2015年10月8日，團(tuán)購(gòu)行業(yè)排名第一、第二的美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)宣布合并，至此，歷經(jīng)5年時(shí)間的“千團(tuán)大戰(zhàn)”正式宣告終結(jié)，團(tuán)購(gòu)模式只剩美團(tuán)一家獨(dú)大。就在眾人以為團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)徹底不存在變量之際，一家名叫拼多多的公司卻以新的團(tuán)購(gòu)模式悄然誕生，并且僅用了三年時(shí)間，就成功赴美上市，驚起了一汪春水。

為什么是電商？

同樣是玩團(tuán)購(gòu)，拼多多的團(tuán)購(gòu)與以往的團(tuán)購(gòu)有點(diǎn)兒不同，美團(tuán)、拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)更多是以獨(dú)立個(gè)體的形式，用戶(hù)與用戶(hù)之間并不存在聯(lián)系，而拼多多的團(tuán)購(gòu)卻是以熟人群體的形式發(fā)酵，用戶(hù)要想以更低的商品發(fā)酵，就得廣邀親朋好友一起加入“砍價(jià)”、“拼團(tuán)”，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格也隨之降低。

還有就是，拼多多選擇的領(lǐng)域是電商，而不是即將結(jié)束大戰(zhàn)的生活服務(wù)領(lǐng)域。為何會(huì)是電商領(lǐng)域呢？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，主要有三點(diǎn)：

第一，電商市場(chǎng)仍然大有可為?？此普麄€(gè)電商已經(jīng)偃旗息鼓，被幾大頭部電商平臺(tái)給牢牢霸占，但實(shí)際上電商在社會(huì)化零售當(dāng)中的占比仍然很低。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額32424億元，僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為10.8%。

即使到了電商環(huán)境如此發(fā)達(dá)的今天，電商也僅僅只占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的17.5%，仍然有龐大的市場(chǎng)空間等待電商公司來(lái)擴(kuò)張。

第二，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，無(wú)需從零開(kāi)始。2015年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.13億，網(wǎng)民使用率為60%，其余的網(wǎng)民即使不用網(wǎng)購(gòu)，也對(duì)網(wǎng)購(gòu)沒(méi)有了天然的敵意。

已經(jīng)有用戶(hù)習(xí)慣存在，拼多多就無(wú)需花費(fèi)較大精力去教育市場(chǎng)，教育市場(chǎng)的活兒被阿里、京東、蘇寧們給干的差不多了，拼多多是“借前人栽的樹(shù)而乘涼的”。人類(lèi)進(jìn)步依賴(lài)的是群體智慧，公司進(jìn)步也會(huì)依賴(lài)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，有了“前輩”們的多年用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)，拼多多才會(huì)有機(jī)會(huì)“跑”起來(lái)，而不是走。

另一個(gè)空白點(diǎn)是，之前的電商行業(yè)并未考慮過(guò)用社交的路子來(lái)做電商，畢竟社交之王是騰訊，要用社交的思維做電商肯定繞不過(guò)騰訊這道坎。

基于這三點(diǎn)，拼多多迅速崛起，并成為社交電商的“新鼻祖”，引得其他電商平臺(tái)也紛紛效仿。

雙十一賣(mài)出20萬(wàn)臺(tái)iPhone

在各大電商公司紛紛公布自己雙十一數(shù)據(jù)之際，成立才3年多時(shí)間的拼多多在“雙十一”這個(gè)大熱點(diǎn)下，并沒(méi)有太多歷史可以炫耀，不過(guò)，有一個(gè)數(shù)據(jù)頗為有意思。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，蘋(píng)果旗下最新的三款產(chǎn)品iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max在拼多多平臺(tái)上的累計(jì)銷(xiāo)量突破了20萬(wàn)臺(tái)，交易額近15億元。須知，iPhone XR的起售價(jià)也是6499元，iPhone XS Max的起售價(jià)更是高達(dá)9599元，售價(jià)奇高的iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max竟然能在拼多多上賣(mài)出20萬(wàn)臺(tái)？

實(shí)際上拼多多在11月3日公布的數(shù)據(jù)是12萬(wàn)臺(tái)，可是12萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)也很是驚人。畢竟，打開(kāi)拼多多App的首頁(yè)，大部分商品的價(jià)格都在50元以?xún)?nèi)，即使是一兩百元的商品，售價(jià)也相比用戶(hù)了解的售價(jià)偏低。

所以，拼多多竟然能賣(mài)出12萬(wàn)臺(tái)乃至20萬(wàn)臺(tái)新iPhone，完全超出了用戶(hù)的認(rèn)知，“低價(jià)”、“ARPU低”、“貪便宜”才是拼多多的標(biāo)簽，iPhone這種“奢侈品”跟拼多多完全不搭。

