加密貨幣行業(yè)目前存在著一個致命的問題：那就是很多從業(yè)者的視野不夠開闊，很容易只關(guān)注加密貨幣與區(qū)塊鏈技術(shù)本身，而對其他分布式商業(yè)細分領(lǐng)域的發(fā)展缺乏理解，這樣一來，盡管他們口口聲聲說著要讓區(qū)塊鏈賦能實體產(chǎn)業(yè)，但卻怎么也找不到加密貨幣的落地場景，只能眼睜睜地看著各種代幣在“模式”與“詐騙”中來回空轉(zhuǎn)。

嚴格來說，數(shù)字貨幣行業(yè)對于現(xiàn)實商業(yè)生態(tài)的淡漠并不是單方面的，實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、哪怕是年輕人扎堆的新興分布式商業(yè)，對于加密貨幣行業(yè)的了解也并不深刻。從以往的經(jīng)驗來看，這種情況還真不是特例，干金融的和干實體的向來就是處于一種“相互看不上，但又必須相互依存”的狀態(tài)——雖然前者嫌后者不知變通，后者先前者不懂行業(yè)，但如果沒有“干實體”的，金融行業(yè)馬上變成空架子，手里的鈔票分分鐘淪為廢紙。沒有“干金融”的，“干實體”的立馬回歸到原始時代，工作積極性大受影響。也就是說，從理論上講，數(shù)字貨幣（干金融的）和分布式商業(yè)（干實體的）實際上是不可或缺的一個組合。

但在這里，我們要注意一點：現(xiàn)在的加密貨幣行業(yè)面臨的一個困境是：雖然分布式商業(yè)高度依賴可以快速流轉(zhuǎn)的電子形態(tài)貨幣，但這個貨幣不一定要基于區(qū)塊鏈，尤其是目前的這些“底層公鏈”，目前市場上接入支付寶和微信支付功能的應用并不少，很多活的也好好的。也就是說，分布式商業(yè)在接入傳統(tǒng)支付體系的情況下，可以不去了解加密貨幣，但反過來卻不行，加密貨幣行業(yè)一定要研究并且搞懂分布式商業(yè)，因為這是一個直接關(guān)系到行業(yè)未來能否繼續(xù)生存的問題。

超高獲客成本：娛樂類的分布式商業(yè)領(lǐng)域里難有區(qū)塊鏈的未來

具體來看分布式商業(yè)。

關(guān)于這個概念的含義，在之前的文章中，筆者曾經(jīng)有所提及：其所指的是在數(shù)字技術(shù)驅(qū)動之下，經(jīng)濟社會的各項權(quán)力實現(xiàn)了大幅的下放，從原有的大中型企業(yè)被下放到中小企業(yè)，甚至是個人的手中。近些年來人們見到的很多大熱的科創(chuàng)產(chǎn)品，比如說微商、自媒體、小視頻，甚至是手游在內(nèi)，都可以算作是分布式商業(yè)的產(chǎn)物（當然，就如同金融行業(yè)屬于宏觀經(jīng)濟中比較特殊的一個分支一樣，加密貨幣實際上也屬于分布式商業(yè)中比較特殊的一個分支），由于參與者眾多，沒有中心化商業(yè)中的歷史遺留包袱，因此，分布式商業(yè)可以說是加密貨幣最容易打造出繁榮生態(tài)的落地場景，沒有之一。

然而，如果你天真的認為，加密貨幣隨便地跟手游、自媒體、視頻直播這些分布式商業(yè)的細分領(lǐng)域簡單地“+”一下，就形成了強強聯(lián)合，從此自己便踩上了時代的大風口，那可就大錯特錯了。雖然說加密貨幣的下一個風口肯定是在分布式商業(yè)領(lǐng)域，但像上面所提到的、包括自媒體，小視頻，手游在內(nèi)的新商業(yè)幾乎都面臨著一個問題：這些領(lǐng)域雖然相對傳統(tǒng)行業(yè)來說比較“新穎”，但其發(fā)展也已經(jīng)經(jīng)歷了一段時間，流量格局已經(jīng)被固化在巨頭手中，后入局者獲取用戶的成本越來越高。那你如果想要獲得流量怎么辦？只有選擇去跟巨頭合作。然而問題在于，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對于跟新生加密貨幣公司的合作意向不是特別高，具體原因包括：幣圈企業(yè)很多名聲不佳、加密貨幣的合規(guī)性問題、以及與外界合作的成本高于自己開發(fā)代幣的成本等。

