華為麒麟芯片外銷？背后的邏輯是什么！上周，在IFA（柏林國際電子消費品展覽會）上，華為發(fā)布了麒麟990 5G手機處理器。在采訪中，華為消費者業(yè)務CEO余承東表示，目前，麒麟處理器是自產自銷給華為內部使用，不過，他們已經開始考慮將該系列芯片外銷給其它產業(yè)，如IoT領域。

關于華為麒麟系列手機芯片是否外銷這一話題，一直被業(yè)界所議論，特別是2017年，海思推出麒麟970時，由于其是華為首個人工智能移動計算平臺，也是業(yè)界首個集成NPU硬件單元的移動處理器，包含8核CPU、12核GPU、雙ISP、LTE Cat18 Modem以及HiAI移動計算架構。麒麟970基于臺積電10nm制程，是當時最先進的工藝，集成了55億個晶體管，功耗降低了20%。

當時，趁著麒麟970的熱度，關于華為手機處理器芯片外銷的議論甚囂塵上。不過，在2017年底和2018年初，國際貿易和全球電子半導體供應鏈還沒有出現(xiàn)大的波瀾，在那樣的背景下，華為官方從來沒有說過麒麟芯片可能會外銷，當然，當時業(yè)界普遍認為其外銷的可能性幾乎為零，主要理由如下：

首先，海思芯片供應量相對有限，尚不能滿足所有華為手機的應用需求，主要用于中高端機型，在華為的全系列產品中，大量的中低端機型使用的仍然是高通和聯(lián)發(fā)科的芯片。

其次，由于華為有了自研芯片的支持與保障，使得其中高端手機不會被高通等掣肘，把主動權掌握在自己手里。如果將麒麟芯片外售給國產智能手機廠商，那么華為智能手機依托芯片建立起來的核心競爭力無疑將會被削弱，使得華為中高端手機在市場競爭中缺少核心賣點。對于正處在追趕期、尚未建立起統(tǒng)治級優(yōu)勢的華為而言，外銷芯片是非常冒險的。

再者，在角色關系上，作為第三方供應商的高通相對于華為海思而言，手機廠商都愿意選擇前者作為供貨方，畢竟他們是純粹的產業(yè)鏈上下游關系，沒有利益沖突。而其它手機廠商與華為是直接競爭者的關系，自然不愿意將自己的元器件貨源掌握在競爭者手中。

生態(tài)鏈突變

在過去的兩年當中，華為手機的市場規(guī)模不斷壯大，在很多時段都已經超過了蘋果，直逼三星的全球領導地位，水漲船高，海思研發(fā)的麒麟系列芯片的出貨量逐年攀升，行業(yè)影響力劇增。

也就是在這個過程當中，國際貿易形勢和電子半導體供應鏈發(fā)生了標志性的變化，首先是2018年4月發(fā)生的中興事件，然后就是2019年初的華為事件。這之后，建立起更加科學、多元、自主可控性強的供應鏈體系，逐步成為中國本土相關廠商的共識。

也就是說，固有的全球電子半導體供應鏈生態(tài)體系在強大的非市場因素的干擾下，被破壞的可能性越來越大，華為成為了這方面的典型代表。也就是從那時開始，該公司加快了建立自主可控生態(tài)體系的腳步。

華為處理器生態(tài)發(fā)展軌跡

實際上，華為建設生態(tài)系統(tǒng)是一個漸進的過程，特別是在芯片研發(fā)方面，尤為突出。

華為海思所涉獵的芯片覆蓋范圍還是很廣泛的，包括無線網絡、固定網絡、數(shù)字媒體等領域，具體包括安防、電視、手機處理器、電源管理、RF PA，以及高性能的ADC芯片等，但最受關注的莫過于處理器芯片了，包括手機處理器SoC、服務器芯片，以及AI芯片。

論技術難度和進入門檻，手機處理器顯然是最低的，且其市場規(guī)模可觀，量大可帶來不菲的經濟效益，這在華為身上有淋漓盡致的體現(xiàn)：該公司2018財年營收超過了1000億美元，其中手機收入就占50%左右，而華為的所有手機中，采用自家麒麟系列處理器的，占比也超過了50%，

在服務器芯片方面，華為將重點放在了Arm處理器的研發(fā)和推廣上。在經過多年的經驗積累后，華為推出了鯤鵬920。

然而，相對于手機SoC而言，做服務器芯片的難度和門檻就高多了，而且是做非X86架構的芯片，在當今的服務器市場，X86系處理器的市場占比超過90%，要想在這樣穩(wěn)固的生態(tài)當中奪食，談何容易！因此，在這方面，建立起相應的生態(tài)系統(tǒng)是首要任務。因為在強大的X86系生態(tài)面前，要想拿到客戶訂單，絕對不是只靠一兩款處理器芯片就可以的，行業(yè)組織和平臺的滲透與建設、相關硬件和軟件的協(xié)同等都非常重要，同時也是最難做的。

以上談到的手機處理器和服務器芯片都屬于傳統(tǒng)業(yè)務了，與它們相比，人工智能（AI）處理器顯然是新生事物，雖然AI概念本身多年前就已被提出，但真正應用于市場，并做出相應的處理器，也就是最近幾年的事情。

