幾乎在所有行業(yè)中，都有一項(xiàng)日益重要的技術(shù)元素——物聯(lián)網(wǎng)（IoT）。對(duì)于許多公司而言，它已成為其數(shù)字化戰(zhàn)略的支柱之一，是承載新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，如預(yù)測(cè)性維護(hù)，車隊(duì)管理，基礎(chǔ)架構(gòu)監(jiān)控或基于分析的流程優(yōu)化等業(yè)務(wù)。對(duì)于部署連接解決方案或構(gòu)建連接操作的公司，選擇一個(gè)便于使用的具有強(qiáng)大功能的平臺(tái)，以此來建構(gòu)強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，已成為具有重大戰(zhàn)略意義的主題。

經(jīng)過數(shù)月的研究，IoT Analytics最近發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)報(bào)告，該份報(bào)告研究了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在物聯(lián)網(wǎng)中的作用，本文基于這項(xiàng)研究報(bào)告作出了一些分析。

首先，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下一個(gè)定義非常重要。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一種模塊化軟件技術(shù)，可為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用程序開發(fā)以及高級(jí)分析提供解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的五種類型

連接平臺(tái)：是一種平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）形式，提供覆蓋功能和解決方案，用于連接、管理物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，以及為連接的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供通信服務(wù)。

云平臺(tái)（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）后端）：是一種IaaS形式，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)的數(shù)據(jù)管理提供可擴(kuò)展的企業(yè)級(jí)后端。

應(yīng)用程序支持平臺(tái)（AEP）：是PaaS的一種形式，它還提供軟件即服務(wù)（SaaS）解決方案，使開發(fā)人員能夠快速創(chuàng)建、測(cè)試和部署IoT應(yīng)用程序或服務(wù)。

高級(jí)分析平臺(tái)：是PaaS的一種形式，它還為復(fù)雜的分析工具提供SaaS解決方案，包括機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和流分析功能，以從物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中提取可操作性的方案。

圖1：每種物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類型的基本技術(shù)組成

值得注意的是，無論物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是何類型，它們都有一個(gè)常見的構(gòu)成元素：數(shù)據(jù)采集和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的軟件開發(fā)套件（SDK）。

所有平臺(tái)都需要數(shù)據(jù)采集層，該層通常以設(shè)備上的本地軟件代理的形式出現(xiàn)，這樣就方便了設(shè)備與平臺(tái)的其他系統(tǒng)通信。由平臺(tái)供應(yīng)商提供的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備SDK可以構(gòu)建此類代理，以便在平臺(tái)中進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。市場(chǎng)報(bào)告包括五種類型的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的每個(gè)元素的詳細(xì)信息。

市場(chǎng)概況

該報(bào)告預(yù)測(cè)，在2018 - 2023年期間，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為39％，到2023年每年的支出超過220億美元。這些數(shù)字是基于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)領(lǐng)域的巨頭公司的相關(guān)收入所得，涉及11個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，包括農(nóng)業(yè)、建筑、汽車、能源、健康、制造業(yè)、公共服務(wù)、零售、供應(yīng)鏈、運(yùn)輸?shù)取?/p>

圖2 ：2017-2023年的全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)

2017年是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)預(yù)估的基準(zhǔn)年，整體市場(chǎng)價(jià)值超過31億美元。到2018年底，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將略低于45億美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)至223億美元左右。然而，由于有很多參與者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)依然呈現(xiàn)碎片化。在過去的一年中，合并的跡象只是在一些收購(gòu)和兼并中稍有呈：2017年有25個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)被收購(gòu)，而2013年只有三個(gè)。

實(shí)際上，大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只有幾年的歷史，目前市場(chǎng)充斥著早期的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。IoT Analytics最近的研究顯示，企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的80％是試點(diǎn)項(xiàng)目或中小規(guī)模的部署。也有一些平臺(tái)可支持更大規(guī)模的推廣，例如微軟連接數(shù)千臺(tái)蒂森克虜伯電梯。平臺(tái)也變得越來越成熟，差異化不再存在于大模塊中，例如, 它們的差異不是支持分析還是設(shè)備管理, 而是在一些較小的方面, 如支持某些特定的協(xié)議, 擁有出色的用戶界面或具有專業(yè)技術(shù)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

細(xì)分市場(chǎng)分析：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)2017年的制造業(yè)務(wù)產(chǎn)值超過10億美元，成為最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2023年將保持這一水平。該細(xì)分市場(chǎng)在傳統(tǒng)的大型基礎(chǔ)制造業(yè)國(guó)家如美國(guó)和德國(guó)大幅增長(zhǎng)。

區(qū)域市場(chǎng)分析：在中國(guó)的強(qiáng)勁推動(dòng)下，亞洲成為2017年最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)區(qū)域。排名前三的區(qū)域是亞洲、歐洲和北美，中東、非洲、大洋洲、南美洲和世界其他地區(qū)占據(jù)總市場(chǎng)的份額不足5%。預(yù)計(jì)亞洲將持續(xù)保持高增長(zhǎng)，其龐大的工業(yè)制造業(yè)實(shí)力為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商帶來了一個(gè)巨大的具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。

