后來者，終于居上！

歷經(jīng)多個(gè)回合的較量，中國移動(dòng)和中國電信之間的固網(wǎng)寬帶巔峰對(duì)決終于有了結(jié)果：2018年9月底，中國移動(dòng)首次超越中國電信成為中國固網(wǎng)寬帶市場的“一哥”。

雖然頭把交椅易主，但三大運(yùn)營商在固網(wǎng)寬帶市場的瘋狂投入仍在繼續(xù)，甚至是不惜一切代價(jià)。而在筆者看來，三大T之所以全力押寶固網(wǎng)寬帶，除了搶奪固網(wǎng)用戶本身，可能還有更多企圖。

后來居上，移動(dòng)五年狂奔

上市公司發(fā)布的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月30日，中國移動(dòng)固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)達(dá)1.47億戶，今年前三季度累計(jì)凈增3413萬戶；中國電信固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)達(dá)到1.44億戶，今年前三季度累計(jì)凈增1031萬戶；中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)達(dá)到8035萬戶，今年前三季度累計(jì)凈增381萬戶。

從市場格局來看，無論從用戶總數(shù)還是凈增數(shù)來看，中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶在用戶規(guī)模上已經(jīng)與其他兩家不在一個(gè)量級(jí)；而自2013年底獲得固網(wǎng)牌照以來，中國移動(dòng)僅僅用了5年時(shí)間，就在固網(wǎng)寬帶上完成了對(duì)中國電信的超越。

可能有人還會(huì)質(zhì)疑，中國電信上市公司公布的固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)只是中國電信絕大部分用戶，除此之外中國電信北方數(shù)省的固網(wǎng)業(yè)務(wù)并沒有納入上市資產(chǎn)。因此，如果再加上目前中國電信北方數(shù)省的0.25億寬帶用戶，中國電信固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)合計(jì)應(yīng)為1.69億戶，還是要比中國移動(dòng)的1.47億多出兩千多萬。

但在筆者看來，首先，從上市公司發(fā)布的運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，中國移動(dòng)已經(jīng)在固網(wǎng)寬帶用戶規(guī)模上完成了對(duì)中國電信的超越；其次，自從五年前殺入固網(wǎng)市場，中國移動(dòng)在固網(wǎng)寬帶市場可謂一路狂奔，用戶增速非?？植溃航衲暌詠碇袊苿?dòng)和中國電信固網(wǎng)寬帶用戶月平均增速分別約為379萬戶和115萬戶，中國移動(dòng)的增速數(shù)倍于競爭對(duì)手，高下立見；9月份中國移動(dòng)固網(wǎng)寬帶用戶更是大增495.1萬戶，創(chuàng)下月度用戶數(shù)量增長歷史記錄，讓對(duì)手望塵莫及。

占坑固網(wǎng)，豪賭家寬未來

中國移動(dòng)何以后來者居上？可能很多人又要吐槽中國移動(dòng)為了搶奪固網(wǎng)寬帶用戶可謂不擇手段，不惜下血本迅速擴(kuò)張寬帶網(wǎng)絡(luò)、低價(jià)促銷甚至免費(fèi)送。

但縱觀整個(gè)國內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場，哪個(gè)運(yùn)營商不是這樣？“百兆以上光寬帶”+“IPTV”+“手機(jī)卡（贈(zèng)送流量和通話時(shí)長）”的資費(fèi)模式，已經(jīng)成為運(yùn)營商套餐的標(biāo)配，而價(jià)格只有更低、沒有最低。

以中國移動(dòng)為例，中國移動(dòng)固網(wǎng)寬帶ARPU僅為34.3元，中國電信寬帶用戶接入ARPU也有所下降。而中國聯(lián)通的寬帶價(jià)格普遍略高于其他兩家運(yùn)營商，這也可能是其固網(wǎng)寬帶用戶增長相對(duì)較慢的其中一個(gè)原因。

沉迷于價(jià)格戰(zhàn)肯定不是長久之計(jì)，但慘烈的市場競爭讓運(yùn)營商猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此“殺敵一千，自損八百”的事情運(yùn)營商也不得不干。

