目前，全球智能手機(jī)行業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率趨于穩(wěn)定，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也已形成，運(yùn)用高新技術(shù)研發(fā)更高端的產(chǎn)品從而占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)份額已成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。伴隨著5G技術(shù)不斷發(fā)展，5G商用時(shí)代即將到來(lái)，5G智能手機(jī)或?qū)⒊蔀槿蛑悄苁謾C(jī)品牌的新賽點(diǎn)，為行業(yè)帶來(lái)新增長(zhǎng)。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)加速萎縮

2014-2016年，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)質(zhì)量大幅提高，自然損壞概率減小，更換新手機(jī)的頻率約為2年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，2017年起，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)，2018年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)4.09億臺(tái)，較2017年下滑9.1%。

華為維持在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位

據(jù)CINNO Research統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，華為手機(jī)銷(xiāo)量占中國(guó)智能手機(jī)總銷(xiāo)量的34%，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上仍處于領(lǐng)先地位，蘋(píng)果約占9%。

華為與蘋(píng)果間的營(yíng)收差距、盈利差距持續(xù)縮小

2015-2018年，蘋(píng)果營(yíng)業(yè)收入相對(duì)較高，營(yíng)收增速波動(dòng)變化，凈利潤(rùn)較高，2018年，蘋(píng)果營(yíng)業(yè)收入達(dá)2655.65億美元，較2017年增長(zhǎng)15.86%。2019年上半年，蘋(píng)果營(yíng)業(yè)收入較2018年同期有所下滑，為1423.25億美元;2015-2018年，華為營(yíng)收增速逐漸減緩，凈利潤(rùn)增速波動(dòng)變化，2018年，華為營(yíng)業(yè)收入為1051.91億美元，凈利潤(rùn)達(dá)86.56億美元。

近年來(lái)，華為與蘋(píng)果的營(yíng)業(yè)收入差距逐漸縮小，2015年蘋(píng)果營(yíng)業(yè)收入約為華為的3.8倍，到2018年，縮小到2.5倍，凈利潤(rùn)也由9.4倍縮小至6.9倍，預(yù)計(jì)未來(lái)華為與蘋(píng)果的獲利能力差距將進(jìn)一步縮小。

華為研發(fā)力度較大 未來(lái)有望進(jìn)一步提高利潤(rùn)

蘋(píng)果雖然具有較高的營(yíng)業(yè)收入、獲得的利潤(rùn)也是華為的幾倍，而在研發(fā)投入力度卻不如華為。近年來(lái)，華為研發(fā)投入逐年增加，維持在營(yíng)業(yè)收入的14%-15%，而蘋(píng)果的研發(fā)投入相對(duì)較少，這一比例保持在3%-5%，2018年華為研發(fā)投入達(dá)153.4億美元，占營(yíng)業(yè)收入的14.10%，蘋(píng)果研發(fā)費(fèi)用為142.36萬(wàn)元，占總收入的5.36%。可以看出，華為正研發(fā)投入力度相對(duì)較高，正努力降低成本、推陳出新，提高公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)。

華為中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)量是蘋(píng)果3倍 中國(guó)地區(qū)占比持續(xù)增長(zhǎng)

根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在銷(xiāo)售收入上，2018年，蘋(píng)果在中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售收入遠(yuǎn)高于華為，中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售收入占總收入的11.89%，而華為中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售收入占比達(dá)到17.94%，華為中國(guó)地區(qū)占比持續(xù)提高，蘋(píng)果有所減小，預(yù)計(jì)未來(lái)華為這一比率還將繼續(xù)提高;在銷(xiāo)售數(shù)量上，2018年，華為在中國(guó)共銷(xiāo)售1.05億臺(tái)，而蘋(píng)果僅0.34億臺(tái)，反映出蘋(píng)果主要依靠出售硬件產(chǎn)品獲得一次性高額利潤(rùn)的特點(diǎn)。

生態(tài)系統(tǒng)vs價(jià)格策略 誰(shuí)更勝一籌?

