11月17日，木林森董事長孫清煥、董事會秘書李冠群、財務總監(jiān)易亞男接待深圳市13家機構調(diào)研。其中，木林森董事長孫清煥介紹了木林森基本情況及回答了相關問題。

問：公司未來3-5年的規(guī)劃是什么?

答：公司品牌收入目前已占營收的70%，未來公司將往“成品品牌”方面全面發(fā)展，公司品牌板塊將會有很大的成長空間，封裝板塊的占比將會逐年降低。

木林森董事長孫清煥

問：朗德萬斯目前的情況？

答：目前朗德萬斯已經(jīng)提前完成計劃，員工數(shù)量大幅的減少，人工成本將得到很大的改善。未來將對內(nèi)部的管理組織架構進行優(yōu)化，運營部門、管理部門、供應鏈部門都將轉移到深圳，降低管理成本，提高利潤率。

問：如何發(fā)揮朗德萬斯的品牌優(yōu)勢？

答：近幾年，我們公司一直致力于由“制造型企業(yè)”向“品牌業(yè)務”轉型，向品牌企業(yè)轉型時總結了很多經(jīng)驗，總結出了與其他照明品牌企業(yè)不同的道路，我們以不同的產(chǎn)品，尋找與之相匹配的合作伙伴與渠道，再由公司統(tǒng)一安排的相適應管理人員，發(fā)揮銷售渠道的靈活性。我們最突出的優(yōu)勢是國外有良好的品牌渠道，而國內(nèi)的大多數(shù)照明品牌商渠道還是局限國內(nèi)。

問：請問小米戰(zhàn)略投資與合作情況？

答：小米戰(zhàn)略投資的事項目前在預申報階段，等待政策落實，公司引入小米為戰(zhàn)略投資者，主要考慮雙方在產(chǎn)業(yè)上能有很好的協(xié)同效應，目前雙方的產(chǎn)業(yè)協(xié)同已經(jīng)逐步的開展接洽。

問：請問目前行業(yè)的狀況如何？

答：照明市場需求穩(wěn)定，全球市場每年有10%-20%以上的增長，封裝產(chǎn)品近幾個月來需求增長快速，很多產(chǎn)品供不應求，價格也穩(wěn)中有升。

問：行業(yè)未來三年的競爭格局是如何的？

答：成品品牌行業(yè)集中度都較為分散，隨著城鎮(zhèn)化加快，國家對產(chǎn)品品質的要求提高，技術創(chuàng)新門檻也會變高，上述因素將導致成品品牌行業(yè)集中度會越來越高，預測會往大廠集中。

問：公司的渠道經(jīng)營與產(chǎn)品如何互補？

答：對品牌的理解，主要是以優(yōu)質的產(chǎn)品提供給終端客戶，在渠道銷售鏈都能與渠道各方分享利益，形成良性的合作伙伴關系。大力發(fā)展線上銷售，聘請有過優(yōu)異成績的電商團隊加入到公司，為公司的未來渠道銷售戰(zhàn)略提供強有力的保證。在產(chǎn)品端，公司要求保持原有的優(yōu)勢的基礎上，做有差異化、高附加值、科技含量高的產(chǎn)品，對品牌有賦能的產(chǎn)品。

問：公司有哪些措施能夠提高營業(yè)收入？

答：首先，我們完成了對朗德萬斯傳統(tǒng)照明產(chǎn)品向LED產(chǎn)品的轉換，目前LED產(chǎn)品已經(jīng)占光源產(chǎn)品80%；

其次，在歐洲、美國這些市場將燈具增加的品類，再把更多智能照明產(chǎn)品推向市場，品類增多，從而提高市場占有率，利潤的增長點也會增多。銷售終端，朗德萬斯的品牌具有客戶認可度的，新產(chǎn)品推廣及銷售非常容易。隨著公司深紫外產(chǎn)品、人因照明產(chǎn)品、顯示屏照明等產(chǎn)品的逐步推廣；

再次，我們希望在亞太、拉美等新興市場，利用良好的國際品牌效應，進一步開拓市場，加大新興市場的占有率。

責任編輯：xj

原文標題：關于未來規(guī)劃、小米投資事項等問題，木林森董事長這樣回應

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