順豐控股（002352）26日晚發(fā)布公告稱，公司與國際物流三巨頭之一DHL達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)交易方案，順豐全資子公司順豐香港以人民幣55億元現(xiàn)金的對價，購買DHL公司旗下的DHL香港、DHL北京兩家公司100%的股權(quán)，順豐香港成為這兩家公司的唯一股東。

交易完成后，順豐將獲得DHL在中國大陸、香港、澳門的供應鏈管理業(yè)務、管理團隊以及運輸倉儲科技。

交易同時設定了對價調(diào)整機制，若交易標的在2018年全年的稅前利潤目標低于2.99億元人民幣超過10%，則DHL進行相應現(xiàn)金補償。

此外，交易完成后，整合標的仍然保持現(xiàn)有的運營團隊和業(yè)務的完整性。

順豐+DHL=強強聯(lián)合、雙品牌運作

最近幾年，在傳統(tǒng)快遞服務之外，順豐一直在延伸業(yè)務范疇。

早在順豐2017年度業(yè)績說明會上，王衛(wèi)便稱順豐對標的不只是4千億傳統(tǒng)快件配送市場，而是12萬億大物流市場，本次價值55億元的收購，堪稱順豐進軍大物流市場的一記大手筆。

作為全球500強的德國郵政集團旗下物流業(yè)務板塊，DHL是最早進入中國的國際物流巨頭之一，其服務覆蓋全球 220個國家和地區(qū)。

DHL的三大核心業(yè)務主要包括快遞業(yè)務、全球貨運和供應鏈業(yè)務。

中國的供應鏈業(yè)務此前是單獨成立公司運作，主要為汽車制造、半導體/高科技制造、醫(yī)藥等行業(yè)提供高附加值服務，例如保稅區(qū)物流、無塵物流、產(chǎn)前物流等。

供應鏈管理又稱合同物流、契約物流，服務涉及范圍包括運輸管理、倉儲管理、存貨管理、訂單管理、資訊整合及附加價值等服務，面向不同領(lǐng)域的各類解決方案，蘊含著復雜的科技、系統(tǒng)、標準，還有長期服務行業(yè)積累的理解和經(jīng)驗，堪稱國際物流巨頭的核心競爭力。

順豐很早就開展了供應鏈業(yè)務，但主要集中在醫(yī)療冷鏈和供應鏈金融，面對汽車、醫(yī)療、消費電子以及半導體這些具有高附加值服務的領(lǐng)域。

順豐很難在短期內(nèi)靠自身積累打破壁壘，而DPDHL在這些領(lǐng)域擁有豐富的供應鏈管理經(jīng)驗，可以提供保稅區(qū)物流、產(chǎn)前物流、無塵室等市場領(lǐng)先的服務，在第三方運輸、倉庫管理、企業(yè)客戶增值服務等方面具有專長。

合作期內(nèi)，標的公司將以順豐及DHL聯(lián)合品牌展開經(jīng)營，聯(lián)名公司將由現(xiàn)任DHL供應鏈大中華區(qū)首席執(zhí)行官鄒胤以及現(xiàn)有的管理團隊領(lǐng)導。

順豐不僅能得到DPDHL集團的供應鏈服務支持、管理經(jīng)驗，還可以分享其高水平的運輸和倉庫技術(shù)方案。

據(jù)了解，供應鏈業(yè)務營收位居DHL全球第一。這次收購使得順豐在短時間內(nèi)獲得重要的戰(zhàn)略能力，也是其落實綜合物流供應商戰(zhàn)略的重要一步。

未來著重深耕中國市場

經(jīng)過多年發(fā)展，順豐在為客戶提供全方位綜合解決方案的能力日益完備。不僅提供配送端的高質(zhì)量物流服務，更延伸至價值鏈前端的產(chǎn)、供、銷、配等環(huán)節(jié)。

基于順豐在物流、科技、商業(yè)、金融等方面的資源能力，他們面向標桿行業(yè)提供端到端的綜合物流解決方案，引領(lǐng)企業(yè)客戶數(shù)字化升級供應鏈，促進產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)健康發(fā)展。

顯然，順豐正在向全球標準的一體化綜合物流解決方案服務商方向極速邁進。

此前，順豐公司董事長王衛(wèi)曾公開表示，相比于業(yè)務量份額，順豐更注重收入的質(zhì)量，更注重為中高端客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

而依托DHL在全球積累的業(yè)務經(jīng)驗與行業(yè)知識以及品牌效應，DHL的供應鏈管理業(yè)務積累了大批優(yōu)質(zhì)的、長期合作的客戶，大多為行業(yè)領(lǐng)先的大型跨國企業(yè)。

特別是在高端、細分市場中，DHL的供應鏈管理業(yè)務占有率高，并且提供各種市場領(lǐng)先的高附加值服務，例如保稅區(qū)物流、無塵物流、產(chǎn)前物流等。

