網(wǎng)絡(luò)廣告詳解

引言

您可能已經(jīng)注意到，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上正發(fā)生著兩件不同的事：-

1. 越來(lái)越多的網(wǎng)站要求您付費(fèi)訂閱網(wǎng)站的全部或部分內(nèi)容。
2. 廣告越來(lái)越多地出現(xiàn)“在您眼皮子底下”?，F(xiàn)在您可以看到彈出式廣告、可播放音樂(lè)和聲軌的廣告以及漂浮在屏幕上的浮動(dòng)廣告等。

第二個(gè)趨勢(shì)是，幾乎所有商業(yè)網(wǎng)站上都是廣告滿天飛?，F(xiàn)在有很多新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，而且越來(lái)越顯眼。對(duì)于這些廣告，很多網(wǎng)絡(luò)用戶頗有疑問(wèn)。例如：

• 現(xiàn)在的網(wǎng)站為什么要加入這么多廣告？
• 網(wǎng)站為什么允許彈出式廣告打開(kāi)新的窗口？（很多人討厭關(guān)閉這些窗口）
• 網(wǎng)站為什么允許放置浮動(dòng)廣告？它們遮擋了頁(yè)面，讓我看不到內(nèi)容。
• 怎樣才能消除這些廣告？

在本文中，我們將介紹當(dāng)前使用的各種不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，以及促使網(wǎng)站投放這些廣告的經(jīng)濟(jì)因素，以便讓您更好地了解網(wǎng)絡(luò)廣告存在的原因。不管您是偶爾上網(wǎng)，還是經(jīng)營(yíng)著自己的網(wǎng)站，您都會(huì)發(fā)現(xiàn)這篇文章能讓您大開(kāi)眼界。

橫幅廣告(banner)

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)首次在1997年前后成為“商業(yè)寶地”之后，一時(shí)之間數(shù)千家網(wǎng)站誕生了，數(shù)十億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資涌入了網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站粗略分成兩大類(lèi)：

• 電子商務(wù)網(wǎng)站——電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售商品。這些網(wǎng)站通過(guò)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，與傳統(tǒng)的實(shí)體商店沒(méi)什么兩樣。
• 內(nèi)容網(wǎng)站——內(nèi)容網(wǎng)站創(chuàng)作或收集供讀者閱讀欣賞的內(nèi)容（文字、圖片、視頻等）。內(nèi)容網(wǎng)站主要是靠廣告來(lái)掙錢(qián)的，與電視臺(tái)、無(wú)線電臺(tái)和報(bào)紙類(lèi)似。

剛開(kāi)始的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上的“廣告”指的是“橫幅廣告”——就是如今您幾乎在所有網(wǎng)頁(yè)的頂部都能看到的468x60像素大小的廣告（包括上圖中的廣告）。大約在1998年的時(shí)候，橫幅廣告算得上是一筆非常賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。一些熱門(mén)站點(diǎn)（如雅虎）對(duì)于投放到其網(wǎng)頁(yè)上的橫幅廣告，每千次頁(yè)面瀏覽量要收取30美元、50美元甚至100美元的費(fèi)用。這些廣告收入刺激著大量的風(fēng)險(xiǎn)投資源源不斷地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的想法是：只要網(wǎng)站能夠運(yùn)營(yíng)起來(lái)，并提高頁(yè)面瀏覽量，他們就能從橫幅廣告上賺錢(qián)了。如果一個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月的頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1億次，每千次頁(yè)面瀏覽收取30美元的話，每個(gè)月橫幅廣告的收入就能達(dá)到300萬(wàn)美元。

