你有多久沒去健身房了？

這可能是今年很多人心中的隱痛。除了你家附近的健身房可能已經(jīng)付不起租金和工資永久歇業(yè)，你可能也過不了后疫情時期留下的心理關(guān)，如果是戴上口罩扎堆去人群里鍛煉身體，傷身效果比健身效果還顯著。

今年，全球的線下健身行業(yè)都將在無比艱難地自救求生，健身房在做直播課，健身教練們化身做主播，但這仍然難以挽回線下業(yè)績慘淡的現(xiàn)實(shí)。

與此相對的，則是家庭健身硬件產(chǎn)品的熱銷和互聯(lián)網(wǎng)健身 APP 的火爆，廣大人民群眾無處安放的健身熱情仍然找到了可以釋放的空間。

線上互聯(lián)網(wǎng)健身的火爆是由于疫情黑天鵝導(dǎo)致的“短暫遷移”，等疫情回歸就會退潮，還是可能成為未來健身行業(yè)的新常態(tài)？我們自然不能給出百分百肯定或否定的結(jié)論。

不過我們可以從互聯(lián)網(wǎng)健身創(chuàng)業(yè)公司 Mirror 最近被 5 億美元高價收購的案例里，來一起發(fā)現(xiàn)線上互聯(lián)網(wǎng)健身正在引爆的新趨勢。

效果“看得見”，智能健身鏡的“成功秘訣”

“魔鏡，魔鏡，誰是這個世界上最美麗的人？”童話《白雪公主》當(dāng)中的魔鏡已經(jīng)走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

Mirror 是 2016 年在紐約成立的一家互聯(lián)網(wǎng)健身公司，在 2018 年的“TechCrunch Disrupt”大會上，Mirror 展出一款與公司名相同的旗艦產(chǎn)品“Mirror”。而 Mirror 正是一款跨越傳統(tǒng)健身設(shè)備的創(chuàng)新產(chǎn)品——一面智能聯(lián)網(wǎng)的全身鏡。

Mirror 首先真的是一面鏡子，只需掛在臥室或客廳的墻上，就可以無縫地與居家環(huán)境融合，只需幾塊瑜伽墊面積大小的空間，就可以變身一間私人高端健身房了。

Mirror 開啟之后，就是一款酷炫十足的智能硬件了。這塊“智能魔鏡”配有 LCD 面板、立體聲揚(yáng)聲器、攝像頭和麥克風(fēng)等設(shè)備，可以為用戶提供雙向交互式健身體驗(yàn)，同時配合附贈的藍(lán)牙心率監(jiān)測器和健身輔助器材來增強(qiáng)鍛煉效果?？芍^是照著鏡子，就能把自己變成世界上最靚的那個仔。

這塊智能全身鏡有以下特點(diǎn)：

1、智能鏡其實(shí)是一套健身系統(tǒng)。用戶可以通過 Mirror 賬號登陸系統(tǒng)，記錄自己的身體狀況數(shù)據(jù)。系統(tǒng)將根據(jù)用戶的身體狀況和個人需要來制定個性化的健身課程計劃。目前，Mirror 可以在線提供瑜伽、普拉提、有氧運(yùn)動、拉伸運(yùn)動、力量訓(xùn)練和拳擊等一系列健身課程。

2、由于 Mirror 由鏡子和 LCD 屏幕組成，用戶可以一邊觀看教練的直播或者錄播教程，一邊通過鏡子來觀察和調(diào)整自己的動作。這一點(diǎn)正是魔鏡的創(chuàng)新之處，盡管無法獲得教練的現(xiàn)場指導(dǎo)，但是幾乎可以身臨其境地對比自己和教練的動作差異，并且能夠直觀看到自己健身的狀況。這種沉浸式的鍛煉氛圍，幾乎可以媲美健身房的環(huán)境。

3、由于用戶在訓(xùn)練過程中，可以通過心率監(jiān)測器、蘋果手表等設(shè)備將身體數(shù)據(jù)傳輸給系統(tǒng)，系統(tǒng)通過專有的算法，可以根據(jù)用戶的目標(biāo)、運(yùn)動數(shù)據(jù)和身體特征數(shù)據(jù)情況給予實(shí)時反饋。教練將更容易根據(jù)記錄下的完備用戶數(shù)據(jù)，制定更為個性化的健身方案。

