3月5日晚間，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，京東、國(guó)美、蘇寧三大電商渠道的iPhone再次啟動(dòng)大幅度降價(jià)，最高直降1700元，并且拓寬了產(chǎn)品范圍。去年iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅下滑，公司業(yè)績(jī)也受到影響，無(wú)奈之下蘋(píng)果公司只好選擇降價(jià)的方式，可謂是滿滿的求生欲。不過(guò)，專(zhuān)家認(rèn)為，降價(jià)雖然能促進(jìn)短暫的銷(xiāo)量上升，但會(huì)對(duì)品牌和利潤(rùn)造成傷害，尤其是蘋(píng)果這樣的高端品牌。

再次啟動(dòng)多渠道降價(jià)

嘗到了促銷(xiāo)的甜頭，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)再次使出同樣的招數(shù)，對(duì)iPhone熱銷(xiāo)的幾款產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)，該公司曾在今年1月時(shí)大幅下調(diào)京東、天貓和蘇寧的iPhone價(jià)格。

蘇寧手機(jī)官方微博表示，蘇寧易購(gòu)以及蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店于當(dāng)日起下調(diào)iPhone XS產(chǎn)品售價(jià)，力度最高達(dá)1000元；京東也稱(chēng)，為了回饋消費(fèi)者，對(duì)部分Apple產(chǎn)品開(kāi)啟促銷(xiāo)活動(dòng)，其中針對(duì)iPhoneXS及iPhoneXS Max進(jìn)行價(jià)格調(diào)整：iPhone XS Max官網(wǎng)價(jià)最高直降1700元，iPhone XS Max搶券低至7999元，iPhone XS搶券7399元起限時(shí)特惠。

北京商報(bào)記者對(duì)比了兩次降價(jià)的幅度，發(fā)現(xiàn)這次比上次的調(diào)價(jià)范圍更大，包括去年的新旗艦機(jī)iPhone XS和iPhone XS Max也在其中。

在蘋(píng)果官網(wǎng)，iPhone XS的價(jià)格8699元起，京東商城這款產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)下調(diào)到了7899元，國(guó)美則是8088元起售。蘇寧還有直降券可領(lǐng)取，領(lǐng)券后，蘇寧易購(gòu)iPhone XS 256G版本到手價(jià)僅8888元，較之前蘋(píng)果官網(wǎng)10099元價(jià)格便宜了1211元；iPhone XR官網(wǎng)的最低價(jià)格為6499元，京東商城則是6099元起，蘇寧易購(gòu)降到了5688元。此外，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)旗艦店在天貓上架了iPhone XS Max 256G移動(dòng)版，售價(jià)僅為9288元，蘇寧易購(gòu)iPhone XS Max 256G版本到手價(jià)9388元，較之前蘋(píng)果官網(wǎng)便宜了1611元。

銷(xiāo)量下滑的無(wú)奈之舉

受困于銷(xiāo)量不斷下滑的趨勢(shì)，一向“高高在上”的蘋(píng)果不得不對(duì)中國(guó)市場(chǎng)低頭，這么多年來(lái)，iPhone一直是價(jià)格最堅(jiān)挺的手機(jī)產(chǎn)品。

研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年iPhone在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入衰退期。蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)的總出貨量為3420萬(wàn)臺(tái)，比2017年的3670萬(wàn)臺(tái)同比減少22%。其中，2018年四季度，iPhone在中國(guó)的出貨量為1090萬(wàn)臺(tái)，低于上一年同期的1400萬(wàn)臺(tái)，同比減少22%，是自2017年初以來(lái)蘋(píng)果公司在中國(guó)表現(xiàn)最差的季度，iPhone的市場(chǎng)份額在2018年四季度也縮減至10.1%，低于上年同期的11.5%。

IPhone銷(xiāo)量下滑也影響了蘋(píng)果公司的業(yè)績(jī)。蘋(píng)果公司2019年第一財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)收843億美元，同比下滑4.5%；凈利潤(rùn)199.65億美元，同比下滑0.5%。其中，當(dāng)季iPhone凈銷(xiāo)售額比去年同期下降至519.8億美元，全球范圍內(nèi)大中華區(qū)銷(xiāo)售驟降27%至131.7億美元。

品牌傷害在所難免

為了刺激蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，除了降價(jià)，蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)還上線了全新的以舊換新活動(dòng)，除了支持蘋(píng)果產(chǎn)品之外,還支持華為、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在內(nèi)的眾多舊款機(jī)型。而且，手機(jī)之外，電腦、平板電腦、手表等在內(nèi)的設(shè)備也包含在Apple GiveBack回饋計(jì)劃內(nèi)。上個(gè)月蘋(píng)果中國(guó)宣布，將延長(zhǎng)iPhoneXS（包含iPhone XS Max）和iPhone XR的以舊換新活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，最后期限由2月17日延長(zhǎng)至3月25日。

可以看到，現(xiàn)在的蘋(píng)果充滿了“求生欲”，不惜大幅度讓利來(lái)提升市場(chǎng)表現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，盡管今年蘋(píng)果降價(jià)帶動(dòng)了一時(shí)銷(xiāo)量大漲，但作為一個(gè)高端手機(jī)品牌，頻繁大幅度降價(jià)會(huì)傷害品牌價(jià)值，很多消費(fèi)者都開(kāi)始觀望，明年新機(jī)估計(jì)也要等到降價(jià)再買(mǎi)，這樣下去會(huì)影響到蘋(píng)果的溢價(jià)能力。

第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚也表示，蘋(píng)果是創(chuàng)新的代表，只有好的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。降價(jià)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從某種意義上來(lái)講就是飲鴆止渴，蘋(píng)果最近這種頻繁的調(diào)價(jià)，對(duì)于蘋(píng)果的品牌其實(shí)是一種非常大的損傷。

不過(guò)，也有人持不同看法：“一個(gè)品牌的樹(shù)立不是一朝一夕的事情，而一個(gè)品牌在消費(fèi)者心里的定位，也是一個(gè)緩慢累積的過(guò)程。所以即使iPhone實(shí)施大面積官降，那在一段時(shí)間內(nèi)，也很難影響其高端的品牌定位。”

有分析指出，對(duì)于一貫追求較高利潤(rùn)率的蘋(píng)果公司而言，降價(jià)則意味著利潤(rùn)率的降低，利潤(rùn)率的降低，從某種意義上來(lái)講，蘋(píng)果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，從而不得不隨波逐流的接受市場(chǎng)定價(jià)。

雖然蘋(píng)果手機(jī)降價(jià)對(duì)其自身而言有利有弊，但對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，卻會(huì)在短時(shí)間內(nèi)造成一定的銷(xiāo)量沖擊。也許是受到蘋(píng)果降價(jià)的啟發(fā)，這兩年被中國(guó)市場(chǎng)“傷透心”的三星手機(jī)在最新旗艦S10的定價(jià)上也比往年要實(shí)惠。