引言

昨天晚上，國產(chǎn)大眾ID.4正式亮相，這臺MEB要走量的車型，將同時一汽-大眾和上汽大眾分別生產(chǎn)，目前在準(zhǔn)備拉量的過程，預(yù)計(jì)2021年上市發(fā)售，第一季度交付。很重要的地方在于，這個定價從之前的預(yù)期下處在一個相對合理的范疇，打出來25萬以內(nèi)的價格。

圖1 ID.4 CROZZ的價格

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不同的版本配置和大眾的核心賣點(diǎn)

在MEB的海外版本ID4的基礎(chǔ)上，國內(nèi)兩家國產(chǎn)化僅在細(xì)節(jié)上做了差異化區(qū)分，一汽-大眾為ID.4 CROZZ，上汽大眾則為ID.4 X，基于MEB平臺兩臺車最大續(xù)航里程都超過550km（長續(xù)航版補(bǔ)貼后不超過25萬元的售價區(qū)間）?？陀^來說，MEB的定位一開始要跑量的，定位就是要把價格拉下來，這個價格是在特斯拉Model 3進(jìn)一步價格下探之后的比較正常的反應(yīng)。ID4 4個動力版本，從入門版ID.4 Pure（109kW，峰值扭矩220N ·m）到動力最強(qiáng)的ID.4 ProPerformance版（最大功率150kW，最大扭矩310Nm）。 電池Pure配備55kWh；ID.4 Pro配備83kWh電池，最大續(xù)航里程達(dá)550km。

圖2 目前市場的定位

從圖1來看，Model 3的擠壓式定價，對著很多車企都有影響。在30萬以上比較穩(wěn)的蔚來，也是依靠著車電分離把價格做下來通過金融手段來擴(kuò)大產(chǎn)能，如果按照現(xiàn)有的正常的價格定位，我們可以這么理解市場的需求，目前新能源25萬是個比較敏感的價格，在限購城市電動汽車的個人需求逐漸變?yōu)閯傂枰院?，這部分購車人群最主要是原始車型更換和新購需求疊加。這個時間點(diǎn)的變數(shù)，在于后續(xù)Model Y國產(chǎn)化，和Model 3形成一個兩個品類布局，產(chǎn)量疊加帶來的降本效應(yīng)的手段會比較多。后續(xù)21-23是Model3的下探區(qū)間，25-26萬可能是Model 3的主力區(qū)間。

表1 不同市場的細(xì)分情況

大眾ID.4的主要賣點(diǎn)，還是在于本身歷史上累積的品牌號召力（累積的信任感）、相對較高高質(zhì)量內(nèi)飾、在一線城市成熟經(jīng)銷商和服務(wù)。這些都是大眾做中型純電SUV車型，作為下一步城市使用的車，具備足夠的動力及續(xù)航水準(zhǔn)上產(chǎn)品。ID4代表的是大眾和之前MQB油改電的差異化，從設(shè)計(jì)上往數(shù)字化徹底的轉(zhuǎn)型，這臺完成度（成熟度）可能并不高的車型現(xiàn)在到了必須要出來練練的狀態(tài)。這個25萬的定價，某種意義上也是大眾要起量的一個標(biāo)志。

02

2021年中國的新能源汽車銷量

我是這么預(yù)估的，2021年特斯拉可能會把量拉到25萬左右，外資里面有戰(zhàn)斗潛能的主要還是特斯拉，緊著這就是大眾，這兩家估計(jì)能占到60%。而自主這塊，好像除了SGMW走了一條新路出來以后，總體的量可能維持2020年的規(guī)模。新勢力的增量大概也在一個較小的維度內(nèi)，這是我對2021年的主要判斷。當(dāng)然，這里有此消彼長的關(guān)系，可能這個量綱對于某些企業(yè)來說是目標(biāo)，完成率會打折扣，總體可能到不了140萬的規(guī)模。

表2可能的2021年的量能預(yù)測

小結(jié)：2021年的新能源乘用車市場從整體格局來看，會有一個比較大的變化。

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