4、這一硬件的天才創(chuàng)新之處在于，用鏡子來喚醒人們的健身欲望。任何一個經(jīng)過這面鏡子前的用戶，都能直接看到自己的身材，相比較于那些 APP 的定時提醒、打卡獎勵，更加的直觀和便捷。健身之后，完成訓(xùn)練任務(wù)，看著漂亮的健身數(shù)字和大汗淋漓的身體，無疑是對用戶最佳的獎勵?！翱吹靡姷男Ч保瑤缀跏沁@款健身魔鏡能夠火爆的主要原因吧。

Mirror 智能健身鏡，盡管目前只在北美銷售，但兩年時間會員人數(shù)已達(dá)到上萬人。今年因?yàn)橐咔楸l(fā)的原因，其銷量更是出現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計今年的銷售額將達(dá)到 1 億美元。

正是在這一市場利好的形勢下，近期一家技術(shù)運(yùn)動服裝公司 Lululemon ，也是 Mirror 的前期投資者，宣布將以 5 億美元收購這家互聯(lián)網(wǎng)健身公司。

那么，到底為什么 Mirror 會如此大受歡迎呢？

首先，自然是大環(huán)境影響。家庭健身早已是美國社會的普遍生活方式。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，美國家庭健身領(lǐng)域的消費(fèi)額，預(yù)計到 2026 年將達(dá)到 147 億美元。

其次，具體到 Mirror 的產(chǎn)品優(yōu)勢，這塊智能設(shè)備相比較線上健身應(yīng)用 Peloton 的自行車或跑步機(jī)，更節(jié)省空間，價格更便宜，一塊沒有入門門檻但又包含各種健身課程的鏡子，仿佛就是一位全能家庭健身教練，可以給全家人提供個性化的健身計劃，甚至包括孕婦、孩童、老人和運(yùn)動康復(fù)等特殊群體。

再則，Mirror 的性價比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下健身房。美國健身房的私人培訓(xùn)每半小時的收費(fèi)可高達(dá) 100 美元，但這款智能魔鏡每月只需 39 美元訂閱費(fèi)。即使是 Mirror 的私人一對一培訓(xùn)課程每 30 分鐘僅售 40 美元。此外，Mirror 每周提供的線上直播課程，能夠讓健身教練給予用戶更專業(yè)的指導(dǎo)。一對一、一對多的高性價比服務(wù)，用戶自然會欣然買單。

盡管說居家健身沒有線下健身房那種一起揮汗如雨的鍛煉氛圍，但是 Mirror 打造了一個更為私密又高度個性化的健身空間。而且在美國新冠疫情肆虐的當(dāng)下，熱衷健身但又不能去健身房的人們更容易選擇這樣一款高性價比又高顏值的居家健身產(chǎn)品了。

當(dāng)然，我們希望更進(jìn)一步追問下，像 Mirror 以及 Peloton 這樣的云健身產(chǎn)品，僅僅是疫情期間的一時火爆，還是會越來越成為健身行業(yè)的主流“新常態(tài)”呢？

互聯(lián)網(wǎng)健身 VS 傳統(tǒng)健身，新趨勢正在到來

在搞清楚這一問題的答案之前，我們先來對比下傳統(tǒng)健身和互聯(lián)網(wǎng)健身的差別，也就能夠看清健身行業(yè)正在發(fā)生的全新趨勢。

去年，國內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)辦有 20 年歷史的連鎖健身房企業(yè)浩沙健身閃崩，倒閉、跑路，只剩下一眾欠薪的員工和無法退費(fèi)的會員艱難維權(quán)。

浩沙正是傳統(tǒng)健身房的代表。傳統(tǒng)健身房的盈利模式為依靠薄利多銷的方式大量賣卡拉攏會員，同時也要負(fù)擔(dān)場地租金、器械以及人工成本。高投入和慢回本，需要健身房以非常嚴(yán)格細(xì)致的資金管理和能夠吸引會員持續(xù)消費(fèi)的私教課程等來維持收益。

