近日華為發(fā)布了其新一代高端旗艦手機(jī)mate20，mate20 RS定價(jià)超過(guò)1.5萬(wàn)人民幣，超過(guò)了蘋(píng)果最貴的iPhoneXS MAX，試圖進(jìn)一步從蘋(píng)果口里分一杯羹，它也一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己在高端手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)步，不過(guò)另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是為了出貨量它同時(shí)也在不斷深入低端機(jī)市場(chǎng)。

本文引用地址：

進(jìn)軍高端市場(chǎng)面臨的困難

這幾年隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，二季度國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)華米歐維合計(jì)出貨量已超過(guò)三星和蘋(píng)果的出貨量，華為更是首次在季度出貨量方面超越蘋(píng)果成為全球第二大手機(jī)品牌，它們已不再甘于在中低端市場(chǎng)打拼，希望在高端手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地，華為已在最具價(jià)值的兩大市場(chǎng)之一的歐洲打開(kāi)局面，OPPO、小米今年也宣布進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

華為通過(guò)力推mate系和P系確實(shí)在高端手機(jī)市場(chǎng)取得了一定的市場(chǎng)份額，這也拉抬它的手機(jī)均價(jià)節(jié)節(jié)攀升，據(jù)賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示今年上半年華為手機(jī)的均價(jià)達(dá)到2470元，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中均價(jià)最高的。另有分析指華為在國(guó)內(nèi)600美元以上的價(jià)格段中，華為已占有四分之一的市場(chǎng)份額，僅落后于蘋(píng)果，但高于三星。

不過(guò)如就全球市場(chǎng)來(lái)看，其實(shí)華為在高端手機(jī)市場(chǎng)上還是與三星和蘋(píng)果有較大差距的，市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示在600-800美元市場(chǎng)當(dāng)中，蘋(píng)果和三星占有85%的市場(chǎng)份額，在800美元以上市場(chǎng)則由蘋(píng)果獨(dú)占88%的市場(chǎng)份額。

counterpoint發(fā)布的6月全球熱銷(xiāo)手機(jī)排行榜顯示，高端手機(jī)當(dāng)中，iPhone8、galaxy S9+、iPhoneX分別占據(jù)排行榜1-3名，iPhone8 plus、galaxy S9分別位居排行榜第五名、第六名，華為的高端手機(jī)并沒(méi)入列，國(guó)產(chǎn)手機(jī)入榜的均是中低端機(jī)型，這同樣證明了在高端手機(jī)市場(chǎng)依然是蘋(píng)果和三星的天下。

在高端手機(jī)市場(chǎng)遭遇的另一問(wèn)題是華為很難保持自己的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)似乎與三星是相似的，其高端手機(jī)上市不到一年時(shí)間價(jià)格就出現(xiàn)大跌，如去年上市的mate10 Pro已從去年上市時(shí)的4899元跌至如今的3599元，甚至一些第三方零售商已降價(jià)至3000元以內(nèi)，降價(jià)幅度巨大，相比之下蘋(píng)果的iPhone的價(jià)格要穩(wěn)定許多。

進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)雖然屢屢遭遇困難，不過(guò)華為顯然并沒(méi)有止步，憑借著海思麒麟芯片在性能方面趕超高通、在AI技術(shù)和多攝像頭技術(shù)方面引領(lǐng)市場(chǎng)，如今又將石墨烯技術(shù)引入智能手機(jī)行業(yè)，這都證明了它正力求通過(guò)創(chuàng)新持續(xù)挑戰(zhàn)三星和蘋(píng)果在高端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)局面。

華為在高端手機(jī)時(shí)候持續(xù)努力的同時(shí)，為了取得出貨量的增長(zhǎng)持續(xù)在中低端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，甚至深入超低端手機(jī)市場(chǎng)，這也是拉動(dòng)它今年出貨量增速大幅提升的原因。

華為深入低端手機(jī)市場(chǎng)

在過(guò)去數(shù)年，華為一直強(qiáng)調(diào)它開(kāi)拓高端手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)中低端手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注不足，這導(dǎo)致了它在2016年、2017年的出貨量均未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，2017年的出貨量增速更低至10%左右，是近幾年來(lái)最低的增速。

2017年10月份，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非表示全球有超過(guò)九成的人是窮人，友商在低端手機(jī)市場(chǎng)已取得進(jìn)展。這番說(shuō)話似乎是針對(duì)小米，2017年小米正是依靠其低端品牌紅米在新興市場(chǎng)取得成功，海外出貨量同比翻倍，推動(dòng)它在海外多個(gè)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)份額前列的位置，甚至在俄羅斯市場(chǎng)擊敗了華為，這無(wú)疑給華為帶來(lái)了巨大的刺激。

從那時(shí)候起，華為在拓展高端手機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)發(fā)力，其推出售價(jià)低至599元的手機(jī)，這一價(jià)格與小米最低端的手機(jī)售價(jià)相同;在海外市場(chǎng)同樣大舉推出多款超低價(jià)手機(jī)，在非洲市場(chǎng)推出售價(jià)低至80美元的手機(jī)，與小米一樣采取性價(jià)比策略的榮耀品牌也獲得了更多的獨(dú)立權(quán)力，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

賽諾發(fā)布的今年上半年手機(jī)均價(jià)排名，將榮耀獨(dú)立列表，榮耀的均價(jià)僅為1444元，比OPPO和vivo都要低許多，僅比小米的1303元均價(jià)高了10.8%，而榮耀品牌今年上半年占華為手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量的比例達(dá)到55%，由此可見(jiàn)其實(shí)在華為手機(jī)的出貨量當(dāng)中，低端手機(jī)的占比應(yīng)該是相當(dāng)高的。

這一策略轉(zhuǎn)變迅速提升了華為手機(jī)出貨量的增速，一季度其出貨量增速提升至14%，二季度的出貨量增速更飆升至40.9%，相較去年的同比增速增加了三倍，可見(jiàn)深入低端手機(jī)市場(chǎng)才是它的手機(jī)出貨量取得增長(zhǎng)的推動(dòng)力。

華為手機(jī)的策略轉(zhuǎn)變其實(shí)也是不得已而為之，美國(guó)市場(chǎng)由于眾所周知的原因難以進(jìn)入，而美國(guó)市場(chǎng)恰恰是全球最具價(jià)值的市場(chǎng)，也是三星和蘋(píng)果得以在高端手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因，在此情況下要取得出貨量的進(jìn)一步增長(zhǎng)就唯有拓展新興市場(chǎng)，而新興市場(chǎng)對(duì)中低端手機(jī)的需求極大。

總的來(lái)說(shuō)，華為依靠創(chuàng)新確實(shí)在高端手機(jī)市場(chǎng)取得了進(jìn)展，不過(guò)它為了取得出貨量的增長(zhǎng)正在不斷深入低端手機(jī)市場(chǎng)，這是它在面對(duì)現(xiàn)實(shí)下不得不做的選擇，畢竟能在出貨量方面趕超蘋(píng)果已是一個(gè)了不起的成績(jī)，未來(lái)還將有望趕超三星成為全球手機(jī)老大。