2018年3月14日-3月16日在上海舉辦的慕尼黑電子展上，e絡(luò)盟闡釋以“開發(fā)為中心”的端到端服務(wù)，打破傳統(tǒng)分銷模式。主要使電子設(shè)計工程師能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)的每一步獲得所需支持，進(jìn)而縮短其產(chǎn)品研發(fā)時間，為產(chǎn)品上市提速。據(jù)介紹，目前e絡(luò)盟已擁有來自3，500多家國際領(lǐng)先供應(yīng)商的90萬多種產(chǎn)品，并將針對物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車等日益增長的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展及優(yōu)化產(chǎn)品線。
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與此同時，在展會期間e絡(luò)盟宣布推出全新Raspberry Pi 3 B+ 型板，這是目前速度最快、功能最強(qiáng)的版本，這也進(jìn)一步完善了已經(jīng)大獲成功的 Raspberry Pi 3 B 型產(chǎn)品。Raspberry Pi 3 B+型基于運(yùn)行頻率為 1.4GHz 的新型四核 Broadcom BCM2837 64 位應(yīng)用處理器，運(yùn)行速度比 Raspberry Pi 3 B 型提升 15% 以上，可為專業(yè)設(shè)計和制造商市場帶來更高的性能。該板卡作為嵌入式設(shè)備使用時，能夠提供更多增強(qiáng)功能，從而滿足專業(yè)設(shè)計市場日益增長的需求。

作為Raspberry Pi 業(yè)界領(lǐng)先制造商和分銷商。e絡(luò)盟表示，很高興能以上一代產(chǎn)品相同的優(yōu)勢價格為客戶提供更快速、更強(qiáng)大的板卡。另外，e絡(luò)盟將針對物聯(lián)網(wǎng)等重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域展出來自TI、TE Connectivity、NXP等精選制造商的一系列產(chǎn)品與解決方案，并將展示其獨(dú)特的端到端服務(wù)模式，以全程支持電子設(shè)計開發(fā)的每一環(huán)節(jié)。為此，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編Duke采訪了e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品與供應(yīng)商市場部副總裁Jeff Uden。
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e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品與供應(yīng)商市場部副總裁Jeff Uden表示，“我主要負(fù)責(zé)全球連接器、被動器件，還有機(jī)電類產(chǎn)品。我加入e絡(luò)盟已經(jīng)十年，我負(fù)責(zé)的這一塊產(chǎn)品應(yīng)該說是e絡(luò)盟公司里最大的一塊產(chǎn)品線?！?br /> ?

e絡(luò)盟展臺亮點(diǎn)：
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? 樹莓派系列開發(fā)板及創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)演示；

? 展示來自TI、TE Connectivity、NXP、Hammond、Lapp Kabel、Cypress、Aim-TTI、Lab Facility、Phoenix Contact、Vishay Precision Group等領(lǐng)先制造商的獨(dú)家產(chǎn)品與解決方案；

? 展示獨(dú)特的設(shè)計與制造服務(wù)，助力產(chǎn)品快速上市；

撰文、組稿/Duke； liuyong@elecfans.com
（原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來自Elecfans.com）

