隨著2018年成功在香港上市，中國鐵塔圓滿完成了成立之初確定的“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)。在上市后，中國鐵塔更是在跨行業(yè)市場發(fā)力，打造出新的增長極，反哺電信市場。

中國鐵塔董事長佟吉祿在新年致辭中表示，2019年是5G試商用起始之年，也是中國鐵塔深化共享、與行業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵之年。在年初的工作會議上，中國鐵塔確立了未來三年的發(fā)展策略——中國鐵塔將加快推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略落地，強(qiáng)化多點支撐的業(yè)務(wù)增長格局，聚力建設(shè)成長型和價值創(chuàng)造型“兩型企業(yè)”。

在近日于上海舉行的ZETA中國聯(lián)盟啟動大會上，中國鐵塔行業(yè)拓展部行業(yè)營銷總監(jiān)于厚鋼接受了中國通信網(wǎng)的專訪，他向我們分享了中國鐵塔在堅持“深化共享”這一發(fā)展理念中成功實踐，以及中國鐵塔在物聯(lián)網(wǎng)方面的規(guī)劃布局與獨特優(yōu)勢。

深化大共享 推動“通信塔”成為“社會塔”

“因共享而生，靠共享發(fā)展?！庇诤皲撛诓稍L中的這句話讓我們印象深刻。他回顧中國鐵塔的成立，當(dāng)時恰逢中國4G快速發(fā)展。他表示，公司成立后，中國鐵塔迅速協(xié)助國內(nèi)三大電信運營商建成了全球最大規(guī)模的4G網(wǎng)絡(luò)。共享為電信行業(yè)帶來的好處是顯而易見的：節(jié)省投資，快速實現(xiàn)規(guī)模拓展。

如今，中國鐵塔希望“將共享理念向社會進(jìn)行推廣”。為此，鐵塔公司正積極推動“通信塔”成為“社會塔”，希望其基礎(chǔ)設(shè)施不僅服務(wù)于通信行業(yè)，還要服務(wù)于社會全行業(yè)。于厚鋼稱，目前中國鐵塔的站址資源已服務(wù)于生態(tài)環(huán)境、應(yīng)急管理、水域管理等板塊37個行業(yè)的客戶。

他強(qiáng)調(diào)，把通信基礎(chǔ)設(shè)施向社會開放，這是中國鐵塔邁出的非常重要的一步?！懊恳粋€站址都可以作為一個節(jié)點，節(jié)點上的數(shù)據(jù)都可以通過終端進(jìn)行采集，由此也將把鐵塔從物理入口轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字入口。我們希望鐵塔的能力能夠得到延伸，從原本的基礎(chǔ)設(shè)施能力延伸至能夠為社會全行業(yè)提供綜合信息能力。未來，我們希望在為政企客戶提供跨行業(yè)站址應(yīng)用與信息服務(wù)的同時，也可以實現(xiàn)多源、多類型的行業(yè)數(shù)據(jù)（B端+G端）歸集，持續(xù)夯實數(shù)據(jù)共享與整合利用的基礎(chǔ)?！?/p>

圖：中國鐵塔行業(yè)拓展部行業(yè)營銷總監(jiān)于厚鋼

目前中國鐵塔在向社會其他行業(yè)的開放過程中，已經(jīng)取得了可喜的進(jìn)展。根據(jù)中國鐵塔2018年財報顯示，面向政務(wù)通信網(wǎng)、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測網(wǎng)、衛(wèi)星信號地 面增強(qiáng)網(wǎng)、廣播和電視通信網(wǎng)等重點應(yīng)用領(lǐng)域，中國鐵塔積極開展站址資源服務(wù)、數(shù)據(jù)信息服務(wù)、動環(huán)監(jiān)控及維護(hù)服務(wù)，快速滿足客戶的規(guī)模化建設(shè)需求。2018年，中國鐵塔跨行業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣12.22 億元，占總收入比例由2017年0.2%顯著提升至1.7%。

于厚鋼也向我們介紹了幾個典型合作和應(yīng)用案例：第一個是中國鐵塔與中國地震局的合作。據(jù)了解，隨著在十三五規(guī)劃中將地震烈度預(yù)警在全國網(wǎng)絡(luò)中升級，目前中國地震局在全國31個省份的中國鐵塔機(jī)房進(jìn)行了地震烈度儀部署，由鐵塔負(fù)責(zé)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。這不僅是服務(wù)于國計民生，也是一個雙方共贏的案例。

另一個是在環(huán)保領(lǐng)域，天津鐵塔和河北鐵塔通過在郊區(qū)的鐵塔上架設(shè)高空攝像頭，在整合了鐵塔、網(wǎng)絡(luò)、終端和平臺這些資源后，可為地方環(huán)保局提供秸稈焚燒監(jiān)控服務(wù)，這得到了環(huán)保部門的高度認(rèn)可，并且希望能夠在全國推廣復(fù)制。

