近日，中興通訊接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司在把握趨勢的同時也要控制節(jié)奏，發(fā)展戰(zhàn)略分為三階段。從長期看5G作為重點方向會在全球部署的趨勢不變，5G包括三大場景，增強移動寬帶（eMBB）、萬物互聯(lián)（mMTC）、高可靠低時延（uRLLC），目前增強移動寬帶發(fā)展比較快，但還需要一個周期改變用戶體驗，中國基本會保持原有的投資節(jié)奏。海外稍微放緩，一方面是商業(yè)模式問題， 另一方面受疫情影響，放緩周期預(yù)計約1-2年。公司長期看好這個領(lǐng)域，未來幾年會有穩(wěn)定發(fā)展，5G的投資周期相對4G更長，4G 能解決的問題相對比較單一，而5G能解決更多問題，第一個場景解決用戶寬帶需求，2年左右可以解決；5G后面的兩個場景有2-3年的商業(yè)成熟期，目前屬于技術(shù)導入期，由于三個場景交替發(fā)展，所以5G整體投資相對平穩(wěn)并周期較長。

針對網(wǎng)絡(luò)部署業(yè)務(wù)，中興通訊會在相對比較長的周期內(nèi)保持穩(wěn)定。在戰(zhàn)略發(fā)展期，公司會關(guān)注更快的發(fā)展，從運營商網(wǎng)絡(luò)向政企和消費者業(yè)務(wù)延伸，在政企和消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興通訊有好的技術(shù)基礎(chǔ)，但在市場、客戶、渠道、品牌投入相對較少，導致營收占比較低，合計不到30%，在運營商業(yè)務(wù)站穩(wěn)后，公司會在政企和消費者業(yè)務(wù)布局和發(fā)力。國內(nèi)新基建為政企業(yè)務(wù)提供好的市場機會，市場結(jié)構(gòu)會調(diào)整；同時，5G終端會有變化，一是技術(shù)變革，二是市場調(diào)整，公司在消費終端的基礎(chǔ)實力較強，但我們需要在市場和品牌方面發(fā)力。總體看，我們按照一定節(jié)奏逐步深入，在大方向上要把握市場機會和投入時間，提升投入效率。從長遠看，公司要實現(xiàn)超越期目標，政企業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)收入占比必須提升。

據(jù)介紹，中興通訊前三季度公司收入增長主要來自國內(nèi)市場貢獻，海外市場略有下降，全年海外市場預(yù)計得到恢復(fù)。海外市場目前處于4G建設(shè)后期，明 年海外市場會穩(wěn)健發(fā)展。5G對于公司有兩方面好處，一是海外市場可達空間增大，中國是首批建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的國家，而在3G和4G時代，當我們完成國內(nèi)建設(shè)、產(chǎn)品成熟后，海外市場可達空間相對有限；二是國內(nèi)商用使得我們在技術(shù)、市場規(guī)模、組網(wǎng)能力等方面處于領(lǐng)先水平。這兩方面好處為公司后續(xù)在海外5G市場拓展創(chuàng)造了一定優(yōu)勢。

關(guān)于5G商用合同數(shù)，中興通訊稱，各設(shè)備商公布的5G商用合同數(shù)量，與4G存量網(wǎng)絡(luò)相關(guān)度較高，公司的標準是以無線產(chǎn)品為準，且有明確商用PO。從5G 規(guī)?？?，今年估計全球新建90萬個 5G 基站，其中中國超60萬站，我們在國內(nèi)的規(guī)模部署，有助于公司在海外市場實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先。

上半年國內(nèi)5G建設(shè)推進較快，新基建以5G作為龍頭，9月底之前國內(nèi)運營商要完成今年5G建設(shè)目標，目前5G行業(yè)應(yīng)用逐漸進入深水區(qū)，我們需要聯(lián)合燈塔企業(yè)找到行業(yè)剛需，哪些是非5G不可的應(yīng)用，不要錦上添花，而要雪中送炭，比如煤礦、鋼鐵的生產(chǎn)安全性。剛需對于企業(yè)而言，簡單說就是，省錢、省力、省心。今年下半年至明年上半年，在標桿行業(yè)內(nèi)找到可復(fù)制的應(yīng)用，是最重要的事情，還是需要時間拓展。

中興通訊認為，國內(nèi)運營商會考慮5G的投入產(chǎn)出匹配，5G網(wǎng)絡(luò)從運營商層面和設(shè)備商層面都有成本優(yōu)化的過程，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和成本優(yōu)化，5G網(wǎng)絡(luò)會進一步發(fā)展。5G行業(yè)應(yīng)用方面，整體思路是以建設(shè)促應(yīng)用，在建設(shè)的過程中持續(xù)拓展應(yīng)用場景，找到商業(yè)模式，同時建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)也會帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，逐步具備端到端優(yōu)勢。公司在國內(nèi)運營商各產(chǎn)品領(lǐng)域份額均達到30%+，國內(nèi)運營商持續(xù)進行投資，我們會隨之成長。