不管怎么說(shuō)，拼多多能賣(mài)出20萬(wàn)臺(tái)iPhone是它的本事，從側(cè)面也反映出平臺(tái)的銷(xiāo)售能力，只要有銷(xiāo)售能力，就會(huì)吸引商家在拼多多上銷(xiāo)售商品。

拼多多的這種影響力在雙十一之前，就已經(jīng)有了征兆，國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等知名品牌紛紛入駐拼多多，除了這些品牌外，拼多多上的品牌商家還包括OPPO、vivo、聯(lián)想、飛利浦、松下、格力、李寧、周大福、美的、格力等。

拼多多副總裁李源在進(jìn)博會(huì)上提到稱(chēng)，“拼多多將啟動(dòng)‘國(guó)際直通車(chē)’計(jì)劃，3年招募50萬(wàn)家海外中小商家入駐。預(yù)計(jì)首批合作商家主要來(lái)自東南亞、日本和韓國(guó)等地，也將招募部分歐美中小商家入駐?！?/span>

眾人對(duì)拼多多iPhone好奇的有兩點(diǎn)，一是為何拼多多能夠賣(mài)低價(jià)？

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈在拼多多上測(cè)試，以目前已經(jīng)拼單1.3萬(wàn)件的64GB版iPhone XR國(guó)行白色版為例，其在拼多多上單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格為6189元，比蘋(píng)果官網(wǎng)的售價(jià)低了310元，這個(gè)價(jià)格究竟是高還是低呢？在天貓中國(guó)移動(dòng)官方旗艦店內(nèi)，這款產(chǎn)品的售價(jià)為6199元，拼多多僅比其便宜了10元，而在其他電商平臺(tái)上，也可以找到售價(jià)與拼多多相似的商品，所以，僅就價(jià)格而言，拼多多中規(guī)中矩，并沒(méi)有大家想象中的如此低。

但用戶(hù)如果與他人發(fā)起拼單的話(huà)，價(jià)格才5999元，另外用戶(hù)還能搶300元的雙十一活動(dòng)券，到手價(jià)格僅為5699元，這個(gè)價(jià)格基本上就是行業(yè)底價(jià)。所以，拼多多上iPhone之所以能夠賣(mài)低價(jià)，主要是靠平臺(tái)補(bǔ)貼。

至于拼多多上常見(jiàn)的服裝、家居等商品價(jià)格為何能夠做到低價(jià)，一是經(jīng)營(yíng)成本層面，拼多多通過(guò)去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，大幅降低傳統(tǒng)電商的流量成本，以及商家的經(jīng)營(yíng)成本，并且讓利于消費(fèi)者。二是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)、工廠直供，降低層層分銷(xiāo)的成本，實(shí)現(xiàn)低價(jià)高質(zhì)。

第二個(gè)好奇點(diǎn)是，為何拼多多上竟然會(huì)有那么多人買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)？

首先是因?yàn)槠炊喽嗷旧蠈?shí)現(xiàn)了全文最低價(jià)，iPhone XR售價(jià)6000元左右很常見(jiàn)，5699元的iPhone XR獨(dú)此一家。拼多多雙十一期間，新iPhone之所以訂單量暴增，低價(jià)是首要因素。

其次是因?yàn)槠炊喽嗟挠脩?hù)基數(shù)大。拼多多公布上市后的首份財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日的前12個(gè)月，平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)為3.436億，同比增長(zhǎng)245%，2018年Q2平均月活用戶(hù)數(shù)為1.95億，同比增長(zhǎng)495%。

另外，拼多多為了提升自身的品牌口碑，也很拼，贊助過(guò)《快樂(lè)大本營(yíng)》、《中國(guó)好聲音》、《極限挑戰(zhàn)》、《歡樂(lè)喜劇人》、《非誠(chéng)勿擾》、《爸爸去哪兒》、《我家那小子》、《奔跑吧兄弟》、《我是大偵探》、《中餐廳2018》、《青春同學(xué)會(huì)》等多款綜藝節(jié)目，號(hào)稱(chēng)“贊助狂魔”。

在既便宜且有如此龐大的用戶(hù)基數(shù)以及諸多品牌背書(shū)的情況下，有20萬(wàn)人在拼多多上買(mǎi)iPhone就不算稀奇了。

賣(mài)4000萬(wàn)單農(nóng)產(chǎn)品是真本事

相比較眾人對(duì)拼多多賣(mài)20萬(wàn)臺(tái)iPhone的好奇度，我對(duì)拼多多發(fā)布的另一個(gè)數(shù)據(jù)更看中。

數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日上午9點(diǎn)25分，拼多多平臺(tái)GMV超越去年全天。雙十一期間，平臺(tái)總物流訂單數(shù)同比增長(zhǎng)逾300%，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬(wàn)單，其中的1200萬(wàn)單由全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣通過(guò)“產(chǎn)地直發(fā)”的方式發(fā)出，總量超過(guò)1億斤，同比增長(zhǎng)409%。