蘋(píng)果公司一直提倡創(chuàng)新、勇于冒險(xiǎn)的價(jià)值主張，并推出了iOS系統(tǒng)和Mac OS系統(tǒng)。蘋(píng)果開(kāi)發(fā)的這兩個(gè)系統(tǒng)以及大量的軟件和服務(wù)將它們的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，以提高用戶粘性。蘋(píng)果采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，iPhone的目標(biāo)客戶主要是追求時(shí)尚的年輕人、白領(lǐng)、商務(wù)人士和IT人士，而MacBook的目標(biāo)群體則主要是商務(wù)人士和白領(lǐng)、熱愛(ài)視頻剪輯的技術(shù)人員。采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)客戶服務(wù)、廣泛營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品保證書(shū)維系客戶關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度。蘋(píng)果公司實(shí)施價(jià)值驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，注重質(zhì)量控制，其收入來(lái)源為產(chǎn)品銷(xiāo)售、軟件推廣費(fèi)、訂閱費(fèi)，其中產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要收入來(lái)源。

華為重視產(chǎn)品質(zhì)量，近幾年來(lái)，華為加大研發(fā)投入力度，以取得市場(chǎng)突破，實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品。華為在發(fā)展的同時(shí)建立了其產(chǎn)品管理系統(tǒng)，而該系統(tǒng)的主要職責(zé)是進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，面向市場(chǎng)需求進(jìn)行快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。華為的核心資源包括企業(yè)實(shí)體資產(chǎn)、企業(yè)價(jià)值文化、先進(jìn)技術(shù)以及強(qiáng)大的人力團(tuán)隊(duì)。華為有三大業(yè)務(wù)板塊，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，手機(jī)是華為三大業(yè)務(wù)中的消費(fèi)者業(yè)務(wù)。華為初期采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，后將消費(fèi)者細(xì)分為政府消費(fèi)者、企業(yè)消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者，通過(guò)客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)專(zhuān)線來(lái)維系客戶關(guān)系。華為主要通過(guò)線下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，2017年，華為開(kāi)始采用線上、線下交叉的銷(xiāo)售模式，利用京東、蘇寧、國(guó)美、天貓等各大平臺(tái)進(jìn)行線上出售。2019年8月，華為正式發(fā)布了鴻蒙系統(tǒng)，嘗試打破安卓系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)各占“半壁江山”的局面，2019年9月推出了最新一代的5G芯片。

蘋(píng)果具有穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，和獨(dú)有的蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)，但同時(shí)封閉的操作系統(tǒng)也使得蘋(píng)果手機(jī)安全系數(shù)高、運(yùn)作流長(zhǎng)的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)了諸多限制。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，華為推出了5G智能手機(jī)，而蘋(píng)果相對(duì)與華為發(fā)展較慢，近年來(lái)，蘋(píng)果在新產(chǎn)品突破上也相對(duì)較少，創(chuàng)新能力有所降低。一直以來(lái)，蘋(píng)果憑借著生態(tài)系統(tǒng)獲得了較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，但主要針對(duì)的都是高消費(fèi)人群，過(guò)高的定價(jià)以及產(chǎn)品性價(jià)比使許多消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向華為，同時(shí)，華為已推出的鴻蒙系統(tǒng)，鴻蒙系統(tǒng)作為中國(guó)自主研發(fā)的產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者在選擇上更具有清香型，蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)的地位存在著一定的潛在威脅，就目前來(lái)看，華為的商業(yè)模式更有利于占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

未來(lái)華為或?qū)⒊蔀橹袊?guó)智能手機(jī)之王

未來(lái)華為智能手機(jī)將繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)由于5G手機(jī)、鴻蒙系統(tǒng)等多重因素，將進(jìn)一步縮小與蘋(píng)果的凈利潤(rùn)差距，成為中國(guó)智能手機(jī)之王。

摩根大通預(yù)計(jì)，2019年下半年，蘋(píng)果2019年舊款iPhone的全球銷(xiāo)量將達(dá)到6400萬(wàn)臺(tái)，iPhone11將成為未來(lái)12個(gè)月iPhone出貨量的最大推動(dòng)力，預(yù)計(jì)蘋(píng)果iPhone全球銷(xiāo)量約1.84億臺(tái)，2020年，全球銷(xiāo)量將超1.95億臺(tái)。2018年，蘋(píng)果在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售數(shù)量約占蘋(píng)果在全球總銷(xiāo)量的15.11%，因此可以推算，2019年蘋(píng)果iPhone中國(guó)銷(xiāo)量約2780萬(wàn)臺(tái)，2020年蘋(píng)果在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)量將超過(guò)2950萬(wàn)臺(tái)。

2015-2018年華為智能手機(jī)中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)量的復(fù)合增長(zhǎng)率約為18.56%，前瞻預(yù)計(jì)，2019年華為智能手機(jī)中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)量將超1.24億臺(tái)，2020年，將超過(guò)1.48億臺(tái)。

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