在AI方面，華為先后推出了兩款自研芯片：基于達芬奇架構的7nm制程昇騰910（Ascend 910），以及12nm的昇騰310。

而在AI生態(tài)建設方面，由于屬于新生事物，其建設難度明顯小于手機和服務器的。這也正是華為的攻堅重點，昇騰910和昇騰310，就是采用其自主研發(fā)的全新架構——達芬奇，據(jù)悉，該架構可以實現(xiàn)全場景覆蓋，可以覆蓋從云、到邊緣、到端到物聯(lián)網端，這正是這種全新AI架構的意義所在。

從以上可以看出，在生態(tài)建設方面，華為的手機處理器SoC、服務器芯片，以及AI芯片，這三者是逐步遞進的關系：手機處理器芯片市場最成熟，就采取跟隨發(fā)展的策略；Arm服務器芯片市占率低，在生態(tài)建設方面有很大難度，但相對于手機處理器市場而言，也孕育著更多的機會；而AI芯片是新生的，市場體系群雄逐鹿，在這方面盡早動手，則更容易建立起屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。

通過外銷另辟生態(tài)建設？

通過以上敘述可知，AI芯片生態(tài)建設相對最容易，而Arm服務器和手機處理器的情況則各自不同：Arm服務器生態(tài)建設真的很難，不過華為在這方面的力度不小，最近幾個月，關于鯤鵬的消息密集出現(xiàn)在華為的官方宣傳渠道上，包括生態(tài)基地的建立、鯤鵬處理器在各大國企系統(tǒng)中商用等。

而手機處理器市場已經非常成熟，生態(tài)被Arm牢牢地掌控著，麒麟系列芯片也是該系統(tǒng)里的一員。

一年來，國際貿易和電子半導體供應鏈形勢發(fā)生了很大的變化，也正值華為建設各種生態(tài)系統(tǒng)之時，也就是在此時，作為公司高管的余承東，首次代表華為表示出麒麟系列芯片外銷的可能性，在我看來，主要原因就是基于當前供應鏈體系和生態(tài)建設的考量。

首先，雖然外銷的可能性得到了確認，但在可預見的時期內，麒麟芯片不太可能外銷給其它手機廠商，這方面的原因在前文已經闡述過了。

那么會外銷給誰呢？余承東談到了物聯(lián)網（IoT）領域。

IoT是一個十分龐大、且碎片化程度較高的新興市場，這方面的生態(tài)建設還不明朗，也正是因為如此，動手較早的廠商則能占據(jù)優(yōu)勢地位。而在推廣NB-IoT方面，華為看準了電信運營商在這方面的先天優(yōu)勢和積極性，同時基于其傳統(tǒng)的電信設備業(yè)務，以及與運營商密切的合作關系，積極地推動了NB-IoT標準的制定和推廣，從而在這方面走在了行業(yè)前列。

余承東之所以提到麒麟芯片可能外銷給IoT產業(yè)，一方面是因為當前形勢下，不斷建設和鞏固各種生態(tài)系統(tǒng)的必要性，再有就是華為在IoT方面的布局較早，是有一定話語權的，將麒麟芯片用于該領域，既不會與自身的手機業(yè)務形成競爭關系，又可以進一步深挖其在IoT方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在IoT的邊緣側或終端，將來會有海量的設備，而它們共同的特點就是不需要很高的性能，但需要低功耗，而在前文提到的華為主要發(fā)展的處理器（手機處理器SoC、服務器芯片，以及AI芯片）當中，手機處理器，也就是麒麟芯片，與IoT的邊緣側或終端所用芯片的特點是最為相似的，不需要特別大的改動就可以移植過去。而前文提到的華為服務器芯片和AI芯片，還是以高性能的應用場合為主（AI方面，昇騰910為高性能應用，昇騰310可用于手機等終端設備）。

因此，在建設生態(tài)系統(tǒng)更為迫切的當下，華為將手機處理器芯片與IoT聯(lián)系在了一起，還是有比較強的可操作性的。

而且，在被問及“有沒有考慮到未來使用全球IP龍頭授權可能出現(xiàn)的問題”時，余承東表示：“對于特定的架構，我們獲得了永久授權，是可以使用的，但是對于未來的架構，如果我們無法使用，我們也準備了自己的CPU，所以不用擔心，我們的CPU也許表現(xiàn)更好，就像現(xiàn)在我們自己的NPU一樣，有很棒的表現(xiàn)?！?/p>

按照余承東的說法，華為已經有了麒麟系列芯片的“備胎”，也就是不依賴于全球IP龍頭的授權，華為研發(fā)出了完全使用自主IP的手機處理器。

對于這種說法，還有待于觀察，畢竟，余承東的“吹牛神功”一直都很了得，不過，他吹過的幾次牛都按時實現(xiàn)了，所以，對于華為已經有手機處理器“備胎”芯片一說，還是有一定可信度的。

不過，一切的關鍵還是生態(tài)系統(tǒng)。如果有朝一日余承東所說的“備胎”芯片得以應用的話，面對的還是生態(tài)問題，操作系統(tǒng)、應用開發(fā)等的兼容問題，都需要提早動手準備。

結語

當下的國際供應鏈形勢，在很大程度上推動著我國本土供應鏈的快速成熟，而華為發(fā)出可能外銷麒麟芯片的聲音，就是這一形勢和本土生態(tài)發(fā)展過程所催生的。而在我國，企業(yè)的努力，再加上國家政策的扶持，是建設好生態(tài)系統(tǒng)的契機。