近兩年來(lái)，提出“農(nóng)產(chǎn)品上行”口號(hào)的平臺(tái)頗多，但真正行之有效的卻很少見(jiàn)，屢屢被媒體曝光的悲情式農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，也是飲鴆止渴，無(wú)法徹底讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品走出去，上到城市用戶(hù)的餐桌。拼多多竟然能在“農(nóng)產(chǎn)品上行”上有如此效果，只能說(shuō)是真的厲害。

短期內(nèi)將某地的農(nóng)產(chǎn)品給銷(xiāo)售一空，已經(jīng)有電商平臺(tái)能夠做到，真正難的是，讓農(nóng)戶(hù)的商品和用戶(hù)的需求銜接起來(lái)，并成為一種常態(tài)化的銷(xiāo)售行為，比如蘋(píng)果、梨、大蒜、西瓜等，很多商品都是有季節(jié)性的產(chǎn)品，讓用戶(hù)只關(guān)注一家店鋪，顯然是行不通的，而且，農(nóng)戶(hù)本身水平也有限，讓他們?nèi)W(xué)習(xí)怎么PS，怎么上傳圖片，怎么開(kāi)網(wǎng)店，本身就是一件非常復(fù)雜的事情，即使開(kāi)了網(wǎng)店，要把商品的銷(xiāo)售徹底打開(kāi)，也是難上加難。

財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日的前12個(gè)月，拼多多上活躍買(mǎi)家平均年消費(fèi)額為762.8元，相比較阿里、京東等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拼多多的活躍買(mǎi)家平均年消費(fèi)額真心不高。但拼多多的優(yōu)勢(shì)在于，用戶(hù)的單次消費(fèi)雖然低，可消費(fèi)頻次不低。

有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)，“拼多多上的商品相對(duì)比較便宜，都是自己的消費(fèi)區(qū)間內(nèi)，很多東西都是順手覺(jué)著有意思就買(mǎi)了。而且還可以看到全國(guó)各地有意思的特產(chǎn)，價(jià)格也不貴，感覺(jué)有點(diǎn)像逛街?！?/span>

用戶(hù)在拼多多上經(jīng)常能夠淘到一些16.8元、19.9元的商品，而這個(gè)價(jià)格，其實(shí)跟大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)是接近的，比如16.8元5斤、19.9元5斤，單價(jià)比用戶(hù)正常去商店買(mǎi)要便宜，另外，與他人拼團(tuán)的話(huà)，也不是很見(jiàn)不得人，大部分用戶(hù)的好友都是自己的親人、朋友、同學(xué)，且在一個(gè)地區(qū)生活的，這種時(shí)候大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求其實(shí)是一致的，拼團(tuán)也不會(huì)給彼此造成厭惡感，用戶(hù)在拼多多上的購(gòu)買(mǎi)力跟其購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力是趨同的，消費(fèi)能力、需求度也是一致的。

對(duì)于農(nóng)戶(hù)而言，16.8元5斤、19.9元5斤的價(jià)格并不算低，因?yàn)橹虚g去除了收購(gòu)商、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)，他們相當(dāng)于就是產(chǎn)地直采直接發(fā)貨，而快遞成本在眾多訂單的情況下也會(huì)趨低，訂單一多，農(nóng)戶(hù)也能夠賺錢(qián)。

而且，他們是有多少就賣(mài)多少，不存在訂單過(guò)多而貨不夠的情況，沒(méi)貨的話(huà)，商品會(huì)很快就下架的，該商品占據(jù)的熱門(mén)區(qū)域會(huì)讓給其他商品。

做商品和需求的匹配，這事兒看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)的復(fù)雜性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們了解的電器、服裝等標(biāo)準(zhǔn)品。在農(nóng)產(chǎn)品上行這條路上，拼多多的勢(shì)頭還是蠻兇猛的，須知，拼多多成立才三年多，未來(lái)還有很長(zhǎng)的時(shí)間去做調(diào)整和優(yōu)化，也會(huì)不斷開(kāi)拓進(jìn)更多的地區(qū)，我們還是應(yīng)該看好拼多多。

并不是所有的低價(jià)都是不好的，如果低價(jià)的是柚子、橙子、獼猴桃、蘋(píng)果、芒果等農(nóng)產(chǎn)品，想必，大家的抵觸情緒就沒(méi)那么強(qiáng)烈了，當(dāng)然，前提是商品能夠讓用戶(hù)滿(mǎn)意。農(nóng)產(chǎn)品上行這門(mén)生意若能成，對(duì)于絕大多數(shù)人而言，肯定是好事兒。

文/郭靜，科技自媒體，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