那么每千次頁(yè)面瀏覽收取的30或50美元這些數(shù)字是怎么計(jì)算出來(lái)的呢？其實(shí)，這等于雜志向整版彩色廣告所收取的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是借用了雜志的支付模式，并將它應(yīng)用于橫幅廣告的收費(fèi)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，廣告主發(fā)現(xiàn)橫幅廣告不如整版雜志廣告或30秒電視廣告有效。同時(shí)，廣告空間也出現(xiàn)了驚人的過(guò)?！獢?shù)千家網(wǎng)站每月的瀏覽量都達(dá)到或超過(guò)了100萬(wàn)次，而類(lèi)似DoubleClick這樣的公司也開(kāi)始將這些網(wǎng)站收集到橫幅廣告詳細(xì)目錄的海量信息池中。與任何其他市場(chǎng)一樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“供求關(guān)系原理”也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)，因此橫幅廣告的收費(fèi)開(kāi)始大幅下跌。

下面讓我們來(lái)仔細(xì)看一下是什么因素決定了橫幅廣告的收費(fèi)。

橫幅廣告價(jià)格

企業(yè)購(gòu)買(mǎi)廣告的動(dòng)機(jī)無(wú)非是以下兩種：

• 品牌宣傳
• 直接銷(xiāo)售

品牌宣傳指的是讓企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱為社會(huì)大眾所熟知的過(guò)程。假設(shè)您生產(chǎn)出了一種新品牌的汽水，或者正在經(jīng)營(yíng)一家新的餐館，又或者正在銷(xiāo)售一種新的器具。您想讓產(chǎn)品名稱（有時(shí)還希望產(chǎn)品的功能和好處）深入人心。這就需要進(jìn)行品牌宣傳。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都可以開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)。當(dāng)您看到一塊廣告牌上除了“可樂(lè)”字樣之外什么也沒(méi)有，或者只看到NASCAR汽車(chē)引擎蓋上面有一個(gè)“Tide”字樣，又或者電視上一則汽車(chē)公司或石油公司的廣告中絲毫沒(méi)有提及產(chǎn)品時(shí)，這些實(shí)際上都屬于品牌宣傳。廣告主并不是期望您馬上去做什么——他們只是希望加深您對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的印象。

相對(duì)而言，直銷(xiāo)廣告則是一種在您看到廣告時(shí)努力勸說(shuō)您立即采取行動(dòng)的廣告。廣告主希望您：

• 點(diǎn)擊廣告
• 撥打800免費(fèi)電話
• 立即驅(qū)車(chē)前往商店

……或采取其他一些積極行動(dòng)，以便您立即購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品、下載某些內(nèi)容或是進(jìn)行注冊(cè)以獲得某些內(nèi)容等。廣告主會(huì)計(jì)算受眾對(duì)廣告的直接響應(yīng)程度，并根據(jù)響應(yīng)的情況來(lái)衡量廣告的效果。

品牌廣告主對(duì)橫幅廣告的感覺(jué)是，它并不是推廣品牌形象的最佳途徑。與雜志廣告或電視廣告相比，橫幅廣告的版面較小，容易被忽略。

而直銷(xiāo)廣告主對(duì)橫幅廣告的反應(yīng)是，它的響應(yīng)率較低。大多數(shù)橫幅廣告的行業(yè)平均點(diǎn)擊率似乎在每千次廣告瀏覽頁(yè)面量中只有2到5次。也就是說(shuō)，如果橫幅廣告出現(xiàn)在1,000個(gè)網(wǎng)頁(yè)上，只有2到5個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊廣告來(lái)了解更多的信息。

對(duì)于大多數(shù)廣告主來(lái)說(shuō)，每千次頁(yè)面瀏覽中有5次點(diǎn)擊率不會(huì)帶來(lái)多大價(jià)值。原因就是這5次點(diǎn)擊根本不會(huì)產(chǎn)生任何銷(xiāo)售。通常，100次的點(diǎn)擊率中，可能只有1個(gè)人會(huì)實(shí)現(xiàn)廣告的目的（購(gòu)買(mǎi)商品、下載內(nèi)容等）。