行業(yè)大勢來看，在萬物互聯(lián)時(shí)代，固網(wǎng)寬帶也是泛在連接、打造智能世界的重要分支。而家庭寬帶在運(yùn)營商業(yè)務(wù)體系和收入結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位，是運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭的重要砝碼，也是運(yùn)營商獲取用戶生活場景中大量短距離連接和打造智慧家庭的重要入口和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

未來無論是超高清視頻直播、安防監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育、智能家居、能源管理、社區(qū)服務(wù)等智慧家庭場景應(yīng)用，寬帶網(wǎng)絡(luò)都是最基礎(chǔ)的必選項(xiàng)。而且無論互聯(lián)網(wǎng)OTT的業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新多么強(qiáng)大，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)管道也是他們很難繞過去的基礎(chǔ)資源，固網(wǎng)寬帶也將成為運(yùn)營商未來與互聯(lián)網(wǎng)OTT跨界合作的重要籌碼。

雖然很多人還覺得以家庭場景為入口的商業(yè)模式創(chuàng)新還有些遙遠(yuǎn)，但從行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢來看，固網(wǎng)寬帶這個(gè)“坑”運(yùn)營商必須先占著。也許，未來的收入將在很大程度上取決于運(yùn)營商你的網(wǎng)線通達(dá)了多少家庭。

當(dāng)然，在此我們也希望運(yùn)營商應(yīng)該在全力應(yīng)對(duì)市場競爭的同時(shí)，更要注重提升寬帶質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)等方面展開更多良性競爭，共同維護(hù)行業(yè)價(jià)值。

分流4G，全力備戰(zhàn)5G

除了搶占家寬市場入口，也許運(yùn)營商玩命發(fā)展固網(wǎng)寬帶還另有目的。

有C114通信人家園的網(wǎng)友認(rèn)為，“移動(dòng)免費(fèi)送寬帶，更多的是為了達(dá)到給移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)分流的作用，從而保障移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶體驗(yàn)。雖然免費(fèi)送寬帶是虧本行為，但也從一定程度上減少了移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的建網(wǎng)成本。如果家里有免費(fèi)寬帶了，我還需要一張大流量的手機(jī)卡嗎？”

對(duì)于這種觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為雖然有些偏頗，但也不無道理。當(dāng)前不限量套餐橫行的大勢下，視頻等大流量業(yè)務(wù)普及，很多用戶甚至干脆拆掉寬帶只用手機(jī)流量，導(dǎo)致4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)越來越差。

截至9月底，中國移動(dòng)的移動(dòng)客戶總數(shù)達(dá)9.16497億戶，其中4G客戶總數(shù)達(dá)6.95286億戶；中國電信的移動(dòng)客戶總數(shù)達(dá)2.94億戶，其中4G用戶總數(shù)達(dá)2.30億戶；中國聯(lián)通的移動(dòng)客戶總數(shù)達(dá)3.10億戶，其中4G客戶總數(shù)達(dá)2.14億戶。

數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，中國移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量同比增長172%；平均每月每戶手機(jī)上網(wǎng)流量DOU達(dá)到3132MB，比上年同期增長156%；顯然中國移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)壓力相對(duì)最大，而其他兩家運(yùn)營商在不限量套餐的影響下也面臨巨大壓力。

面對(duì)手機(jī)上網(wǎng)流量激增，在4G尾期繼續(xù)大力投資4G網(wǎng)絡(luò)顯然不是什么明智之舉，而5G要等到2020年才會(huì)正式商用。因此在4G向5G過渡的窗口期，投資固網(wǎng)寬帶明顯比投資4G更合適。

于是，寄望用固網(wǎng)寬帶在一定程度上分流現(xiàn)網(wǎng)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的流量壓力，也就成為特殊時(shí)期的一種無奈選擇。而且，固移融合的網(wǎng)絡(luò)和套餐更加有利于增強(qiáng)用戶粘性。

今年早些時(shí)候，中國移動(dòng)將今年固網(wǎng)寬帶用戶發(fā)展目標(biāo)從2100萬戶調(diào)高至3000萬戶，中國電信隨后也將今年固網(wǎng)寬帶用戶凈增目標(biāo)增至1200萬戶。目前來看，中國移動(dòng)已經(jīng)提前三個(gè)月完成年度增長目標(biāo)并且搶過“一哥”交椅，預(yù)計(jì)中國電信也即將完成年度增長目標(biāo)。