4月23日，2019上海5G創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)暨中國(guó)聯(lián)通全球產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通宣布了5G新品牌以及7+33+N網(wǎng)絡(luò)部署計(jì)劃，這次會(huì)議有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)“感覺(jué)聯(lián)通使出了全身的力氣”，力圖渲染出中國(guó)聯(lián)通在5G上的先行者姿態(tài)。這次會(huì)議使得我們得以管窺中國(guó)聯(lián)通對(duì)5G的部分新的認(rèn)知，筆者試圖總結(jié)一二。

品牌認(rèn)知

“5Gn讓未來(lái)生長(zhǎng)”是中國(guó)聯(lián)通5G時(shí)代的新品牌。

客觀的說(shuō)，5Gn里n作為上標(biāo)，打字的時(shí)候非常難打，我注意到很多媒體都是像我一樣直接打成5Gn，而不是5Gn。個(gè)人認(rèn)為會(huì)對(duì)聯(lián)通的品牌傳播形成一定的障礙。而且關(guān)于N的解讀，也容易出現(xiàn)民間版本，與官方版本背道而馳，不大符合簡(jiǎn)單極致的時(shí)代潮流。

聯(lián)通選擇讓未來(lái)生長(zhǎng)，我想肯定是收到了馮唐的萬(wàn)物生長(zhǎng)的影響。5G的目標(biāo)是萬(wàn)物互聯(lián)，生長(zhǎng)未來(lái)，這里面有一點(diǎn)賦能各行各業(yè)的味道，是一種上帝視角的品牌，尤其是“讓”字頗傳遞了上帝視角的韻味，可謂神來(lái)之筆。

中國(guó)聯(lián)通對(duì)5G品牌的內(nèi)涵賦予了三個(gè)關(guān)鍵詞：致力科技創(chuàng)新、賦能行業(yè)、給用戶帶來(lái)無(wú)限精彩體驗(yàn)的品牌精神和品牌態(tài)度。

這也符合中國(guó)聯(lián)通對(duì)自己的認(rèn)知，傳統(tǒng)上聯(lián)通一般會(huì)把自己認(rèn)為是特別善于創(chuàng)新的公司，這種認(rèn)知在4G時(shí)代騰訊大王卡取得了極大成功后得到顯著增強(qiáng)，確切的說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通的創(chuàng)新一般聚焦在用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和合作伙伴新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品引入這三個(gè)領(lǐng)域。

其實(shí)在我看來(lái)，讓未來(lái)生長(zhǎng)，主要是聯(lián)通的未來(lái)和行業(yè)的未來(lái)，個(gè)人用戶很難以從這個(gè)主題中對(duì)自己在5G時(shí)代到底能夠獲得哪些精彩體驗(yàn)產(chǎn)生直觀的認(rèn)知——到底自己什么未來(lái)能夠生長(zhǎng)呢？反而是行業(yè)客戶到底能力直觀的聯(lián)想到公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

這其實(shí)凸顯了一種擰巴，我認(rèn)為三大運(yùn)營(yíng)商都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，一方面商用的個(gè)人業(yè)務(wù)（eMBB）.一方面卻要大肆宣傳萬(wàn)物連接，以至于品牌和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生了某種扭曲。

網(wǎng)絡(luò)策略

5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，我們可以明顯的看到中國(guó)聯(lián)通聚焦戰(zhàn)略的影子，以7+33+N的梯次減弱的方式開(kāi)展，與中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋歷史一脈相承。尤其是N的設(shè)計(jì)更是凸顯一種機(jī)會(huì)主義和取巧畫(huà)餅的模樣。北京等7個(gè)城市的連續(xù)覆蓋和33個(gè)城市的熱點(diǎn)覆蓋是一種正常的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式，其他運(yùn)營(yíng)商也會(huì)如此。聯(lián)通之所以不同，就在于聲稱要在N個(gè)城市建設(shè)的5G專網(wǎng)，有點(diǎn)畫(huà)餅的味道是因?yàn)镹是哪個(gè)城市以及何種專網(wǎng)是不確定的，那么這個(gè)餅的價(jià)值作用就是聯(lián)通希望合作伙伴能夠主動(dòng)的撲過(guò)來(lái)，配合的是中國(guó)聯(lián)通成立的5G創(chuàng)新——媒體的原話是“搭建各種行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，為合作伙伴提供更為廣闊的試驗(yàn)場(chǎng)景”。5G網(wǎng)絡(luò)建的好，不如心理學(xué)學(xué)的好。

