在智能化的大趨勢(shì)下，至少有7.7億潛在用戶在等待手機(jī)廠商們挖掘。這個(gè)市場(chǎng)空間夠大，足以容納他們的存在。然而，業(yè)界瘋傳，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的90%或99%的利潤(rùn)都被產(chǎn)業(yè)鏈上游的蘋果和三星拿走，且不說王中成們活得艱難，中興、酷派等國(guó)內(nèi)大廠的利潤(rùn)率也在持續(xù)下滑中。

　　從方案商到設(shè)計(jì)公司，再到元器件的采購(gòu)，一系列工序完成之后，中小手機(jī)廠商們能否掀起2007-2009年時(shí)的大風(fēng)大浪，還是個(gè)疑問。

　　做“類智能機(jī)”時(shí)，中小手機(jī)廠家除了從硬件中獲利外，還能依靠預(yù)裝商業(yè)模式賺錢：第三方應(yīng)用開發(fā)者開發(fā)應(yīng)用程序，將之內(nèi)置于功能機(jī)中，再通過電信運(yùn)營(yíng)商由SP實(shí)現(xiàn)短信代扣費(fèi)獲益，所獲收入在電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商、應(yīng)用開發(fā)者、SP四方之間，按比例分成。那時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商是中小手機(jī)廠商之友。然而，中小手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商的“同盟”關(guān)系在智能機(jī)時(shí)代蕩然無(wú)存。

　　智能機(jī)時(shí)代，中國(guó)的手機(jī)銷售轉(zhuǎn)向以運(yùn)營(yíng)商渠道為主導(dǎo)，電子商務(wù)及社會(huì)渠道的銷售相對(duì)弱化。這些運(yùn)營(yíng)商拋棄了質(zhì)量不太穩(wěn)定、品牌能力差的中小手機(jī)廠商，選擇品牌手機(jī)制造廠合作。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中的“中華酷聯(lián)”由此成為大贏家，數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，“中華酷聯(lián)”出貨量已闖入國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷量排行榜前五，重現(xiàn)2003年前后國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率超50%的輝煌。

　　日前，中興通訊(微博)副總裁何士友透露，中興國(guó)內(nèi)市場(chǎng)65%的手機(jī)出貨依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，全球出貨則為九成。對(duì)這些大牌廠商來說，通過運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售，不僅可以利用運(yùn)營(yíng)商完善的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，又可以借助運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)補(bǔ)貼擴(kuò)大手機(jī)銷量。不幸的是，王中成們?cè)趯?duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中只能落敗，昔日“盟友”變身攔路虎。

　　除此之外，2011年下半年開始，隨著聯(lián)發(fā)科發(fā)力智能機(jī)芯片市場(chǎng)，中小廠商得以采購(gòu)類似“Turnkey”的智能機(jī)芯片解決方案，三四年前的那套加個(gè)外殼和電池就能生產(chǎn)手機(jī)的光輝歲月，似乎又回來了。然而，喬布斯所重新定義的智能機(jī)，已然傾倒眾生。所有智能機(jī)的“正臉”都是大屏幕，由不得中小手機(jī)廠商再拿“水立方”、“寶馬”、“開光”等“雷人爆款”吸引顧客，款多量少、快進(jìn)快出的“快時(shí)尚”盈利模式玩不轉(zhuǎn)了。

　　何況，智能機(jī)的技術(shù)門檻較之功能機(jī)高出許多，即使是聯(lián)發(fā)科的智能機(jī)芯片解決方案成熟，也不再是“加塊電池，配個(gè)塑料外殼”就能出貨，操作系統(tǒng)、軟件、制造工藝等方面的整合及測(cè)試均需投入大量精力。資金投入也要更多，“智能機(jī)的部件很多都很貴，不像功能機(jī)，一個(gè)成品才幾十塊錢嘛。我們還得向高通繳納3G專利授權(quán)費(fèi)”，王中成告訴南都記者，“做功能機(jī)投入二三百萬(wàn)就可入場(chǎng)，智能機(jī)起碼需要七八百萬(wàn)”。