深入探討1：用戶如何選擇物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

除此之外，該報(bào)告還重點(diǎn)介紹了用戶如何選擇物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的幾個(gè)例子。例如，德國(guó)的汽車原始設(shè)備制造商（OEM）預(yù)先選擇了10個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商，并邀請(qǐng)他們?cè)趯?shí)際生產(chǎn)環(huán)境中進(jìn)行為期兩天的概念驗(yàn)證（PoC）。在工廠車間連接設(shè)備（如基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)分析、管理服務(wù)、安全性、可用性和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)）中使用多個(gè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估供應(yīng)商，每個(gè)設(shè)備可能有多達(dá)十個(gè)加權(quán)子標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)證之后，選擇兩家最好的供應(yīng)商進(jìn)行為期三個(gè)月的PoC，以此進(jìn)一步對(duì)其能力進(jìn)行排名。最后，參與PoC的物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的建議被提交給指導(dǎo)委員會(huì)，工廠自動(dòng)化負(fù)責(zé)人做出最終決定。

首席執(zhí)行官經(jīng)常參與最終決定。在許多情況下，首席執(zhí)行官和/或管理團(tuán)隊(duì)或董事會(huì)（包括首席執(zhí)行官）根據(jù)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)的建議（通?；赑oC測(cè)試結(jié)果）做出最終決定。最近調(diào)查的結(jié)果如下表所示：

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)的新生特性使得許多用戶在概念驗(yàn)證和試點(diǎn)項(xiàng)目中使用多個(gè)平臺(tái)。在探索階段使用多個(gè)不同的平臺(tái)可以幫助用戶去比較和了解哪個(gè)平臺(tái)最適合自己的需求。

深入探討2：合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)

通過與技術(shù)堆棧中每層的兩三家公司合作，可建立強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，從而使平臺(tái)脫穎而出。

與硬件、連接、云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)/中間件、分析、安全和系統(tǒng)集成等供應(yīng)商的合作可以從技術(shù)和業(yè)務(wù)角度幫助物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商。

技術(shù)：協(xié)作的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商可以專注于其核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)依靠其他非核心的專業(yè)知識(shí)來實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)新并提高使用平臺(tái)所產(chǎn)生的價(jià)值。與硬件供應(yīng)商的合作是最有利的，因?yàn)樗鼈儗?shí)現(xiàn)了平臺(tái)和設(shè)備之間的互操作性。例如，Telit推出了自己的合作伙伴計(jì)劃“Ready for deviceWISE”，使合作伙伴可以相應(yīng)地認(rèn)證他們的設(shè)備。

業(yè)務(wù)：強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也為一些合作伙伴項(xiàng)目開辟了新的商機(jī)，甚至開始聯(lián)合協(xié)作銷售業(yè)務(wù)方面的解決方案。對(duì)于平臺(tái)銷售，最佳的合作伙伴是系統(tǒng)集成商或云后端（IaaS）供應(yīng)商，因?yàn)檫@些合作伙伴關(guān)系可以使平臺(tái)供應(yīng)商更接近潛在用戶。對(duì)于較大的廠商，其平臺(tái)已經(jīng)被廣泛采用，大多系統(tǒng)集成商已經(jīng)培訓(xùn)了其平臺(tái)上的專家團(tuán)隊(duì)。相比之下，較小的供應(yīng)商可能會(huì)很難與系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作。對(duì)于他們而言，通過與云供應(yīng)商（如Microsoft或Amazon Web Services（AWS））合作，可更容易找到平臺(tái)銷售線索。例如，在Microsoft Azure上托管其平臺(tái)的deviceWISE可通過Microsoft獲得銷售線索。

圖3 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)

根據(jù)圖3顯示，Software AG，Microsoft和AWS擁有最多的IoT相關(guān)合作伙伴關(guān)系。在報(bào)告中，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商平均與21家公司有合作關(guān)系，而Software Ag（46個(gè)合作伙伴），微軟（43個(gè)）和AWS（43個(gè)）擁有的合作伙伴數(shù)量超過平均數(shù)量的兩倍。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Cumulocity于2017年3月被Software AG收購(gòu)，在Software AG廣泛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，Cumulocity在發(fā)展發(fā)面節(jié)節(jié)高。自收購(gòu)以來，Cumulocity現(xiàn)已成為市場(chǎng)上15大物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，Software AG強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為其在市場(chǎng)上開啟了很多新的機(jī)遇。微軟和亞馬遜在過去兩年中也大力推動(dòng)各自的合作，收益同比增長(zhǎng)90％，以市場(chǎng)份額成為兩大領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商。

結(jié)論

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)在過去三年中瘋狂的增長(zhǎng)。這種多功能技術(shù)軟件平臺(tái)在眾多行業(yè)中越來越重要，尤其是在工業(yè)/制造業(yè)中。從用戶終端的角度來看，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在其業(yè)務(wù)從獨(dú)立產(chǎn)品到智能互聯(lián)解決方案的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中變得至關(guān)重要。很明顯，選擇平臺(tái)供應(yīng)商并非易事。每個(gè)用戶都有不同的方法，但早期試點(diǎn)和PoC是選擇一個(gè)平臺(tái)的關(guān)鍵，也是選擇具有強(qiáng)大合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的供應(yīng)商的關(guān)鍵。