Q： e絡(luò)盟是電子分銷商，您負(fù)責(zé)公司全球性業(yè)務(wù)，怎么看待今年或者未來三年電子分銷的市場情況？
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Jeff：我覺得在接下來幾年里，類似于我們業(yè)務(wù)模式這樣的分銷，就是高品質(zhì)服務(wù)分銷，還有電商模式的分銷比重會越來越高，也應(yīng)該會取得越來越重要的位置和更大成功。
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Q：主要是高品質(zhì)服務(wù)和電商模式這兩種嗎？
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Jeff：對。我們所說的高品質(zhì)服務(wù)，就是說不只是銷售產(chǎn)品，包括交貨時間、前期技術(shù)支持、后續(xù)產(chǎn)品處理和追蹤，甚至在更前端提供技術(shù)支持。我們e絡(luò)盟現(xiàn)在能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)的每一步為客戶提供所需支持。創(chuàng)客是我們的一個重點(diǎn)服務(wù)市場。
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Q：據(jù)了解，去年一年e絡(luò)盟出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，我想知道主要的一些發(fā)力點(diǎn)是在哪些領(lǐng)域或者是哪些產(chǎn)品線？
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Jeff：e絡(luò)盟大中華區(qū)業(yè)務(wù)不僅是去年增長兩位數(shù)，我們已經(jīng)連續(xù)多年保持了兩位數(shù)增長。未來，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)該也是比較樂觀的。我覺得我們現(xiàn)在的增長非常健康，因為我們的增長不限于某一個產(chǎn)品線，而是全線表現(xiàn)都非常好。當(dāng)然，不同產(chǎn)品線可能會有一點(diǎn)差異。在此，我想特別提一下樹莓派，它相對于其他產(chǎn)品增長更明顯。但綜合來講， e絡(luò)盟產(chǎn)品線非常寬廣，我們屬于全線產(chǎn)品整體性增長。
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Q：2018年有沒有重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)市場？
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Jeff：電子元器件的應(yīng)用覆蓋領(lǐng)域非常廣泛，我們?nèi)€產(chǎn)品能取得非常健康的成長，其實也是得益于很多行業(yè)的增長性發(fā)展。如果一定要說哪些行業(yè)市場特別關(guān)注，AI和機(jī)器人這兩個行業(yè)在今年，甚至之后兩三年都會有快速發(fā)展。
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Q：您覺得現(xiàn)在客戶在購買元器件的時候，他們主要關(guān)注的是什么？有什么偏好？
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Jeff：現(xiàn)在更多的客戶愿意上網(wǎng)站去搜索，然后下訂單，購買。他們在購買元器件時，更愿意主動上網(wǎng)站搜索，根據(jù)價位、貨期、技術(shù)參數(shù)等進(jìn)行下單。另外，中國創(chuàng)客越來越多，他們很多時候依賴一些論壇去了解產(chǎn)品的使用狀況。e絡(luò)盟網(wǎng)站就有一個全球性論壇e絡(luò)盟社區(qū)，他們可以跟國外創(chuàng)客進(jìn)行交流。我們在后臺也看到越來越多中國用戶注冊。我們也會通過e絡(luò)盟社區(qū)舉辦一些活動，也會有中國的一些工程師參加。
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Q：e絡(luò)盟提供技術(shù)支持服務(wù)嗎？
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Jeff：是的。我們在中國上海、深圳設(shè)有技術(shù)團(tuán)隊，可以時刻接聽電話提供技術(shù)服務(wù)。另一方面，為了更高效地為客戶提供技術(shù)支持服務(wù)，我們還提供在線聊天工具及郵箱。同時，客戶還可在e絡(luò)盟社區(qū)平臺提出自己的問題，我們將有技術(shù)人員進(jìn)行答疑。假如有一些問題我們無法解決，我們會讓原廠的技術(shù)人員一起參與到這個問題的討論中，其實我們的技術(shù)人員很多就是原廠工程師。此外，e絡(luò)盟還通過公司在歐洲、中國及美國的200多位設(shè)計工程師提供單板機(jī)定制化設(shè)計和制造服務(wù)，致力于為客戶的生產(chǎn)提供從設(shè)計直至測試、合規(guī)、制造、供應(yīng)鏈管理及物流服務(wù)的一整套完整解決方案。