示例
以下是一個(gè)示例。我們假設(shè)一個(gè)圖書(shū)發(fā)行商希望人們購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)，并希望通過(guò)廣告來(lái)提高這本書(shū)的銷(xiāo)售量。發(fā)行商已經(jīng)預(yù)算好每本書(shū)投入3美元的廣告費(fèi)用。如果發(fā)行商為每千次頁(yè)面瀏覽支付30美元的橫幅廣告費(fèi)，并且花3,000美元購(gòu)買(mǎi)了100,000次頁(yè)面瀏覽量的話，我們的計(jì)算會(huì)如下：

• 橫幅廣告將出現(xiàn)100,000次。
• 假設(shè)每千次頁(yè)面瀏覽的響應(yīng)率為5次，那么在廣告期間大約有500人點(diǎn)擊了廣告。
• 如果這500個(gè)人中有2%的人購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)，也就是說(shuō)產(chǎn)生了10次交易。
• 發(fā)行商必須為通過(guò)廣告銷(xiāo)售的每本書(shū)支付300美元（3,000/10＝300美元）的費(fèi)用。

顯然，花費(fèi)300美元去銷(xiāo)售一本書(shū)對(duì)于發(fā)行商來(lái)說(shuō)并不是很好的商業(yè)模式，尤其是在每本書(shū)的廣告預(yù)算只有3美元的情況下。因此，若要讓發(fā)行商采用這種廣告形式，那么每千次頁(yè)面瀏覽只能向其收取30美分的費(fèi)用，而不是30美元。

結(jié)論
從上面這個(gè)例子可以看出，橫幅廣告的費(fèi)用已開(kāi)始大幅下滑。如今，如果您到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，即可以從數(shù)千家網(wǎng)站或中間商手中買(mǎi)到大約50美分/1,000次頁(yè)面瀏覽的橫幅廣告——這個(gè)價(jià)格對(duì)于那些想要通過(guò)橫幅廣告、采用直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售商品的人來(lái)說(shuō)是比較值得的。

一些網(wǎng)站有可能收取多于50美分/1,000次頁(yè)面瀏覽的費(fèi)用。例如，排名前100位左右的網(wǎng)站可以收取更高的費(fèi)用，因?yàn)槠湟?guī)模比較大。另外，您還必須對(duì)廣告進(jìn)行“定位”。比如說(shuō)，您想要銷(xiāo)售一種GPS產(chǎn)品，并可以在博聞網(wǎng)的GPS文章中投放廣告，從而讓目標(biāo)受眾接觸到您的廣告，這通?？梢蕴岣邚V告的點(diǎn)擊率和響應(yīng)率。雅虎和很多搜索引擎把它們的橫幅廣告與用戶搜索時(shí)鍵入的關(guān)鍵字聯(lián)系起來(lái)，并且對(duì)這些定位廣告收取更高的費(fèi)用。但對(duì)于其他大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，從橫幅廣告上掙得的收入并不多。

為了讓每千次頁(yè)面瀏覽能夠帶來(lái)超過(guò)50美分的收入，網(wǎng)站所提供的廣告必須：

• 具有強(qiáng)大的品牌宣傳力
• 具有較高的點(diǎn)擊率

因此，您現(xiàn)在上網(wǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不同的廣告形式和體驗(yàn)。

側(cè)欄廣告

側(cè)欄廣告（也稱為網(wǎng)頁(yè)直立式廣告）類(lèi)似于橫幅廣告，只不過(guò)它是垂直方向而非水平方向。由于它是垂直放置，因此這種廣告的高度通常可達(dá)到600像素或更高，而寬度通常為120像素。

側(cè)欄廣告比橫幅廣告更吸引注意力，原因至少有以下兩點(diǎn)：

• 長(zhǎng)條形的側(cè)欄廣告比橫幅廣告大2到3倍。
• 側(cè)欄廣告不像橫幅廣告那樣，它在您滾動(dòng)屏幕時(shí)依然可以看到。而橫幅廣告呢，您只要向下滾動(dòng)60像素就看不到了。如果使用側(cè)欄廣告，那么您看到該廣告的時(shí)間要長(zhǎng)很多。