而如果一旦企業(yè)依靠大舉收購、擴(kuò)張的方式，但對現(xiàn)金流和經(jīng)營管理無法進(jìn)行有效管控的方式來做大連鎖健身房，這樣就只能加速企業(yè)的衰亡。

不過，健身行業(yè)亂象中，最讓人深惡痛絕的是一些皮包健身房以預(yù)售辦卡的方式，吸收大量現(xiàn)金，最后卷錢跑路，留下被欠房租的房東和提前繳費(fèi)的消費(fèi)者哭訴無門。

而花式會員推銷和健身中的私教推銷，則是健身房最經(jīng)常會的套路。年后雄心壯志，很快偃旗息鼓的辦卡會員的會員費(fèi)構(gòu)成了健身房的基礎(chǔ)收入，而那些套路相同、話術(shù)相似的私教課才是收入的大頭，一套課程下來至少花費(fèi)過萬。即便會員能夠負(fù)擔(dān)這筆私教費(fèi)用，但選擇合格的私教也有很多坑等著。

從根本上來看，線下健身的核心優(yōu)勢就在于它提供了一個具有激勵氛圍的公共健身空間、一套普通家庭難以承受的專業(yè)健身器材、一套有一定壁壘的專業(yè)健身知識和個性化的健身輔導(dǎo)體系。但是面對日益興起的全民健身熱潮，積弊已久的傳統(tǒng)健身房其實(shí)難以滿足多元化的健身人群和健身需要，互聯(lián)網(wǎng)健身早已是站在風(fēng)口上準(zhǔn)備乘風(fēng)破浪了。

現(xiàn)在專業(yè)健身知識和健身課程，其實(shí)又是一種完全可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的內(nèi)容，十分適合通過線上 APP 和視頻教程的方式來滿足初級健身愛好者的需要。此外，大量的有氧健身方式并不依賴于過于專業(yè)的器械，在線健身可以滿足多種有氧、塑形等鍛煉需求。另外，戶外的和居家的健身方式又具有個人性和私密性的特點(diǎn)，可以避免在公共健身房被各種打擾的狀況?；ヂ?lián)網(wǎng)健身的最大優(yōu)勢更在于，因?yàn)轭^部聚集效應(yīng)，可以篩選出業(yè)內(nèi)最頂級的健身教練，制作高水平的健身教程，同時私教們可以更高效地完成一對一、一對多的在線輔導(dǎo)，獲得更多收入。

也就是說，互聯(lián)網(wǎng)健身可以很好地補(bǔ)充傳統(tǒng)健身房無法滿足的需求和替換的場景。除了傳統(tǒng)健身房所具有親身指導(dǎo)體驗(yàn)和相互監(jiān)督的健身氛圍難以替代，互聯(lián)網(wǎng)健身正在以免費(fèi)或極低的線上會員模式和完整的運(yùn)動健身的布局，來顛覆傳統(tǒng)健身的經(jīng)營模式。

一方面大幅降低普通人獲得專業(yè)健身指導(dǎo)和訓(xùn)練的門檻，極大地擴(kuò)大基礎(chǔ)健身人群基數(shù)；一方面又通過各類智能硬件、輔助訓(xùn)練器械、運(yùn)動服裝等新場景拓展來擴(kuò)大健身版圖，來構(gòu)建戶外健身和居家健身的生態(tài)系統(tǒng)。

以美國的 Peloton 和中國的 Keep 為代表，互聯(lián)網(wǎng)健身正在構(gòu)建出成熟而完整的線上健身的商業(yè)版圖。而 Mirror 則直接以一款創(chuàng)新性的智能硬件，就直接打通了居家健身和專業(yè)健身房的最后的壁壘，讓用戶幾乎可以身臨其境地感受私教輔導(dǎo)的體驗(yàn)，保證健身效果的達(dá)成。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)健身已經(jīng)完成初期的市場探索和產(chǎn)品布局，即使沒有這場突然而至的疫情，也會進(jìn)入高速發(fā)展的爆發(fā)期，而傳統(tǒng)健身業(yè)也將迎來要么變革求存、要么固守淘汰的“至暗時刻”，只不過這場疫情的出現(xiàn)加速了這一進(jìn)程而已。

