近期我們采訪了IOTAS的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sce Pike先生和該公司的數(shù)據(jù)服務(wù)副總裁Jeremy Steinhauer先生，了解了公寓住宅最近是如何在智能家居領(lǐng)域取得進(jìn)展。

IOTAS是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的縮寫，在幾年前為公寓租戶創(chuàng)建了一個智能家居平臺之后，一直是實現(xiàn)此一目標(biāo)的關(guān)鍵力量。該平臺基于Silicon Labs（亦稱“芯科科技”）的Z-Wave解決方案，可以幫助居民、業(yè)主和安裝人員進(jìn)行搭建，為居民提供無縫的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括各種監(jiān)控公寓單元系統(tǒng)，包括恒溫器、運(yùn)動探測器、安防和照明。如此簡單易用的解決方案，租房者搬出公寓時也能隨身攜帶。

IOTAS自四年前成立以來發(fā)展迅速，最近被評為2019年度初創(chuàng)企業(yè)。該公司的安裝用戶基礎(chǔ)已經(jīng)在70多個社區(qū)增長到10萬臺智能設(shè)備。閱讀更多關(guān)于我們與IOTAS的對話，探索該公司如何開發(fā)智能家居技術(shù)的新市場機(jī)會。

IOTAS是如何開始的?

Sce: 2014年，波特蘭的一位房地產(chǎn)開發(fā)商找到我，解釋說他想為自己的公寓項目尋求技術(shù)差異化。我的背景是移動應(yīng)用的設(shè)計與開發(fā)，最近我賣掉了我的第一家移動消費(fèi)公司，我認(rèn)為專注于房地產(chǎn)市場的技術(shù)體驗的想法很有趣。我很快意識到，50億美元的房地產(chǎn)市場有潛力以極快的速度擴(kuò)展一項新技術(shù)。

我繼續(xù)招募Jeremy作為我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們很快就建立了一個專門針對公寓的技術(shù)解決方案。我們在一套1000平方英尺的公寓單元里安裝了40臺智能家居設(shè)備，以創(chuàng)造一種真正的智能家居體驗，而不是那種組裝起來很麻煩的東西。我們想創(chuàng)建一個移動就緒的解決方案，然后，我們在一個房地產(chǎn)會議路演上提出了這個想法，很快就發(fā)現(xiàn)我們創(chuàng)造了下一個商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主正在尋找的舒適設(shè)施。業(yè)主們知道，他們必須為自己的建筑提供先進(jìn)的技術(shù)，以滿足年輕世代住戶的需求。

一旦我們收到這個反饋，我們就在接下來的幾年里指數(shù)級地擴(kuò)展了這個解決方案，僅去年一年，我們的安裝量就增長了500%。我們看到，隨著所有多戶住宅都擁有一定程度的智能技術(shù)，它們在5年內(nèi)都有可能受到顛覆。

房地產(chǎn)市場怎么知道他們需要這個?

Sce: 房地產(chǎn)業(yè)占美國GDP的13%，做了大量的集體研究。房地產(chǎn)公司非常了解自己的人口結(jié)構(gòu)，當(dāng)時他們看到科技在租戶的生活中變得無處不在，但這種轉(zhuǎn)變并沒有反映在公寓樓中。該行業(yè)將這一空白視為為其地產(chǎn)創(chuàng)造優(yōu)勢的機(jī)會。五年前，當(dāng)我們第一次進(jìn)入市場時，會議才剛剛開始討論智能家居技術(shù)，但現(xiàn)在智能公寓已經(jīng)成為主流，絕大多數(shù)物業(yè)都在分配預(yù)算，將智能家居技術(shù)納入其中。

談?wù)処OTAS的產(chǎn)品吧

Jeremy: 我們致力于為居民和物業(yè)經(jīng)理提供極其便捷的智能家居體驗。我們與房地產(chǎn)開發(fā)商和管理人員合作，在公寓中安裝智能設(shè)備，包括門鎖、恒溫器、電燈開關(guān)、電源插座和傳感器，以監(jiān)控泄漏、運(yùn)動、溫度等。居民只需下載該應(yīng)用程序到他們的手機(jī)上，就能得到一個開箱即用的智能家居。我們還創(chuàng)建了自動默認(rèn)值，比如“外出一天”或“歡迎回家”，它們?yōu)樘囟〞r間段設(shè)置了首選系統(tǒng)。

