小米今日發(fā)布2018年第四季度和全年財報。財報發(fā)布后，小米董事長、CEO雷軍發(fā)布了致投資人的公開信。

雷軍表示，接續(xù)過去數年的思考、籌劃和準備，2018年小米在IPO后啟動了公司的組織架構調整。這是小米管理全面升級的元年。

同時將公司核 戰(zhàn)略升級為“手機+AIoT”雙引擎。未來5年，將All in AIoT，專項投 至少100億元。

針對手機業(yè)務，小米還在2018年第四季度成功完成了品牌的梳理，以及產品結構、發(fā)布節(jié)奏的主動調整。推出小米、Redmi品牌獨立的多品牌策略，Redmi Note 7在不到一個月內出貨量就超過了100萬臺，小米9系列的供應量也預計將在三月底超過150萬臺。

“今天，我們已身處5G春天來臨的前夜。在5G時代全球智能手機市場的新換機潮將給我們帶來巨大的機會。小米持續(xù)在創(chuàng)新、品質、交付方面夯實基礎，以及逐年 幅增加的研發(fā)投入，也為在5G時代贏得新的爆發(fā)做好了準備。”

以下為公開信的全文：

尊敬的小米投資 和所有關心小米的朋友們：

您好！

當您看到這封信時，我們剛剛發(fā)布2018年全年的財報，向您奉上我們過去 年工作的答卷。

相比財報中具體的增長數據，我更想就此向您說明，在全球經濟遭遇挑戰(zhàn)的時刻，小米的信心從何而來？小米為什么堅持奮斗，又終將獲得成功。

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2018年一系列調整奠定小米長期發(fā)展的基石

直面挑戰(zhàn)、堅持奮斗的勇氣和信心，比鉆石還要珍貴。

2018年，在全球手機智能終端整體下滑的環(huán)境和在中美貿易摩擦的大背景下，小米依然保持著高速增長勢頭。

2018年小米營收1749億元，同比增52.6%，經調整后凈利潤86億元，同比增59.5%，超過市場預期。更多具體數字您將在財報中看到，但在數字的背后，我們成功實施了一系列主動調整，梳理了未來5年的核心戰(zhàn)略，是意義更為深遠的關鍵行動。相信財報中的數字，這才是小米2018年最重要的成績。

接續(xù)過去數年的思考、籌劃和準備，2018年我們在IPO后啟動了公司的組織架構調整。首先加強公司總部職能，設立集團組織部與參謀部，讓小米的“大腦”更加強健，決策更具遠 ；同時，我們重組了一系列業(yè)務部門，加速了互聯網等業(yè)務的組織效率提升和收入多元化進程，并任命提拔了一大批富有經驗又充滿活力的年輕管理者。這是小米管理全面升級的元年。

2018年是小米AIoT嶄露頭角的一年。AIoT已被公認為下一個核心機遇，是新時代的“超級互聯網”。過去數年間，在AI與IoT領域的投入為我們贏得了顯著的領先優(yōu)勢。為了將優(yōu)勢轉化為勝勢，我們將公司核 戰(zhàn)略升級為“手機+AIoT”雙引擎。未來5年，我們將All in AIoT，專項投入至少100億元。

同時，針對手機業(yè)務，我們還在2018年第四季度成功完成了我們品牌的梳理，以及產品結構、發(fā)布節(jié)奏的主動調整。我們得以在2019年伊始就以全新面貌、全新節(jié)奏面對市場，順利推出小米、Redmi品牌獨立的多品牌策略，發(fā)布兩個品牌升級后的全新產品并大獲成功。Redmi Note 7在不到一個月內出貨量就超過了100萬臺，我們的全新旗艦產品小米9系列的供應量也預計將在三月底超過150萬臺。

今天，我們已身處5G春天來臨的前夜。在5G時代全球智能手機市場的新換機潮將給我們帶來巨大的機會。小米持續(xù)在創(chuàng)新、品質、交付方面夯實基礎，以及逐年大幅增加的研發(fā)投入，也為在5G時代贏得新的爆發(fā)做好了準備。

我們還在不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)改善研發(fā)管理、激勵機制，組建了上萬人最優(yōu)秀的工程師隊伍。小米在過去一年，全年研發(fā)投入超過了58億元，同比去年增長了83.3%，過去三年年復合增長率66.2%。這對于一家成立不到9年的創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑是一個很了不起的舉動。正如您所見，技術領域的堅決投入為我們業(yè)績高速增長提供了強勁動力。

