智能門(mén)鎖是門(mén)禁系統(tǒng)中鎖門(mén)的執(zhí)行部件。智能門(mén)鎖區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖，是具有安全性、便利性、先進(jìn)技術(shù)的復(fù)合型鎖具。

2019年將迎來(lái)5G，除了網(wǎng)速會(huì)翻幾倍，還有最大的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)將迎來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)會(huì)慢慢實(shí)現(xiàn)數(shù)字化城市，但就在這樣的互聯(lián)網(wǎng)科技趨勢(shì)下，中國(guó)的智能鎖技術(shù)普及任重道遠(yuǎn)，大部分家庭還在使用“原始”的門(mén)鎖，使用鑰匙開(kāi)門(mén)，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，目前全球的家庭智能門(mén)鎖普及率已經(jīng)很高，韓國(guó)和日本智能門(mén)鎖的普及率，分別為80%和50%。我國(guó)智能門(mén)鎖的普及率不到2%，但人口超13億，按照私人一戶(hù)，13億相當(dāng)于3.5億多戶(hù)，保守估計(jì)整個(gè)智能門(mén)鎖的安裝容量高達(dá)1.75億套左右，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍盼吮姸嗤顿Y者的目光。

為什么中國(guó)人不愛(ài)用智能鎖？智能鎖目前是什么樣的發(fā)展現(xiàn)狀呢？

一、智能鎖市場(chǎng)整體規(guī)模狀況

據(jù)全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)智能鎖的需求量為200萬(wàn)套，2016年為300萬(wàn)套，到2017年猛增到了800萬(wàn)套。隨著智能門(mén)鎖的不斷發(fā)展和改進(jìn)，將進(jìn)一步打開(kāi)智能門(mén)鎖市場(chǎng)，2018年中國(guó)智能鎖需求量約為1300萬(wàn)套。預(yù)計(jì)到2019年，智能鎖市場(chǎng)需求量將超2000萬(wàn)套。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年是智能門(mén)鎖的爆發(fā)和繁榮期。這年智能門(mén)鎖銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)把，而行業(yè)產(chǎn)值也突破了百億的大關(guān)。智能門(mén)鎖的品牌大幅擴(kuò)張，市場(chǎng)上做智能門(mén)鎖的廠商已經(jīng)將近2000家。除了傳統(tǒng)制鎖品牌，在智能門(mén)鎖行業(yè)中，很多智能鎖創(chuàng)業(yè)公司獲得各種融資，智能門(mén)鎖市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入資本市場(chǎng)。

最新的《鯨準(zhǔn)研究院2018年智能門(mén)鎖調(diào)研報(bào)告》顯示，2017年智能門(mén)鎖總出貨量800萬(wàn)臺(tái)，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是100億元，預(yù)計(jì)2019年整個(gè)智能門(mén)鎖市場(chǎng)會(huì)超過(guò)2900萬(wàn)臺(tái)，2020年整個(gè)智能門(mén)鎖會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，總的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到400億元。

2018年中國(guó)智能門(mén)鎖市場(chǎng)相較2017年規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)一倍多，從800萬(wàn)套上漲至2000萬(wàn)套左右，按照單價(jià)2000元計(jì)，2018年中國(guó)智能門(mén)鎖市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在400億元左右。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年我國(guó)家庭智能門(mén)鎖一項(xiàng)銷(xiāo)量就已與去年的800萬(wàn)套持平，按照這個(gè)速度，家庭智能門(mén)鎖全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在1600萬(wàn)套左右。

當(dāng)今的智能門(mén)鎖市場(chǎng)可以說(shuō)玩家云集，在這樣擁擠的賽道之上，企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)如何做才能從這龐大的市場(chǎng)之中拿到屬于自己的一席之地？資料顯示，智能門(mén)鎖市場(chǎng)發(fā)展有兩大方向，一是服務(wù)B端客戶(hù)，另一個(gè)是服務(wù)C端客戶(hù)。

在B端，智能門(mén)鎖大多會(huì)選擇和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，酒店等企業(yè)合作，將智能門(mén)鎖運(yùn)用到公寓智能化解決方案和酒店智能化升級(jí)工作中。