由于這樣可以增加吸引力，因此側(cè)欄廣告通常具有更強(qiáng)大的品牌宣傳力和更高的點(diǎn)擊率。一般側(cè)欄廣告的點(diǎn)擊率可達(dá)到1%（即每千次頁(yè)面瀏覽有10次點(diǎn)擊），這大約是橫幅廣告的2到3倍。對(duì)于側(cè)欄廣告，美國(guó)的廣告主通常要為每千次頁(yè)面瀏覽支付1到1.50美元。如果是定位側(cè)欄廣告，則費(fèi)用還會(huì)更高點(diǎn)，這一點(diǎn)同定位橫幅廣告一樣。

不同網(wǎng)絡(luò)廣告的形狀和大小

橫幅廣告和側(cè)欄廣告都有標(biāo)準(zhǔn)大小，但最近這一兩年來(lái)，很多人也在嘗試使用各種不同的大小和放置位置。下面是三個(gè)示例：

網(wǎng)站不必為這些小型廣告支付很多錢(qián)，因?yàn)樗鼈兊狞c(diǎn)擊率一般都很低。但在頁(yè)面上放置這樣的廣告，也需要支付每千次頁(yè)面瀏覽2美元的費(fèi)用。

彈出式廣告和背投廣告

彈出式廣告是指在您訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)“彈出”的廣告，它獨(dú)立于您要瀏覽的頁(yè)面，但同時(shí)會(huì)遮擋這個(gè)頁(yè)面，因此您必須關(guān)閉它的窗口或把它移開(kāi)。背投廣告也差不多，只不過(guò)它們是放置在您要閱讀的頁(yè)面的下面，因此沒(méi)有那么讓人討厭。

彈出式廣告和背投廣告讓很多用戶感到厭煩，因?yàn)樗鼈冏岉?yè)面顯得雜亂，而且用戶還要花費(fèi)時(shí)間來(lái)關(guān)閉它們。但是，它們的效果卻比橫幅廣告要好。橫幅廣告可能每千次頁(yè)面瀏覽的點(diǎn)擊率只有2到5次，而彈出式廣告平均點(diǎn)擊率可能達(dá)到30次。因此，廣告主愿意把更多錢(qián)花在彈出式廣告和背投廣告上。通常，網(wǎng)站對(duì)于彈出式廣告的收費(fèi)是橫幅廣告的4到10倍。這正是現(xiàn)在網(wǎng)上能看到這么多彈出式廣告的原因。

浮動(dòng)廣告

如果您曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)投放了“浮動(dòng)廣告”的網(wǎng)站，就會(huì)明白它是什么了。在您首次訪問(wèn)某個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，這些廣告會(huì)在頁(yè)面上“漂浮”或“飛來(lái)飛去”，并停留5到30秒鐘的時(shí)間。在浮動(dòng)廣告停留期間，它們會(huì)遮擋您要閱讀的頁(yè)面內(nèi)容，而且通常會(huì)阻止鼠標(biāo)輸入。

這個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)使得用戶每次加載該頁(yè)面時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)浮動(dòng)廣告。如果您的瀏覽器裝有相應(yīng)的插件，那么在您每次點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面時(shí)都會(huì)看到這則廣告。它大約持續(xù)5秒鐘的時(shí)間，先是在頁(yè)面上漂浮，然后固定在頁(yè)面的右上角區(qū)域。如果您想查看各種浮動(dòng)廣告活動(dòng)的更多示例，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)UnitedVirtualities.com和EyeBlaster.com。

浮動(dòng)廣告之所以倍受青睞，是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因：

• 毫無(wú)疑問(wèn)，它們能夠吸引訪問(wèn)者的眼球。它們是動(dòng)態(tài)的?，F(xiàn)在很多浮動(dòng)廣告都帶有聲音，而且像電視廣告一樣會(huì)“插播到節(jié)目中”，強(qiáng)制您觀看。它們會(huì)占據(jù)整個(gè)屏幕。因此：
• 從品牌宣傳角度來(lái)看，它們遠(yuǎn)比橫幅廣告或側(cè)欄廣告有效。用戶無(wú)法對(duì)它們視而不見(jiàn)。
• 它們具有較高的點(diǎn)擊率，平均約3%（也就是說(shuō)每千次頁(yè)面瀏覽可以帶來(lái)30次點(diǎn)擊）。

