如果要問物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)存在哪些問題，“碎片化”將會是一個最常見的答案。

物聯(lián)網(wǎng)的誕生，天然的帶有碎片化的屬性，包括技術的碎片化（物聯(lián)網(wǎng)的技術種類太多）、應用的碎片化、產(chǎn)業(yè)的碎片化等等。

雖然這些年，各類組織機構都在試圖讓物聯(lián)網(wǎng)更加的標準化，但成果并不大，市場上的物聯(lián)網(wǎng)技術與應用只會越來越多……

事實上，并不只是物聯(lián)網(wǎng)具有碎片化的特征，to B性質(zhì)的行業(yè)碎片化都很嚴重。

因為在企業(yè)級的應用中，每個客戶都有不同的業(yè)務訴求，不同的物理環(huán)境，不同決策者的偏好，導致在to B類的應用中，每個項目都無法做到標準化。

碎片化，勢必會一定程度制約企業(yè)的發(fā)展

碎片化對于企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、業(yè)務擴張困難，難以起量

企業(yè)在選擇業(yè)務方向的時候主要會考慮三個方面：

行業(yè)的市場容量與潛力

行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性

行業(yè)的標準化程度

一個標準化程度高的行業(yè)，就意味著企業(yè)業(yè)務擴張的阻力更小，但碎片化就阻礙了企業(yè)的擴張速度。

尤其是對于標準化的產(chǎn)品而言，表現(xiàn)尤為明顯，以比較典型的芯片產(chǎn)品為例，理論上未來物聯(lián)網(wǎng)每年有數(shù)百上千億的連接部署，就會有同等規(guī)模的芯片消耗量。

但事實上，很多物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)每年有個20-30%的增長率就表現(xiàn)的不錯了，這類標準產(chǎn)品雖然應用范圍很廣，但是難以達到理想中爆發(fā)式的增長。

2、公司員工人均的效益會逐漸降低

對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，方案的可復制程度低，就意味著面對不同的項目，需要定制化的進行投入研發(fā)。

慢慢積累的后果就是，針對不同的行業(yè)就有不同的工作組，甚至針對某一個大一點的客戶，都需要單獨設置一個工作組。

并且物聯(lián)網(wǎng)項目還需要大量的技術支持與運維服務，長此以往，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員規(guī)模就會越來越多。

當然，要是企業(yè)一直處于業(yè)務擴展狀態(tài)，這種狀態(tài)還能持續(xù)下去，萬一某些業(yè)務丟掉了客戶，無法持續(xù)之后，就需要斷臂求生了，這對于組織與成本是一個挑戰(zhàn)。

3、現(xiàn)金流的問題

碎片化的項目，原本周期就長，而要收到全款，還需要等待驗收，運營維護很長時間之后，才能拿到，賬期更長。

再加上很多物聯(lián)網(wǎng)項目，需要企業(yè)前期進行墊資，因此，若是沒有資本的支撐，這樣的現(xiàn)金流模型，企業(yè)很難賺快錢。

在解決碎片化這條路上，都有哪些玩法

很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在想辦法解決“碎片化”這個問題，尤其是對于大企業(yè)而言，更是在使出渾身力氣在讓自己的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務盡量的標準化。

目前能夠相對標準化的玩法主要有這么幾種：

1、專注于業(yè)務集中度高的環(huán)節(jié)

一個完整的物聯(lián)網(wǎng)周期會有數(shù)據(jù)的感知、數(shù)據(jù)的傳輸、數(shù)據(jù)的存儲與計算、數(shù)據(jù)的應用這幾個層次。

相對來說，數(shù)據(jù)在傳輸環(huán)節(jié)與存儲環(huán)節(jié)容易集中一些，對應的就是通信與云計算產(chǎn)業(yè)。

通信產(chǎn)業(yè)的集中主要體現(xiàn)在蜂窩通信方面，而云計算尤其是基礎的數(shù)據(jù)存儲與支撐方面，需要大量的投入，門檻也很高，因此，可以看到，各大巨頭都在盯著云計算這個市場。

2、分銷商模式

這種玩法的核心是，讓利，然后轉(zhuǎn)移風險，通過建立一套分銷渠道體系，讓公司的直接客戶群體面對的是具有一定技術能力，并且集中度高的渠道商，僅保留少量的大客戶公司自己直接去對接與服務。

3、打造爆款

這在物聯(lián)網(wǎng)的消費級市場尤其是重要，比如說智能門鎖、智能音箱、智能手表等產(chǎn)品，一個單品就有百萬級或者千萬級的量，足以讓企業(yè)發(fā)展的很好。

當然，在B端的市場，也有這樣的玩法，比如說很多企業(yè)盡量的在讓公司的產(chǎn)品模塊化，讓某一個模塊化的產(chǎn)品具備豐富完善的功能，客戶只要“即插即用”即可。

這種玩法會使得很多用戶購買了自己根本就不需要的功能，對于用戶來說，性價比可能并不高。

對于物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)來說，碎片化，并不是壞事

現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)越來越向著寡頭壟斷型方向去發(fā)展了，比如在國內(nèi)，騰訊、阿里、華為、美團等巨頭業(yè)務范圍，已經(jīng)觸及到了方方面面。

巨頭們都恨不得讓消費者們從生命的開始到生命的結(jié)束都用一個體系內(nèi)的產(chǎn)品就好。

很多時候，一旦巨頭進入到某個領域，就意味著清場，其他的人就沒啥機會了，長此以往，“強者愈強”的馬太效應會更加的明顯，這并不是一種經(jīng)濟發(fā)展的良好狀態(tài)。

而物聯(lián)網(wǎng)的碎片化，或許可以阻礙巨頭們的發(fā)展速度。

各大巨頭早在數(shù)年之前都很重視IoT這條賽道，比如阿里，騰訊，華為等。但即便是以他們的能量，在對IoT重金投入之后也會發(fā)現(xiàn)，在物聯(lián)網(wǎng)這個市場上，他們也只能吃很小的一個市場份額。對于豐富多樣的應用市場，也需要找其他的企業(yè)去合作。

而這樣的市場環(huán)境是十分適合中小企業(yè)發(fā)展。

中小型的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以基于自己對行業(yè)的理解，形成一道市場門檻，達到一種市場平衡狀態(tài)。

由此可見，任何事物都有兩面性。

如何看到碎片化問題，需要站在不同的角度，如果站在巨頭們的角度，這是阻礙自己迅速擴張的障礙。

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