今年對(duì)于不少行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)的著實(shí)不易，不管是P2P的頻頻爆雷、長(zhǎng)租公寓的接連爆倉(cāng)、動(dòng)漫行業(yè)進(jìn)入陣痛期還是進(jìn)入寒冬期的游戲行業(yè)等，這些事件的爆發(fā)，給資本市場(chǎng)帶來(lái)了不小的打擊，同時(shí)也讓不少身處其中的企業(yè)瑟瑟發(fā)抖，唯恐被牽連。但在商業(yè)世界中，最不缺的就是話題。當(dāng)你前一秒還在為P2P頻頻爆雷事件津津樂(lè)道時(shí)，不等你將這一事件“品嘗”完畢，就會(huì)有新的話題出現(xiàn)，可謂是一波未平一波又起。

最近要說(shuō)哪個(gè)行業(yè)最受市場(chǎng)關(guān)注，那要數(shù)手機(jī)行業(yè)了。美圖手機(jī)與小米簽訂了30年“賣身”協(xié)議、金立被爆破產(chǎn)清算、錘子深陷資金危機(jī)……加上去年樂(lè)視手機(jī)的破產(chǎn)清算，還有在此之前摩托羅拉等“賣身”事件，手機(jī)行業(yè)一直在“搞事情”啊。而這些事件的接連發(fā)生，逐漸將市場(chǎng)目光引向華為、小米、OPPO、vivo等頭部玩家。

走向中高端化路線的華為，仍舊風(fēng)華正茂？

都說(shuō)三十年河?xùn)|三十年河西，但這句話對(duì)于已經(jīng)有31歲“高齡”的華為而言似乎沒(méi)有任何影響，其在市場(chǎng)上的地位依舊高不可攀。至少?gòu)哪壳暗氖袌?chǎng)情況來(lái)看，華為的市場(chǎng)前景依舊可觀。

想當(dāng)年，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上還是“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）的時(shí)代，曾占據(jù)我國(guó)75％的手機(jī)市場(chǎng)份額。而今，這“四大天王”中，只有華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)份額中擠進(jìn)前四，其他三家都被“后來(lái)者”們逐一取代。不管是曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”，還有如今的“華米OV”，可以看出華為都很好的守住了自己的地位。且其在全球市場(chǎng)上也得到了很好的發(fā)展，據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC公布的2018年前三季度全球手機(jī)銷量排名榜顯示，三星排在第一位，華為力壓蘋果，排在第二位，手機(jī)銷售之和達(dá)到了1．455億臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到14．1％。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，為了能加快布局國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)程，堅(jiān)定走中向高端路線，其憑借對(duì)高端市場(chǎng)的布局，順利在手機(jī)市場(chǎng)上占得一席之地。就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，華為是唯一一個(gè)在高端手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。且在技術(shù)的支持下，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)上的發(fā)展是越發(fā)快速。由GfK報(bào)告顯示，2018年Q1，華為在大于500美金的中高端手機(jī)市場(chǎng)上，所占份額已經(jīng)由2016年上半年的不足5％，漲至17．2％（除美國(guó)市場(chǎng)）。

近年來(lái)，我國(guó)各個(gè)手機(jī)廠商在技術(shù)研究等方便均取得了很大的進(jìn)步，進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。而在這諸多不斷專研技術(shù)的手機(jī)廠商中，又以華為的表現(xiàn)最為出色。早在十幾年前，華為便開(kāi)始布局芯片研發(fā)工作，仔細(xì)說(shuō)起來(lái)，目前我國(guó)自主研發(fā)高端芯片的企業(yè)只有華為一家，物以稀為貴，其在市場(chǎng)的受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

任正非說(shuō)過(guò)這樣一句話：沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)，但是只要做到不斷創(chuàng)新、變革，那么他將會(huì)永遠(yuǎn)繁榮下去。由此來(lái)看，技術(shù)正是任正非或者說(shuō)的華為最為看重的，沒(méi)有技術(shù)的企業(yè)活不長(zhǎng)久?；诖?，華為在早前便表示，每年將投入100億美元到200億美元用于研發(fā)。據(jù)了解，2017年華為在研發(fā)上的投入為132億美元（約為897億元人民幣）。除了自身的不斷創(chuàng)新、變革之外，華為還積極與英特爾、博通、三星、微軟、谷歌等企業(yè)展開(kāi)合作，不斷加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不管是當(dāng)初名震行業(yè)的“中華酷聯(lián)”還是如今的“華米OV”，華為都始終走在市場(chǎng)前沿，其之所以能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)，離不開(kāi)其對(duì)技術(shù)的大力布局研究以及對(duì)市場(chǎng)的前瞻性。