　　最令人擔(dān)憂的是，中小手機(jī)廠商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再。這些中小手機(jī)廠商，技術(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈掌控等方面拼不過大公司，原有的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)卻也蕩然無(wú)存。酷派手機(jī)品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李旭青直言，“就算你(中小手機(jī)廠商)不賺錢，你加上自己(制造智能機(jī))的成本，差不多四五百塊錢，再拿去零售渠道，也要賣到500多塊錢。這樣的話，其實(shí)你跟品牌廠家的價(jià)格是一樣的?！腥A酷聯(lián)’已經(jīng)出到500多塊錢了，還送幾百塊錢的話費(fèi)。那你同樣的價(jià)格，還有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?！边@樣的后果是，中小手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額被不斷壓縮，幾無(wú)可能重演“山寨大軍”當(dāng)年的輝煌。

　　不過，王中成可沒轉(zhuǎn)行的打算，他堅(jiān)信手機(jī)行業(yè)是個(gè)“陽(yáng)光的行業(yè)”，“每個(gè)人都要用(手機(jī))，是個(gè)必需品”。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年2月中國(guó)手機(jī)用戶突破了10億大關(guān)，其中智能機(jī)用戶約有2.3億。中國(guó)智能手機(jī)出貨量在2012年上半年達(dá)到9485.5萬(wàn)部，占同期手機(jī)市場(chǎng)出貨總量的48.66%，并呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年出貨量將達(dá)到1.8億臺(tái)。目前，在智能化的大趨勢(shì)下，至少有7.7億潛在用戶在等待手機(jī)廠商們挖掘，毫無(wú)疑問，在更新?lián)Q代過程中，王中成們的千元機(jī)正處于主力價(jià)位段。這個(gè)市場(chǎng)空間夠大，足以容納他們的存在。國(guó)內(nèi)手機(jī)廣告平臺(tái)有米廣告的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度還不見蹤影的中小智能機(jī)品牌，在第二季度拿到2.3%的市場(chǎng)份額，其中0.46%是使用安卓系統(tǒng)的高仿蘋果手機(jī)。另?yè)?jù)市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)38%。在目前全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，王中成的確難以找到另外一個(gè)成長(zhǎng)性如此之好的細(xì)分行業(yè)。

　　然而，這也是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。小米、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司也正沖進(jìn)來分一杯羹。激烈的競(jìng)爭(zhēng)意味著，誠(chéng)虹等中小廠商的利潤(rùn)將越來越薄。業(yè)界瘋傳，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的90%或99%的利潤(rùn)都被產(chǎn)業(yè)鏈上游的蘋果和三星拿走，且不說王中成們活得艱難，中興、酷派等國(guó)內(nèi)大廠的利潤(rùn)率也在持續(xù)下滑中。

　　王中成說，他現(xiàn)在思考最多的問題是如何做好產(chǎn)品。他寄希望于在智能機(jī)實(shí)用性功能上，例如超長(zhǎng)待機(jī)、音樂功能等方面提升用戶體驗(yàn)，把市場(chǎng)區(qū)分開，避免同質(zhì)化。對(duì)于技術(shù)實(shí)力薄弱的中小手機(jī)廠商來說，這顯然不是件容易的事情。

　　王中成透露，目前，他的單機(jī)利潤(rùn)有二三十塊，利潤(rùn)率約10%，“一個(gè)月銷量?jī)扇f(wàn)臺(tái)以上，才能把開發(fā)費(fèi)賺回來”。南都記者讓他預(yù)測(cè)一下全年收入的大概數(shù)字，王中成心里沒底，說這得看大環(huán)境。

　　這位年齡不到40歲的溫州商人，從手機(jī)銷售代理商做起，在2008年前后完成資本積累，挺過“水深火熱、青黃不接”的2011年和2012年上半年，準(zhǔn)備把手機(jī)生意繼續(xù)做下去。