歐普照明定位于綠色節(jié)能智慧照明企業(yè)，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并逐步轉(zhuǎn)型為照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務(wù)商?，F(xiàn)階段公司的主要產(chǎn)品分為四大類，包括家居照明燈具、商業(yè)照明燈具、光源、照明控制及其他產(chǎn)品等。

目前，歐普照明采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現(xiàn)增值服務(wù)，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴(kuò)大品牌影響。歐普照明基于豐富的產(chǎn)品類型，選擇了“自制+OEM”相結(jié)合的方式，緊跟市場(chǎng)動(dòng)向、嚴(yán)抓生產(chǎn)控制、加強(qiáng)研發(fā)投入，滿足市場(chǎng)多元化、高品質(zhì)的需求。

在11月14日的投資者活動(dòng)中，歐普照明針對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線、設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)以及智能制造、品牌建設(shè)等方面一一作出回應(yīng)。

Q：公司線上線下產(chǎn)品是否有區(qū)隔？

公司線上線下渠道近80%的產(chǎn)品有所區(qū)隔。線上主要以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為主（如：光源、基礎(chǔ)類吸頂燈、電工產(chǎn)品等）；線下主要以風(fēng)格化、裝飾類照明產(chǎn)品為主。

Q：請(qǐng)介紹公司目前在設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè)？

（1）在家居照明渠道，公司每年會(huì)通過舉辦設(shè)計(jì)師沙龍、推廣會(huì)等活動(dòng)向全國(guó)家裝設(shè)計(jì)師推介歐普照明產(chǎn)品在燈光應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)性。

（2）在商用照明渠道，公司已連續(xù)六年攜手“祝融獎(jiǎng)”中國(guó)照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，通過“歐普與大師有約”等系列專題活動(dòng)與近百位行業(yè)專家同臺(tái)對(duì)話，并與全國(guó)近萬人次的設(shè)計(jì)師分享歐普照明對(duì)于光的認(rèn)知與研究，以此樹立歐普商用照明在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性及影響力。

Q：請(qǐng)介紹公司制造端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

（1）近幾年，隨著人工成本的不斷提升，公司通過柔性自動(dòng)化產(chǎn)線的持續(xù)導(dǎo)入，生產(chǎn)效率顯著提升，降本效果凸顯；

（2）公司持續(xù)推進(jìn)在智能制造、智能工廠、智能物流以及智能服務(wù)等領(lǐng)域的能力建設(shè)，于2018年上半年在吳江工業(yè)園新建智能化立體物流倉(cāng)庫(kù)，可實(shí)現(xiàn)貨品的自動(dòng)入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)等功能，有效降低了人力及倉(cāng)儲(chǔ)成本，進(jìn)一步提升空間利用率。

（3）公司深入優(yōu)化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)布局，逐步實(shí)現(xiàn)垂直供應(yīng)鏈的整合，在國(guó)家級(jí)特種產(chǎn)業(yè)園區(qū)開工建造廣東崖門電鍍工廠，全面提升制造工藝的表面處理能力，為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的裝飾性照明產(chǎn)品。

Q：請(qǐng)介紹公司目前OEM和自制的占比以及未來的規(guī)劃

目前，公司OEM和自制的占比各占一半。未來會(huì)逐步提升自制的占比。

Q：請(qǐng)介紹公司在品牌建設(shè)方面的投入

公司在核心城市機(jī)場(chǎng)、全國(guó)優(yōu)質(zhì)高鐵線路投放廣告資源，共覆蓋北京、上海、廣州直轄市及12個(gè)省的近150組列車，以及超過億人次的商旅高潛人群，全面提高歐普品牌的曝光度。2018年3月，公司以“CONNECT@ OPPLE”為主題亮相德國(guó)法蘭克福國(guó)際照明建筑展國(guó)際館，與全球頂尖照明品牌一同向全球用戶展示在照明領(lǐng)域取得的先進(jìn)成果，體現(xiàn)了歐普照明作為中國(guó)照明品牌的國(guó)際化影響力。