以性價(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)的小米能越走越好？

在創(chuàng)業(yè)者中流傳著這樣一句話：在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。說(shuō)起這句話必然會(huì)說(shuō)到雷軍，說(shuō)起雷軍，其還有一個(gè)身份，那就是小米董事長(zhǎng)兼CEO。而說(shuō)到小米，出現(xiàn)在大家腦海中的第一次詞要么是“發(fā)燒友”，要么是“高性價(jià)比”。

小米創(chuàng)立于2010年3月3日，在手機(jī)行業(yè)中，其只能算是個(gè)“新人”，但就是這個(gè)“新人”，在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)上創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的銷量神話。如2015年年底推出的紅米note3，到2017年之前都穩(wěn)居各大排行榜榜首；2017年，在印度市場(chǎng)上，僅用兩天時(shí)間，小米的市場(chǎng)銷量就已經(jīng)高達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，也就是說(shuō)每一分鐘賣出去300部小米手機(jī)，這在印度市場(chǎng)上是一次前無(wú)古人的成功……小米在手機(jī)市場(chǎng)上不斷刷新記錄。

要說(shuō)小米為什么能在短時(shí)間內(nèi)快速在手機(jī)市場(chǎng)上收獲一大批消費(fèi)者，主要還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品性價(jià)比高。小米推出的低端機(jī)不僅讓其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大獲成功，也成為其打開(kāi)境外市場(chǎng)的一大利器。據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2014年第三季度的時(shí)候，小米手機(jī)的出貨量就已經(jīng)達(dá)到了1730萬(wàn)臺(tái)，成為世界第三（三星第一、蘋果第二），中國(guó)第一的手機(jī)廠商。

就拿小米2013年推出的第一款紅米手機(jī)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定價(jià)僅有799元。且據(jù)小米在2018年對(duì)外公布的數(shù)據(jù)可知，小米手機(jī)在2017年平均售價(jià)僅有881．3元。這一數(shù)據(jù)意味著在手機(jī)市場(chǎng)上，低價(jià)的紅米手機(jī)仍舊是小米的銷售主力。

然而近年來(lái)，小米在市場(chǎng)上的發(fā)展越發(fā)地吃力，在2016年的時(shí)候更是遭遇了一次大滑坡。由IDC數(shù)據(jù)顯示，在2016年小米手機(jī)市場(chǎng)銷售量為4150萬(wàn)臺(tái)，同比下降了36％，市場(chǎng)占有率從一年前的第一，跌落至第五。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，小米不斷加強(qiáng)布局技術(shù)研發(fā)的力度，并開(kāi)始自主研發(fā)手機(jī)芯片、推出全面屏手機(jī)等，但這些并沒(méi)有成功地將小米拉出泥潭，就連上市也阻擋不住危機(jī)的到來(lái)。2018年年底，短暫回暖的小米手機(jī)再次遭遇發(fā)展瓶頸，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額跌至第六。

而此次小米手機(jī)在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上之所以會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，除了手機(jī)市場(chǎng)本身存在的發(fā)展空間問(wèn)題、國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有就是如今，人們對(duì)手機(jī)的需求越來(lái)越高，而小米自身技術(shù)能力有限。雖說(shuō)“性價(jià)比”讓小米手機(jī)在市場(chǎng)上的銷售一路飛漲，但如今，相比較價(jià)錢來(lái)說(shuō)，人們更加看重品牌價(jià)值。

以渠道、營(yíng)銷走向市場(chǎng)高點(diǎn)的OPPO能青春永駐？

2016年，在小米跌落神壇的同時(shí)，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌經(jīng)過(guò)多年的潛伏，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起，OPPO便是其中一員。

與小米靠性價(jià)比迅速在市場(chǎng)上走紅不同，OPPO的崛起靠的主要是渠道和營(yíng)銷。在如今互聯(lián)網(wǎng)遍地走的情況下，OPPO仍舊堅(jiān)持走線下這條路，是源于對(duì)市場(chǎng)的了解夠深。要知道，不論是出生還是資質(zhì)，OPPO在手機(jī)行業(yè)中都不是一個(gè)出色的存在，充其量也只能算是“普通”而已。但就是這個(gè)“其貌不揚(yáng)”的存在，通過(guò)大規(guī)模開(kāi)實(shí)體店、贊助多個(gè)熱門綜藝、邀請(qǐng)流量明星代言等，一步一步走上手機(jī)市場(chǎng)頂峰。

就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，到處都是電商、人人都在追求線上，線下交易似乎在逐漸被線上交易吞噬，但其實(shí)，看似將線下牢牢壓制的線上，實(shí)則并沒(méi)有表面看起來(lái)那么厲害。據(jù)智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2017年—2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》可知，目前線上零售在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的占比只有14％，也就是說(shuō)看似正日漸退熱的線下，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中仍占有86％的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。而OPPO就是看到這一形勢(shì)后，走了一條與不少手機(jī)廠商截然不同的道路，那就是大力布局線下渠道。

