傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，便攜式無(wú)人機(jī)為重要差異化方向

傳統(tǒng)消費(fèi)類無(wú)人機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這種同質(zhì)化主要體現(xiàn)在無(wú)人機(jī)規(guī)格、重量、功能、定位的趨同。市面上主流產(chǎn)品軸承距一般為350mm以上、重量在1200g以上的大規(guī)格機(jī)型，功能基本上定位于航拍。定價(jià)上表現(xiàn)為：高配高價(jià)，低配低價(jià)，市場(chǎng)上除了大疆上一代機(jī)型phantom3性價(jià)比較高，其他產(chǎn)品性價(jià)比較低。

phantom3

小米的加入室消費(fèi)無(wú)人機(jī)2.0時(shí)代開端的一大特征，它提升了大規(guī)模無(wú)人機(jī)市場(chǎng)壁壘。此次小米推出的機(jī)型與傳統(tǒng)機(jī)型定位相似，但價(jià)格僅為相同等級(jí)機(jī)型的1/3，幾乎完全消除了市場(chǎng)的盈利空間，回顧智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，小米的橫空出世，為市場(chǎng)提供了高性價(jià)比的手機(jī)選擇，令HTC、摩托羅拉等廠商的性價(jià)比喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市占率兩年內(nèi)從零增長(zhǎng)為5%以上。這一次在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，小米憑借多行業(yè)硬件制造與銷售過(guò)程中累計(jì)的供應(yīng)鏈管理能力與營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)上的低性價(jià)比廠商構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

小米無(wú)人機(jī)

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘提升情況下，便攜式無(wú)人機(jī)產(chǎn)品或成為非領(lǐng)導(dǎo)廠商的重要突破口。便攜式無(wú)人機(jī)定位輕質(zhì)便攜、傻瓜式操作及娛樂(lè)功能，在產(chǎn)品的規(guī)格、功能、用戶定位等方面均實(shí)現(xiàn)了對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品范式的突破，也許能夠在同質(zhì)化越加激烈的市場(chǎng)上謀求該階段市場(chǎng)的發(fā)展先機(jī)。

同質(zhì)化嚴(yán)重，高性價(jià)比產(chǎn)品稀缺

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，體現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)格、功能上的趨同。目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品除Parrot（定位輕型無(wú)人機(jī)）以外，基本上大同小易。

一般而言，區(qū)別無(wú)人機(jī)性能主要指標(biāo)包括：

1、攝像頭參數(shù)，高端產(chǎn)品目前基本上均配備4K錄像分辨率，中低端產(chǎn)品配備1080P分辨率，少量為720P分辨率；

2、懸停精度，高端產(chǎn)品基本上可以實(shí)現(xiàn)水平方向0.3m-0.5m、垂直方向的0.1m左右的精度要求，而中低端產(chǎn)品的懸停精度僅能實(shí)現(xiàn)水平方向1m-1.5m、垂直方向0.5米或以上；

3、續(xù)航能力，目前高端的產(chǎn)品已基本上能實(shí)現(xiàn)25min以上的連續(xù)飛行時(shí)間，而中低端產(chǎn)品的續(xù)航時(shí)間一般在20min左右；

4、控制距離，高端產(chǎn)品在無(wú)干擾天線幫助下可實(shí)現(xiàn)2km~5km的控制距離，而中低端產(chǎn)品一般僅為500m-1000m。

基于以上維度分析，市場(chǎng)上高性價(jià)比產(chǎn)品稀缺。市場(chǎng)基本上呈現(xiàn)高價(jià)高配、低價(jià)低配的產(chǎn)品分化。以大疆phantom4、昊翔臺(tái)風(fēng)H、億航Ghostdrone旗艦版、Parrot BebopDrone3.0增強(qiáng)版為代表的高性能機(jī)型，廠商報(bào)價(jià)較高，分別為8999元、8888元、7299元、6499元。

而以大疆phantom3標(biāo)準(zhǔn)版、基石glint-play、飛豹Xeagle簡(jiǎn)約版、Parrot Bebop標(biāo)配版為代表的低價(jià)位機(jī)型，在攝像頭、懸停、續(xù)航、控制距離等參數(shù)上均存在明顯短板。

小米 ：高配低價(jià)策略導(dǎo)致大規(guī)模無(wú)人機(jī)市場(chǎng)喪失盈利空間

小米無(wú)人機(jī)產(chǎn)品亮相，意欲填補(bǔ)高性價(jià)比產(chǎn)品的缺失。小米無(wú)人機(jī)包含1080P和4K兩個(gè)版本，售價(jià)分別為2499元和2999元（售價(jià)均包含云臺(tái)攝像頭）；1080P版本的相機(jī)為1600萬(wàn)像素，最高支持1080P/60fps視頻拍攝；4K版本采用了1240萬(wàn)像素的相機(jī)，視頻最大分辨率達(dá)到3840*2160，并且支持RAW格式拍照；小米無(wú)人機(jī)可實(shí)現(xiàn)2公里高清實(shí)時(shí)圖傳，高抗擾、低延時(shí)；小米無(wú)人機(jī)擁有輕薄的機(jī)身、更高效的螺旋槳設(shè)計(jì)和大容量智能電池，可實(shí)現(xiàn)27分鐘的續(xù)航。