較高的點(diǎn)擊率以及更好的品牌宣傳效果，當(dāng)然意味著廣告主要為浮動(dòng)廣告支付更高的費(fèi)用——根據(jù)廣告主和廣告的不同，每千次頁(yè)面瀏覽的費(fèi)用大約從3美元到30美元不等。由于浮動(dòng)廣告可以帶來(lái)更多的收入，因此網(wǎng)站也愿意經(jīng)營(yíng)這些廣告。

浮動(dòng)廣告的唯一問(wèn)題是：用戶比較厭煩它們。有些用戶對(duì)于浮動(dòng)廣告非常惱火，甚至通過(guò)電子郵件發(fā)來(lái)恐嚇信和長(zhǎng)達(dá)三頁(yè)的投訴。這也是您沒(méi)有看到網(wǎng)上到處充斥浮動(dòng)廣告的原因。

浮動(dòng)廣告雖然是一個(gè)煩人的問(wèn)題，但同時(shí)也讓我們看到了廣告有趣的一面。在彈出式廣告首次出現(xiàn)時(shí)，很多用戶都對(duì)它們難以忍受，因此您在很多網(wǎng)站上并不能看到這些廣告。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，用戶逐漸適應(yīng)了彈出式廣告，也就不再有什么抱怨了。所以現(xiàn)在在很多網(wǎng)站中又能看到這些彈出式廣告了。

電視給我們提供了另一個(gè)很好的例子。如果電視節(jié)目中原來(lái)沒(méi)有廣告，而突然電視臺(tái)要每隔半個(gè)小時(shí)在節(jié)目中插播八分鐘的廣告，那么觀眾可能就要發(fā)瘋了，街道上甚至還可能出現(xiàn)騷亂。但由于我們對(duì)電視廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣，因此它們并不會(huì)讓我們太反感。事實(shí)上，在超級(jí)杯賽事期間，廣告已成為節(jié)目的一個(gè)重要組成部分！

隨著用戶越來(lái)越適應(yīng)浮動(dòng)廣告的存在，它們也變得越來(lái)越常見(jiàn)。

單播廣告

單播廣告是一種完全不同的動(dòng)態(tài)廣告，在網(wǎng)站中使用它們能夠獲得很好的廣告點(diǎn)擊效果。單播廣告基本上就是在彈出窗口中運(yùn)行的電視廣告。它是動(dòng)態(tài)的，而且有聲音。這種廣告可以放置在任何位置，播放時(shí)間從10秒到30秒不等。

如果您想查看單播廣告的示例，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)Unicast.com。

單播廣告差不多同電視廣告具有同樣的品牌宣傳力。但是，單播廣告有著一些電視廣告無(wú)法提供的優(yōu)勢(shì)——單擊這種廣告能夠獲得更多信息。而這種廣告的用戶點(diǎn)擊率也確實(shí)可觀——5%的點(diǎn)擊率（每千次頁(yè)面瀏覽50次點(diǎn)擊）并不罕見(jiàn)。

由于單播廣告具有強(qiáng)大的品牌宣傳力，而且也具有很高的用戶點(diǎn)擊率，因此網(wǎng)站一般要對(duì)每千次頁(yè)面瀏覽收取30美元的費(fèi)用。由于回報(bào)不錯(cuò)，因此這種廣告很可能會(huì)迅速流行起來(lái)。