當(dāng)然，OPPO若是僅靠這些“外力”是萬(wàn)萬(wàn)不能在市場(chǎng)上快速發(fā)展起來(lái)的。作為一個(gè)開(kāi)啟了手機(jī)自拍美顏時(shí)代的手機(jī)品牌，OPPO憑借著對(duì)年輕人消費(fèi)心理的深入了解之后，推出更符合年輕人需求的產(chǎn)品。要知道，年輕人是市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體，抓住年輕人這一市場(chǎng)，就等于抓住了擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵點(diǎn)。

在手機(jī)更新?lián)Q代頻繁的當(dāng)下，產(chǎn)品間差異性越來(lái)越小，在此情況下，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的第一道視線，誰(shuí)就抓住市場(chǎng)先機(jī)。而能第一眼將消費(fèi)者目光吸引住的，就是產(chǎn)品的外觀。在手機(jī)行業(yè)中，說(shuō)到“高顏值”手機(jī)，那就不得不提OPPO，要知道，OPPO對(duì)“美”的追求不是一天兩天了。且目前，在OPPO身上除了被市場(chǎng)貼上了“高顏值”標(biāo)簽之外，還有“拍照”、“閃充”等標(biāo)簽，滿足用戶多方面需求，讓“平平無(wú)奇”的OPPO在市場(chǎng)上發(fā)光發(fā)亮起來(lái)，并收獲了不少的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，在技術(shù)的支持下，市場(chǎng)上各大手機(jī)產(chǎn)品在拍照技術(shù)上都有了很大的突破，作為定位于“更多年輕人選擇的拍照手機(jī)”的OPPO，其在“拍照”方面的優(yōu)勢(shì)越發(fā)不顯。還有就是OPPO一直以來(lái)都深受“高價(jià)低配”其害，不利于OPPO大規(guī)模發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者。

同樣以渠道營(yíng)銷起飛的vivo真如表面這么簡(jiǎn)單？

說(shuō)起來(lái)vivo在市場(chǎng)上崛起的時(shí)間與OPPO是一樣的，都是在2016年小米下跌的時(shí)候崛起的。且OPPO與vivo的發(fā)展也有不少相似之處，如都是依靠線下銷售渠道和營(yíng)銷慢慢在手機(jī)市場(chǎng)中崛起的。但不管有多么相似，vivo與OPPO終究是不同的。

手機(jī)是耐消耗品，消費(fèi)者在購(gòu)買之后短時(shí)間內(nèi)基本不會(huì)再去購(gòu)買，而隨著這段空白期的越來(lái)越長(zhǎng)，意味著手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)潮基本結(jié)束。特別是在中國(guó)這一市場(chǎng)，市場(chǎng)雖大，但隨著換機(jī)潮的結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)地激烈。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，各大手機(jī)品牌開(kāi)始向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。vivo更是在2014年的時(shí)候便全面向國(guó)際化方向發(fā)展，目前已經(jīng)入駐印度、泰國(guó)、緬甸、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家。

為了能順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固其在手機(jī)領(lǐng)域中的地位，vivo做了不少努力。vivo從2016年開(kāi)始就與NBA中國(guó)合作，到2018年9月30日，雙方之間的戰(zhàn)略合作升級(jí)，在賽事、產(chǎn)品和服務(wù)等領(lǐng)域都有了更深層次的合作。還有就是vivo還拿下了庫(kù)里大IP、成為2018年和2022年世界杯官方贊助商等，由此，不斷加大vivo在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。此外，今年，vivo將進(jìn)一步加大研發(fā)力度，除了有年投入不小100億的研發(fā)技術(shù)計(jì)劃之外，還將不斷在全球各地建立研發(fā)中心。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，vivo真的可以算是個(gè)“激進(jìn)分子”了。具體表現(xiàn)在其采用更為激進(jìn)的傳感器隱藏方案從而實(shí)現(xiàn)了“無(wú)劉海屏”。且在2018年1月份，vivo推出的vivo X20 Plus UD版手機(jī)，是全世界第一部屏幕指紋手機(jī)。不久之后搭配屏幕指紋技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模量產(chǎn)，在2018年6月推出的vivo NEX手機(jī)搭配的屏幕指紋技術(shù)是完成升級(jí)后的第三代了。這些技術(shù)上的創(chuàng)新，極大地提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，為vivo加分不少。

vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾說(shuō)過(guò)：手機(jī)是消費(fèi)電子產(chǎn)品，天然就帶著科技創(chuàng)新屬性，所以只要在科技創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)投入，且在產(chǎn)品上不斷體現(xiàn)出來(lái)，量是水到渠成的事情。加上近年來(lái)手機(jī)市場(chǎng)大盤下滑，科技創(chuàng)新成手機(jī)廠商新破局點(diǎn)?；诖耍瑅ivo不斷加大對(duì)技術(shù)的研發(fā)力度，以此來(lái)避免受市場(chǎng)頹勢(shì)的影響。就拿vivo NEX來(lái)說(shuō)，入市僅半年，銷量就已經(jīng)突破200萬(wàn)，這一事實(shí)證明了vivo這步棋走的沒(méi)錯(cuò)。