小米無(wú)人機(jī)

小米在缺乏高性價(jià)比產(chǎn)品的市場(chǎng)一向表現(xiàn)突出。此前，小米憑借高配低價(jià)策略，在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張，戰(zhàn)勝HTC、摩托羅拉等當(dāng)時(shí)頗具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從米1到米3，小米手機(jī)用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了市占率從0到5%的突破。之后又將這一策略成功的運(yùn)用到移動(dòng)電源、家用凈水設(shè)備等市場(chǎng)。支撐小米這一策略的基礎(chǔ)在于其以占領(lǐng)市場(chǎng)為主的定價(jià)策略與供貨策略，以及背靠深圳強(qiáng)大消費(fèi)電子市場(chǎng)的采購(gòu)能力。

小米將在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)實(shí)踐這一策略，第一代產(chǎn)品在性能上可以對(duì)標(biāo)大疆phantom4。這兩款產(chǎn)品在攝像頭分辨率、懸停精度、控制距離、飛行速度等方面均與phantom4基本接近，相對(duì)于后者而言目前僅缺乏雙目視覺(jué)功能。但在價(jià)格上小米4K版本無(wú)人機(jī)定價(jià)僅為phantom4的1/3。

值得一提的是，小米具備更為強(qiáng)大的線上營(yíng)銷實(shí)力 與供應(yīng)鏈管理能力。目前，小米已經(jīng)積累了豐富的饑餓營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，此外無(wú)人機(jī)發(fā)布還積極采用直播平臺(tái)等新興方式持續(xù)引爆大眾關(guān)注熱情，供應(yīng)鏈方面，小米通過(guò)近年來(lái)的多種智能設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)，積累了超過(guò)120家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，十余家上是供貨商，并擁有高通、英偉達(dá)等戰(zhàn)略合作伙伴，可事先600多個(gè)零部件的自主采購(gòu)。無(wú)人機(jī)芯片、顯示屏、電池等零部件與智能手機(jī)有一定程度上的重疊，因而小米相較于其他廠商而言可能更具有這部分零部件采購(gòu)上的拿貨優(yōu)勢(shì)與議價(jià)優(yōu)勢(shì)。

便攜式無(wú)人家成為無(wú)人機(jī)廠商的差異化方向

小米的加入極大地提高了大規(guī)模無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，小米的定價(jià)基本上已經(jīng)低于絕大部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的平均成本。以零度智控為例，其在2013年、2014年的凈利率不到6%。按照小米現(xiàn)有的定價(jià)，如果零度繼續(xù)主攻同質(zhì)化市場(chǎng)并采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，那么其售價(jià)將在現(xiàn)在基礎(chǔ)上下降1/2-2/3左右，這樣會(huì)喪失此前全部的盈利空間。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不具備可持續(xù)性。

即便未來(lái)采用了高通、英偉達(dá)等廠商低價(jià)芯片解決方案，無(wú)人機(jī)廠商仍然無(wú)法保證其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)大疆創(chuàng)始人汪滔判斷，大部分消費(fèi)無(wú)人機(jī)廠商不久的將來(lái)會(huì)像PC、鍵盤、鼠標(biāo)乃至智能手機(jī)領(lǐng)域的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者一樣，高額利潤(rùn)最終會(huì)流入核心技術(shù)提供商，而非硬件與設(shè)備制造商。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于這部分不能掌握核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言意味著持久價(jià)格戰(zhàn)，最終能獲得的利潤(rùn)微乎其微。

發(fā)展便攜無(wú)人機(jī)產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)參與者的一條出路。如之前的分析指出，目前市場(chǎng)同質(zhì)化的表現(xiàn)為無(wú)人機(jī)規(guī)格及功能上表現(xiàn)的一致性，以及同檔次產(chǎn)品定價(jià)上的一致性?，F(xiàn)有無(wú)人機(jī)主要定位于航拍，并且規(guī)格尺寸較大、不適宜隨身攜帶也無(wú)法隨時(shí)隨地飛行，主要受眾還是熱衷于航拍及飛行的發(fā)燒友群體。如果廠商能在產(chǎn)品的規(guī)格、功能、用戶定位等方向做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)范的突破，也許能夠在同質(zhì)化越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上謀求該階段市場(chǎng)的發(fā)展先機(jī)。