商業(yè)模式

我注意到中國(guó)聯(lián)通提出了一個(gè)非常前瞻性的“三聯(lián)合”商業(yè)模式即：聯(lián)合應(yīng)用開(kāi)發(fā)、聯(lián)合投資、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

之所以說(shuō)前瞻，是因?yàn)槁?lián)通提到了聯(lián)合投資、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，官方人士的舉例非常清楚的解釋了這一模式的含義：“比如，華為就可以利用自身設(shè)備建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)，然后租給中國(guó)聯(lián)通?！保ㄖ袊?guó)聯(lián)通政企客戶事業(yè)部總經(jīng)理李廣聚）。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是頗有華為色彩的模式，廣為傳播的案例是華為與德國(guó)電信聯(lián)合運(yùn)營(yíng)云計(jì)算業(yè)務(wù)，我并不太確定華為是否有真正的興趣參與到電信運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際的運(yùn)營(yíng)行業(yè)，中國(guó)聯(lián)通在5G元年提出這一模式，我想也是一種現(xiàn)實(shí)主義的考量，或許具有聯(lián)合運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的華為會(huì)成為聯(lián)通這一模式的伙伴，這對(duì)于聯(lián)通和華為來(lái)說(shuō)，都不是壞事。

不過(guò)某種角度，也說(shuō)明中國(guó)聯(lián)通對(duì)5G的商業(yè)模式感覺(jué)某種不確定性和自身能力的局限性，所以才想把設(shè)備商捆綁在一起，共同抵御5G投資的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)聯(lián)通對(duì)5G提了三種商業(yè)模式，分別是：智能連接+流量類產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)集成+運(yùn)營(yíng)類產(chǎn)品服務(wù)、開(kāi)放平臺(tái)+應(yīng)用類產(chǎn)品等三大類的服務(wù)。

這與我提出的5G三大基本商業(yè)模式一模一樣。詳見(jiàn)筆者此前關(guān)于5G商業(yè)模式的文章。不再贅述。

應(yīng)用的認(rèn)知

聯(lián)通在上海的會(huì)上講了兩個(gè)客戶的故事，一個(gè)是振華重工與聯(lián)通合作的龍門吊故事，一個(gè)是聯(lián)通、華為與中國(guó)商飛合作的5G產(chǎn)業(yè)示范園。

從故事本身的角度，在5G案例滿天飛的今天，不具備多少稀缺性，但是我們可以看到中國(guó)聯(lián)通的5G探索是從“基于現(xiàn)有的場(chǎng)景（比如取代光纖或者WiFi傳輸）來(lái)開(kāi)展5G應(yīng)用”。

我認(rèn)為，5G在應(yīng)用方面將會(huì)從三個(gè)替代開(kāi)始：

一是替代家庭、辦公、監(jiān)控場(chǎng)景下的光纖、WiFi

二是替代工業(yè)園區(qū)場(chǎng)景下工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)

三是替代物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下傳感設(shè)備的有線感知網(wǎng)絡(luò)

有觀點(diǎn)認(rèn)為：高清視頻、文體娛樂(lè)等eMBB（增強(qiáng)移動(dòng)寬帶）類業(yè)務(wù)，將是5G最早成熟的業(yè)務(wù)，uRLLC（超高可靠超低時(shí)延通信）業(yè)務(wù)將是5G初期的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。(王志勤)，我頗為贊同，從網(wǎng)絡(luò)策略上，前者是聯(lián)通的7個(gè)城市重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，后者是聯(lián)通在N個(gè)城市探索的業(yè)務(wù)。

略微遺憾的是，中國(guó)聯(lián)通么有談到自己的5G資費(fèi)策略，或許將等到517電信日公布吧，希望聯(lián)通能夠在5G資費(fèi)上擺脫4G時(shí)代的慣性，為整個(gè)電信行業(yè)開(kāi)拓一條新的藍(lán)海。

就像王曉初先生所言“新藍(lán)海的試驗(yàn)場(chǎng)，獨(dú)角獸的孵化器”，這句話不只是成就合作伙伴，也能夠成就中國(guó)聯(lián)通和運(yùn)營(yíng)商整個(gè)行業(yè)。