加碼ZETA技術(shù) 差異化發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

采訪當(dāng)日適逢ZETA中國聯(lián)盟啟動大會，中國鐵塔上海公司作為創(chuàng)始成員之一出席了活動。

實際上，中國鐵塔在2018年成立了行業(yè)拓展部之后，一直在積極拓展通信行業(yè)以外的跨行業(yè)業(yè)務(wù)。于厚鋼介紹到，今年該部門在努力打造三大產(chǎn)品品牌，分別為“智享”、“智聯(lián)”和“智控”。其中在智聯(lián)方面，有兩個產(chǎn)品系列，一個是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系列，另一個是垂直行業(yè)信息化產(chǎn)品系列。

他向我們表示，中國鐵塔上海公司加入ZETA中國聯(lián)盟，是公司在發(fā)展“智聯(lián)”物聯(lián)網(wǎng)方面的積極實踐。

據(jù)了解，ZETA是一種非授權(quán)頻譜物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，其特點是在傳統(tǒng)LPWAN的穿透性能基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供類網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)的廣域分布式接入和雙向低功耗通信。相關(guān)人士告訴，目前ZETA技術(shù)有兩個主要發(fā)展方向：一服務(wù)于端智能，也即ZETA AIoT，這意味著從透明管道轉(zhuǎn)變成承載云-端的低功耗協(xié)作，由此使數(shù)據(jù)在端側(cè)壓縮，但信息量不壓縮；同時該技術(shù)另一個重要發(fā)展方向是在柔性物聯(lián)網(wǎng)方面。

談及中國鐵塔在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，于厚鋼表示，服務(wù)區(qū)域、客戶需求以及服務(wù)模式的三方面的差異化，是鐵塔公司與電信運營商在該領(lǐng)域的不同之處。

他分析道，首先在一些運營商通信網(wǎng)絡(luò)難以覆蓋的地方，如海洋和礦業(yè)等環(huán)境，客戶希望獲得包括集群通信、視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)傳感數(shù)據(jù)回傳等在內(nèi)的綜合解決方案，往往需要為其搭建一張專網(wǎng)；其次鐵塔有自己的固有客戶，以環(huán)保客戶為例，他們要求既有視頻監(jiān)控服務(wù)，同時還希望可以提供一些環(huán)境監(jiān)測的數(shù)據(jù)服務(wù)，這也提出了新的綜合解決方案需求，鐵塔則能夠通過與該領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢的合作伙伴一起為客戶提供服務(wù)；再者，與運營商傳統(tǒng)上多以賣網(wǎng)絡(luò)連接和集成交付的服務(wù)模式不同，鐵塔在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)時，更多的是提供一種端到端的運營級服務(wù)。

“在國內(nèi)一些省份，中國鐵塔已經(jīng)開始在做智慧消防的服務(wù)，我們和合作伙伴一起，給客戶提供的服務(wù)包括安裝、售后維護(hù)、數(shù)據(jù)監(jiān)測等，實際上是在做一種整體運營?！庇诤皲撓蛭覀儚?qiáng)調(diào)，中國鐵塔的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)選擇遵循多元協(xié)同發(fā)展的模式，其本身既可以使用運營商的授權(quán)頻譜網(wǎng)絡(luò)，也會使用LoRa和ZETA，目標(biāo)是與合作伙伴一起為客戶提供全方面綜合解決方案。

至于中國鐵塔選擇ZETA技術(shù)的原因，亦是從其技術(shù)特性出發(fā)。例如上述的環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)需求，ZETA技術(shù)的成本非常低、帶寬更窄，更適合簡單數(shù)據(jù)回傳。同時在礦場等具有物理深度的復(fù)雜和極端環(huán)境中，一般而言NB-IoT和LoRa的穿透能力是達(dá)不到的，而ZETA則具有非常好的穿透性，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

“ZETA有自己的技術(shù)優(yōu)勢，在整個物聯(lián)網(wǎng)市場中，它相當(dāng)于把窄帶物聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)分。很多物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)是非常小的，ZETA技術(shù)非常適合小數(shù)據(jù)的傳輸，像路燈、柔性物聯(lián)網(wǎng)、物業(yè)監(jiān)控、礦產(chǎn)、海洋都很適合?！庇诤皲撜J(rèn)為，中國物聯(lián)網(wǎng)市場是足夠大的，未來ZETA一定會有自己的一片市場。

他透露，目前中國鐵塔使用在包括路燈節(jié)能、井蓋監(jiān)測、物業(yè)管理和物流貼片等多個領(lǐng)域采用了ZETA技術(shù)。

其中的物流貼片便是上述的ZETA在柔性物聯(lián)網(wǎng)方面的應(yīng)用——柔性廣域標(biāo)簽技術(shù)。于厚鋼告訴我們，物流貼片一般多用于貴重物品運輸?shù)母櫛O(jiān)控，這是一種消耗品，需要非常低的成本。與NB-IoT和LoRa相比，ZETA在這方面有很大的優(yōu)勢：（一個物流貼片）模組+電池成本低于20元 (人民幣)，批量生產(chǎn)后成本可降至3-5元。據(jù)悉，今年上半年中國鐵塔已經(jīng)在上海和廣西與中國郵政開展合作物流貼片試點，為客戶提供貴重包裹的實時跟蹤和開啟提示服務(wù)。這也會是一個前景廣闊的市場。

可以預(yù)見，未來物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)極有可能成為中國鐵塔新的收入增長極，從而反哺原有電信市場業(yè)務(wù)，并帶來更多的價值增長空間。?