華為在全球智能手機市場呈現(xiàn)高歌猛進的勢頭，不過與此極為不相稱的是它在全球第二大智能手機市場--印度市場屢屢受挫，這顯然與它的市場地位不相稱。今年一季度它曾進入印度智能手機市場份額前五名，但是據(jù)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三季度它已跌出了印度智能手機市場份額前五的位置。

華為對印度市場重視程度不足

一直以來，華為都在口頭上高度重視在印度市場的發(fā)展，不過現(xiàn)實卻是它在印度市場的策略總是與現(xiàn)實相去甚遠，這是導致它在印度智能手機市場始終難有突破的原因。

2015年的時候，華為強調要進軍印度市場，在印度市場舉行了盛大的發(fā)布會，顯示出它的雄心勃勃，更號稱要在印度智能手機市場贏取10%的市場份額，然而它當時在印度試圖銷售的是售價高達2649元的榮耀6 plus，而其時印度最暢銷的手機是售價低至500元人民幣以內(nèi)的手機，印度本土品牌micromax正是依靠這類手機贏得與三星掰手腕的市場份額，結果當然是華為鎩羽而歸。

隨后的幾年，華為幾乎每年都會強調它在印度市場的雄心壯志，然而結果總是讓人失望，它在印度市場的存在感極弱。相比之下，其他國產(chǎn)手機品牌則在印度市場先后發(fā)力。2014年是小米，同年四季度奪得印度智能手機市場份額第五名；2015年是聯(lián)想，聯(lián)想一度取得印度智能手機市場份額第二名；2016年是vivo和OPPO，同年四季度分別取得印度智能手機市場份額第二名、第五名。

2017年又輪到小米，這次小米帶領中國手機品牌在印度市場進入巔峰，同年四季度小米在印度智能手機市場取得第一名，這是中國手機品牌取得如此佳績，而在前五名當中有四家是中國手機品牌，分別是位居第三名的vivo、第四名的OPPO和第五名的聯(lián)想。

在其他中國手機品牌的刺激下，華為終于決心改變在印度智能手機市場的策略，同時這也與其創(chuàng)始人兼總裁任正非的指示有關，2017年10月份任正非表示華為也要重視低端手機市場，四季度華為旗下的性價比品牌榮耀出擊印度市場，到今年一季度其首次躋身印度智能手機市場份額前五名，不過其市場份額只有小米的十分之一左右。

多種原因導致華為在印度市場再受挫

華為于今年一季度取得印度智能手機市場份額第五名之后，其又希望在印度中端和高端市場打開局面，在印度市場推出售價較高的手機，如此脫離印度市場現(xiàn)實的舉措最終導致了如今它在印度市場跌出了前五的位置。

華為在印度市場受挫也與競爭對手取得的進展有關。小米是中國手機品牌在印度市場的領頭羊，它在印度市場取得優(yōu)勢的市場份額主要是靠線上市場，不過由于在國內(nèi)市場所遭受的教訓，它印度市場依然快速增長的時候就開始拓展線下市場，去年5月它在印度市場開出了第一家直營店小米之家，計劃在用兩三年時間在該市場將小米之家的數(shù)量增加至100家，同時也它也在與印度的零售商合作，這成為促使它在印度市場的出貨量快速增長的原因。

vivo和OPPO早期在印度市場取得成績主要是將它們在國內(nèi)市場取得成功的廣告營銷和渠道模式復制至印度，不過這造成了其成本過高，到去年三季度它們降低了給印度零售商的利潤分成，這導致了它們今年一季度在印度智能手機市場的份額幾乎腰斬；到了今年它們開始進入印度線上市場并推出性價比手機，其中OPPO更在印度市場推出線上品牌realme，這也是它首次推出線上品牌，可見它對印度市場的重視，據(jù)悉realme在印度市場發(fā)售了兩款手機用兩個多月時間就銷售了100萬，這成功幫助它們二季度在印度智能手機收復失地，二季度它們在印度智能手機市場的份額重回10%或以上。

華為的競爭對手在印度市場攻城略地自然讓它坐不住了，最近宣稱要在印度市場投資1億美元，與印度手機制造商FLEX合作在印度當?shù)刂圃焓謾C，同時在印度線下市場展開合作，試圖改變當前在印度市場的弱勢局面。

華為在印度市場始終難以取得進展已給它在海外市場的發(fā)展造成嚴重影響。今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，華為手機在國內(nèi)市場的出貨量大約為4970萬，全球出貨量為9500萬部，海外出貨量占比為47.7%，而小米的海外出貨量占比為52.5%，華為的海外出貨量占比低于小米，華為手機的海外出貨量占比也是華為消費者BG CEO余承東一直未能實現(xiàn)的目標之一，當年他曾聲言要實現(xiàn)海外出貨量占比超過六成。

筆者認為華為在印度市場的策略一直都脫離了印度市場的實際是導致它在印度市場失利的原因之一，另一個原因就是它對印度市場的重視程度不足，這導致它每每放出口號要在印度市場取得成績結果卻是始終不如人意的原因，這次華為在印度智能手機市場再次跌出前五名或許會迫使它真正反思在印度的策略。