DHL的供應鏈管理業(yè)務，尤其在汽車制造及后市場服務、半導體/高科技制造、醫(yī)藥等高壁壘、高附加值服務市場有著深厚的業(yè)務經(jīng)驗及行業(yè)知識，在倉儲的管理、運輸車隊的管理、清報關(guān)的能力等方面，在中華區(qū)域內(nèi)也有著強大的競爭力。

在收購DHL在華供應鏈業(yè)務之前，順豐還與另一家國際快遞巨頭UPS聯(lián)合，雙方共計投資1000萬美元在中國香港成立環(huán)球速運控股有限公司，聚焦B2B和B2C客戶的跨境貿(mào)易，拓展全球市場。

而根據(jù)此次的收購公告，交易同時還包括順豐及DHL的供應鏈戰(zhàn)略合作協(xié)議，順豐及DHL將在中國大陸及香港的供應鏈領(lǐng)域展開雙品牌合作，致力于為現(xiàn)有客戶及新客戶提供更好的供應鏈解決方案。

順豐方面透露，以前DHL在中國主要是采取輕資產(chǎn)的運營模式，很多資產(chǎn)是采取租賃模式，而順豐大量擁有儲備的基礎(chǔ)性資源，包括土地、倉儲設施、交通運輸設備等，會大大降低DHL未來受到租金上漲等帶來的成本支出。

未來，物流綜合解決方案能力是行業(yè)未來的核心競爭力之一。

并購提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同與資源效率

順豐上市以來，一直在努力推進業(yè)務多元化，轉(zhuǎn)型綜合物流服務提供商。

順豐與DHL的戰(zhàn)略合作，顯然是為了在技術(shù)、資源、市場、人才方面達成融合，成為產(chǎn)業(yè)協(xié)同的典范。

與DHL實現(xiàn)業(yè)務協(xié)同后，順豐供應鏈管理的范疇會更廣。DHL本身已經(jīng)擁有大量的優(yōu)質(zhì)跨國企業(yè)客戶，其高質(zhì)量的客戶群將擴充順豐現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)，而順豐已有客戶也將獲益于更加豐富的服務種類。

而順豐的資源支持也將使DHL獲得本土客戶資源，保持未來的成長性。

交易完成后，順豐與目標客戶還會積極探索科技、客戶資源、運力資源、設備及基礎(chǔ)設施投入等方面的協(xié)同效應，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，進一步為股東創(chuàng)造價值。

伴隨中國經(jīng)濟的整體升級，很多中國公司已經(jīng)成為全球化運營的企業(yè)，他們對于跨境的供應鏈管理需求強烈。順豐對接的優(yōu)質(zhì)本土企業(yè)都會成為未來DHL公司的優(yōu)質(zhì)客戶，成為新型的MNC（跨國企業(yè)客戶），為公司未來的成長提供幫助。

此外，在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的輕重結(jié)合方面，順豐與DHL的合作，將會使DHL未來的供應鏈管理項目上獲得更強的價格競爭優(yōu)勢。

過往，DHL在中國是采取輕資產(chǎn)的運營模式，很多資產(chǎn)是采取租賃模式。而順豐大量擁有儲備的基礎(chǔ)性資源，包括土地、倉儲設施、交通運輸設備等，會極大降低DHL未來受到租金上漲等帶來的成本支出。

根據(jù)艾瑞研究報告顯示，中國的第三方物流仍處發(fā)展初期，艾瑞預計到2021 年，第三方物流在中國整體物流市場的滲透率將從2016 年的10.9%上升到20.5%。目前中國的第三方物流市場高度分散，有待龍頭企業(yè)的出現(xiàn)。

從國際三大快遞巨頭的發(fā)展史來看，并購是巨頭多元化拓展的主要手段。

長江證券研究表明，在上個世紀90 年代末，美國快遞業(yè)整體增速放緩的時期，巨頭通過收購方式，迅速成為領(lǐng)先的綜合物流服務商。

1984-1998 年，三大國際快遞巨頭（UPS 、FedEx和DHL）年合計并購案例平均不到1 例，而1999-2016 年，每年合計并購案例平均超過3 例。FedEx 和UPS 通過收購迅速實現(xiàn)綜合化和全球化，并帶來此后近半的營收增長。

而從他們的并購史分析，其并購路徑基本可概括為從快運業(yè)務到整車再到供應鏈管理業(yè)務，而并購范圍也是從國內(nèi)到國際。

在龍頭競爭時代，企業(yè)競爭的重點在于運營效率的提升和新業(yè)務的卡位布局。

對于新業(yè)務的卡位布局而言，從零起步的自建模式，已難以保證取得足夠的先發(fā)優(yōu)勢。因此，在更加注重運營、資本和創(chuàng)新速度的龍頭時代中，以并購、合資為代表的資本合作或?qū)⑹侵袊爝f業(yè)實現(xiàn)綜合化加速轉(zhuǎn)型的重要方式。