經(jīng)過幾年對(duì)以色列高科技、風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)行業(yè)的研究和分析，我于2015年底開始在區(qū)塊鏈領(lǐng)域工作。我聽過無數(shù)專家為創(chuàng)業(yè)公司提供如何成功的建議。我還聽過不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)推介，與世界各地的創(chuàng)業(yè)者交談過，閱讀過大量的白皮書。我學(xué)到了很多，并且每天都在從這些經(jīng)歷中學(xué)習(xí)。

我注意到很多創(chuàng)業(yè)公司都犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。這是一個(gè)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)忽視的錯(cuò)誤，而這恰好是創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)鍵原因之一。

這并不是區(qū)塊鏈和加密貨幣初創(chuàng)企業(yè)所獨(dú)有的，但似乎是普遍的。我說的是首先要確定一個(gè)具體的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后再集中精力制定解決方案。

這聽起來很容易。

然而，許多企業(yè)家一頭扎進(jìn)創(chuàng)建一個(gè)基于區(qū)塊鏈或加密貨幣的解決方案，而不知道它是否解決了特定的問題或是否具有任何商業(yè)可行性。

這種落后的業(yè)務(wù)邏輯是由兩個(gè)主要因素造成的。從定義上講，這些都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕公司。他們往往專注于創(chuàng)業(yè)過程中令人興奮的部分，專注于榮耀，以及更大的圖景，即基礎(chǔ)和更精細(xì)的細(xì)節(jié)被拋在一邊。

十年來區(qū)塊鏈和加密貨幣技術(shù)的大肆宣傳也起到了一定作用。大量投資者因害怕錯(cuò)過機(jī)會(huì)而陷入恐慌，他們向任何帶有區(qū)塊鏈這個(gè)詞的公司投入數(shù)百萬美元，這向初創(chuàng)企業(yè)發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：無論如何都要使用區(qū)塊鏈技術(shù)，以后再考慮細(xì)節(jié)。投資者一直是“解決方案第一，業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)第二”落后思維邏輯最糟糕的推動(dòng)者之一。

在經(jīng)歷了2018年的神秘冬天之后，今天的情況有所好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)家和投資者正在更仔細(xì)地研究區(qū)塊鏈技術(shù)及其在現(xiàn)實(shí)世界中的應(yīng)用。但是舊的思維模式仍然存在，尤其是在新手中，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我決定想出一個(gè)方法。雖然它不能保證一定會(huì)成功，但它可以作為一個(gè)錨，防止創(chuàng)始人偏離軌道，撞到巖石上。

MAP

MAP代表Measured，Agnostic和Pragmatic。它的目標(biāo)是幫助初創(chuàng)企業(yè)在一頭扎進(jìn)沒有人真正想要或需要的解決方案之前進(jìn)行思考。

衡量

衡量就是檢查過度興奮和關(guān)注細(xì)節(jié)。這意味著行動(dòng)要慢一點(diǎn)，做出深思熟慮的決定而不是草率的決定，要有耐心而不是草率行事。衡量始于發(fā)現(xiàn)和理解業(yè)務(wù)或消費(fèi)者的挑戰(zhàn)。這需要大量的研究，包括走出去和那些被你發(fā)現(xiàn)問題影響的人或公司。關(guān)鍵是要深入了解存在哪些痛點(diǎn)，是否存在對(duì)解決方案的真正需求，以及是否存在足夠大的市場(chǎng)。要問的關(guān)鍵問題包括：

· 你在解決什么問題？

· 解決方案是否已經(jīng)可用？你能從他們身上學(xué)到什么？

· 市場(chǎng)規(guī)模有多大？

· 我需要多少資金？

不可知論者

使用像區(qū)塊鏈和人工智能這樣被大肆宣傳的技術(shù)可能很誘人，但從一開始就決定使用哪種技術(shù)可能會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難。創(chuàng)業(yè)公司在構(gòu)建產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要不受技術(shù)的限制，這意味著把對(duì)技術(shù)的熱愛放在一邊，這樣就可以客觀地看待其他技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)。忽視其他成熟的技術(shù)解決方案的存在是不明智的，因?yàn)檫@些技術(shù)解決方案已經(jīng)證明可以使用，并且更容易使用，這將使您的企業(yè)快速走向失敗。一項(xiàng)技術(shù)應(yīng)該只考慮它在解決您已經(jīng)確定的特定業(yè)務(wù)或消費(fèi)者挑戰(zhàn)方面的優(yōu)點(diǎn)。

您選擇的技術(shù)不應(yīng)該規(guī)定如何解決問題，相反，問題應(yīng)該驅(qū)動(dòng)您選擇的技術(shù)。要問的關(guān)鍵問題包括：

· 哪些技術(shù)有潛力解決您所確定的問題？

· 使用每種技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？它們是如何比較的？哪一個(gè)增加的價(jià)值最大？

· 是否有成熟的技術(shù)可以使用？為什么不用呢？

務(wù)實(shí)的

在評(píng)估開發(fā)的可行性和解決方案的實(shí)際實(shí)現(xiàn)時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)必須采取務(wù)實(shí)的方法。簡(jiǎn)而言之，確保您所選擇的解決方案能夠?qū)嶋H構(gòu)建和實(shí)現(xiàn)是非常重要的。（b2b初創(chuàng)企業(yè)顯然更關(guān)注務(wù)實(shí)）

讓我們以一個(gè)基于區(qū)塊鏈的解決方案為例。這可能是一個(gè)很好的選擇來解決您已經(jīng)確定的問題，但這還不夠，還有其他問題需要考慮。采取務(wù)實(shí)的方法意味著考慮技術(shù)在開發(fā)和實(shí)際實(shí)現(xiàn)方面的限制。

區(qū)塊鏈技術(shù)有幾個(gè)限制，比如可伸縮性、有限的編程生態(tài)系統(tǒng)。這些將如何影響您的解決方案的可行性？

與遺留系統(tǒng)的集成和隱私問題也存在困難。此外，部署區(qū)塊鏈技術(shù)還面臨一系列其他挑戰(zhàn)，從高昂的設(shè)置成本、滯后的監(jiān)管，到招聘成本高昂且難以找到的優(yōu)秀區(qū)塊鏈開發(fā)人員方面的困難。

您選擇的技術(shù)解決方案不能只解決您已經(jīng)確定的問題。它必須能夠在沒有太多摩擦的情況下開發(fā)和實(shí)施。要問的關(guān)鍵問題包括：

· 會(huì)出現(xiàn)哪些可預(yù)見的發(fā)展挑戰(zhàn)？

· 解決方案的開發(fā)成本是多少？

· 你有開發(fā)解決方案的知識(shí)和技能嗎？如果沒有，你將如何獲得它們？

· 在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)什么困難？它們能被減輕或克服嗎？實(shí)施需要多長(zhǎng)時(shí)間？