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Q：e絡(luò)盟和原廠的關(guān)系如何？你們怎么幫助原廠推銷元器件？
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Jeff：我們通過多種渠道幫助原廠推廣產(chǎn)品。比如通過百度搜索引擎給他們做搜索的推廣，在我們e絡(luò)盟網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，定期發(fā)送EDM，還有其他一些線上、線下活動。例如此次慕尼黑電子展，我們展臺最大的亮點(diǎn)在于我們邀請眾多的原廠在我們展臺展示他們的產(chǎn)品，這個可能是我們和其他分銷商不同的地方。其他的分銷商更多注重的可能是微信關(guān)注、一些新產(chǎn)品的體驗，但我們認(rèn)為我們價值的存在是在于我們和原廠之間非常強(qiáng)大的、緊密的合作關(guān)系。所以在我們的展臺可以看到非常多的原廠，包括原廠的工程師都在，隨時可以給觀眾做講解。另外，我們也不斷與原廠拓展合作方式。比如定期舉行會議進(jìn)行討論，并每年聯(lián)手原廠在中國舉辦多場技術(shù)研討會，以方便工程師與供應(yīng)商面對面交流，獲取第一手技術(shù)信息。
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Q：現(xiàn)在有一些分銷商，他們對中國投入比較多，并且在中國成長也是比較大的。e絡(luò)盟對中國市場是否有傾向性服務(wù)？
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Jeff：的確，我們的競爭對手像Mouser、Digi-Key，他們的業(yè)務(wù)做的非常好，而我們在中國的業(yè)務(wù)也發(fā)展的非常健康，所以我們相信e絡(luò)盟在整個市場所占份額不斷增長，并且，我們的優(yōu)勢可能更加明顯。e絡(luò)盟一直在加大對中國市場的投入。據(jù)我所知，剛提到的兩家分銷商在國內(nèi)是沒有倉儲、倉庫的。而e絡(luò)盟作為全球電子元器件分銷商，在國內(nèi)就已經(jīng)有兩個倉儲，分別在外高橋保稅區(qū)和寶山。我們現(xiàn)在正在對外高橋保稅區(qū)的倉庫進(jìn)行擴(kuò)建，基本差不多完成。擴(kuò)建的目的很簡單，就是增加國內(nèi)現(xiàn)貨產(chǎn)品的投放，縮短供貨周期，爭取將產(chǎn)品第一時間送達(dá)客戶手中。這個是e絡(luò)盟對中國市場客戶的一個承諾。另外，我們不僅針對國內(nèi)的倉儲進(jìn)行擴(kuò)建，我們?nèi)蚱渌膫}儲也有這樣的計劃，而且全球其他區(qū)域倉儲的擴(kuò)建或改建同時也會支持中國的業(yè)務(wù)，畢竟中國倉儲沒有辦法提供全部所有產(chǎn)品的現(xiàn)貨，還是有相當(dāng)一部分現(xiàn)貨來自新加坡、英國甚至美國。所以這是一個很明顯的投入。此外，其他方面也會有相應(yīng)的投入，包括一些市場推廣、人員的增加、渠道或系統(tǒng)的升級等，這些都是我們在持續(xù)做的投入。大家陸陸續(xù)續(xù)就會看到這些投入項目取得的成果。
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Q：e絡(luò)盟是否提供參考設(shè)計？
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Jeff：我們網(wǎng)站上有一些可以提供參考設(shè)計的內(nèi)容。當(dāng)工程師或者創(chuàng)客在前期設(shè)計階段有困難時，就可以依賴我們網(wǎng)站這個功能去實現(xiàn)。
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Q：我發(fā)現(xiàn)e絡(luò)盟網(wǎng)站首頁上展示的開發(fā)套件比較多，但是沒有芯片產(chǎn)品的展示，這是公司的一種策略嗎？
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Jeff：這個跟我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略是有一點(diǎn)關(guān)系，我們現(xiàn)在重點(diǎn)推廣一些開發(fā)套件。根據(jù)e絡(luò)盟調(diào)研結(jié)果，使用開發(fā)套件的設(shè)計中有將近80%在不到一年的時間內(nèi)實現(xiàn)了量產(chǎn)。同時，76%的工程師認(rèn)為開發(fā)工具包是推動現(xiàn)代設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵組成部分。中國創(chuàng)客也使用開發(fā)套件進(jìn)行開發(fā)，我們希望在中國市場做更多相關(guān)推廣。 BBC Micro:bit、Raspberry Pi就是其中兩款產(chǎn)品。
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總之，第一，e絡(luò)盟大中華區(qū)的業(yè)務(wù)增長非常好。第二，e絡(luò)盟將持續(xù)并將比以往對中國市場進(jìn)行更大投入。