“第一個女裝行業(yè)乃至服裝行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就要出現(xiàn)了！”在近期中國服裝協(xié)會上，漢帛與富士康的一個跨界合作引起了專業(yè)人士的感慨。

漢帛國際總裁高敏宣布已與富士康達成合作，將富士康的柔性生產(chǎn)與智能制造能力導(dǎo)入漢帛生產(chǎn)體系。自10月起，已有不下于100名來自富士康煙臺分部的技術(shù)人員參與到該項目中。

平臺型的富士康和垂直型的漢帛，共同畫了一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十字，這個十字的相交點，就是一臺小小的縫紉機。

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柔性制造，是破局也是迷局

無力承接大客戶的高頻次返單，和無法吸納海量網(wǎng)紅和社區(qū)的碎片化訂單，本質(zhì)都是制造業(yè)里柔性制造能力的缺失。但麻煩的是，這不是一個制造業(yè)可以自己獨立完成的任務(wù)。

做杯子的老板對他的杯子了如指掌，但是對加工杯子的機器恐怕就是個外行。如果你讓這個老板去改進這個加工杯子的設(shè)備，乃至調(diào)整工藝、研發(fā)綜合系統(tǒng)、傳感器接入、邊緣計算整合，那就是天方夜譚。

過去大量制造業(yè)轉(zhuǎn)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的失敗，都可以歸為“開餐廳的老板去招程序員研發(fā)線上下單系統(tǒng)”。因為制造業(yè)的能力雖然貫穿了自己的行業(yè)，但是柔性制造需要的是一整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。IoT、芯片、人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)云、邊緣計算、工業(yè)App，柔性制造乃至工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個橫跨數(shù)十個能力的集成工程，單點逐個向上突破在商業(yè)上不現(xiàn)實，必須要有平臺型公司的介入。

實際上，國內(nèi)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表的海爾和樹根互聯(lián)，都是在原生業(yè)務(wù)上形成了平臺層面的能力，并貫穿到某一行業(yè)中落地，進而向全行業(yè)普及。換言之，這條工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路并不是項目制，而是以巨頭為代表，用龐大的資金、資源、時間投入，打通某一領(lǐng)域里的人、設(shè)備、數(shù)據(jù)互聯(lián)，形成一個宏偉壯闊的巨無霸。

這個巨無霸可以復(fù)制自己平臺型能力，導(dǎo)入到關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的上下游，在用自有業(yè)務(wù)孵化的同時，整合生產(chǎn)線及供應(yīng)鏈，最后成為該領(lǐng)域的工業(yè)數(shù)據(jù)中心，然后再繼續(xù)下個行業(yè)的循環(huán)。

但是巨頭的快樂和普通小廠無關(guān)。這是一個百億級的游戲，多數(shù)制造業(yè)者似乎只能佛系圍觀。

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漢帛，富士康，十字交叉？

在這個背景下，漢帛與富士康的合作，透露出了一絲微妙的信號，一個不同于“巨無霸”道路、而更像是“群狼”戰(zhàn)術(shù)的信號。

富士康在平臺層面的能力毋庸置疑，很有可能它是全球范圍內(nèi)、電子工業(yè)領(lǐng)域里能力最豐富的企業(yè)；漢帛是一家垂直領(lǐng)域里的領(lǐng)先制造企業(yè)，為數(shù)十家高級女裝品牌代工。但考慮到二者營收上的差距，可以說，富士康并沒有走傳統(tǒng)巨頭偏好的“萬物以我為中心”，而是轉(zhuǎn)向了“黃埔軍?！保阂粭l為產(chǎn)業(yè)鏈賦能的道路。

憑借著多年電子產(chǎn)品的代工，富士康在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著極其深厚的積累；拜蘋果這一魔鬼客戶所賜，富士康的IoT、工業(yè)云、傳感器、邊緣計算、控制協(xié)議等能力有著高度的自主性和集成。這一強悍的平臺，居然和服裝，一個自動化水平低、工序成熟、利潤透明的行業(yè)，啟動了合作。

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畫風(fēng)有點不對？

但這個詭異的畫風(fēng)背后，掩飾的可能是富士康和漢帛另一個層面的野心：極小顆粒度的智能生產(chǎn)單元。

傳統(tǒng)巨頭的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造氣勢恢宏，往往是一個個廠，至少是一條條生產(chǎn)線。但服裝行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造，只能從一臺臺縫紉機開始。這一臺臺縫紉機，就是一個個迷你的智能生產(chǎn)單元，要具備數(shù)據(jù)采集、分析、傳達的人機系統(tǒng)互聯(lián)功能，要聯(lián)動供應(yīng)鏈的備料、運輸、到庫，要對接線上的訂單生成和反饋，是一個五臟俱全的小麻雀。

天下事之難，在小不在大，畢竟當(dāng)大媽也會刷二維碼時，微信和支付寶才算成功。

和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顯著不同，制造業(yè)企業(yè)不能被孤立地看待。他們往往是某條產(chǎn)業(yè)鏈里的一環(huán)，除了財報上寥寥幾個數(shù)字，還隱藏著對鏈條上下游巨大的傳導(dǎo)能量。

以漢帛為例：它在2017年生產(chǎn)了超過1000萬件女裝，這意味著它能聯(lián)動的上下游供應(yīng)鏈在100億左右；核心工廠約10家，這意味著超過150家衛(wèi)星工廠和超過1000家小廠在為這個體系服務(wù)。外界能觀察到的漢帛，僅僅是它在這個產(chǎn)業(yè)鏈里的冰山一角。

因此，制造業(yè)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，決定了富士康的微型智能生產(chǎn)單元一旦實現(xiàn)，就能通過類似漢帛這樣的龍頭，迅速滲透到水面下的冰山。而水面下的產(chǎn)業(yè)鏈體量，至少是水面上的十倍、二十倍。

與行業(yè)龍頭合作、形成微型智能生產(chǎn)單元、迅速向該行業(yè)上下游傳導(dǎo)。這套打法，正符合郭臺銘一貫強調(diào)的“賦能”理念：用一個開放的大平臺，賦予中小型企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的能力。

10月23日，與漢帛合作超過二十年的H&M，在得知漢帛與制造業(yè)巨頭富士康就工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)展開深度合作后，特別邀請漢帛攜富士康團隊一道參與到H&M的Workshop中，討論如何通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，推進H&M的透明供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。顯然，獲得富士康賦能的漢帛，已經(jīng)開始了服裝產(chǎn)業(yè)鏈里的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳導(dǎo)，為老客戶帶來新價值。

就此，平臺型的富士康和垂直型的漢帛，共同畫了一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十字，這個十字的相交點，就是一臺小小的縫紉機。

如果漢帛能過通過富士康畫出這個十字，那龐大的碎片化流量就能夠通過柔性制造變現(xiàn)，漢帛甚至可能從一個制造型企業(yè)完全轉(zhuǎn)型成一家數(shù)據(jù)公司；而如果富士康能夠通過漢帛畫出這個十字，那服裝行業(yè)成千上萬的小廠和他們的生產(chǎn)數(shù)據(jù)就能迅速納入到富士康的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，形成新工業(yè)時代的“水電煤”級的基石。

而這臺小小的縫紉機，可能就是服裝行業(yè)里第一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。