第二個應(yīng)用程序是面向物業(yè)管理人員來提高效率的——它是管理人員用來連接住宅單元并為空置單元創(chuàng)建自己的自動化的工具，比如溫度、電器和照明。物業(yè)經(jīng)理可以使用它來立即設(shè)置某些單位的參觀，打開燈，把恒溫器設(shè)置到一個舒適的溫度，等等，打開和關(guān)閉之前或之后。此外，如果出現(xiàn)異常情況，該應(yīng)用程序還會向物業(yè)經(jīng)理發(fā)出警報，比如空置單元的溫度或濕度過高或過低。

第三個應(yīng)用程序是安裝程序和/或自動供應(yīng)應(yīng)用程序。在我們最初進(jìn)入智能公寓的時候，我們安裝了40臺設(shè)備，很快我們就意識到，將這么多設(shè)備調(diào)試到網(wǎng)關(guān)是一個痛苦的過程，而且不可擴(kuò)展。然后，我們在接下來的幾年里完善了供應(yīng)流程。現(xiàn)在我們有幾個自動配置專利，我們將安裝程序的安裝時間從1小時減少到15分鐘。

最后一個應(yīng)用程序是我們的內(nèi)部應(yīng)用程序——我們?nèi)绾喂芾硐到y(tǒng)并圍繞建筑物和用戶創(chuàng)建數(shù)據(jù)。

是否想過要擴(kuò)展其他應(yīng)用住宅領(lǐng)域？

Sce: 從一開始，由于各種原因，我們一直專注于多戶市場。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一個重要原因——我們不想一次只賣一個設(shè)備，我們想賣給建筑，并迅速安裝。相對于定制住宅，為多個同質(zhì)單元設(shè)計解決方案要容易得多。

我們有許多居民離開他們的公寓時都會問到他們應(yīng)該如何帶著極微小的智能設(shè)備至下一個租屋處，所以，我們現(xiàn)在正在為居民提供可進(jìn)行系統(tǒng)升級，或是基于訂閱的基礎(chǔ)上在他們的新家安裝設(shè)備。這個新的解決方案正在我們的發(fā)展路線圖上，希望在今年年底就能上市。

為什么選用Silicon Labs的解決方案？

Sce: 現(xiàn)在，我們正在使用Z-Wave 500系列模塊解決方案，我們也正在準(zhǔn)備以新型Z-Wave 700系列作為我們將于今年晚些時候推出的下一代產(chǎn)品。我們還在考慮將來在無線領(lǐng)域使用Zigbee，在為基于Zigbee應(yīng)用程序設(shè)計潛在的軟件堆棧時，亦將使用Silicon Labs的Zigbee模塊。我們現(xiàn)在的解決方案中所有節(jié)點(diǎn)均由Z-Wave控制，并沒有通過Wi-Fi的內(nèi)部連接，Wi-Fi只是用來連接我們的云中心。

您為什么決定使用Z-Wave Hub？

Jeremy: 我們從Zigbee開始，但當(dāng)時還沒有標(biāo)準(zhǔn)，因為這些設(shè)備并不都是可互操作的。使用Z-Wave的決定也是由每個產(chǎn)品的成本決定的。能夠使用標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議開箱即用地處理像Z-Wave這樣的解決方案也是一個很大的賣點(diǎn)。

在未來的5-8年里，你有什么打算?

Jeremy: 我們非常注重用戶體驗，我們很早就知道，我們不只是想成為家里的遙控器。同樣，我認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向也是如此——設(shè)備之間的互聯(lián)性越強(qiáng)，家庭體驗就越豐富。我們看到這已經(jīng)超越了家庭應(yīng)用，人們可以帶著他們的經(jīng)驗至其他應(yīng)用領(lǐng)域。

智能家居的體驗不僅僅是在人們居住的四壁之內(nèi)建立個人使用體驗，而是把他們的體驗帶到生活世界的任何地方，比如他們的汽車、工作場所、酒店，甚至度假場所。