在C端客戶(hù)方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有20%的消費(fèi)者從未聽(tīng)過(guò)智能鎖，65%的消費(fèi)者具有潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，15%已經(jīng)使用或?qū)⒊蔀闇?zhǔn)客戶(hù)，但目前國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖安裝率卻僅有3%。提到智能門(mén)鎖，人們首先能想到的就是便捷性，但更多的是消費(fèi)者對(duì)于其安全性的質(zhì)疑。技術(shù)升級(jí)后，智能門(mén)鎖的安全性將會(huì)逐漸提升。

年輕群體更鐘愛(ài)科技產(chǎn)品，80后、90后消費(fèi)群體的壯大為智能門(mén)鎖提供很好的發(fā)展空間。在科技產(chǎn)品影響中長(zhǎng)大的一代人，他們對(duì)科技有著自己的偏愛(ài)，相比上一代人對(duì)智能硬件產(chǎn)品會(huì)更信任。他們也更喜歡帶有智能功能的產(chǎn)品，對(duì)智能門(mén)鎖的認(rèn)知度和接受度比較高。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局并不明顯的情況下，一個(gè)新興的市場(chǎng)往往會(huì)陷入混戰(zhàn)，亂戰(zhàn)的地步。目前，智能門(mén)鎖市場(chǎng)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品過(guò)剩的現(xiàn)象。此外，一些小廠商為了能夠生存下來(lái)，往往采取“粗暴貼牌”，“以此充好”，甚至打價(jià)格戰(zhàn)的做法，嚴(yán)重影響了行業(yè)聲譽(yù)及行業(yè)健康發(fā)展，甚至?xí)`導(dǎo)用戶(hù)對(duì)智能鎖的理解。

智能門(mén)鎖在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還有區(qū)域因素的影響，不同地區(qū)的發(fā)展速度各不相同。根據(jù)中關(guān)村在線的調(diào)研數(shù)據(jù)，全國(guó)省市中以江蘇、廣東和北京接受度最高，分別為12.3%、10.7%和10.2%。其后浙江6.4%，山東5.5%，上海5.2%，其余各省市的接受度均低于5%。

可見(jiàn)，智能門(mén)鎖目前的市場(chǎng)仍然集中在發(fā)達(dá)省份，且低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，有大量省份的市場(chǎng)未經(jīng)開(kāi)發(fā)。

二、智能鎖市場(chǎng)從業(yè)企業(yè)狀況

智能門(mén)鎖行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)1300多家，近2800個(gè)品牌。包括海爾，美的，華為，云丁克科技，小米，大華，360，中興和聯(lián)想等品牌；而安防的品牌，如大華，?？?，聯(lián)想，紫光等也逐步加入，最后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始踏足這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)這些企業(yè)的背景分析，大致可分為如下6大類(lèi)。

（一）首先是傳統(tǒng)鎖企業(yè)陣營(yíng)

此類(lèi)企業(yè)眾多，如普鑫五金等，這類(lèi)企業(yè)在鎖具的核心部件，如鎖芯、彈簧、彈子、鎖舌等具有先天優(yōu)勢(shì)，并擁有現(xiàn)成的工廠、供應(yīng)商，只要加入電路板、生物識(shí)別模塊、微處理器CPU、和嵌入式程序等幾大核心組成部分即可快速切入智能鎖，轉(zhuǎn)型快速。這類(lèi)企業(yè)以線下傳統(tǒng)零售渠道和工程渠道為主，具有一定市場(chǎng)，但弱勢(shì)在于品牌營(yíng)銷(xiāo)薄弱，難以形成品牌效應(yīng)。

（二）安防企業(yè)

主要是可視對(duì)講企業(yè)和部分視頻監(jiān)控企業(yè)，智能家居是可視對(duì)講企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口，因此，幾乎所有的可視對(duì)講企業(yè)都開(kāi)發(fā)了智能鎖，如安居寶（300155）、冠林等；其特點(diǎn)是將智能鎖與可視對(duì)講系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)關(guān)進(jìn)行關(guān)聯(lián)、上云端。視頻監(jiān)控企業(yè)向智能產(chǎn)品線的滲透，代表是海康威視等。這類(lèi)企業(yè)更多的是選擇通過(guò)工程渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，直接對(duì)接建筑工程方，因此在消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域影響力一般。

（三）以海爾、美的為首的智能家電陣營(yíng)