對于5G應(yīng)用場景，中興通訊認為，整個市場變化隨著技術(shù)的發(fā)展而調(diào)整，任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有起步、導入、發(fā)展、成熟、衰退階段。目前來看，廣覆蓋和低時延場景還處于起步和導入階段，目前主要是技術(shù)可行性驗證，產(chǎn)業(yè)成熟有一個成本曲線，成本的拐點預(yù)計2年左右，成本達到一定約束范圍內(nèi)，才會大規(guī)模商業(yè)化。目前5G商業(yè)市場規(guī)模商用的第一波方向：一是高資產(chǎn)高價值投入，產(chǎn)品的成本和價格非常高，技術(shù)改進帶來的收益也比較明顯；二是涉及人的安全性和可達性的場景，比如礦山，并不是因為投入的成本問題，而是人的安全和人是否可達的問題。

對于廣覆蓋的場景，由于物聯(lián)網(wǎng)對成本敏感，成本有一個針對具體場景優(yōu)化的時間過程，廣泛成熟應(yīng)用偏后期；對于高可靠低延時場景，比如車聯(lián)網(wǎng)，涉及到基礎(chǔ)設(shè)施和終端覆蓋率的問題， 比如10%車聯(lián)，90%車不聯(lián)，效果就不能充分體現(xiàn)，從基礎(chǔ)設(shè)施布局到車的普及和應(yīng)用，基本會跨過一代車的生命周期。對于中短期應(yīng)用，比如工業(yè)控制、涉及人身安全的替代，公司正在積極組織實施。還有一些是方向確定，但我們要把握時間，比如車聯(lián)網(wǎng)，中興通訊更多的在技術(shù)和產(chǎn)品驗證期間布局、卡位。對于增強移動寬帶，短期內(nèi)體驗不深，手機屏幕小、尺寸有限，如果希望有更好的體驗，需要有變形的終端，比如屏幕虛擬化、增加維度（二維到三維，全景，全息，XR 等），但涉及到終端產(chǎn)業(yè)鏈成熟，需要 1-2 年時間，目前看網(wǎng)絡(luò)從開始建設(shè)到完成基本覆蓋（70%+覆蓋率）差不多也要2-3年時間，兩者基本同步。

關(guān)于海外市場，中興通訊稱，今年受到外部環(huán)境的影響，歐洲市場拓展面臨一定的影響。目前歐洲網(wǎng)絡(luò)正常運行，未來展望穩(wěn)步發(fā)展。公司無線產(chǎn)品在保住現(xiàn)有市場格局的同時，有可能還會獲得其他中等網(wǎng)絡(luò)項目，同時我們看到歐洲銅轉(zhuǎn)光的有線市場需求加大，與海外傳統(tǒng)固網(wǎng)運營商合作，商業(yè)模式較好，風險可控，而公司有線接入產(chǎn)品全球份額前二，有線產(chǎn)品在市場空間和競爭格局方面都面臨良好局面。

中興通訊收回中興微電子少數(shù)股權(quán)，是基于公司2015年與國家集成電路產(chǎn)業(yè)基金達成的協(xié)議。未來2年內(nèi)，中興微電子的戰(zhàn)略重點是拓展芯片深度和通信核心領(lǐng)域覆蓋率，深度就是加強性能和成本競爭力，通信核心領(lǐng)域覆蓋率就是解決公司痛點問題，從而強化自身主業(yè)的競爭力。下一步，是向消費市場等更廣闊的市場拓展，走出去。

關(guān)于手機業(yè)務(wù)發(fā)展，中興通訊稱，公司三大塊業(yè)務(wù)分別是運營商網(wǎng)絡(luò)、政企業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)。消費者業(yè)務(wù)包括多媒體家庭終端和手機。2018年之前，公司手機收入占消費者業(yè)務(wù)收入約三分之二，公司手機業(yè)務(wù)海外市場收入占比較高，公司通過海外高端市場帶動產(chǎn)品研發(fā)加強國內(nèi)市場拓展。2018年至2019 年的戰(zhàn)略恢復(fù)期，公司聚焦運營商業(yè)務(wù)，手機業(yè)務(wù)資源投入有限。這是第一。 第二，公司是端到端的通信設(shè)備解決方案供應(yīng)商，終端不僅僅為公司帶來收入規(guī)模貢獻，還是公司端到端解決方案的重要組成部分，所以公司戰(zhàn)略上仍堅持保留消費者業(yè)務(wù)。第三，公司堅持通過國際市場高品質(zhì)的要求抓住技術(shù)能力，會在運營商網(wǎng)絡(luò)和政企業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)提升的情況下，加大對消費者業(yè)務(wù)的投入，等待機會窗口的出現(xiàn)。

? ? ? ?最后，關(guān)于今年前三季度公司毛利率下降，中興通訊認為有兩大原因，一是國內(nèi)市場毛利率同比下降（海外市場毛利率是同比上升的），主要由于國內(nèi)5G項目市場競爭和初期設(shè)備成本較高；二是去年同期公司處于4G中后期，毛利率水平處于相對高位。公司認為運營商網(wǎng)絡(luò)毛利率下降是短期現(xiàn)象，每一撥無線技術(shù)升級初期都屬于跑馬圈地的時期，行業(yè)競爭相對激烈，公司今年在國內(nèi)5G市場獲得30%+份額，達成戰(zhàn)略目標，后續(xù)我們力爭實現(xiàn)毛利率逐步回升。
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