傳統(tǒng)無人機(jī)同質(zhì)競爭已成紅海，便攜式無人機(jī)為重要差異化方向

傳統(tǒng)消費(fèi)類無人機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這種同質(zhì)化主要體現(xiàn)在無人機(jī)規(guī)格、重量、功能、定位的趨同。市面上主流產(chǎn)品軸承距一般為350mm以上、重量在1200g以上的大規(guī)格機(jī)型，功能基本上定位于航拍。定價上表現(xiàn)為：高配高價，低配低價，市場上除了大疆上一代機(jī)型phantom3性價比較高，其他產(chǎn)品性價比較低。

phantom3

小米的加入室消費(fèi)無人機(jī)2.0時代開端的一大特征，它提升了大規(guī)模無人機(jī)市場壁壘。此次小米推出的機(jī)型與傳統(tǒng)機(jī)型定位相似，但價格僅為相同等級機(jī)型的1/3，幾乎完全消除了市場的盈利空間，回顧智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，小米的橫空出世，為市場提供了高性價比的手機(jī)選擇，令HTC、摩托羅拉等廠商的性價比喪失競爭優(yōu)勢，市占率兩年內(nèi)從零增長為5%以上。這一次在無人機(jī)領(lǐng)域，小米憑借多行業(yè)硬件制造與銷售過程中累計的供應(yīng)鏈管理能力與營銷策略，對市場上的低性價比廠商構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

小米無人機(jī)

同質(zhì)化競爭壁壘提升情況下，便攜式無人機(jī)產(chǎn)品或成為非領(lǐng)導(dǎo)廠商的重要突破口。便攜式無人機(jī)定位輕質(zhì)便攜、傻瓜式操作及娛樂功能，在產(chǎn)品的規(guī)格、功能、用戶定位等方面均實(shí)現(xiàn)了對于現(xiàn)有產(chǎn)品范式的突破，也許能夠在同質(zhì)化越加激烈的市場上謀求該階段市場的發(fā)展先機(jī)。

同質(zhì)化嚴(yán)重，高性價比產(chǎn)品稀缺

消費(fèi)級無人機(jī)市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，體現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)格、功能上的趨同。目前市場上的主流產(chǎn)品除Parrot（定位輕型無人機(jī)）以外，基本上大同小易。

一般而言，區(qū)別無人機(jī)性能主要指標(biāo)包括：

1、攝像頭參數(shù)，高端產(chǎn)品目前基本上均配備4K錄像分辨率，中低端產(chǎn)品配備1080P分辨率，少量為720P分辨率；

2、懸停精度，高端產(chǎn)品基本上可以實(shí)現(xiàn)水平方向0.3m-0.5m、垂直方向的0.1m左右的精度要求，而中低端產(chǎn)品的懸停精度僅能實(shí)現(xiàn)水平方向1m-1.5m、垂直方向0.5米或以上；

3、續(xù)航能力，目前高端的產(chǎn)品已基本上能實(shí)現(xiàn)25min以上的連續(xù)飛行時間，而中低端產(chǎn)品的續(xù)航時間一般在20min左右；

4、控制距離，高端產(chǎn)品在無干擾天線幫助下可實(shí)現(xiàn)2km~5km的控制距離，而中低端產(chǎn)品一般僅為500m-1000m。

基于以上維度分析，市場上高性價比產(chǎn)品稀缺。市場基本上呈現(xiàn)高價高配、低價低配的產(chǎn)品分化。以大疆phantom4、昊翔臺風(fēng)H、億航Ghostdrone旗艦版、Parrot BebopDrone3.0增強(qiáng)版為代表的高性能機(jī)型，廠商報價較高，分別為8999元、8888元、7299元、6499元。

而以大疆phantom3標(biāo)準(zhǔn)版、基石glint-play、飛豹Xeagle簡約版、Parrot Bebop標(biāo)配版為代表的低價位機(jī)型，在攝像頭、懸停、續(xù)航、控制距離等參數(shù)上均存在明顯短板。

小米 ：高配低價策略導(dǎo)致大規(guī)模無人機(jī)市場喪失盈利空間

小米無人機(jī)產(chǎn)品亮相，意欲填補(bǔ)高性價比產(chǎn)品的缺失。小米無人機(jī)包含1080P和4K兩個版本，售價分別為2499元和2999元（售價均包含云臺攝像頭）；1080P版本的相機(jī)為1600萬像素，最高支持1080P/60fps視頻拍攝；4K版本采用了1240萬像素的相機(jī)，視頻最大分辨率達(dá)到3840*2160，并且支持RAW格式拍照；小米無人機(jī)可實(shí)現(xiàn)2公里高清實(shí)時圖傳，高抗擾、低延時；小米無人機(jī)擁有輕薄的機(jī)身、更高效的螺旋槳設(shè)計和大容量智能電池，可實(shí)現(xiàn)27分鐘的續(xù)航。

