據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint公布的今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，小米在印度市場(chǎng)的手機(jī)出貨量同比下滑了2%，顯示出它在眾多對(duì)手圍攻之下已出現(xiàn)疲態(tài)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)日漸困難。

小米面臨眾強(qiáng)圍攻

印度智能手機(jī)市場(chǎng)是全球20大市場(chǎng)當(dāng)中增速最快的市場(chǎng)，這讓全球眾多手機(jī)企業(yè)均不容錯(cuò)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的紅利，紛紛加入大戰(zhàn)當(dāng)中，而中國(guó)手機(jī)企業(yè)無(wú)疑是近幾年在該市場(chǎng)表現(xiàn)最優(yōu)秀的勢(shì)力之一。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已連續(xù)兩年下滑，今年一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量繼續(xù)同比下滑10.7%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增量不再的情況下，印度市場(chǎng)作為增量市場(chǎng)就尤為受到中國(guó)手機(jī)企業(yè)的重視，目前在印度智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出色的就是以小米為首的中國(guó)手機(jī)企業(yè)。

小米自2017年三季度奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名，自那時(shí)起一直占有這一位置，而當(dāng)下它雖然依然是領(lǐng)先者，但是正面臨著眾多對(duì)手的挑戰(zhàn)，包括三星、vivo、OPPO甚至還有諾基亞都試圖在這一市場(chǎng)挑戰(zhàn)它的市場(chǎng)地位。

三星是其中最大的挑戰(zhàn)者，在小米奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名之前，三星一直都是這個(gè)市場(chǎng)的王者，在被小米超越之后它正擔(dān)憂自己會(huì)重蹈中國(guó)市場(chǎng)衰落的命運(yùn)，因此在印度市場(chǎng)發(fā)起猛烈的挑戰(zhàn)，去年已加大在印度市場(chǎng)推售中低端手機(jī)的力度，今年更是在線上市場(chǎng)強(qiáng)推更多款式的M系列手機(jī)，而在線下市場(chǎng)則以A、J等系列產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，似乎重拾機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，在它的努力之下正在縮短與小米的市場(chǎng)份額差距。

vivo和OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已深入線上手機(jī)市場(chǎng)，目前已推出眾多的款式，憑借在線上手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)力去年四季度它們?nèi)〉昧苏鲩L(zhǎng)，而小米則出現(xiàn)了同比下滑近35%的頹勢(shì)。在印度市場(chǎng)OV兩家手機(jī)企業(yè)同樣重視線上手機(jī)市場(chǎng)，其中OPPO更在印度線上手機(jī)市場(chǎng)推出了realme品牌，在印度線上手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)力推動(dòng)vivo、OPPO今年一季度的出貨量分別同比增長(zhǎng)119%、28%。

諾基亞一直都試圖實(shí)現(xiàn)它王者歸來(lái)的夢(mèng)想，在中國(guó)市場(chǎng)曾積極介入性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，不過(guò)由于此舉給它的股東富士康造成了重大虧損而放棄了這一策略，它似乎也開(kāi)始轉(zhuǎn)向印度這個(gè)增量市場(chǎng)，希望在這個(gè)市場(chǎng)突圍，今年以來(lái)在印度市場(chǎng)推出了多款千元人民幣以內(nèi)的手機(jī)。

小米有重蹈國(guó)內(nèi)敗局的可能

小米此前在印度市場(chǎng)所取得的成功與它早幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)類似，即是在印度線上手機(jī)市場(chǎng)推出高性價(jià)比的手機(jī)，以饑渴營(yíng)銷的模式迅速打響品牌，而它的紅米系列一直都是印度市場(chǎng)最熱銷的手機(jī)，今年推出的紅米note7據(jù)稱已在印度市場(chǎng)出貨百萬(wàn)。

小米雖然一直都在印度線上手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，其實(shí)它同樣深度介入印度線下手機(jī)市場(chǎng)，即是以饑渴營(yíng)銷模式讓紅米手機(jī)獲得了溢價(jià)，印度的線下零售渠道通過(guò)搶購(gòu)小米的手機(jī)然后加價(jià)在印度線下市場(chǎng)出售，從而降低了小米自己的成本同時(shí)又讓印度線下零售渠道獲得了利潤(rùn)。

不過(guò)隨著三星、vivo、OPPO持續(xù)在印度市場(chǎng)發(fā)力，小米的這一模式已遭遇類似國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，即是消費(fèi)者在連續(xù)搶購(gòu)多年之下已產(chǎn)生疲勞，甚至對(duì)小米產(chǎn)生怨言，而三星、vivo、OPPO推出的手機(jī)同樣具有類似的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)在印度線下市場(chǎng)的溢價(jià)能力在逐漸被削弱，導(dǎo)致它在印度線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力在下降。

迫于印度市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，小米在繼續(xù)強(qiáng)化推進(jìn)在印度建設(shè)線下專賣店--小米之家之外，近日其宣稱要在印度市場(chǎng)布局萬(wàn)家零售店，但是這種方式與小米向來(lái)所堅(jiān)持的低利潤(rùn)策略相沖突。在小米布局線下零售店之后，預(yù)計(jì)它在線下市場(chǎng)的溢價(jià)能力將進(jìn)一步消失，然而由于小米手機(jī)自身的利潤(rùn)率本就偏低，無(wú)法給零售渠道提供較高的利潤(rùn)分成，相比之下三星、vivo、OPPO能給零售渠道更高的利潤(rùn)分成，這從今年一季度小米在印度市場(chǎng)的出貨量同比下滑2%就可以看出其已現(xiàn)頹勢(shì)。

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展到一定規(guī)模之后都會(huì)面臨市場(chǎng)份額與利潤(rùn)的矛盾，而小米目前正遭遇這一困境，而且小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)能解決這一問(wèn)題，在印度市場(chǎng)恐怕也無(wú)法解決這一問(wèn)題，或許在眾多對(duì)手的圍攻之下，小米在印度市場(chǎng)的老大位置將很快被其他手機(jī)企業(yè)所取代。