廣東國昌科技有限公司——射頻連接器的專家，深耕射頻連接器多年，現(xiàn)逐漸拓展至光通信、傳感器等其他在5G時(shí)代有巨大潛力的市場。本次，《國際線纜與連接》記者走近國昌科技，了解國昌科技在5G時(shí)代的新策略。

近日，廣東國昌科技有限公司（下稱“國昌科技”）獲得了華為MQ4／MQ5射頻集群連接器專利授權(quán)，將與華為共同推進(jìn)射頻集群連接器的大規(guī)模商用，擴(kuò)大連接商業(yè)板圖，共贏行業(yè)新藍(lán)海。

華為的許可是對(duì)國昌科技在射頻連接器行業(yè)中實(shí)力與口碑的認(rèn)證。國昌科技創(chuàng)立于2005年，坐落于東莞黃江，專業(yè)從事射頻連接元器件、線纜組件、光模塊器件的開發(fā)及制造，并向客戶提供各種定制產(chǎn)品及解決方案，現(xiàn)已發(fā)展成為一家具備行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和大規(guī)模生產(chǎn)能力的高新技術(shù)企業(yè)。

《國際線纜與連接》記者采訪了國昌科技的總經(jīng)理助理林暉，看國昌科技如何應(yīng)對(duì)新形勢，進(jìn)行5G的產(chǎn)品、市場布局。

布局三大板塊市場

據(jù)介紹，國昌科技主營業(yè)務(wù)主要分三大板塊：射頻連接器、光通信以及汽車電子。

其中汽車板塊包括有FAKRA連接器及線束、同軸連接器線束、USB線束等系列產(chǎn)品，應(yīng)用于車載無線射頻領(lǐng)域，如汽車天線、車載影音、導(dǎo)航影像等。

“光通信的產(chǎn)品主要應(yīng)用于光纖接入（FTTX）、數(shù)據(jù)中心、光傳輸網(wǎng)等領(lǐng)域，從光纖跳線、波分復(fù)用器、到SFP光模塊等一系列無源、有源的光電產(chǎn)品，國昌科技都有涉足?！绷謺熣f。

5G市場，圍繞板對(duì)板連接器布局

5G時(shí)代，射頻連接器及光通信產(chǎn)品迎來了“洗禮”，連接技術(shù)將進(jìn)行新一輪的“進(jìn)化”。未來，“微秒傳輸、萬物皆媒”的光景需要非常精密的連接方案的來支持，這對(duì)于專注于射頻行業(yè)和光通信領(lǐng)域的國昌科技來說，既是巨大挑戰(zhàn)，也是戰(zhàn)略機(jī)遇。

在5G方面，國昌科技主要是圍繞連接器進(jìn)行布局，尤其是板對(duì)板連接器，其中應(yīng)用于5G的新型板對(duì)板連接器2件套以及3件套已經(jīng)順利通過了專利認(rèn)證。

“終端客戶的5G應(yīng)用場景不同，對(duì)連接器的要求就會(huì)不同。像我們的一件套、兩件套或三件套產(chǎn)品，對(duì)接不同的客戶需求而定制專屬方案?！绷謺熣f。 國昌科技現(xiàn)在提供給客戶的方案趨向于更個(gè)性化。若客戶要求產(chǎn)品性能高，國昌科技則會(huì)優(yōu)先從性能的角度為客戶考慮；若客戶要求成本上的優(yōu)勢，國昌科技就會(huì)從成本的角度重新調(diào)整加工工藝，以滿足客戶的成本要求。

與傳統(tǒng)型的連接器相比，5G應(yīng)用連接器在尺寸和材料上都有了變化。

“現(xiàn)在基站越做越小，甚至是基站和天線集成融合在了一起，產(chǎn)品內(nèi)部的連接空間變得特別小，相應(yīng)地連接器產(chǎn)品需要更輕量化、小型化、集成化。”林暉說，在保證產(chǎn)品性能更好的情況下，企業(yè)在連接器的材料、電鍍以及加工處理等方面的投入更大了。

5G作為新技術(shù)的導(dǎo)向，吸引國內(nèi)多家射頻連接器企業(yè)入局。面對(duì)這樣的局面，國昌科技希望能以技術(shù)為導(dǎo)向自主創(chuàng)新，積極參與高端市場，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的紅海市場（行業(yè)競爭充分，市場化程度高）。

林暉指出，雖然5G會(huì)加大射頻連接器的市場需求，但實(shí)際上在大多數(shù)都被終端指定給一些行業(yè)大廠來做，對(duì)于國昌科技等中上型企業(yè)，可能更多地通過與一些綜合型大廠聯(lián)合合作來進(jìn)入5G市場，如通過專利互換、技術(shù)引進(jìn)、聯(lián)合專利、代理銷售、代工生產(chǎn)等方式進(jìn)行深度合作。目前已建立和Spinner， Times， Radiall等國際大廠的互動(dòng)合作。因此，國昌科技希望能夠通過綜合性價(jià)方面給客戶提供更好的整體解決方案，最終順利脫穎而出，形成共贏。

“疫”鏡中及時(shí)反映，布局新策略

國昌科技是一家國際化企業(yè)，海外業(yè)務(wù)占比近40％。海外疫情的反復(fù)，間接地對(duì)國昌科技的銷售和出口產(chǎn)生了一定程度的影響。

針對(duì)此情形，國昌科技及時(shí)地做了些市場調(diào)整。林暉告訴記者，針對(duì)海外客戶的應(yīng)急需求，國昌科技在海外已成立了當(dāng)?shù)劁N售事業(yè)部應(yīng)對(duì)，并且會(huì)重新考慮和海外的客戶本國內(nèi)的基地進(jìn)行一些深度的合作，加快響應(yīng)客戶需求。

據(jù)了解，國昌科技現(xiàn)擁有一個(gè)近百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，各自進(jìn)行精密加工、沖壓、拉伸、壓鑄、注塑等一系列工業(yè)基礎(chǔ)研究、連接器本身以及傳感器的設(shè)計(jì)方面研發(fā)。

“我們?cè)跂|莞和西安分別成立了研發(fā)中心，其中東莞主要對(duì)接的是華南的客戶，西安滿足的是華東或者是西部的一些客戶需求?！绷謺熣f，國昌科技的大部分都是定制化、高精密產(chǎn)品，采取以銷定產(chǎn)模式，會(huì)根據(jù)客戶的前期預(yù)測和要求去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

未來，連接器的產(chǎn)品空間和容差更小，也就是材料用得更少，性能更高，價(jià)格還要更有優(yōu)勢，這將是一個(gè)新技術(shù)的迭代和新需求的衍生。

面對(duì)行業(yè)新形勢，在“研發(fā)、專利、標(biāo)準(zhǔn)”同步推進(jìn)的模式下，不斷創(chuàng)新，進(jìn)行射頻連接器、光通信、傳感器等產(chǎn)品的新部署，國昌科技的連接能量已蔓延至微波通信、汽車電子、軌道交通、醫(yī)療電子、光網(wǎng)絡(luò)和工業(yè)等領(lǐng)域。

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