年小米與美的推出的“i?青春智能空調(diào)”和2017年由小米生態(tài)鏈公司推出的智米空調(diào)，這次的空調(diào)產(chǎn)品掛著“米家”的logo，這意味著小米將親自上陣與格力、美的等家電廠商進(jìn)行搏擊。

以往小米的定位取向以超高性價(jià)比為主，掛牌“米家”空調(diào)，代表著市場(chǎng)策略已經(jīng)走出與過(guò)去推空調(diào)合作品牌，定價(jià)策略也從前兩次中高端回歸到原本的小米模式，再度發(fā)力進(jìn)攻。而空調(diào)產(chǎn)品則由合作投資伙伴長(zhǎng)虹代工。

從一個(gè)打賭起了局

2013年12月12日，在CCTV舉辦中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選活動(dòng)上，格力集團(tuán)總裁董明珠與小米科技董事長(zhǎng)雷軍在關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能不能脫離實(shí)體工廠”的爭(zhēng)論中“掐了”起來(lái)。一向穩(wěn)重內(nèi)向、不善言辭的“工科男”雷軍在董明珠如雨點(diǎn)般的語(yǔ)言轟炸中節(jié)節(jié)敗退，最終不得不提出帶有些許下臺(tái)階意思的賭約：五年之內(nèi)，如果小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董總輸我一塊錢。辯論中已經(jīng)占先的董明珠依舊不依不饒，喊出了“一塊錢不要在這兒說(shuō)，我跟你賭10億”的豪言壯語(yǔ)。

之后五年間，小米兩次入局空調(diào)市場(chǎng)與“董小姐”較勁，一次是2015年與美的合作推出的2699元起的“i·青春智能空調(diào)”；二次是2017年8月由其生態(tài)鏈公司智米推出智米全直流變頻空調(diào)，售價(jià)4399元，推出之后雖說(shuō)短時(shí)間內(nèi)吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注，但結(jié)果卻反響平平，即使在小米的粉絲群內(nèi)也 “叫好不叫座”。如今小米第三次殺入空調(diào)市場(chǎng)，能否改寫戰(zhàn)績(jī)？

“挖角”格力，小米有備而來(lái)

經(jīng)過(guò)二十多年的沉淀，早已成熟的空調(diào)市場(chǎng)顯然不是新玩家想進(jìn)就能進(jìn)的，回頭看從2014年到2018年，小米與美的達(dá)成合作、旗下生態(tài)鏈品牌智米推出智米空調(diào)都只是“牛刀小試”，小米為突破空調(diào)市場(chǎng)所做的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不只這些。

2018年初，有消息稱“為了做大空調(diào)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)小米空調(diào)業(yè)務(wù)的智米科技，正在與格力前員工肖友元?jiǎng)?chuàng)辦的的珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司接洽合作，謀求合力破局”。自此小米在空調(diào)這個(gè)看似陌生的領(lǐng)域，擁有全資的空調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)----珠海三友。

據(jù)了解，珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司確實(shí)是一家有格力背景的技術(shù)型公司，其產(chǎn)品包括分體機(jī)、立柜式空調(diào)和特種空調(diào)，創(chuàng)始人肖友元曾任格力海外銷售總監(jiān)和創(chuàng)維空調(diào)事業(yè)部總裁。

中山虹友電器有限公司股權(quán)穿透圖，來(lái)源：天眼查

而于投資上，珠海三友又與代工廠中山長(zhǎng)虹電器共同出資成立了中山虹友電器有限公司，中山長(zhǎng)虹認(rèn)繳2400萬(wàn)，持股60%，珠海三友認(rèn)繳1600萬(wàn)，持股40%。

從這個(gè)方面看，小米三進(jìn)空調(diào)市場(chǎng)，早已綢繆多時(shí)，其與格力的相遇只是時(shí)間問(wèn)題。

鍥而不舍空調(diào)市場(chǎng)，小米意圖何在？

在經(jīng)過(guò)了兩次并不成功的空調(diào)產(chǎn)品嘗試，小米為何依舊鐘情于空調(diào)市場(chǎng)？主要原因是小米尋找一個(gè)新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

首先是外界對(duì)小米的定位與其自身不一。小米對(duì)其自身估值約在1200億，但市場(chǎng)上，不少投資機(jī)構(gòu)等對(duì)于其的估值僅600-700億，主要外界對(duì)其的定位是一家硬件公司，而小米則不斷厘清自身是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，自身與外界對(duì)其估值標(biāo)準(zhǔn)有歧異。

而上市后的小米同樣也背負(fù)業(yè)績(jī)壓力，其來(lái)自硬件業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)其總收入的九成，仍需要持續(xù)高速增長(zhǎng)以支撐目前的估值水平。但在收入最為倚重的手機(jī)產(chǎn)品上，這個(gè)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)卻已經(jīng)放緩。

鑒于小米2017年高達(dá)1100多億的營(yíng)收規(guī)模，想要找到一個(gè)夠量級(jí)的新增長(zhǎng)點(diǎn)并不是件容易的事情，即使小米的生態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了娛樂(lè)、健康、攝像、數(shù)碼配件等多個(gè)領(lǐng)域，但大部分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模并不夠大，無(wú)法滿足小米現(xiàn)階段追求高增長(zhǎng)的需求。

2017年小米來(lái)自IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)收為234.48億元。而空調(diào)市場(chǎng)，則是小米認(rèn)為一個(gè)可以滿足增長(zhǎng)需求的大市場(chǎng)，欲利用小米模式即“高性價(jià)比”去沖擊空調(diào)市場(chǎng)。

雖說(shuō)空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)率明顯高于手機(jī)行業(yè)，格力電器2017年的毛利率超過(guò)30%，凈利率高達(dá)15%。對(duì)于 “小米模式”來(lái)說(shuō)，不超過(guò)5%凈利空間，空調(diào)市場(chǎng)就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

但小米跨界空調(diào)領(lǐng)域也必然會(huì)增加其研發(fā)支出。官方數(shù)據(jù)顯示，格力2017年?duì)I收1482.86億元，研發(fā)投入超過(guò)40億元，占營(yíng)收的3.7%；而小米2017年?duì)I收為1146億元，研發(fā)費(fèi)用為32億元，不超過(guò)其營(yíng)收的3%。

小米在空調(diào)技術(shù)方面的研發(fā)費(fèi)用還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如格力的，跨界空調(diào)領(lǐng)域?qū)?huì)拉高其研發(fā)費(fèi)用，究竟能獲取多少回報(bào)，這對(duì)小米來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

外界認(rèn)為，當(dāng)前的小米而言，用米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)去和格力、美的等空調(diào)大廠進(jìn)行角逐顯然有些“異想天開(kāi)”，但如果能從眾多空調(diào)品牌中突圍，將為小米生態(tài)在空調(diào)領(lǐng)域的拓展豎立一個(gè)范本。

小米更想做的，是通過(guò)其產(chǎn)品收集更多智能家電相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢，為了空調(diào)低價(jià)沖擊更高的銷量，從而獲取更多數(shù)據(jù)去支撐小米的市值增長(zhǎng)。此后以米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)為模板，與傳統(tǒng)空調(diào)大廠合作，將智能模塊植入傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品、合作共贏未嘗也不是一個(gè)方向。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，其最大的挑戰(zhàn)，還是在于如何整合米家眾多IoT設(shè)備的數(shù)據(jù)，讓小米智能家居形成一個(gè)服務(wù)閉環(huán)。