其他廣告形式

隨著時(shí)間的推移，您可能還會(huì)看到很多其他的廣告形式。下面是一些示例：

• 博聞網(wǎng)美國(guó)站前不久提供了一種稱為“代管活動(dòng)”的服務(wù)。用戶每天首次訪問(wèn)博聞網(wǎng)美國(guó)站時(shí)都會(huì)看到一個(gè)大型廣告，然后會(huì)在整個(gè)網(wǎng)站中反復(fù)看到這些信息以橫幅廣告和側(cè)欄廣告的形式出現(xiàn)。廣告主實(shí)質(zhì)上在“代管”網(wǎng)站一天或多天。這種方法對(duì)于品牌宣傳非常有效，因?yàn)樵L問(wèn)者在瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的過(guò)程中都可以看到該品牌。它的點(diǎn)擊率很高。廣告主對(duì)于結(jié)果非常滿意，而且讀者的負(fù)面反應(yīng)也很少，因?yàn)榇蠹覍?duì)橫幅廣告和側(cè)欄廣告都已經(jīng)習(xí)以為常了。
• CNN（美國(guó)有線新聞網(wǎng)）嘗試推出了流式側(cè)欄廣告，如下所示：

• 有些站點(diǎn)上還出現(xiàn)了下拉式橫幅廣告。根據(jù)網(wǎng)站的不同，這種廣告的操作方式也有所不同。在一些網(wǎng)站中，當(dāng)您把鼠標(biāo)移到橫幅廣告上面時(shí)，它就會(huì)變大，從而占據(jù)更多的頁(yè)面空間。在另外一些里面，橫幅廣告一開(kāi)始采用放大的形式，過(guò)數(shù)秒鐘后再慢慢縮小成正常大小。下面是這種廣告的一個(gè)示例：

  當(dāng)您首次進(jìn)入頁(yè)面時(shí)，橫幅廣告的大小是放大的......

  ......然后慢慢縮小成正常大小（請(qǐng)注意，這個(gè)網(wǎng)站使用725x70像素的較大尺寸的橫幅廣告，網(wǎng)站的寬度是根據(jù)它的橫幅廣告尺寸來(lái)設(shè)計(jì)的）。如果您愿意的話，還可以點(diǎn)擊廣告上面的按鈕重新放大廣告。

所有這些不同形式的廣告都是在尋求一些組合方式，以滿足廣告主的要求——較高的點(diǎn)擊率和較強(qiáng)的品牌宣傳力。反過(guò)來(lái)，廣告主也愿意向網(wǎng)站支付這些廣告的費(fèi)用，因?yàn)樗鼈兇_實(shí)起到了效果。

廣告的影響能有多壞？

這一部分可以讓您了解廣告存在的一些問(wèn)題：

• 網(wǎng)站中存在多個(gè)橫幅廣告和側(cè)欄廣告。
• 設(shè)想網(wǎng)站中存在兩個(gè)或三個(gè)躍出式廣告。
• 設(shè)想網(wǎng)站中存在一個(gè)浮動(dòng)廣告。

如果這些廣告上面還有單播廣告，那情況還會(huì)更壞。很難想象一個(gè)有這么多廣告的網(wǎng)頁(yè)會(huì)是什么樣子。

您或許還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)網(wǎng)站會(huì)投放這么多廣告，但有些網(wǎng)站也差不多是那樣了。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)樗鼈兡軒?lái)豐厚的收入。理論上說(shuō)，如果每個(gè)頁(yè)面都有這么多廣告，那么網(wǎng)站在每千次頁(yè)面瀏覽中就可以獲得40到50美元的收入。這個(gè)數(shù)目相當(dāng)可觀。但相對(duì)地，這種大量投放廣告的趨勢(shì)也會(huì)讓讀者敬而遠(yuǎn)之。

示例
那為什么網(wǎng)站最終還是投放了這么多的廣告呢？

我們以一家虛構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)公司為示例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。這家公司名叫XYZ，是一家成功的小型內(nèi)容網(wǎng)站。以下是它的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字：