這類(lèi)企業(yè)早在上世紀(jì)就開(kāi)始布局智能家電，苦于沒(méi)有很好的切入口，智能家電名不副實(shí)。在新一輪的智能家居浪潮中，一部分企業(yè)主打智能家居方案，如美的，智能鎖只是其中的一部分；一部分企業(yè)主打智能鎖等產(chǎn)品，如海爾，同時(shí)，海爾也是當(dāng)下產(chǎn)品型號(hào)較多的智能鎖品牌之一。

（四）以聯(lián)想、龍芯為主的IT陣營(yíng)

通過(guò)旗下智能家居事業(yè)部推出智能鎖。互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以小米等為代表?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式與以上企業(yè)有很大區(qū)別，品牌影響力大，培育市場(chǎng)作用明顯，是智能門(mén)鎖領(lǐng)域的生力軍。

（五）以中興、三星為主的通訊陣營(yíng)

與IT陣營(yíng)切入智能鎖的模式基本一致，都是通過(guò)智能家居事業(yè)部來(lái)操作，品牌大、來(lái)頭響，但產(chǎn)品少。

（六）追趕熱潮的智能鎖企業(yè)

借助智能家居風(fēng)口起來(lái)的一批專(zhuān)職智能門(mén)鎖創(chuàng)業(yè)公司，代表是鹿客、凱迪仕等。這類(lèi)公司由于專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目前在市場(chǎng)上受到的關(guān)注度最高。

這一波智能鎖風(fēng)潮，讓傳統(tǒng)鎖陣營(yíng)和趕熱潮陣營(yíng)最為蠢蠢欲動(dòng)，其中不乏布局較早但尚未盈利的企業(yè)，都欲借這次機(jī)遇打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。通過(guò)數(shù)據(jù)可以窺探，未來(lái)2年內(nèi)，智能門(mén)鎖還將呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢(shì)。智能門(mén)鎖末來(lái)將成為智能家居領(lǐng)域最具投資前景和價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一

三、智能鎖市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體系

智能鎖二次崛起時(shí)間大約6年左右，產(chǎn)業(yè)尚未真正形成氣候，但產(chǎn)品市場(chǎng)卻早已開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，最顯而易見(jiàn)的就是產(chǎn)品均價(jià)逐年下滑：

從智能鎖誕生至今的價(jià)格走勢(shì)分析發(fā)現(xiàn)，智能鎖的價(jià)格始終呈現(xiàn)階梯式逐年下滑趨勢(shì)：早期售價(jià)為3000-4000元/把；而到了2015年初，尚能保持2500元的售價(jià)，但下半年售價(jià)就降到了2000元/把；2016年，整體單價(jià)更是要突破1000元/把下限；從2018年開(kāi)始，智能鎖將成為千元內(nèi)大眾機(jī)。而以目前智能鎖的量產(chǎn)水平，一把智能鎖的成本價(jià)約為500元/把，企業(yè)的毛利率將隨著售價(jià)的下降而不斷被壓縮。

相比整體價(jià)格下降趨勢(shì)更令人擔(dān)憂的是，智能鎖市場(chǎng)尚未長(zhǎng)成，但市面上已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格“親民”的智能鎖，售價(jià)在150-400元/把不等，遠(yuǎn)低于主流品牌500元/把的成本價(jià)，如此超低的價(jià)格，面對(duì)這樣的攪局者，智能鎖的競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)難以預(yù)測(cè)，或許智能鎖產(chǎn)業(yè)的和平式價(jià)格戰(zhàn)將提前變得血雨腥風(fēng)，或是借助資本市場(chǎng)實(shí)行碾壓式市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

正所謂一分錢(qián)一分貨，超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)，不利于新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)。首先是低成本難以換取高質(zhì)量的部件及技術(shù)；其次抄襲式的拿來(lái)主義，寒了市場(chǎng)研發(fā)的心，后續(xù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)減緩；最后是用戶(hù)體驗(yàn)，在市場(chǎng)尚未真正崛起之時(shí)，攪局者如果單純地追熱點(diǎn)，那么一般情況下，產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)得到保障，如果銷(xiāo)量大，則會(huì)出現(xiàn)較為普遍的不良客戶(hù)體驗(yàn)，勢(shì)必會(huì)影響智能鎖的進(jìn)一步發(fā)展。