小米無人機(jī)

小米在缺乏高性價比產(chǎn)品的市場一向表現(xiàn)突出。此前，小米憑借高配低價策略，在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張，戰(zhàn)勝HTC、摩托羅拉等當(dāng)時頗具實(shí)力的競爭對手。從米1到米3，小米手機(jī)用兩年時間實(shí)現(xiàn)了市占率從0到5%的突破。之后又將這一策略成功的運(yùn)用到移動電源、家用凈水設(shè)備等市場。支撐小米這一策略的基礎(chǔ)在于其以占領(lǐng)市場為主的定價策略與供貨策略，以及背靠深圳強(qiáng)大消費(fèi)電子市場的采購能力。

小米將在無人機(jī)市場繼續(xù)實(shí)踐這一策略，第一代產(chǎn)品在性能上可以對標(biāo)大疆phantom4。這兩款產(chǎn)品在攝像頭分辨率、懸停精度、控制距離、飛行速度等方面均與phantom4基本接近，相對于后者而言目前僅缺乏雙目視覺功能。但在價格上小米4K版本無人機(jī)定價僅為phantom4的1/3。

值得一提的是，小米具備更為強(qiáng)大的線上營銷實(shí)力 與供應(yīng)鏈管理能力。目前，小米已經(jīng)積累了豐富的饑餓營銷經(jīng)驗，此外無人機(jī)發(fā)布還積極采用直播平臺等新興方式持續(xù)引爆大眾關(guān)注熱情，供應(yīng)鏈方面，小米通過近年來的多種智能設(shè)備制造經(jīng)驗，積累了超過120家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，十余家上是供貨商，并擁有高通、英偉達(dá)等戰(zhàn)略合作伙伴，可事先600多個零部件的自主采購。無人機(jī)芯片、顯示屏、電池等零部件與智能手機(jī)有一定程度上的重疊，因而小米相較于其他廠商而言可能更具有這部分零部件采購上的拿貨優(yōu)勢與議價優(yōu)勢。

便攜式無人家成為無人機(jī)廠商的差異化方向

小米的加入極大地提高了大規(guī)模無人機(jī)市場的競爭壁壘，小米的定價基本上已經(jīng)低于絕大部分市場競爭者的平均成本。以零度智控為例，其在2013年、2014年的凈利率不到6%。按照小米現(xiàn)有的定價，如果零度繼續(xù)主攻同質(zhì)化市場并采取價格競爭策略，那么其售價將在現(xiàn)在基礎(chǔ)上下降1/2-2/3左右，這樣會喪失此前全部的盈利空間。價格競爭不具備可持續(xù)性。

即便未來采用了高通、英偉達(dá)等廠商低價芯片解決方案，無人機(jī)廠商仍然無法保證其價格優(yōu)勢。據(jù)大疆創(chuàng)始人汪滔判斷，大部分消費(fèi)無人機(jī)廠商不久的將來會像PC、鍵盤、鼠標(biāo)乃至智能手機(jī)領(lǐng)域的同質(zhì)競爭者一樣，高額利潤最終會流入核心技術(shù)提供商，而非硬件與設(shè)備制造商。同質(zhì)化競爭對于這部分不能掌握核心技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)而言意味著持久價格戰(zhàn)，最終能獲得的利潤微乎其微。

發(fā)展便攜無人機(jī)產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槭袌鰠⑴c者的一條出路。如之前的分析指出，目前市場同質(zhì)化的表現(xiàn)為無人機(jī)規(guī)格及功能上表現(xiàn)的一致性，以及同檔次產(chǎn)品定價上的一致性。現(xiàn)有無人機(jī)主要定位于航拍，并且規(guī)格尺寸較大、不適宜隨身攜帶也無法隨時隨地飛行，主要受眾還是熱衷于航拍及飛行的發(fā)燒友群體。如果廠商能在產(chǎn)品的規(guī)格、功能、用戶定位等方向做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)對于現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)范的突破，也許能夠在同質(zhì)化越來越激烈的市場上謀求該階段市場的發(fā)展先機(jī)。