• 這家公司每月有1,000,000位訪問(wèn)者，每位訪問(wèn)者每次訪問(wèn)時(shí)平均瀏覽8個(gè)頁(yè)面。因此它每月的頁(yè)面瀏覽量為8,000,000。
• 這家公司擁有10名雇員，他們的平均年薪是40,000美元。當(dāng)然，有的人薪水會(huì)高些，而有的人會(huì)低些，40,000只是個(gè)平均數(shù)。也就是說(shuō)，每個(gè)月薪金總額大約是36,000美元（工資加上8%的員工社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)）。
• 每名員工每個(gè)月創(chuàng)造400美元的利潤(rùn)，那么每個(gè)月公司的利潤(rùn)為4,000美元。
• 辦公地點(diǎn)租金為4,000美元/月。
• 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所需的設(shè)備租用和帶寬費(fèi)用是4,000美元/月。
• 其他成本包括電話費(fèi)、電費(fèi)、辦公用具費(fèi)用和計(jì)算機(jī)成本、法律/會(huì)計(jì)、差旅、廣告、咖啡、訂閱等費(fèi)用。我們假定每個(gè)月有20,000美元的“其他成本”。

因此，XYZ公司每個(gè)月的總支出是68,000美元。

如果XYZ在它每月8,000,000個(gè)頁(yè)面上放置橫幅廣告，并對(duì)每千次頁(yè)面瀏覽收取50美分的費(fèi)用，那它每個(gè)月就能獲得4,000美元的收入。顯然，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗€不足以支付一個(gè)人的薪金或是帶寬和設(shè)備的費(fèi)用。

如果XYZ能以每千個(gè)訪問(wèn)者（不是每千次頁(yè)面瀏覽，而是訪問(wèn)者）收取30美元的價(jià)格銷(xiāo)售浮動(dòng)廣告或單播廣告，那么網(wǎng)站每個(gè)月1,000,000位訪問(wèn)者可以帶來(lái)每月30,000美元的收入。這樣，再加上橫幅廣告的收入，這家公司的月收入就可以達(dá)到34,000美元了。您會(huì)發(fā)現(xiàn)這些錢(qián)還是不夠——XYZ還差一半才能達(dá)到收支平衡。但34,000美元已經(jīng)比單單經(jīng)營(yíng)橫幅廣告所賺取的4,000美元好得多了。

還有一點(diǎn)要注意，XYZ并不一定能夠?qū)⑺袕V告位都賣(mài)出去。這需要有很好的銷(xiāo)售人員（或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)），要能夠找到公司來(lái)簽署廣告合同，并支付這筆費(fèi)用（每月8,000,000次橫幅廣告印象、1,000,000次單播廣告印象的費(fèi)用）。沒(méi)有人可以保證XYZ能夠找到愿意為每千次浮動(dòng)廣告或單播廣告印象支付30美元的客戶。如果XYZ能夠售出所有這些廣告，那它是非常幸運(yùn)的。要想每個(gè)月賺到34,000美元并不容易。

因此，XYZ需要尋找其他的賺錢(qián)方式。如果XYZ現(xiàn)在：

• 增加側(cè)欄廣告
• 在文章中間增加250x250像素的廣告
• 增加背投式廣告
• 增加一種或兩種其他廣告類(lèi)型

……那么公司每個(gè)月可能會(huì)多賺15,000美元，這樣他們離收支平衡的目標(biāo)就比較接近了。

通過(guò)這些計(jì)算，您就會(huì)知道為什么現(xiàn)在在網(wǎng)站中會(huì)看到這么多廣告了。網(wǎng)站：

• 要么大量投放廣告
• 要么改做訂閱（但要想有50,000個(gè)人來(lái)訂閱網(wǎng)站內(nèi)容也不是一件容易的事）
• 要么倒閉

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)，它必須努力達(dá)到收支平衡才能維持生存。

請(qǐng)注意，很多網(wǎng)站都會(huì)提供一種選擇。如果您不喜歡這些廣告，那么可以改為訂閱網(wǎng)站內(nèi)容。例如，博聞網(wǎng)美國(guó)站就提供了一種無(wú)廣告服務(wù)器，您每月只需支付1美元即可享受到這項(xiàng)服務(wù)。如果您真的厭煩廣告，或者不希望廣告浪費(fèi)您的時(shí)間，那么無(wú)廣告服務(wù)會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)地成為您的最佳選擇。