四、智能鎖的市場(chǎng)普及情況

截至2019年1月，我國(guó)4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右，3000萬(wàn)套B端運(yùn)營(yíng)的租賃公寓滲透率為10%左右，而歐美家庭智能鎖的滲透率35%，日韓為60%。隨著中國(guó)老齡化人口的不斷增多，新老消費(fèi)者更替節(jié)奏的加速，將加速智能門(mén)鎖產(chǎn)品走進(jìn)普通用戶(hù)家庭。

（一）價(jià)格太貴

目前市面上主流的家庭智能門(mén)鎖價(jià)格都在2000元左右，而家庭常用的門(mén)鎖大概就是500左右，價(jià)格對(duì)比差別太大，再加上很多用戶(hù)一直都使用鑰匙開(kāi)門(mén)，已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)方式，隨意面對(duì)巨大的價(jià)格差異，大部分消費(fèi)者都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)智能門(mén)鎖的想法，既然傳統(tǒng)的開(kāi)門(mén)方式已經(jīng)用了幾十年，多拿把鑰匙也不是難事，沒(méi)必要花那么多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)可換可不換的智能型門(mén)鎖。

（二）安全問(wèn)題頻出

相信大家在上網(wǎng)的時(shí)候，也看到過(guò)不少關(guān)于智能門(mén)鎖出問(wèn)題的消息，要么就是小黑盒直接破解，要么就是指紋識(shí)別技術(shù)不過(guò)關(guān)，受到異物干擾就自動(dòng)打開(kāi)了，給很多人造成的不好的印象，認(rèn)為智能鎖不靠譜，作為守護(hù)家庭的一道安全屏障，花那么多錢(qián)卻被人輕松打開(kāi)，相信沒(méi)什么人愿意買(mǎi)。

（三）傳統(tǒng)觀念根深蒂固

中國(guó)人骨子里是很念舊的，一般不愿意改變，很多新興的事物要想在國(guó)內(nèi)被接受，基本上很難，就拿網(wǎng)購(gòu)、移動(dòng)支付來(lái)說(shuō)，也是被大部分年輕人普及的，老一代人都是受到子女的印象才改變了觀念，超前消費(fèi)產(chǎn)品花唄、借唄到現(xiàn)在的主體用戶(hù)還是年輕人，所以一些觀念在老一輩人眼中很難改變，而家庭中比如換鎖這樣的事情，很多年輕人都不會(huì)管，父輩的觀念對(duì)這些“舶來(lái)品”不太信任，所以中國(guó)人不是不愛(ài)用智能鎖，而是了解還不夠深，未來(lái)應(yīng)該會(huì)慢慢普及。

截至2018年6月底，我國(guó)智能門(mén)鎖生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1500家，接近甚至超過(guò)了傳統(tǒng)機(jī)械制鎖規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量，2018年，智能門(mén)鎖的銷(xiāo)量可能已經(jīng)達(dá)到了2100萬(wàn)套。

五、安防企業(yè)在智能鎖市場(chǎng)的表現(xiàn)

安防巨頭大華旗下民用智能安防品牌--樂(lè)橙發(fā)布的TF5聲光警戒主動(dòng)防御攝像機(jī)、TF7B全無(wú)限電池供電WIFI攝像機(jī)套裝、K2藍(lán)牙智能鎖、K8AI智能人臉云鎖四款智能產(chǎn)品都不是單獨(dú)的產(chǎn)品。以樂(lè)橙K8為例，這既是一款人臉識(shí)別智能鎖，也是一款集成了遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程對(duì)講、視頻監(jiān)控、可視門(mén)鈴、智能貓眼于一體的智能鎖。簡(jiǎn)單來(lái)講，樂(lè)橙K8單獨(dú)使用也可以實(shí)現(xiàn)整套智能安防的功能。當(dāng)然，樂(lè)橙K8還可以與樂(lè)橙其他的智能產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，比如與智能攝像頭聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全方位的家庭安防系統(tǒng)。此外，樂(lè)橙K8還具有自動(dòng)定位功能，當(dāng)用戶(hù)在屋內(nèi)時(shí)，智能鎖及智能安防設(shè)備自動(dòng)撤防，當(dāng)用戶(hù)離開(kāi)家門(mén)口時(shí)便會(huì)自動(dòng)布防。