奔向互聯(lián)網(wǎng)健身戰(zhàn)場的冷思考

不過，我們也要意識到全球各國的健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是不均衡的。相較于歐美地區(qū)的全民健身的普及程度，亞太地區(qū)的全民健身較高的地區(qū)也僅僅是日本、韓國等發(fā)達(dá)國家，而我國的健身普及程度依然較低，主要集中在一、二線城市的中產(chǎn)人群，健身人口的占比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國 20%的占比，僅僅是人口數(shù)的 3%左右。

這對于我國剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)來說，自然既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于隨著互聯(lián)網(wǎng)健身提供的免費(fèi)應(yīng)用和工具能夠獲得更大規(guī)模的健身人群。比如，據(jù) Keep 公布的數(shù)據(jù)，成立 5 年來已經(jīng)累積了近 2 億用戶和 36 億條用戶行為數(shù)據(jù)。挑戰(zhàn)在于受限于中國用戶的收入水平和低付費(fèi)習(xí)慣，造成絕大多數(shù)用戶難以轉(zhuǎn)化為有效的營收。盡管 Keep 有如此大的用戶注冊量，但真正活躍和付費(fèi)用戶仍然只占其中的一小部分。

Mirror 智能健身硬件之所以獲得市場青睞，既得益于新型的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線上健身模式帶來的全新變革，又得益于美國龐大的健身人群和高意愿的付費(fèi)要求。因此，這一模式對于國內(nèi)的健身市場而言，仍然可能過于超前。

畢竟 Mirror 的單價在上萬元左右，功能單一，且還有基礎(chǔ)的會員訂閱費(fèi)和更多的收費(fèi)課程，即便進(jìn)入中國市場，也更多會面向高端消費(fèi)人群。而更可行的商業(yè)模式則是互聯(lián)網(wǎng)健身應(yīng)用和電視家電企業(yè)合作，推出合作的訂閱內(nèi)容，使得用戶不用額外購買健身硬件，又能夠享受足夠?qū)I(yè)的健身內(nèi)容。

但是 Mirror 代表的創(chuàng)新的線上線下結(jié)合的服務(wù)模式以及增值會員的盈利模式，仍然是我國互聯(lián)網(wǎng)健身值得借鑒的。

一方面通過免費(fèi)模式擴(kuò)大用戶基數(shù)，另一方面通過優(yōu)質(zhì)的私教課程運(yùn)營提升用戶的消費(fèi)意愿和支出，通過平價的健身硬件和周邊來增加平臺的營收，成為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。這其中創(chuàng)新的硬件體驗(yàn)和專業(yè)化的內(nèi)容，將成為吸引用戶的關(guān)鍵因素。

根據(jù)我國的《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》中的遠(yuǎn)景規(guī)劃和國家體育總局所公開發(fā)布的宏觀數(shù)據(jù)推算，預(yù)計到 2025 年，我國的基礎(chǔ)階段體育健身人口可能會增長至 3.25～3.5 億左右。在全國總體的體育健身人口中，可能會達(dá)到 65%～70%的占比。

面對如此龐大的藍(lán)海市場，我國的互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)業(yè)必然會迎來一輪長期的爆發(fā)增長。但是正如傳統(tǒng)健身房的極速擴(kuò)張的教訓(xùn)而言，過于激進(jìn)的發(fā)展策略并不能保證任何一家企業(yè)就可以滿盤皆贏。健身行業(yè)的特點(diǎn)就決定了持續(xù)精細(xì)化的經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是企業(yè)得以發(fā)展的基邏輯，對于傳統(tǒng)健身還是互聯(lián)網(wǎng)健身來說，都是一樣的。

對于像 Mirror 這樣以智能硬件為突破點(diǎn)的產(chǎn)品，如果未來將硬件的價格大幅降低或者以接近免費(fèi)的方式推行，以會員模式長期維持營收，可能會有一天真正大規(guī)模飛入尋常百姓家。
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