以恒心造強(qiáng)芯，秉匠心鑄國器

孫剛，深圳市晶科鑫實(shí)業(yè)有限公司董事長 中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)壓電晶體元器件及材料分會(huì)理事 深圳市電子商會(huì)理事、可持續(xù)發(fā)展專委會(huì)國內(nèi)智庫團(tuán)主任 華南晶體聯(lián)誼會(huì)組委會(huì)會(huì)長 深圳市電子商會(huì)壓電晶體分會(huì)主任

1989年進(jìn)入晶振行業(yè)，2003年創(chuàng)立晶科鑫。三十七年，只做一件事——晶振。

從仿制起步，到1612、1210超小尺寸晶振量產(chǎn)；從國內(nèi)市場(chǎng)一片空白，到產(chǎn)品銷往全球53個(gè)國家和地區(qū)。2023年，晶科鑫獲評(píng)國家級(jí)專精特新"小巨人"企業(yè)。

晶振是電子設(shè)備的"時(shí)鐘心臟"，北斗衛(wèi)星定位、5G基站傳輸、無人駕駛決策——少了這枚元器件，萬物互聯(lián)瞬間失序。

"這么多年，我只學(xué)會(huì)賣晶振。" 孫剛說這話時(shí)，語氣平靜。

一、從"不得不"到"不得不"

1989年，中國晶振市場(chǎng)被日系品牌壟斷。孫剛拆過日本產(chǎn)品，做過手工仿制。

"晶振雖小，卻是雷達(dá)等關(guān)鍵設(shè)備的必需元件。這件事，我們不得不會(huì)。"

這句話，刻進(jìn)了晶科鑫的基因。

2003年，晶科鑫在深圳成立。發(fā)展脈絡(luò)清晰可查：

"專注"二字，孫剛堅(jiān)持了二十多年。房地產(chǎn)、金融投資……誘惑不少，他一條都沒碰。

"以恒心造強(qiáng)芯"——這句話不是口號(hào)，是二十多年的日常。

二、小、快、高：紅海里的藍(lán)海策略

國內(nèi)晶振市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，日系頭部企業(yè)憑借數(shù)十年技術(shù)積累，壟斷高端市場(chǎng)。晶科鑫的選擇是：小型化、快速交付、高頻化。

"小"——小型化

晶振尺寸演進(jìn)史，就是微電子技術(shù)的進(jìn)步史。

插件式 → 3225貼片 → 1612 → 1210 → 1008（國內(nèi)最小封裝尺寸，已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)）

目前，國內(nèi)能生產(chǎn)1612尺寸晶振的企業(yè)屈指可數(shù)。晶科鑫的1612產(chǎn)品已研發(fā)兩年，2026年實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)；1210產(chǎn)品已進(jìn)入批量制造階段。

"快"——快速交付

傳統(tǒng)晶振生產(chǎn)周期4周起步，供需緊張時(shí)延長至8周，客戶等不起。

晶科鑫自建MEMS可編程晶振生產(chǎn)線，24小時(shí)完成生產(chǎn)交付?？蛻粜缕费邪l(fā)階段的小批量、急單需求，當(dāng)天響應(yīng)。

"高"——高頻化、高精度

5G宏基站、北斗導(dǎo)航等場(chǎng)景，對(duì)頻率穩(wěn)定度、相位噪聲、溫漂特性要求嚴(yán)苛。晶振偏差幾ppm，信號(hào)就會(huì)失鎖。

晶科鑫自主研發(fā)恒溫晶振（OCXO）、壓控晶振（VCXO）、溫補(bǔ)晶振（TCXO），已應(yīng)用于北斗衛(wèi)星導(dǎo)航、5G宏基站、大數(shù)據(jù)服務(wù)器、AI計(jì)算中心等高端領(lǐng)域。

2020年，晶科鑫獲得國家專項(xiàng)補(bǔ)償基金，用于5G高頻晶振新產(chǎn)線建設(shè)。

三、硬投入：40條全自動(dòng)化生產(chǎn)線

晶科鑫在廣東、福建、山東設(shè)有產(chǎn)業(yè)基地，廠房面積超3萬平方米，擁有萬級(jí)超凈化無塵車間。

全自動(dòng)化生產(chǎn)線40余條，覆蓋從晶片分選、超潔凈清洗、調(diào)頻分揀到可靠性驗(yàn)證的全流程。

產(chǎn)品認(rèn)證可查：

ISO9001質(zhì)量管理體系

ISO14001環(huán)境管理體系

IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系

軍工產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證

RoHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及REACH豁免認(rèn)證

碳足跡認(rèn)證證書

截至2026年，晶科鑫擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利15項(xiàng)，產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)級(jí)、車規(guī)級(jí)、軍工級(jí)全場(chǎng)景。

四、出海：50+國家，70%是老客戶

"國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，走出去，藍(lán)海更大。"孫剛說。

晶科鑫出海已逾十年，產(chǎn)品銷往53個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋歐洲、北美、南美、東南亞、印度、俄羅斯、非洲等市場(chǎng)。

海外客戶有個(gè)特點(diǎn)：節(jié)奏慢，但一旦合作，就是十年起步。

晶科鑫70%的海外項(xiàng)目來自合作10年以上的長期客戶。

出海挑戰(zhàn)不少。俄羅斯市場(chǎng)受地緣政治影響，付款風(fēng)險(xiǎn)上升；印度市場(chǎng)有關(guān)稅壁壘和外匯管制；歐美市場(chǎng)有嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證和知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求。

晶科鑫的應(yīng)對(duì)："產(chǎn)品出海+本地化深耕"雙輪驅(qū)動(dòng)。

線上平臺(tái)、高交會(huì)等國際展會(huì)擴(kuò)大品牌曝光；在目標(biāo)市場(chǎng)尋找熟悉本地法律、稅務(wù)的合作伙伴；確保產(chǎn)品質(zhì)量和誠信到位。

"中國制造出去，代表的是國家形象。這件事，我們有責(zé)任做好。"

五、2025：穿越周期的底氣

2025年，晶振行業(yè)產(chǎn)能過剩、價(jià)格廝殺。

晶科鑫的應(yīng)對(duì)很實(shí)在：走出去，找新市場(chǎng)；練內(nèi)功，往高端走。

重點(diǎn)開拓南美、東南亞、俄羅斯等新興市場(chǎng)

產(chǎn)品向研究院所、軍工方向發(fā)展

避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，做差異化高端產(chǎn)品

"企業(yè)能活下來，非常不容易。但活下來的，都是有準(zhǔn)備的。"孫剛說。

三十七年，只做一件事

孫剛辦公室掛著六個(gè)字：以恒心造強(qiáng)芯。

從深圳一間辦公室，到煙臺(tái)、蘇州、福建、香港多地布局；從仿制起步，到國家級(jí)"小巨人"；從國內(nèi)市場(chǎng)艱難開拓，到53個(gè)國家穩(wěn)定供貨。

2020年，晶科鑫參與廣西都安瑤族自治縣扶貧項(xiàng)目，獲得當(dāng)?shù)胤鲐殔f(xié)作工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室表彰。

"給電子硬件裝上一顆安心的心臟。"

這是晶科鑫創(chuàng)立的使命，三十七年，一直沒變。