?？低暺煜碌募矣弥悄芗揖悠放莆炇闹悄苕i同樣可以與智能攝像頭、智能貓眼等可視化的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，旨在為用戶(hù)提供一個(gè)可以看得見(jiàn)的智能安防系統(tǒng)。

冠林、狄耐克、立林、麥馳、豐潤(rùn)達(dá)等安防與樓宇對(duì)講企業(yè)，在智能硬件領(lǐng)域同樣不滿足于只做一個(gè)單品。除了智能插座、智能攝像頭、智能貓眼、智能樓宇之外，智能門(mén)鎖已成為整個(gè)智能安防及智能家居領(lǐng)域重要的智能單品，而且每一個(gè)單品之間都不是單獨(dú)存在，都可以相互聯(lián)動(dòng)。

目前，雖然很多傳統(tǒng)的、或者專(zhuān)業(yè)的智能鎖企業(yè)都在推廣聯(lián)網(wǎng)式的智能鎖，但大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有智能插座、智能貓眼、智能攝像頭等產(chǎn)品，所謂的聯(lián)動(dòng)和聯(lián)網(wǎng)不過(guò)是與用戶(hù)手機(jī)的聯(lián)動(dòng)。當(dāng)然，也有不少加入蘋(píng)果Homekit、阿里小智、華為HiLink等系統(tǒng)的，但由于國(guó)內(nèi)智能家居標(biāo)準(zhǔn)還未統(tǒng)一，傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)還有許多地方受制于蘋(píng)果、阿里、華為等巨頭。

相對(duì)于傳統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，大華樂(lè)橙、海康螢石、冠林等安防企業(yè)，由于有自己健全的智能安防及智能家居產(chǎn)品線，自身的產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的對(duì)接和聯(lián)動(dòng)，比傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

安防巨頭之所以喜歡將可視化的功能添加到智能安防及智能鎖上，原因有兩個(gè)：一個(gè)是市場(chǎng)需求，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)可以隨時(shí)隨地查看家門(mén)口的狀態(tài)，比較放心；另一個(gè)是安防企業(yè)本身就是做安防產(chǎn)品的，而安防產(chǎn)品離不開(kāi)視頻監(jiān)控，所以讓智能鎖可視化也是順理成章的事。

六、安防企業(yè)在智能鎖領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

做智能鎖，安防企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度和工程渠道的積累。

首先來(lái)看品牌，在中國(guó)乃至全世界，可以說(shuō)沒(méi)有人不知道大華和海康威視，各大商業(yè)場(chǎng)所、社區(qū)監(jiān)控、公路監(jiān)控等基本上都被?？低暭按笕A的監(jiān)控視頻所霸占，所以在品牌知名度上，這些安防企業(yè)起步比較早，知道的人多。冠林、狄耐克、立林、耐馳等企業(yè)在樓宇對(duì)講領(lǐng)域已耕耘多年，品牌知名度也不容小覷，至少在地產(chǎn)的圈子里有一定的知名度。

在工程渠道領(lǐng)域，無(wú)論是?？?、大華等安防巨頭，還是冠林、立林、狄耐克等樓宇對(duì)講企業(yè)，本身原有的業(yè)務(wù)大多是面向地產(chǎn)商、政府等工程用戶(hù)，所以在工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上，它們比傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

不少安防企業(yè)表示，自身在智能鎖方面目前大多以工程項(xiàng)目的單為主，零售市場(chǎng)并不具優(yōu)勢(shì)，今后的主要精力將放在C端市場(chǎng)的拓展上。不過(guò)大華樂(lè)橙、海康螢石通過(guò)自己強(qiáng)大的線下渠道，在C端市場(chǎng)已取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

綜上所述，安防企業(yè)是中國(guó)智能鎖行業(yè)是一股不容小覷的力量。首先，這些安防企業(yè)在智能鎖領(lǐng)域已有不少做得非常不錯(cuò)的企業(yè)；其次，安防企業(yè)的數(shù)量相當(dāng)驚人，如果它們像家電行業(yè)一樣，一窩蜂的擠進(jìn)智能鎖行業(yè)，將對(duì)傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)造成不小的沖擊，從目前來(lái)看，越來(lái)越多的安防企業(yè)已將智能鎖作為重要的智能單品來(lái)撬開(kāi)智能家居市場(chǎng)；此外，它們?cè)谄放坪颓郎弦灿幸欢ǖ膬?yōu)勢(shì)。