在維持高增長的同時，這 系列調整的成功執(zhí)行殊為不易，需要莫大的勇氣與決心，需要幾萬人上下同心。今天我們欣喜地向您報告，我們做到了，而且超預期！

這令小米成功保障了價值觀的有效傳承、組織結構更趨合理更具效率、人才梯隊更加穩(wěn)健多元、品牌陣列更加明晰 、產品定位與節(jié)奏更加精準、業(yè)務結構更加均衡多元。靜水流深，這些仍在不斷深化的調整變化正在無聲而劇烈地改變著小米，讓小米的價值持續(xù)展現并不斷放大。

這，就是我們持續(xù)信心的來源。

成功上市只是開始，我們馬不停蹄立即開始了創(chuàng)業(yè)的第二個階段。

小米的創(chuàng)業(yè)歷程是用互聯網模式做實體經濟，全面提升商業(yè)效率的深刻革命。我們深知，這不是輕松熱鬧的春游，而是一場漫長而嚴酷的征程；不是一時興起的激情，而是長久的熱愛與堅持；不是一城一地的一時得失，而是面向全球、面向未來的長遠雄心。所以，堅持長期奮斗是我們必然且唯 的選擇。

我們持續(xù)奮斗的底氣來自于先進而高效的商業(yè)模式。我們一切的努力都為了提升生產、流通環(huán)節(jié)的效率，把定價厚道的優(yōu)秀產品直接送到用戶手中，并持續(xù)提供服務。相信您不難發(fā)現，我們的效率一直有著驚人的表現，運營費用率一直保持在不到10%的優(yōu)異水平。

從福特T型到PC行業(yè)快速的普及，從沃爾瑪到好市多，人類商業(yè)史已雄辯地證明，效率更高的商業(yè)模式終將獲得摧枯拉朽的勝利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟周期、持續(xù)抓住行業(yè)涌現的新機會和長久保持優(yōu)秀運營表現的能力。

我們持續(xù)奮斗的動力來自于我們的使命：始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品，讓全球每個 人都能享受科技帶來的美好生活。為了確保這一使命的永續(xù)踐行，在IPO前，我們的董事會通過了一項特別決議，我們向所有現有和潛在的用戶承諾：小米的硬件綜合稅后凈利率永遠不超過5%。

今天，我們終于可以驕傲地交上第一份全年答卷：2018年小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%。

這對我們是極大的鼓舞。 它雄辯地證明了，用戶利益與企業(yè)所得可以毫不對立地和諧俱存：在2018年小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，我們依然可以恪守貼近成本定價的原則，做出“感動人心、價格厚道”的好產品。

我們堅信，誰能始終代表最廣大用戶的根本利益，誰就終將成為市場的勝利者。我們需要做的，只是側耳傾聽真正的用戶呼聲，埋頭做好產品和服務。我們失去的只是 時的硬件溢價毛利，得到的將是全世界。

基于此，我們對小米未來的持續(xù)增長、對小米全球化開放生態(tài)的建設前景充滿信心！

時間是小米的朋友，我們將毫不動搖堅持長期奮斗

小米的志向是為全球數十億人的美好生活而奮斗。用極致高效去服務最廣大的用戶，這注定不是 件容易的事，我們至今也面臨不少的批評與懷疑。在創(chuàng)辦小米之初，我就預計，小米模式至少需要十五年才能被大眾接納。好在時間將是小米的朋友，我們將毫不動搖、堅持長期奮斗。我們也向您保證，每一年、每一季、每一月甚至每一周，我們的進展都能看得見。

感謝您給予我們的信任、支持與鞭策，感謝您一起投身我們的事業(yè)。投資小米，就是投資全球數十億人的生活福祉；相信小米，其實是相信創(chuàng)新的力量、相信工程師們憑技藝改變世界的技術信仰、相信商業(yè)效率革命的滾滾車輪不可阻擋。

“青山遮不住，畢竟東流去”。只要我們初心不改、奮斗不止，就沒有什么能夠阻擋小米的奔涌之心。所有途中的艱險與苦難都只是偉大征途的注腳，風暴盡頭終將是晴空萬里。