第一個(gè)自治IT運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的提供者BigPanda，Inc.宣布擴(kuò)大合作伙伴計(jì)劃，以解決由AIOps支持的事件關(guān)聯(lián)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。BigPanda的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)包括四個(gè)部分：增值經(jīng)銷商（VAR），戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴，系統(tǒng)集成商（SI）和托管服務(wù)提供商（MSP）。為了指導(dǎo)每個(gè)渠道的發(fā)展，BigPanda聘請(qǐng)了兩位新的聯(lián)盟總監(jiān)Nisa Sypker和Matt Biehler。

大型企業(yè)在遷移到云中時(shí)必須管理日益復(fù)雜的IT環(huán)境，采用更多的數(shù)字策略，并以新的方式交付軟件。為了不斷優(yōu)化其IT運(yùn)營(yíng)，這些公司依靠合作伙伴（包括AHEAD，CDI，Sirius和Trace3）來(lái)指導(dǎo)其NOC，IT運(yùn)營(yíng)和DevOps策略。事實(shí)證明，耗時(shí)的拆裝方法和AI科學(xué)項(xiàng)目對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是站不住腳的，合作伙伴希望提供易于與當(dāng)前技術(shù)堆棧集成并快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值的解決方案。這些轉(zhuǎn)售商選擇BigPanda來(lái)支持他們的客戶，并利用快速增長(zhǎng)的AIOps市場(chǎng)（到2025年將增長(zhǎng)到2370億美元），并相信他們有一個(gè)致力于共同成功的合作伙伴。

BigPanda北美銷售副總裁Paul Szymczyk表示：“公司在尋求能夠使其保持競(jìng)爭(zhēng)力的新技術(shù)和流程時(shí)承受著巨大的壓力，要求事半功倍?！?“但是，在整個(gè)過(guò)程中，他們?cè)谕ｋ姾徒鉀Q時(shí)間上苦苦掙扎，常常被問(wèn)到‘我如何才能完成所有這些工作？’ 我們的生態(tài)系統(tǒng)使合作伙伴可以更輕松地為需要實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和成本效率的客戶提供單一解決方案，同時(shí)推動(dòng)增長(zhǎng)。”

聯(lián)盟總監(jiān)指導(dǎo)合作伙伴計(jì)劃

加入BigPanda的是Biehler和Spyker，他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)企業(yè)軟件公司的合作伙伴和銷售組織方面擁有深厚的專業(yè)知識(shí)。

East聯(lián)盟和渠道銷售總監(jiān)Matt Biehler是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售和合作伙伴關(guān)系專業(yè)人士，在高增長(zhǎng)的軟件組織中擁有出色的往績(jī)。Biehler將與合作伙伴組織合作，包括AHEAD，CDI和Datadog。在加入BigPanda之前，Biehler曾在Datadog和Bluecore擔(dān)任合作伙伴和聯(lián)盟職位。

Biehler說(shuō)：“我很高興加入一家對(duì)合作伙伴有如此高需求的公司?！?“顯然，市場(chǎng)上對(duì)增加價(jià)值而非噪音的IT運(yùn)營(yíng)解決方案的需求很大。BigPanda的產(chǎn)品是我們合作伙伴正在尋找的確切工具，這是客戶想要的東西，并且該公司的銷售流程是專門為涵蓋渠道而設(shè)計(jì)的。這個(gè)三連勝是建立合作伙伴聯(lián)盟的理想基礎(chǔ)，我很高興能成為指導(dǎo)這些合作伙伴關(guān)系前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)的一員。”

West聯(lián)盟與渠道銷售總監(jiān)Nisa Spyker將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)BigPanda的合作伙伴戰(zhàn)略，因?yàn)樵摴緦⒗^續(xù)加速和發(fā)展其生態(tài)系統(tǒng)。Spyker將與合作伙伴組織合作，包括AWS，Sirius，NTT Data和Trace3。在加入BigPanda之前，她在思科工作了十年，擔(dān)任過(guò)各種職位，包括全球客戶領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)銷售。她是幫助公司利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的專家。

Spyker說(shuō)：“ BigPanda在支持合作伙伴及其客戶的成功中已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，我很高興能幫助該公司發(fā)展和擴(kuò)大這種能力?！?“好消息是，BigPanda已經(jīng)擁有一支世界一流的團(tuán)隊(duì)，其渠道關(guān)系為其發(fā)展提供了動(dòng)力?，F(xiàn)在該進(jìn)行擴(kuò)展了?！?/p>

技術(shù)合作伙伴關(guān)系可加速客戶成功

在擴(kuò)展經(jīng)銷商渠道的同時(shí)，BigPanda將繼續(xù)投資于戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴，例如AWS，Datadog，AppDynamics和LogicMonitor，它們具有企業(yè)級(jí)的能力和更緊密的集成，可進(jìn)一步加快部署速度并為共同客戶帶來(lái)有意義的成果。

BigPanda最近獲得了 AWS DevOps能力資格，這一榮譽(yù)證明了其能夠幫助公司轉(zhuǎn)變?yōu)槊艚萁M織的能力。該地位使BigPanda成為提供合作伙伴成功客戶的AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）成員的獨(dú)特之處。