各大玩家被困圍墻之內(nèi)，華米OV們“過(guò)墻梯”該怎么搭？

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬季尤其冷。據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4．14億部，同比下降了15．6％。且在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)上，頭部玩家越來(lái)越少，小玩家們的日子也越發(fā)的不好過(guò)，如金立面臨破產(chǎn)重組、錘子危機(jī)來(lái)襲、魅族銷量嚴(yán)重下滑、多款蘋果手機(jī)降價(jià)、三星工廠關(guān)閉等等。

雖說(shuō)華為、小米、OPPO、vivo等頭部玩家仍就在市場(chǎng)上高高在上，但要知道，逐漸淡出市場(chǎng)的金立、樂(lè)視、諾基亞等手機(jī)品牌哪個(gè)不是由“大人物”到如今的“略有耳聞”。再者，不管是華為、小米也好，OPPO、vivo也罷，其在發(fā)展中也有不少“煩心事”。

就拿華為來(lái)說(shuō)，在這三十幾年中，與它同期的中興、聯(lián)通等名氣早已不復(fù)當(dāng)年，但華為依舊熱度不減。但這并非就意味著華為在發(fā)展中沒(méi)有任何的煩惱，要知道，華為太過(guò)依賴于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由據(jù)GFK的數(shù)據(jù)可知，2017年時(shí)，華為在國(guó)內(nèi)的出貨量占整體的66．7％。而如今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可增長(zhǎng)空間不多，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)可不是什么好消息。加上華為本身對(duì)海外新興市場(chǎng)的重視程度不夠（表現(xiàn)不如小米等），還有一些境外的抵制行為等，華為在2019年或?qū)⒚媾R出貨量減少的情況，整體市場(chǎng)發(fā)展或不理想。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，其目前面臨的最大問(wèn)題就是難以打開(kāi)中高端市場(chǎng)了吧。至今為止，小米的銷售主力仍舊是低端機(jī)紅米，雖說(shuō)其早已經(jīng)布局中高端市場(chǎng)，但由于受各種因素的限制，加之小米重心依舊在低端產(chǎn)品上，在中高端產(chǎn)品上的布局力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其要想在中高端市場(chǎng)上獲得一席之地還為時(shí)尚早。

至于OPPO與vivo，這二者是憑借著線下銷售渠道才一步一步走到如今的位置的，可以說(shuō)線下銷售渠道這條路是OPPO與vivo在手機(jī)領(lǐng)域快速崛起的關(guān)鍵。不可忽視的是，過(guò)度依賴線下銷售渠道的OV在成本上的支出也是大的驚人。而如今，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有步入衰退期的趨勢(shì)，在此情景下，將給重線下的OV帶來(lái)更多的成本壓力。且隨著線上模式的越發(fā)完善，重線下輕線上的OV的發(fā)展速度將逐漸慢下來(lái)。

目前，雖說(shuō)華為、小米、OPPO、vivo在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了不小的成功，市場(chǎng)影響力也由最初的默默無(wú)聞，到如今的如雷貫耳，但凡事無(wú)絕對(duì)，不管是“老將”華為，還是“新貴”小米、OPPO、vivo都各有各的煩惱。面對(duì)愈加復(fù)雜的手機(jī)市場(chǎng)，各大玩家要想謀個(gè)更好的前程，只憑借以前對(duì)市場(chǎng)的分析布局是不夠的。

就市場(chǎng)情況來(lái)看，不管是屏幕占比越發(fā)大的全面屏手機(jī)，還是功能越發(fā)智能化的智能手機(jī)，亦或是折疊式手機(jī)等所傳遞的信息最終都指向一點(diǎn)，那就是“消費(fèi)者需求”。華為也好，小米、OV也好，要想過(guò)得好，就得拿捏住消費(fèi)者的心思才行。而消費(fèi)者想要的除了功能多樣、智能化、高效服務(wù)之外，在視覺(jué)上產(chǎn)品要美觀，在觸覺(jué)上產(chǎn)品要舒適，當(dāng)然，在價(jià)格上也要“因地制宜”才行。而這些就是華為、小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商未來(lái)所要做的。