從這點來看，對于加密貨幣行業(yè)來說，現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)企業(yè)能想到的、所有能夠切入分布式商業(yè)的入口都已經(jīng)被封死了，而這樣一來，加密貨幣就始終缺乏一個范圍廣、頻率高、可持續(xù)強的生態(tài)系統(tǒng)作為流通通道，而沒有需求和流通，那請問你的價值何在？沒有價值，就談不上價值投資，更不要去想象什么“大牛市”了。

那怎么辦？加密貨幣還能找到一個適合其發(fā)展的分布式商業(yè)系統(tǒng)嗎？甚至往大一點說，這個行業(yè)還有未來嗎？目前來看，希望尚存，但是一定要找準切入方向：既然現(xiàn)有的分布式商業(yè)應用都無法成為加密貨幣的入口，那人們就只能去尋找那些新生的、潛在的爆款應用。畢竟，只有在一個行業(yè)成為先行者的時候，你才能以相對低的成本去獲取用戶數(shù)量。

但是，獲客成本低的新興領(lǐng)域究竟在哪？這個問題其實說簡單也簡單，說難也難。所謂的簡單，指的是大致思路很簡單，甚至可以用一言而概之，而所謂的難，主要指的是落實這個思路的難度有一點大，需要大量的調(diào)查、研究與分析工作。由于篇幅有限，在今天的文章中，筆者只向大家介紹加密貨幣行業(yè)尋找低獲客成本領(lǐng)域的思路，至于具體的細節(jié)，將會在未來的系列文章中持續(xù)介紹到。

首先要弄清一點，所謂的獲取用戶，它究竟指的是獲取用戶的什么東西？在前兩年的時候，人們都習慣用“流量”這個高大上的詞語來代指用戶的數(shù)量，而“流量思維”，也被簡單粗暴地形容為獲取用戶的數(shù)量，別的不說，在今天這篇文章里，筆者因為習慣原因，已經(jīng)說了好幾次這種不太正規(guī)的詞語了。然而稍加思索，你就會發(fā)現(xiàn)：獲取用戶數(shù)量，實際上并不能完全的覆蓋“獲客”一詞的真正精髓，舉個例子，A應用每天有11000人登陸，每次只在線5分鐘，B應用每天有10000人登陸，但人均在線時間卻達到了一小時。那你說誰的生態(tài)更繁榮？對于想要投放廣告的人來說，他更可能把錢砸在A應用上還是B應用上？答案一目了然。

所以，最近幾年，人們都不怎么說“流量思維”了，轉(zhuǎn)而換了一個新詞“注意力經(jīng)濟”，實際上就是在用戶數(shù)量之外，又加上了人均在線時間這個維度。問題是，注意力這個概念實在是太抽象了，一般人雖然大致了解注意力是個什么東西，但對于決定這一資源大小的因素卻不是那么了解（這其實就是屬于筆者曾經(jīng)所提到過的、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“造新詞”的典型案例）。事實上，加密貨幣行業(yè)所要獲取的用戶“注意力資源”，其實就是用戶的時間資源，其公式大概是“在線人數(shù)數(shù)量×平均在線時間”。那么接下來的關(guān)鍵就在于，你需要判斷出在未來的幾年之內(nèi)，上網(wǎng)群體們的時間資源會向哪個領(lǐng)域傾斜、或者具體點說，他們的時間表結(jié)構(gòu)會有怎樣的變化，會在什么樣的應用上花費更多的時間？這個問題想明白了，加密貨幣行業(yè)距離抓住下一個風口，其實也就不遠了。

來源：巴比特專欄